農(nóng)資服務(wù)中農(nóng)戶(hù)選擇意愿與影響因素研究

龔繼紅+張黎黎

摘要：基于湖北省526戶(hù)農(nóng)戶(hù)樣本的分析，描述了農(nóng)資服務(wù)中農(nóng)戶(hù)選擇意愿的總體狀況，分析了戶(hù)主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農(nóng)戶(hù)從事的產(chǎn)業(yè)、收入等對(duì)農(nóng)戶(hù)選擇意愿的影響。結(jié)果表明，農(nóng)戶(hù)對(duì)不同渠道的選擇意愿具有趨同性，對(duì)政府和企業(yè)的選擇意愿較高，對(duì)村集體的選擇意愿較低，農(nóng)資服務(wù)市場(chǎng)化不足；性別、從事產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限以及家庭年毛收入對(duì)農(nóng)戶(hù)的選擇意愿具有影響作用。完善農(nóng)資服務(wù)體系，需要充分挖掘村集體組織的作用，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，重視組織協(xié)同等。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資服務(wù)；選擇意愿；影響

中圖分類(lèi)號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2014）17-4223-06

Choosing Willingness of Farmers and Factors Affecting

Agricultural Services

GONG Ji-hong1，2， ZHANG Li-li1，2

（1.College of Humanities and Law， Huangzhong Agricultural University，Wuhan 430070， China；

2.Research Center of Rural Social Construction and Management of Hubei province，Wuhan 430070， China）

Abstract： Based on sample of 526 farmers in Hubei province， choosing willingness of farmers in agricultural services was described. The influencing factors including the gender， age， education， work experience， occupation and income of household were analyzed. The results showed that choosing willingness of farmers had a convergence of different channel. The higher for the choice of government and enterprises' channel， the lower for the choosing will of village channel. The degree of agricultural services market is not high. The gender， work experience， occupation and income of farmers had influence on the choosing willingness. In order to improve agricultural service system the village collective organizations should be enhanced. The market order should be further standardized. Organization and coordination should be paid more attention.

Key words： agricultural services； choose willingness； impact

1 問(wèn)題提出

農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的生產(chǎn)要素，是決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)能否順利開(kāi)展的前提和關(guān)鍵。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)資產(chǎn)品及其服務(wù)由政府建立統(tǒng)一的渠道進(jìn)行分配，農(nóng)戶(hù)的選擇性很小。而在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，政府不再是農(nóng)資服務(wù)的惟一主體，農(nóng)資服務(wù)職能逐漸交由市場(chǎng)發(fā)揮，原有的政府統(tǒng)一分配渠道無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境[1，2]。農(nóng)戶(hù)獲取農(nóng)資的過(guò)程從被動(dòng)的分配逐漸變成了主動(dòng)的選擇，獲得了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變帶來(lái)的選擇空間。

隨著我國(guó)社會(huì)化服務(wù)體系逐漸建立并日趨完善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的配套服務(wù)由各種專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)主體以不同的方式提供[3，4]。就農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)看，多條經(jīng)營(yíng)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營(yíng)形式的新格局已經(jīng)基本形成[5-7]。但總的來(lái)看，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)仍缺乏理論指導(dǎo)，形成了“有場(chǎng)無(wú)市的空殼市場(chǎng)”，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)仍然處于渠道約束的困境之中。

目前，在世界上絕大多數(shù)國(guó)家，農(nóng)戶(hù)都是農(nóng)業(yè)中占絕對(duì)統(tǒng)治地位的經(jīng)營(yíng)主體[8]。農(nóng)戶(hù)把農(nóng)資看做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要投入，直接關(guān)系到產(chǎn)量的多少，因此農(nóng)戶(hù)在選購(gòu)時(shí)對(duì)農(nóng)資的質(zhì)量的關(guān)注大于對(duì)低價(jià)的偏好，甚至表現(xiàn)出一定的高價(jià)偏好傾向[9]，其選擇意愿對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)和完善具有重要的導(dǎo)向意義。

本研究基于農(nóng)戶(hù)視角自下而上地了解農(nóng)戶(hù)在農(nóng)資（以種苗、化肥和農(nóng)藥為代表）獲取過(guò)程中對(duì)不同渠道的選擇意愿，并試圖從農(nóng)戶(hù)戶(hù)主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農(nóng)戶(hù)從事產(chǎn)業(yè)、收入入手，分析其對(duì)農(nóng)戶(hù)選擇意愿的影響， 最終為建設(shè)符合農(nóng)戶(hù)切實(shí)需要的農(nóng)資服務(wù)體系，繼而促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的不斷完善提出政策建議。

2 研究數(shù)據(jù)與方法

2.1 研究數(shù)據(jù)

