馮鑫：風(fēng)再起時

沙磊

暴風(fēng)影音數(shù)年來在市場上遭各路強手“截胡”，馮鑫正試圖登上一個自己從未企及過的高峰。

“不瘋魔不成活”，到馮鑫這兒，得改成“不折騰不成活”。

暴風(fēng)輝煌的過去，銘刻在無數(shù)網(wǎng)民的集體記憶之中。數(shù)據(jù)顯示，2009年，暴風(fēng)影音總用戶數(shù)2.8億，占當(dāng)時總網(wǎng)民數(shù)量的73%，每天上線用戶則達到2500萬，是QQ和迅雷之外的第三大客戶端軟件。那時，優(yōu)酷土豆、樂視尚未崛起。

如今，那一場暴風(fēng)已恍如隔世。

數(shù)據(jù)無情。暴風(fēng)2013年一年收入3.25億元，而樂視網(wǎng)2013年年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入23.61億元，同比增長102.28%；2013年優(yōu)酷土豆收入則為30億元，暴風(fēng)的收入不及樂視網(wǎng)的1/7，不到優(yōu)酷土豆的1/9。

暴風(fēng)影音的掉隊被業(yè)內(nèi)認為是可能因為融資不力，所以跟風(fēng)乏力，無奈選擇做一個視頻聚合的平臺。創(chuàng)立于2005年的暴風(fēng)影音，從2006年起進行了3輪融資：2006年10月和2007年4月IDG分兩次投入900萬美元；2008年12月經(jīng)緯主投、IDG跟隨又投入1500萬美元。在2006年就任暴風(fēng)影音CEO之前，馮鑫曾供職于金山、雅虎中國，這為其贏得了資本和經(jīng)驗。

同期，土豆網(wǎng)與優(yōu)酷網(wǎng)均經(jīng)歷5輪融資。土豆自2005年4月成立以來總?cè)谫Y規(guī)模達1.35億美元；優(yōu)酷自成立以來總?cè)谫Y金額為1.1億美元，另外還有1000萬美元技術(shù)設(shè)備貸款。

從優(yōu)酷土豆到搜狐視頻，再到樂視、愛奇藝，一系列視頻品牌已經(jīng)成功地在國內(nèi)市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。暴風(fēng)影音數(shù)年來在市場上遭各路強手“截胡”，馮鑫正試圖登上一個自己從未企及過的高峰——IPO。

盡管一家偉大的公司不應(yīng)簡單地以上市為終極目標(biāo)，但馮鑫篤定地認為，在中國創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，IPO才是真正的成功。今年5月，北京暴風(fēng)科技股份有限公司公布招股說明書，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

分析人士普遍認為，就視頻行業(yè)發(fā)展速度來說，若不上市，未來留給暴風(fēng)的發(fā)展空間將會越來越小。

馮鑫多次向《東方企業(yè)家》講述他對商業(yè)的理解，對公司現(xiàn)狀的看法。他一度認為暴風(fēng)讓自己的人生更有價值。

風(fēng)向

過去兩年，暴風(fēng)的掌門人馮鑫仿佛生活在風(fēng)暴邊緣。市場這兩年在萎縮，用戶訪問量在下滑，股東、員工的信心從何而來？

在PC端，暴風(fēng)仍然占據(jù)首位。數(shù)據(jù)顯示，2013年暴風(fēng)影音PC端日均覆蓋人數(shù)達到2500萬人，位于影音播放行業(yè)第一，2013年12月日均覆蓋人數(shù)超過2700萬也排名第一。

和一眾虧損的視頻網(wǎng)站相比，暴風(fēng)近三年一直處于盈利的狀態(tài)。招股書顯示，2011至2013年，暴風(fēng)科技分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.7億元、2.52億元和3.25億元；對應(yīng)凈利潤則分別為4928.05萬元、5584.73萬元和3853.75萬元。

