臉萌：“沒錯，我們走了狗屎運”

檔案：

企業名稱：深圳市騰華兄弟科技有限公司

所屬行業：休閑娛樂

CEO：郭列

成立時間：2013年

產品：臉萌

創業背景

之所以選擇啟動“臉萌”，郭列說有兩個原因：一是他和他的團隊無比愛熱漫畫，漫畫帶給他們精神上的支撐和動力；二是郭列認真分析了同類產品。國外的產品可以做到千萬級別，但不適合中國人，國內沒有可以拿得出手的產品，大多粗糙。類似的一部分還不錯的產品又有廣告加入，大大降低了用戶體驗。

創業：

郭列的創業之路從深圳寶安區一間月租1200元的小房子開始。郭列一人全職，其他小伙伴是兼職。每周六日其他人來郭列家里一起開發。平日里，郭列一個人畫UI、產品規劃等。那時，郭列和他的團隊研發的是一款依托于微信的自助配音表情產品。由于微信表情本身的受關注度，以及這款產品應用起來需要一定的配音技能，最終產品以較低的應用量宣告失敗。隨后，郭列決定以自己為藍本研發”臉萌“。

用戶定位：

“臉萌“對于核心用戶的定位相當精準，他們瞄準的是一群和郭列一樣有著漫畫版人生夢想、充滿活力、喜歡賣萌而又特立獨行，希望用某些符號將自己與現實保持在若即若離距離的90后們。他們不必都會畫漫畫，但每個人都可以應用“臉萌”DIY自己的漫畫頭像。

“臉萌”的市場前景

中國目前的90后人數達到2億之多，如果鎖定他們，將會得到很大的市場，而這也是后來“臉萌”能獲得天使投資的重要原因。

為什么選擇做“臉萌”

我們選擇的是大公司看不上，小公司又不愿意堅持做的事情。我們在一個簡單的事情上花了足夠多的精力和時間，所以才會引起由量變到質變的過程。

成績：

Ios上線、Android上線，經歷了幾月的不慍不火之后，沒有引起多少人的注意。真正引起量變是在今年五六月份，數據開始飛速增長，5月3日到6月2日，4天時間，“臉萌”的下載量為119.3萬，最火爆的一天接近600萬人次下載。“之前小米有數據表明，20歲左右的用戶用的最多的就是頭像和考試類應用，由此可以看出，這是個剛需。

產品亮點：

在郭列看來，好玩是基礎，好玩的前提是好用，為了提高產品體驗，郭列和他的伙伴做了大量幕后工作。為了解決內存耗用過大等問題，“臉萌”重金挖來SVG專業人士，降低用戶等待時間和使用成本，提高產品體驗。為了讓作品更加精細，他們不厭其煩地將全部素材重新畫了一遍，光是眼睛就分為單眼皮、雙眼皮、丹鳳眼等，同時加入中國人的寫實元素，略微降低動漫元素。升級產品不做任何彈窗、去掉水印助于客戶使用與傳播、加入氣泡增加樂趣、每4天保持一次迭代，加速產品的更新……

郭列如何看待

自己“走狗屎運”？

這些人僅僅是看到了我們的火爆，卻沒有冷靜地研究我們的產品、我們的團隊對細節的追求。我們怎么把一個冷冰冰的App變得更有情感，更加有趣、有愛，要知道，好玩就是我們的追求和情懷。

理念及盈利模式：

“臉萌”團隊的理念是沒有級別，極度扁平化，大家在工作中各自分工，各抒己見，每個人都有一個漫畫名字，比如產品經理小列列、程序員墨舞、設計師肥志……動漫的精神激勵著“臉萌”團隊向前邁進。對于盈利模式，郭列并不急于求成，基于現有的漫畫頭像DIY產品，可以延伸出網游、社交平臺、手游，乃至周邊產品等各種可能。

融資：

“臉萌”曾在今年年初拿到IDG數百萬元投資，7月份，又獲得千萬元級A輪融資，據稱，融資方從接觸到敲定只用了半天時間。

“融資過程像中彩票”

“回到家，我一直睡不著，開心到天亮。后來每天起床和睡覺都刷公司銀行的賬戶，錢怎么還沒到，看著它從零變成很多個零，覺得很開心，如果換成熱干面，可以繞華科幾圈。”endprint