好項目更要好執(zhí)行

大鵬

一個做保健品多年的職業(yè)經(jīng)理人，賺到了第一桶金，此時恰好碰到一個保健品項目可以進行“包裝”，在獲得了一筆啟動資金后，就成立了一個公司。應該說，投資人也具有戰(zhàn)略眼光，為項目打造了一整套的商業(yè)模式，也進行了嚴格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗得非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此項目最后完全退出市場，消失得無影無蹤。

其中當然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經(jīng)理好高騖遠，看到項目前景“誘人”，但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個循序漸進的過程，是不可能“一口吃出個胖子”來的道理，把項目的命脈置于一個招商的手段，進行全國啟動。但該產品的特性較為復雜，啟動起來談何容易，此后，項目完全陷入被動。

現(xiàn)在回過頭來看，當然可以說出很多不是。可在當時的巨大壓力之下，已經(jīng)有點亂了方寸，明知道一些推廣方式?jīng)]有絲毫效果，還是硬著頭皮上，完全是把死馬當活馬醫(yī)的味道。比如，明明一款零售價格1000多元的產品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪數(shù)量和售出金額進行業(yè)績考核，如果完不成任務，交通費也不給報銷。試想，你都知道不可能完成的任務，業(yè)務人員一天下來就已經(jīng)心中有底，不會去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了。

商業(yè)模式在企業(yè)巨大的生存壓力下，已經(jīng)跟具體的操作脫節(jié)。該企業(yè)的產品在市場上是新品類，也是新品牌，消費者對價格如此貴的產品自然會有購買的障礙，而這種障礙不是中低消費的保健品店能夠解決的；在產品拉動上，由于長時間的虧損，投資方已經(jīng)看緊了“錢袋”，不再大量的投入，因此，要借助線上的拉動，進而形成代理的網(wǎng)絡，也就無疾而終了。

對于國內市場的銷售，一直沒有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子。長期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿市場，由于產品是中醫(yī)類，沒有具體的分子式可以證明療效有效的“證據(jù)”，也勞而無功。

最后，不到兩年，此產品和花了很多錢做出來的一套商業(yè)模式，被束之高閣，產品也就黯然退市了。現(xiàn)在想起那位仁兄說的話：通過打造樣板市場和全國重點城市招商，三到五年之內，實現(xiàn)過億的銷售規(guī)模，最后包裝上市，開發(fā)國際市場。這些話是不是很熟悉呢？endprint