幾年來，暴風(fēng)最大的變化就是對體系、流程、組織架構(gòu)重新梳理。

2008年開始，播放器起家的暴風(fēng)影音開始轉(zhuǎn)型，從本地播放拓展至在線點播、在線直播領(lǐng)域。它近期也推出暴風(fēng)極致體驗視頻網(wǎng)站，企圖補上在線視頻中的最后一環(huán)，形成視頻網(wǎng)站、PC客戶端和移動客戶端的跨平臺布局。

馮鑫的設(shè)想是，此次IPO，擬募資的5.1億元，主要用于互聯(lián)網(wǎng)高清視頻服務(wù)平臺的升級與擴建項目、移動終端視頻服務(wù)系統(tǒng)研發(fā)項目。

折騰

2013下半年，暴風(fēng)影音很“二”地開了一個宣傳自己是行業(yè)“老二”的新聞發(fā)布會。7月24日暴風(fēng)影音在京宣布自己已經(jīng)是視頻行業(yè)僅次于優(yōu)酷土豆的第二名，依據(jù)是“根據(jù)艾瑞IUT數(shù)據(jù)統(tǒng)計，暴風(fēng)影音的日均覆蓋數(shù)達到每日3113.2多萬人，這個排名已連續(xù)一個多月僅次于優(yōu)酷（3440萬人）”。

業(yè)界多有批評暴風(fēng)收入結(jié)構(gòu)不平衡的軟肋。2011年至2013年，暴風(fēng)影音通過貼片、彈窗、Tips、文字鏈等方式進行的廣告信息發(fā)布與推廣業(yè)務(wù)帶來的收入，占其主營業(yè)務(wù)收入的比重分別達到93%、99.95%、99.82%。

這不是暴風(fēng)影音一家公司的“短板”，在視頻行業(yè)堪稱“通病”。就拿優(yōu)酷土豆來說，其廣告在2013年營收是第一季度4.291億元、第二季度7.266億元、第三季度7.45億元、第四季度8.01億元。加起來廣告業(yè)務(wù)占優(yōu)酷土豆總營收的90%。

馮鑫面臨的棘手問題不僅限于收入結(jié)構(gòu)。視頻公司的競爭核心是資本投資和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，其次是IPO成功。但在這些方面，他領(lǐng)導(dǎo)的公司已然掉隊。

他顯然看到，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)行業(yè)市場競爭日益激烈。主要表現(xiàn)在以優(yōu)酷網(wǎng)、樂視網(wǎng)為代表的公司已通過上市對營運資金進行有效補充，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)通過收購或合資等方式進行資源整合的步伐加劇，用戶規(guī)模快速擴張、廣告收入增長迅速。

其次，是從業(yè)者面臨的共同問題。國內(nèi)這一行業(yè)充滿高度不確定性，政策和監(jiān)管環(huán)境的復(fù)雜性亦令人生畏。

他將目光投向繼續(xù)加大版權(quán)及網(wǎng)絡(luò)帶寬的資源投入，增加銷售人員、提升銷售激勵、拓展銷售渠道、加強第三方市場機構(gòu)合作等多種方式加大銷售力度，保持及提升廣告客戶的投放規(guī)模、推廣公司持續(xù)開發(fā)的新平臺產(chǎn)品。

馮鑫意識到，如果公司不能有效地制定實施業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，日益激烈的市場競爭將會對公司經(jīng)營帶來不利影響。公司未來的營業(yè)收入增速可能持續(xù)放緩，或?qū)?dǎo)致公司的利潤存在較2013 年下降，甚至出現(xiàn)虧損的風(fēng)險。

“人不在于說有沒有本事折騰，也不在于自己能不能折騰，但是他一定得折騰，否則的話，每天起來以后都不知道自己在干什么。”馮鑫將此奉為圭臬。

眼下且看馮鑫攜暴風(fēng)繼續(xù)折騰。endprint