從一則出口案例分析探討出口貿易的風險

崔麗娟

摘 要：對外出口貿易是我國經濟生活中的重要組成部分，我國的對外貿易也越來越在世界經濟中扮演重要角色。 但我國出口商在出口貿易中的行為并不夠完善和成熟，需要進一步提到我們的風險意識和貿易水平。

關鍵詞：國際貿易；商業風險；政策風險；文化差異

出口貿易作為拉動我國經濟的三大馬車，在我國的經濟生活中起著非常重要的作用。 來自商務部的數據：2013年我國貿易出口總額達出口2.21萬億美元，增長7.9%，占全球比重為11.8%，比2012年提高0.7個百分點，連續五年居全球首位。

隨著我國出口的不斷增長和發展，我國出口企業的自身素質的提高，包括風險意識，法律意識以及對國外買家的文化，法律，政策的了解是必須引起重視的。對出口目的國的文化，法律，政策等的學習是勢在必行的，否則，對貿易伙伴不能做到知己知彼，必然在生意往來中產生不必要的損失和教訓。

我國的出口企業也確實在貿易實踐中，得到了很多經驗和教訓。

我們的故事從一個真實是案例說起：

2012年，中國某公司與土耳其某公司訂立合同，中國公司于十一月份發送一批貨物至土耳其伊茲密爾港，付款方式為20%電匯預付，80%見提單副本付款。百分之二十預付款如約而至，中國公司也按照合同規定按時把貨物發出。并在取得提單后，發副本給土耳其公司并要求土耳其公司付清余款。但土耳其公司并未及時給出答復。貨物到達港后，中國公司再次催促土耳其公司付款，土耳其公司仍不為所動。我方公司有些著急，但由于提貨單仍在自己手中，認為并無多少風險。臨近中國春節，土耳其公司還是沒有付款意向，但眼看貨物已到港口一個多月，我方公司非常著急，但是還是先過春節。春節過后，中國公司立即召集會議，商討此事，并找土耳其當地代理幫忙詢問，發現土耳其有法規規定，對于到港四十五天，但仍未清關的貨物，海關當局有權沒收并拍賣，并原進口方有優先拍得權。至此，我方公司明白了土耳其公司的意圖。

距離四十五天拍賣時間只剩幾天時間，我方公司在代理的幫助下，果斷把提單收貨人改為當地代理，并由代理在四十五天到期前辦理完成清關。在到期前一天， 通知土耳其公司，貨物清關已完成，如還想要貨物，限三日內付清貨款。 土耳其公司見原計劃無望， 立即安排余款給我方公司。

我們從本案例中， 來研究分析在對外貿易中必須重視的商業風險，政策風險，和更深層次的文化差異。

首先在本案例中， 我們第一要重視的是貿易進口商的商業風險。

商業風險是每一單生意都存在的問題，對于貿易主體而言，及時準確的預測，識別風險固然重要，但是更要善于防范風險，削減風險損失。

雖然我們同世界各國的貿易往來不斷加深，國內的產品已經深入世界各地，國內外貿企業快速擴大，但我們做貿易的經驗遠遠沒有跟上，據不完全統計，外國企業欠中國企業的美金有幾千億之多，這一數字還有逐年增加的趨勢。很多企業損失慘重，面臨到閉，中國企業同世界各國貿易發展迅速，每年總量不斷擴大，出現的問題也越來越多。

我們暫且不討論土耳其的經商環境和土耳其商人的誠信問題， 從我方出口公司角度，沒有充分考慮余款的安全性，是風險產生的重要原因。在我們過去的貿易中存在很多這樣的問題，在激烈競爭中， 為了得到訂單，忽視風險的存在，急于求成。得一時之利，但是忽視風險必然為以后埋下禍源。當然，案例中出現的風險原因主要是對進口國政策的不了解，（我們會在政策風險中詳細分析。）而進口商正是利用了這一不合理的政策，才有恃無恐。

如何規避國際貿易中的商業風險？

于2001年成立的，由國家出資設立、支持中國對外經濟貿易發展與合作的國有政策性保險公司--中國出口信用保險公司，可以為中國的出口企業保駕護航。 目前中國信用保險公司的出口信用保險是我國出口信用保險重要的組成部分。

中國出口信用保險公司也是目前我國目前很多企業在國外市場擴張的得力助手，以前因為風險大，不能接，不敢接的業務，在中信保的保障下，可以大膽接單，開拓市場。

在進口商違約風險發生時，中信保公司可進行理賠追償， 并且出口企業可先行獲得賠付。由此出口企業的利益得到保障，為企業的對外發展提供保障。

但是投保中國出口信用保險并代表我們的出口商可以高枕無憂，并保證利益萬無一失。出口商在簽訂合同之前，必須對進口商的信譽有充分的了解， 也可借助中國出口信用保險公司對進口商進行信用調查。 對于信譽不好的進口商還是要提高警惕，有所取舍的。

