一起唱：做改變KTV的線下社交

檔案：

企業(yè)名稱：洛哈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

產(chǎn)品類型：硬件、軟件

CEO：尹桑

成立時(shí)間：2012年

產(chǎn)品：一起唱APP、一起唱云點(diǎn)歌系統(tǒng)

項(xiàng)目選擇：

做“一起唱”并非尹桑心血來潮。在選定這個(gè)方向之前，尹桑利用寒暑假考察了南京和上海的市場(chǎng)，一共列出了68個(gè)行業(yè)方向，幾百項(xiàng)要素一一打分，最終選定了KTV。尹桑選定KTV看中了三要素：一是KTV是所有傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)里信息化程度最高的；二是消費(fèi)者是最年輕化的；三是因?yàn)镵TV是最社交化的場(chǎng)所。但同時(shí)尹桑也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的KTV遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足90后的需求，他們希望KTV除了唱歌之外能夠擔(dān)當(dāng)更多娛樂和社交功能。

兩度創(chuàng)業(yè)

在美國(guó)留學(xué)期間，尹桑先后兩次創(chuàng)業(yè)，第一次是類似阿姨幫的家政O2O服務(wù)，開始的時(shí)候很火爆，后來越來越多的學(xué)生取消了服務(wù)，主要原因是他們的收費(fèi)喚醒了學(xué)生自我打掃意識(shí)，最終只得放棄。第二次創(chuàng)業(yè)是日常用品的“物流配送”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是去大型超市采購零食等日用品拿到學(xué)校賣，利潤(rùn)差高達(dá)30—40倍，回國(guó)之前尹桑將此事交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)打理。

關(guān)于“一起唱”

“一起唱”的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)允許消費(fèi)者提前列出要在KTV唱的歌單，并同步到APP，進(jìn)入包房后，搖一搖手機(jī)，歌單自動(dòng)導(dǎo)入點(diǎn)歌盒子。

“一起唱”嵌入了跨包社交功能，開啟隱私功能能夠聽到隔壁包房的歌曲，如果覺得好聽，能投影到自己包房的屏幕上來。

“一起唱”可以把你在KTV的現(xiàn)場(chǎng)演繹和原旋律混音后再傳到云端，當(dāng)場(chǎng)下載就可以分享到社交網(wǎng)站。

“一起唱”能夠根據(jù)日期、時(shí)段和靈活的包廂規(guī)格計(jì)算出小時(shí)價(jià)格，這在全國(guó)是第一個(gè)做到的。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

“一起唱”相當(dāng)于一個(gè)KTV平臺(tái)，不僅可以在上面訂房間，還可以與附近的唱友交朋友，同時(shí)可以基于大數(shù)據(jù)分析推送你可能會(huì)唱的歌曲。下載“一起唱”，屏幕上會(huì)顯示出全城KTV的資料，除了能夠體現(xiàn)KTV環(huán)境的高清實(shí)拍圖之外，還包括KTV的地址、預(yù)訂電話、乘車路線。每一家KTV還有從服務(wù)、環(huán)境、音效等方面進(jìn)行的評(píng)價(jià)。

融資：

尹桑從見到IDG投資人李豐到搞定第一筆投資只用了10分鐘時(shí)間。兩人的見面在走廊，李豐煙癮不小，點(diǎn)上一根煙問尹桑：“你這個(gè)‘一起唱是想干嘛？

沒有PPT、沒有商業(yè)計(jì)劃書，僅用10分鐘的時(shí)間，尹桑講完了自己正在做的事情。抽完煙，李豐問尹桑：“你要多少？我投。”尹桑開了500萬的要求。一根煙的工夫，500萬元投資到手。公司目前的估值已經(jīng)超過1億元。

IDG投資人李豐談投資原因

一個(gè)CEO能想清楚自己干嘛是很不容易的，要是能講出來就更不容易了，而尹桑已經(jīng)想得很清楚，并且在10分鐘之內(nèi)講清楚了。

運(yùn)營(yíng)：

打通客戶端、平臺(tái)、商家、設(shè)備的完整鏈條是”一起唱“選擇的突圍方式。去年年底，“一起唱”推出了用于KTV運(yùn)營(yíng)的ERP產(chǎn)品，今年1月又開發(fā)出KTV專用機(jī)頂盒。尹桑認(rèn)為，因?yàn)椤耙黄鸪钡哪Ｊ接c(diǎn)很多，流量返點(diǎn)、消費(fèi)返點(diǎn)、系統(tǒng)和服務(wù)收費(fèi)都有著很大的想象空間，所以“一起唱”跟其他做系統(tǒng)的軟件廠商相比，價(jià)格往往較低，約為市場(chǎng)價(jià)的五分之一到三分之一，但所能提供的服務(wù)質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“一起唱”能為合作者帶來什么？

“一起唱”會(huì)幫商戶免費(fèi)更新系統(tǒng)和歌曲，而其他廠商的這一服務(wù)往往都要收費(fèi)且價(jià)格不菲。更重要的是，“一起唱”還能為商戶帶來流量、用戶和訂單。

股權(quán)結(jié)構(gòu)：

在尹桑看來，如果是三個(gè)人創(chuàng)業(yè)，合理的股權(quán)不是3：3：3，而是7：2：1，這樣才能保證創(chuàng)始人對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)，否則就成了小孩子過家家。創(chuàng)業(yè)之初尹桑邀請(qǐng)了另外三個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，包括自己的女朋友，但不到一年時(shí)間，尹桑就把他們?nèi)块_走了。“人的成長(zhǎng)若是跟不上企業(yè)發(fā)展就應(yīng)該退出。一直到現(xiàn)在，‘一起唱還保持著每個(gè)月挺高的主動(dòng)淘汰率。”endprint