人多的地方要不要去

王盈勛

如果你有一個(gè)朋友，有一天突然跟你說，他研發(fā)了一種可樂的配方，口味跟可口可樂不相上下，你會(huì)給他什么樣的建議？我想，稍有市場(chǎng)知識(shí)的人很少會(huì)說，太棒了！既然味道相去不遠(yuǎn)，就來跟可口可樂一決生死吧。

消極一點(diǎn)的人會(huì)說，可口可樂有強(qiáng)大的營(yíng)銷資源，勢(shì)單力孤的生產(chǎn)者是拼不過它的，還是算了吧！積極樂觀的人會(huì)建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發(fā)出這么棒的可樂，不如加一點(diǎn)肉桂成為肉桂可樂，或是加一點(diǎn)荔枝成為荔枝可樂，可能會(huì)吸引不喜歡喝可口可樂的消費(fèi)者。

在市場(chǎng)上，不是所有的廠商都會(huì)采取相同的策略。兵多將廣的企業(yè)，通常會(huì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最大的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取最多的消費(fèi)者；人少、資金也少的公司，通常會(huì)先找市場(chǎng)的空隙——人少?zèng)]關(guān)系，做得專、做得精、做得美，站穩(wěn)腳跟以后再伺機(jī)突圍。

人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或愿意承認(rèn)，我們是小公司，不宜和跨國(guó)大企業(yè)硬碰硬，但是當(dāng)我們面臨的是自己或子女的前途、求學(xué)選擇的策略時(shí)，卻很少有人愿意正面承認(rèn)，人多的地方，未必對(duì)所有人都是最好的去處。

人多的地方，也是大獎(jiǎng)最豐厚的地方，這可能是個(gè)事實(shí)。但是人多的地方，毫無疑問也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、贏家最少的地方，這一點(diǎn)卻常常被忽略了。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，會(huì)吸引自認(rèn)最有聰明才智的人去競(jìng)逐，會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速，卻也讓在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中競(jìng)賽的人，將人生多數(shù)的氣力花在與其他人的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣做未必能成為市場(chǎng)的贏家。

這就好像重量級(jí)拳王和輕量級(jí)拳王必然都只有一個(gè)，但是重量級(jí)拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競(jìng)爭(zhēng)必然激烈得多。

所以，考不了高分，卻選擇熱門專業(yè)到底對(duì)不對(duì)？這就有點(diǎn)像刻意增肥去打重量級(jí)比賽。至于最大、最熱門的戰(zhàn)場(chǎng)，是不是適合所有的戰(zhàn)士，我們也只能留給他們自己做判斷了。

（劉 振摘自天下出版社《理所不當(dāng)然》一書，王 原圖）endprint