第二， 我們關注的是政策風險。

在《國際商務》（王煒瀚、王健、梁蓓編著）一書中，對政策風險定義為：政府在商業領域中推行的相關經濟政策可能對企業造成負面影響這一情況，其主要表現形式有：財政及貨幣政策的變動，價格控制，貿易限制，民族主義的威脅，政府相關規定的改變，東道國對企業利潤匯回母國的限制以及公共服務水平滯后等。

我們先來了解下土耳其的關于進口貨物的沒收和拍賣的規定：

土耳其關于貨物沒收的規定包括如下一條：根據土耳其海關規定，貨物到港后進口商應在四十五天內完成提貨手續，否則貨物將被罰沒并進行拍賣。

對于海關沒收的貨物處理方式包括：拍賣；重新出口出售；零售；分配給公共機構或基金會；銷毀等。

若拍賣，進口商有優先拍得權。

從以上對土耳其海關政策的敘述，可以看出這是一條顯失公平，偏袒本國進口商的規定。

其實近年來，土耳其進口商運用海關規定進行欺詐行騙的案件屢見不鮮。如案例中，進口商正是利用本國的不合理政策，進行惡意欺詐行為，險些造成我方出口商的損失。

應對如此政策風險，首先我方出口商應事先對土耳其的進口政策進行全面了解，如果早知道有如此規定，相信出口商不會同意貨款百分之二十預付，百分之八十見提單付款的條件付款條件，而改為全預付或更安全的信用證方式。

但是我們要明確的是并非全部的土耳其進口商都會進行欺詐行為，惡意欺詐的還是少數。如果因為少數的惡意進口商而失掉市場發展的機會也得不償失。如第一條中對商業風險的防范，在與進口商簽訂貨物合同前，委托中國出口信用保險公司對進口商進行資信調查，若資信被中信保公司接受，投保出口信用保險，可以對出口商的利益作出一定保障。

每個國家的進口政策都是各異的，或出于對本國貿易的保護， 或對本國進口商的利益的保護等，出口商在進入每個目標市場前，都要對目標市場的貿易政策，進口政策，詳細研究和學習，以免不了解政策的情況下，貿然進入市場，遇到障礙和遭遇損失。

再次強調對進口商的信用調查和管理也是絕對不能忽視的。在一些國際貿易欺詐中，進口商并不在一開始合作是就進行欺詐，而是通過幾票小的成功試單，使進口商放松警惕， 再進行欺詐。

同時建議中國的出口企業能夠建立進口商信用平臺， 分享自己的經驗和教訓，使其他的出口企業可以參考和避免類似的損失。 也對國外不法進口商以警示和懲罰。

第三，我們從以上的兩點風險，引申一點在國際貿易中的，對不同文化差異風險的探討。

撇開案例中的進口商欺詐行為，我們在進行國際貿易的時候要充分了解進口商的文化和習慣。

在以上的案例中，進口商對我方出口商的催款通知置之不理，在案例環境中是惡意的欺詐行為，但是我們同時了解到，中東地區的文化特征，中東商人的商業習慣大都是比較松散的，比較隨意的。 了解到如此特點，我們再對待這一地區的進口商是要順應他們的工作節奏和習慣，才能事半功倍。如果一味的催促或按照我方的節奏，反而會失掉生意機會，也未得而知。

我們知道不同的文化，會影響我們對進口商的商業信用判斷，例如發達國家的商業信譽比較好，而比較落后國家信譽會稍差。當然這一判斷比較片面和膚淺，而且這絕對不是判斷依據，不管是對任何一個國家和地區的進口商我們都要對進口商的信譽進行調查，這是不容忽視的環節。

我們在進行國際貿易的時候要對不同的文化進行研究，并尊重文化的差異，這對貿易的發展起著至關重要的作用。如果不了解，不尊重目的國的文化，仍按照本國的文化習慣辦事，只會事倍功半。

在目前全球化經濟形勢下，我們在尊重不同文化差異的前提下， 我們要求同，發展統一的規范，事實正是如此，各個國家適用相同的貿易術語，標準，規范來進行國際貿易交流和往來，在國際通用的法律法規方面也取得了一定的成果。但是文化卻不會趨同，某一國家和地區經過千百年發展積累下來的文化不會隨著經濟全球化的步伐而規范為同一種文化。所以在求同的同時，更要存異，發展互相包容和理解，才能發展的正確到道路。

綜上所述，國際貨物的買賣并不是簡單的貨物買賣，它包含了不同國家和地區的商務，政治，經濟，政策，文化，法律等等方面的問題，由于國別的不同，相對于國內貿易，國際貿易存在更在的風險。我們在前文中重點分析了商業信用風險和政策風險， 以及文化的求同存異。

應對如此的風險，首先我們必須提高風險意識，綜合考慮，有所取舍。面對風險，與其事后處理，雖然在案例中我方出口商的緊急處理方法做到及時止損，但是如果在事前就有足夠的風險意識，并提前做出規避和防范，也就可以避免了事后的波折。

但是也決不能讓風險禁錮住腳步，風險無處不在，出口商需做好功課，了解進口國的法律，法規，政治，經濟政策，文化習俗等，認清風險，做好規避和防范措施，并充分利用中信保等工具，積極開拓國際市場，獲得更好地發展。

參考文獻

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