白酒電商雙11：從殺價到罵戰1919將起訴酒仙網

飛天茅臺最低價659元，五糧液普五最低至459元，十年紅花郎138元……雙11的狂歡節在酒類電商互相“刺刀見紅”的低價促銷中，終于引來了一場隔空罵戰。

11月11日晚上，酒仙網網站上突然在飛天茅臺、五糧液普五等名酒的廣告中出現“買貴了吧，去1919退差價”的廣告語，同時酒仙網董事長郝鴻峰及團隊也在微信上突然發出了一連串“買貴了吧，去1919退差價”式的話語。

另一方面，1919董事長楊陵江也在11月12日凌晨對事件表態，“將就酒仙網董事長郝鴻峰及其高管，為了商業競爭，不擇手段，公然高頻率惡語誹謗攻擊他人及公司，并大規模傳播已經證實為不實消息的行為，向法院提起訴訟。”對于事件，1919相關負責人向《第一財經（微博）日報》記者表示，楊陵江本人會起訴郝鴻峰，同時1919也會起訴酒仙網。

在名酒企“抱團”抵制低價之后，一場電商促銷最終變成“窩里斗”。

搶奪電商冠軍寶座

如果說，雙11前，酒類電商公布的低價名酒已是一場“血戰”，那么，11月11日晚間酒類電商之間“刺刀見紅”的降價便是將這場“廝殺”升華到極致。

這場“廝殺”其實是源于對天貓酒類行業熱賣指數頭把交椅的爭奪。該指數與成交金額、成交筆數等指標掛鉤，在本次雙11期間，1919長時間占據熱賣指數第一位。其間，酒仙網曾拿出限量659元飛天茅臺、699元飛天茅臺對排名進行爭奪，排名從第四名逐步超越中酒網、購酒網升至第二名。

直到20：30時，酒仙網推出了138元十年紅花郎、699元飛天茅臺與459元52度五糧液搶量，開啟對頭把交椅的爭奪。進入雙11最后的3 個小時，酒仙網與1919相互跟進搶奪流量，相繼推出飛天茅臺加五糧液普五的組合裝，價格從1199元降至1111元，每人的限購數量從24組擴大至48 組，最后，酒仙網甚至解除了限購來換取流量。最后，兩者的熱賣指數以2400點的差距分出高低，酒仙網奪得熱賣指數第一位。

但這場爭奪戰是要付出代價的，因為僅以茅臺與五糧液的出廠價成本計算，每賣出一套都得虧逾300元，當中還沒有算上運輸包裝成本、運營成本等， 有不愿意透露姓名的業內人士向《第一財經日報》表示，此次酒類電商確實在虧本賺吆喝，要的就是名聲，“1919這次砸了近千萬進去，酒仙網也不得不跟進， 他們要保住老大的地位，虧本也得上。”酒仙網相關負責人接受本報記者采訪時也坦言，酒仙網對雙11的促銷設計了好幾套方案，“本來沒想要做低價的，但今年酒類電商為了這個雙11虧好幾千萬，明年就要虧上億了，遲早都要來的，就讓它早點來。”

不過，低價已經對消費者的心理產生了沖擊，白酒營銷專家肖竹青向本報記者分析，終端會很受影響，“經過這番降價，連擦皮鞋的都知道茅臺可以賣659元了。電商已經在影響消費者對白酒的心理價位了。”白酒專家蔡學飛也認為，產品結構被整體拉低，最終會影響到廠商的利潤。

隔空罵戰

更值得關注的是，在降價“廝殺”的同時，酒仙網突然對對手的隔空罵戰直接暴露了酒類電商行業重構加速。

郝鴻峰及團隊紛紛在微信圈中轉發一條微信，“茅臺買貴了吧！在1919酒行799元買的吧！呵呵！買貴了吧！趕快去1919退差價！酒仙網僅售699元呀！呵呵。”一系列有針對性的微信開始瘋傳。

與此同時，郝鴻峰的微信號“快樂的酒仙郝鴻峰”稱，“對待流氓最有效的辦法是一回做死他，讓成都1919楊陵江長點記性，酒仙網不是好欺負的。”隨后，又發聲表示，“呵呵！敢跟5W（5萬）瓶53度茅臺699？瘋了！今夜楊陵江死定了！”等言論。對于發聲的原因，酒仙網相關負責人稱，是由于 1919及楊陵江長期對酒仙網的B2B模式、O2O模式吐槽，“我們一直希望能和諧、共贏。”對于針對1919的言論，該負責人表示，“這是同行之間的互相調侃，京東、蘇寧不也這么干嗎？”

但1919已經計劃訴諸法律，楊陵江發出聲明稱，“將就酒仙網董事長郝鴻峰及其高管，為了商業競爭，不擇手段，公然高頻率惡語誹謗攻擊他人及公司，并大規模傳播已經證實為不實消息的行為，向法院提起訴訟，以維護我及公司名譽。”同時宣布明年不再參加雙11活動，以及任何惡性價格促銷活動。

肖竹青認為，這是行業深度調整的一個符號，同時也說明了傳統企業開始向互聯網思維轉變，“無論這種互相嗆聲的行為是否有預謀和炒作，但行為已經很互聯網化，就是通過吸引眼球來吸引流量，這也是很多互聯網公司在干的事情。”行意互動董事長晉育鋒接受本報記者采訪時表示，酒仙網之所以著急，與F輪融資、上市、估值等都有很大關系，“酒仙網的估值可能會被拉低。”