金越晟：誠以待人 信以立業

文／米文龍

金越晟：誠以待人 信以立業

文／米文龍

被稱為“日本經營之神”的松下幸之助曾說過：“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”從這句話可以看出，誠信是企業經營的一種資本，是企業發展的無形推動力，對企業的長遠發展具有巨大的促進作用。誠信是企業經營與管理的核心，是企業賴以生存的土壤，能幫助企業打開市場、擴大份額，特別是在當今市場經濟的條件下，企業的經營由過去的生產導向轉變為消費導向，企業要發展，就必須做到誠信經營，只有這樣，企業才會在這個充滿競爭的時代取得成功。秉持誠信經營的理念，這也正是杭州金越晟重型機械有限公司(以下簡稱“金越晟”）總經理王偉龍多年來所堅持和實踐的。

王偉龍1986年畢業于上海冶金學院的壓力加工專業，畢業后被分配到了上鋼五廠的鍛造廠，之后在鍛造廠做了10年的跟班技術員，后來鍛造廠有了自主銷售權，王偉龍就從技術部轉到了生產銷售部，擔任生產銷售部部長，之后又被調到了上鋼五廠總廠銷售部，主要負責工模具鋼的銷售，到了2005年，這時上鋼五廠已經被并入寶鋼集團，王偉龍又被調到寶鋼集團東莞寶特模具鋼有限公司擔任副總經理，主要負責銷售原上鋼五廠的工模具鋼產品，一年之后王偉龍離職。離職后他又在蘇南重工和浙江紹興嵊州的一個鍛造廠供職過，直到2010年他加入到了金越晟這個大家庭中。

杭州金越晟重型機械有限公司總經理王偉龍

金越晟的建立

“2008年時整體經濟形勢都不是很好，包括我們的母公司浙江偉晟控股有限公司那時候的形勢也不是很好，我們的母公司當時主要的業務是冶煉，生產的鋼錠都用于外銷。那時我們江浙一帶的鍛造企業能夠做精、做好的很少，大部分都管理混亂、設備落后，用我們的鋼錠生產出的鍛件質量經常出現問題，和我們之間也是時常有質量糾紛出現。加上當時鋼鐵行業的大環境不是很景氣，所以當時我們的母公司浙江偉晟控股有限公司就有一個想法，就是建立一個鍛造廠，由自己來做鋼錠的鍛造。本身我們的母公司是煉鋼出身，所以在這方面我們相對于其他的企業有優勢，而且我們自己有鍛造廠的話，通過設計、生產我們也可以說明很多問題，比如同樣的鋼錠，我們能夠鍛好，而你鍛不好，這就說明不是我們鋼錠的質量問題，而是你的生產工藝有問題。就這樣在這種情況下，我們的母公司決定要建立一個鍛造廠，這就是我們金越晟的由來。”王偉龍首先向本刊記者介紹了金越晟的成立背景。

每個企業成立之初都會碰到各種各樣的問題，這一點金越晟也不例外，他們首先碰到的難題就是人員問題，建廠之初招聘來的員工們都來自五湖四海，性格差異大，技術水平也參差不齊，人和人之間、人和設備之間都要經歷一個磨合期，在此期間人員的流動性是比較大的，這就給公司的正常穩定生產帶來了很大的影響。第二個就是開拓市場的問題，作為一家新企業，客戶對金越晟的技術水平、產品質量等情況都不了解，加上沒有歷史業績，比如向哪家企業供貨等，因此在得到客戶的信任方面金越晟就會比較困難，尤其是對于一些比較有難度的產品，客戶根本不會放心交給那時的金越晟去做。

不過金越晟成立之初還是得到了一些企業的大力支持的，例如南京高精傳動設備制造集團有限公司，當時每個月僅做該公司的產品金越晟都幾乎做不過來。2008年試生產后，通過2009年到現在的不斷努力，金越晟目前的訂單是越來越多，客戶群也在不斷擴大，不僅僅是江浙一帶，像山西、陜西、山東、廣東等全國其他很多地區也都有他們的客戶。生產班組由2008年的1個增加到了現在的4個，產值也是在逐年增加，2011年是8000多萬元，2012年是1.37億元，2013年是1.5億元。

金越晟成立之初即確定了以工模具鋼為主打產品的發展思路，他們之所以選擇這個行業是因為模具被稱為“現代工業之母”，模具行業也被看作是永不衰敗的行業，因此他們就把目光鎖定在了這上面。“工模具鋼行業還是比較平穩的，它的峰和谷的差異不是很明顯，雖然它的價格受合金鋼的價格波動因素影響會有小幅的波動，但用量基本上都是在增長的，因此總體來看這個行業還是比較平穩的，我們也是主要看中了這個行業的平穩，所以才把工模具鋼作為我們的主打產品。而且我們主要生產小企業做不了的附加值高一些、難度大一些的熱鍛模、熱擠壓模，而像附加值低的塑料模我們基本上就不做，這樣競爭還稍微緩和一些，否則競爭太激烈。”王偉龍進一步解釋道。

