張利：有法可依，有法必依

文／米文龍

張利：有法可依，有法必依

文／米文龍

大江東流，日月交替，大自然生生不息，用規則演繹著生命的軌跡。火車之所以能夠奔馳千里，是因為它始終離不開兩條鐵軌；風箏之所以能夠高高飛翔，是因為它總是情系著手中的線；宇宙間無數顆恒星亙古不變地燦爛，是因為它們都按照自己的軌道運行。人類社會也是如此，軍隊的戰斗力來自于鐵的紀律，企業的競爭力來源于嚴格的規章制度和有效的執行。南京迪威爾高端制造股份有限公司（以下簡稱“迪威爾”）便是依靠他們嚴格的管理在鍛造行業闖出了名堂，在行業整體形勢不景氣的大環境下，他們仍然保持了強勁的發展勢頭。

南京迪威爾高端制造股份有限公司董事長兼總經理張利

廠房全景

迪威爾的成立與發展歷程

迪威爾是1998年10月份成立的，成立初期工廠是租賃來的，直到2003年迪威爾建立了自己的工廠，這一情況才得到根本性的改變。2009年他們在原廠的基礎上又新建了二廠并于2011年投入運行，目前他們正在投資建設三廠能源設備高端零部件項目，項目總投資12億元，占地160畝，建筑面積8萬平方米，計劃于2015年底竣工投產。迪威爾專注于石油井口設備零部件的研發、生產和銷售，主要生產石油井口裝置中的套管頭、油管頭、四通本體等符合API 6A規范的各種強度等級的零部件產品，是惟一一家同時進入全球五大石油設備制造商（美國的FMC、CAMERON、GE公司，挪威的阿卡公司和英國的維爾格魯普公司）采購系統的中國企業。目前公司員工人數在500人左右，年銷售額達5億元。

生產的產品

加熱過程

迪威爾的董事長兼總經理張利首先向本刊記者介紹了當初迪威爾的創辦背景，“1992年我從石油系統出來后開始從事貿易工作，但是做了一段時間后我感覺我更喜歡做企業而不是做貿易，做貿易更多的是靠一些人脈關系和機會，而我喜歡用自己的產品去打開市場、贏得市場，所以我一直有做企業的想法。我從事貿易工作的時候曾幫助一些石油企業采購他們的備品備件，而這些備品備件是需要經過鍛造、機加的，因此當時我去過一些鍛造企業，比如蘇南的鍛造企業，感覺還不錯，所以也有進入鍛造行業的這樣一個想法。而當時恰好有一個機會，在我工作的那個公司附近有一家鍛造工廠因為經營不善倒閉了，我就把這個工廠租了下來，就這樣進入了鍛造行業。之前這家工廠主要是做煤礦機械、石油機械、化工機械用零部件的，而我一直從事的是石油領域的工作，對這個領域比較熟悉，考慮到他們原有設備的特性和我的從業經歷，于是我們的業務方向確定為石油機械領域。當時我創辦企業并不單純是從賺錢的角度出發，主要是想做一點事情，實現自己的一些想法，如果能將企業做得比較成功，那就更好了。不管行業經濟形勢的好壞，我都堅持只專注于石油機械領域，不盲目擴張，這一點與我做貿易時代理德國企業的產品有很大的關系。德國的企業規模一般都不大，但是他們存活的時間都很長，很多企業都有上百年的歷史，而且他們生產出的產品基本都是精品，別的企業做不了，我非常喜歡這樣的模式，所以在我自己做企業時也堅持這樣的發展道路，即‘小事大做，小企大業’。從這十幾年公司的發展歷程來看，雖然這樣的選擇在當時看來有點‘傻’和‘愣’，在一定程度上也阻礙了企業短期的快速發展、壯大，但是長遠來看我們打好了基礎，所以在這一輪經濟蕭條的時候我們沒有倒下，而是展現出比較強勁的發展勢頭，這就是原因所在。”

