淺談工程投標報價的合理確定

摘要：結合投標文件的編制，闡述報價文件編制的注意事項及投標報價的決策策略。

關鍵詞：工程 投標報價 合理 確定

隨著我國建筑工程招投標制度和法律法規的不斷完善，已逐漸形成了由市場定價的價格機制，通過招投標確定出的工程價格，更趨于合理。建筑施工企業要想在競爭激烈的市場中取得一席之地，必須重視每次的工程投標活動，制定合理的報價，力爭中標。

有關法律規定：“中標人的投標應當符合下列條件之一：①能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準；②能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低，投標價格低于成本的除外。”所以，要想使中標的幾率更大，應該制定合理的投標報價。既保證報價具有足夠的競爭力，也不能因此而損失企業的利益。經過不斷的探索，要想制定合理的投標報價，應該加強以下幾方面的工作。

1 準確的數據基礎是報價方案確定的關鍵，應該認真研究招標文件，合理編制報價

一般來說，標書編制的時間都比較短，所以有關人員常常都是直接就進行報價計算，忽視了工程數量和招標文件的核實工作，導致報價數據的真實性難以得到保證。很多的因素都會影響到投標報價的高低，其中對實際工程的工程造價計算是最基本的一個因素，必須重視這個環節。在正式開始編制報價文件之前，應該先做好相關的準備工作，比如查閱相關的法律條文、施工圖紙和有關規范標準等，了解招標人的真正需求，核實工程數量等。一旦發現不懂或者異常的情況，應該及時的了解和解決。最好可以親自到施工現場進行調查，做到對施工現場的各種情況都心中有數。只有把以上所述的全部資料都掌握了以后，才能進行報價文件的編制。通常來講，如果編制投標報價文件的所有組成元素都是合理科學的，那么根據準確的材料價格信息、有效的編制方法和合理的施工組織設計編制的報價文件就是合理的。

2 積累工程造價資料，為最終報價的確定提供參考資料

2.1 本單位已竣工工程和在建的有使用價值、有代表性的工程的設計概算、施工預算、中標價、竣工決算、施工成本資料以及新材料、新結構、新工藝等技術參考資料和單價分析資料。工程造價資料有很多種分類方法，有的是按照工程類型分類，還有的是按照階段分類的等，比如公路項目可以按工程量清單各章節細目，結合單位、分部、分項工程分類；房建及市政工程可以按照單位工程、建設項目和單項工程分類。工程造價資料收集的內容應包括量、價、費和工程的技術經濟條件。

2.2 各招標項目各競爭對手的報價資料如預算價、風險包干系數等等，通過分析這些報價資料，可以發現其中隱藏的奧秘，吸取其中的成功經驗，放入自己的投標文件中，同時發現其中的一些失敗原因，反觀自己的投標文件是否也有這樣的問題，取長補短，確保自身報價的合理性。

2.3 積累企業已完和在建項目的成本預測資料、實際成本、直接成本與間接成本、固定成本與彈性成本以及項目部、分公司、集團公司三級成本等等。通過分析各種工程的成本費用支出可以發現，一些成本是無法避免的，一些費用是可以通過采取措施來避免或者壓縮的。如此一來，在編制報價的時候就可以做到心中有數，不僅可以保證自身的報價和其它的報價不會產生較大差距，還能夠確保報價入圍最優報價圈，提高中標率。

3 投標報價的決策

合理的預算價是決策的基礎，而決策和投標人的最終報價有著直接的關系，要想中標，必須保證決策的準確性。由于工程造價是一項系統工程，僅僅依靠具體計算是難以保證報價決策的正確性的，應該是報價文件編制人員和決策者一起，綜合考慮很多可能影響報價的因素，做到知己知彼，最終在可接受的最小預期利潤和可接受的最大風險內做出了決策。總的來說，最終報價可用以下公式表示：

最終報價=企業的項目成本+盈利=（企業實際水平成本+風險包干費）+（稅金+企業利潤）

由上式可見，報價的最低界限是成本，企業要想在激烈的市場競爭中獲勝，必須通過加強自身的企業管理，降低項目成本。并且在制定投標報價時應該講究策略，要把握形勢、以長勝短、掌握主動、隨機應變。

把握形勢：就是在實際的工程投標活動中，應該做到知己知彼，抓住時機。

以長勝短：在知己知彼的基礎上，積極的吸取別人的成功經驗和失敗教訓，不斷的壯大自身的實力。

掌握主動：就是在實際的投標過程中，無論面對什么樣的情況，投標企業都可以做到臨危不亂，及時的把握主動權。

隨機應變：就是應該意識到投標報價不是一成不變的，它應該根據周圍環境因素的改變而靈活的做出相應的變化。

4 結語

總之，投標報價是一項綜合性很強的工作，需要考慮很多的因素，建筑施工企業應該加強自身管理，積累工程造價資料，積極的吸取別人的成功經驗和失敗教訓，再結合企業自身的管理能力和招標項目的實際情況，以市場為依托，保證決策的準確性，編制出合理、科學的投標報價。

參考文獻：

[1]劉森虎.淺談工程投標報價的合理確定[J].中小企業管理與科技，2012-04-05.

[2]伍旦初.供應商參與政府采購失標的原因及對策[J].商場現代化，2006-02-01.

[3]趙萍.淺議德爾菲法和層次分析法在高校圖書館招投標中的應用[J].科技情報開發與經濟，2008-05-15.

作者簡介：陳躍（1958-），男，河北任丘人，生產副經理，助工，研究方向：工程造價。