生產的自由鍛件

生產的模鍛件

優勢所在

背靠有20多年冶煉經驗的母公司，金越晟相比其他同類企業有很多獨到的優勢。首先，能耗少。母公司距離金越晟比較近，對于規格大一點的鋼錠，一般來說其他企業都是退火以后再重新加熱鋼錠進行鍛造，而金越晟可以將母公司煉好的鋼在700℃左右用保溫罩罩住熱送到鍛造車間，能耗大大節省，可以節省近1/3的能耗。其次，對于市場的反應快。一般其他企業采購鋼錠的話，在正常情況下沒有半個月的時間是采購不回來的，而金越晟就可以做到：比如今天簽了一個訂單，當天晚上他就可以下計劃，第二天母公司就可以開始煉鋼，如果需要熱送的話，第二天母公司就可以將鋼錠送到鍛造車間。再次，鋼錠的質量有保證。現在的鋼錠市場上，同樣鋼種的鋼錠，每噸的價格卻可以相差上千元，這主要是冶煉過程中工藝不同造成的，比如同樣是真空脫氣，正常情況下需要抽真空25min左右，而價格便宜的鋼錠可能只抽10min左右，這樣鋼錠的質量自然就無法保證。

自由鍛錘

蓄熱式加熱爐

主要業務：自由鍛＋模鍛

目前金越晟的業務主要有兩方面：自由鍛和模鍛，自由鍛方面以工模具鋼為主打產品，模鍛方面主要是生產汽車尤其是轎車上的模鍛件為主。

自由鍛方面

目前金越晟的自由鍛業務中30%以上的是工模具鋼，其他的業務領域還有風電(這方面的客戶如南京高精傳動設備制造集團有限公司，他們每年有20000t左右的鍛造業務量，金越晟可以占到其中的3000～4000t）和石油化工(這個領域所用的主要是合金結構鋼，Cr、Ni、Mo等合金元素的含量比較低，而像模具鋼這些合金元素的含量就比較高一些）等。

“自由鍛方面，我們主要生產中高端的產品，像45鋼、40Cr我們就不做了，因為現在外面很多規模比較大的企業，他們用鐵水來生產這些產品，原材料的成本比我們低多了，我們在這方面肯定競爭不過他們。而我們采用的是電爐＋爐外精煉＋真空脫氣＋電渣重熔＋鍛造的生產工藝，這就決定了我們可以做中高端的產品，如果用這樣的生產工藝去做40Cr、45鋼產品的話，在成本上是很不劃算的。像現在我們每個月生產的中高端產品的產量在1000t左右，做的都是形狀比較復雜、需要火次也比較多的產品。除了南京高精傳動設備制造集團有限公司外，我們其他比較大的客戶還有南車戚墅堰機車有限公司、山東叢林集團、山東兗礦集團、廣東豪美鋁業股份有限公司、湖州久立集團股份有限公司等。”王偉龍向本刊記者介紹道。

電動螺旋壓力機生產線

余溫正火輸送帶

金越晟主要的自由鍛設備是1t、4t、8t的電液錘，4臺加熱爐，2臺60t退火爐，2臺80t退火爐，加熱全部采用的是天然氣。而且不管是加熱還是退火，他們所使用的爐子均全部由電腦控制，這樣做的好處是工藝很穩定，不受人為因素的影響，溫度控制精度高，這樣就保證了產品質量的穩定性。而且他們使用的還都是節能型的蓄熱式加熱爐，熱能得到了循環利用，排放的尾氣溫度一般在500℃以下，能耗大大降低。

在鍛件產品出現質量問題時，往往存在鍛造廠與熱處理廠相互推諉扯皮的現象，為解決這一問題，目前金越晟又投資籌建了具有先進裝備的成品熱處理車間。為更好地保證產品的質量，金越晟與上鋼五廠和上海大學進行了合作，由他們作為技術工藝方面的支撐。

模鍛方面

模鍛方面金越晟主要生產的是汽車尤其是轎車上的模鍛件，生產裝備目前主要是630t和1000t兩條電動螺旋壓力機生產線，未來兩三年他們在模鍛方面準備再上一條1600t的電動螺旋壓力機生產線。新的1600t電動螺旋壓力機生產線投產后，模鍛方面金越晟每年的產量預計也可以達到1000t左右。

為了節省能耗，他們利用鍛件余熱進行正火，在電動螺旋壓力機生產線上安裝了余溫正火輸送帶。

堅持誠信經營

在采訪臨近尾聲時，王偉龍向本刊記者談到了關于企業誠信經營的問題，他說：“我們企業為什么能夠走到今天，就是因為我們從來不弄虛作假，從來不偷工減料，嚴格按照工藝規定進行生產。我們視產品質量為企業的生命，像我們和員工簽訂的勞動合同中都有注明，如果員工不嚴格按照工藝規定進行生產是要被停職的。我們之所以對此要求如此嚴格，是因為這不僅會影響產品的質量，更重要的是會影響企業未來的發展。我們做企業，追求利潤最大化這無可厚非，但有一個前提條件，那就是必須要在不失誠信的前提下，以團結向上的員工隊伍，爭取更多的客戶，爭取更優秀的合作伙伴，以實現利潤最大化的目標。只有獲得了社會的認可，企業才可以持久發展下去，不斷地創造更多的利潤，實現更大的價值，達成與客戶和合作伙伴之間的雙贏或多贏。”

編后語

誠實守信是無形的力量，也是無形的財富。在世上，如果失信，我們會走的很遠，但我們卻找不回家。