2002年后國家經濟發展速度加快，裝備制造業得到了快速的發展，這也給鍛造行業帶來了春天，迪威爾正是伴隨著這股潮流發展起來的，年銷售額從1999年的300萬元增加至2008年的1.5億元，再到2013年的4.8億元，2014年預計在6億元左右。談到迪威爾的這段快速發展過程時，張利說：“在我看來，2002～2012年的這十年是中國裝備制造業發展最快的十年，正是通過這十年我們由一個比較弱小的裝備制造業國家變成了世界上最大的裝備制造業國家，在這快速發展的十年間，一個普遍存在的現象是，企業投入得越多，發展得就越快，效益就越好。但是到了2012年以后情況發生了變化，國家整體的經濟發展增速放緩，銀行放貸變得越來越困難，行業產能趨于飽和，資金、市場都發生了變化，很多靠銀行貸款投資項目的企業開始出現不同程度的問題，最嚴重的資金鏈斷裂，企業倒閉。2009年時我們公司進行了股份制改造，引進了一些戰略投資人，這些戰略投資人為企業帶來了大量的資金，所以雖然在此期間我們上了很多項目，比如二廠的3500t自由鍛液壓機項目和精加工項目，但是我們并沒有多少銀行貸款，故而在這一輪的經濟下滑過程中我們并沒有因為企業的快速發展、大投入而受到影響，這一點非常重要。民營企業實際上很多都是靠銀行貸款來發展的，在經濟發展形勢比較好的時候，銀行資金比較充足，貸款都會持續，但經濟發展形勢不太好時，銀行資金就比較緊張，貸款就會收緊甚至停止，很多企業最后資金鏈斷裂都是受此影響。得益于2009年我們進行的股份制改造，公司才得以持續、快速地發展。除帶來了大量的資金外，股份制改造后我們還建立了更為現代化的企業管理制度和經營方針，企業的發展方向更加明確，策略也制定得更加穩妥。”

嚴格管理，有效執行

在參觀迪威爾的制造工廠時有幾個小細節給本刊記者留下了非常深刻的印象：進廠參觀的人員必須正確佩戴安全帽、防護鏡和耳塞，并接受安全培訓；工作現場不同的工種佩戴不同顏色的安全帽；操作工人有特定的操作空間，不會擅自離開此空間；廠區一角設立有專門的吸煙區，工人都嚴格遵守規定在此吸煙；車間里經常能看到帶藍色安全帽的檢測人員在執行檢測工作；車間設有專門的樣塊室、模具庫和刀具庫；現場工作環境干凈、整潔。迪威爾是如何做到這些的呢？對此張利解釋道：“這一切還要歸于管理的功勞，對于我們迪威爾來說，我們的核心競爭力就是管理。我認為管理并不復雜，其實我們現在的管理思想幾千年前我們的祖先就已經在用了，雖然現在科技已經發展到前人無法想象的程度，但實際上管理并沒有發生太大的變化。如果你想管理好一個企業，做好下面幾點就可以了：⑴策劃；⑵做一個詳細的、可執行的計劃；⑶落實計劃，培訓員工，教會員工該怎么做；⑷檢查，核實計劃中所列事項是不是得到了有效的落實，發現落實過程中的問題；⑸調整，對計劃中不妥的地方進行調整，調整完成后再進行新一輪的落實和檢查，如此循環往復下去。這里面的核心就是檢查，持續不斷地檢查，一個人做一件好事不難，難的是做一輩子好事，所以如何讓員工將好的工作習慣一直堅持下去是企業必須重視和解決的問題。這幾十年的快速發展使得我們中國人開始不太習慣于嚴謹的做事風格，靈活度和自由度越來越大，這對于管理來說難度就更大了，這就要求我們更要嚴格地去落實、檢查。從2003年開始我們就實施5s管理，到現在11年了，我們一天也沒有間斷過對這項工作的落實、檢查，目的就是讓員工都能夠自覺地養成良好的工作習慣，減少浪費，創造更多的效益，這對于員工本人來說實際上也是有益的。不過管理就是這樣，說起來簡單，真正堅持下來還是需要克服很多困難的，而且這是一個需要很長的時間周期才能見到效果的東西，這對于當前習慣于短期就要見到效果的許多中國企業領導者來說，也并不是太容易能被接受的。

因為管理我們贏得了世界上最優秀的客戶資源，因為管理我們做出了比一般企業更好的產品，也因為管理我們取得了很好的效益，有了好的效益后我們就有更充裕的資金來購買更好的設備、改善員工的工作環境和福利待遇，這就形成了一個良性的循環。”

3500t自由鍛液壓機、操作機聯動操作過程

美好的愿景

對于未來的發展，張利是這樣認為的：“從客戶那里得到的信息和我們對油氣行業的研究來看，未來10年內這個行業都會呈現一個增長的態勢，而在未來的20～30年目前還看不到有可替代的新生能源，所以結合這兩方面來看，我認為未來我們的市場都會呈現一個比較好的走勢。另外，全球產業由歐美發達國家向中國轉移也將給我們提供更多的機會。

2015年底我們將建成世界上最先進的、級別最高的、壓力等級最大的多向模鍛生產線，該生產線建成后將會大大提高我們在全球的競爭力。我們希望隨著我們的發展，可以將越來越多的中國生產的優秀產品推向全世界。”

嚴格的無損檢測

樣塊室的樣塊

編后語

一個企業想不斷發展，永續經營，有一個比資金、技術乃至人才更重要的東西，那就是管理。