本研究采用抽樣調(diào)查的方法，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在湖北省抽取了3個(gè)市（即隨州市、天門(mén)市和黃岡市）的526戶(hù)農(nóng)戶(hù)開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷的回收率為100%。調(diào)查對(duì)象主要是農(nóng)戶(hù)的戶(hù)主或者當(dāng)家人。被調(diào)查對(duì)象中男性占64.2%，女性占35.8%，性別差異說(shuō)明在農(nóng)戶(hù)中男性扮演主要角色；就年齡特征而言，被調(diào)查對(duì)象主要集中在40～60歲，占樣本總數(shù)的71.2%；被調(diào)查對(duì)象的文化程度多集中在小學(xué)和初中，共占77.3%，文盲和高中及以上的僅占22.7%。就農(nóng)戶(hù)從事的產(chǎn)業(yè)分布來(lái)看，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)副業(yè)占有較高的比例，分別為55.4%和32.1%，從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的比例較小，因此剛好滿(mǎn)足了本研究以農(nóng)業(yè)服務(wù)接受者為調(diào)查對(duì)象的需要。就農(nóng)戶(hù)的工作年限來(lái)看，農(nóng)戶(hù)在各年限段的比重隨著年限的增加不斷增加，主要在于這一項(xiàng)的分布狀況與農(nóng)戶(hù)的年齡具有密切的相關(guān)。就農(nóng)戶(hù)家庭每年總的毛收入來(lái)看，絕大多數(shù)的被調(diào)查者總的毛收入都在5 000元以上，毛收入在1萬(wàn)元以下的占32.3%，毛收入在1萬(wàn)～3萬(wàn)元的占41.9%，毛收入在3萬(wàn)元以上的占25.8%。endprint

2.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

問(wèn)卷的內(nèi)容主要包括農(nóng)戶(hù)（戶(hù)主）的背景特征和農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇意愿。在具體變量設(shè)計(jì)中，農(nóng)戶(hù)的背景特征包括性別、年齡、文化程度、從事產(chǎn)業(yè)、收入以及工作年限6個(gè)變量，農(nóng)資主要涉及種苗、化肥和農(nóng)藥3種較為基礎(chǔ)常見(jiàn)的農(nóng)資種類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)渠道共涉及政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得5種。問(wèn)卷共計(jì)9個(gè)變量。

2.3 變量與分析方法

農(nóng)戶(hù)的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道共設(shè)計(jì)5個(gè)選項(xiàng)，即政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得。首先，采用簡(jiǎn)單的頻數(shù)分析法描述農(nóng)戶(hù)在種苗、化肥、農(nóng)藥的采購(gòu)過(guò)程中對(duì)不同渠道的選擇意愿。其次，在影響作用分析中，自變量為農(nóng)戶(hù)（戶(hù)主）的性別、年齡、文化程度、從事產(chǎn)業(yè)、收入、工作年限，因變量為農(nóng)戶(hù)對(duì)不同農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道（政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得）的選擇意愿，為多項(xiàng)分類(lèi)無(wú)序變量，具體變量的分類(lèi)賦值和表述見(jiàn)表1。采用SPSS17.0進(jìn)行多項(xiàng)分類(lèi)Logistic回歸分析。

3 結(jié)果與分析

3.1 農(nóng)戶(hù)的選擇意愿

就農(nóng)戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)不同農(nóng)資（種苗、化肥和農(nóng)藥）購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇意愿來(lái)看，農(nóng)戶(hù)的選擇具有一定的趨同性。總的來(lái)看，農(nóng)戶(hù)獲取農(nóng)資的渠道幾乎全部集中在政府、集體和企業(yè)這種專(zhuān)業(yè)的服務(wù)組織，通過(guò)親朋或自我獲得這種非正式渠道獲取農(nóng)資的情況較為少見(jiàn)，比例僅為2.5%左右。可見(jiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)已經(jīng)取得了明顯的進(jìn)展。因此，本研究對(duì)農(nóng)戶(hù)通過(guò)親朋、自我獲得農(nóng)資的情況僅做簡(jiǎn)單描述，重點(diǎn)探討不同背景特征的農(nóng)戶(hù)在專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)資銷(xiāo)售渠道（包括政府、村集體和企業(yè)）的選擇傾向。

在政府、村集體和企業(yè)3種專(zhuān)業(yè)的農(nóng)資銷(xiāo)售組織中，政府是農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的主要渠道，其次為企業(yè)，最后是村集體組織。具體來(lái)看，農(nóng)戶(hù)通過(guò)政府渠道購(gòu)買(mǎi)種苗、化肥、農(nóng)藥的比例依次為54.8%、46.0%和46.8%，通過(guò)企業(yè)渠道購(gòu)買(mǎi)的比例依次為29.4%、40.3%和39.3%，其中化肥和農(nóng)藥兩種農(nóng)資通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)的比例與企業(yè)相差不大，表現(xiàn)出相對(duì)較強(qiáng)的市場(chǎng)化特征。集體組織與政府、企業(yè)相比，農(nóng)戶(hù)對(duì)其選擇意愿較弱，說(shuō)明村集體目前仍然不是農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的主要渠道，是獲取農(nóng)資的補(bǔ)充渠道。

在種苗獲取中，不同特征農(nóng)戶(hù)（戶(hù)主）對(duì)不同渠道的選擇意愿如表2所示。男女戶(hù)主在獲取種苗時(shí)對(duì)不同渠道的選擇意愿表現(xiàn)基本一致，都是優(yōu)先考慮政府，其次是企業(yè)，再次是村集體。女性戶(hù)主對(duì)村集體渠道的選擇傾向略高于男性戶(hù)主，但同樣遠(yuǎn)低于對(duì)政府和企業(yè)的選擇傾向。就不同年齡、文化程度、務(wù)農(nóng)年限的戶(hù)主的選擇意愿對(duì)比來(lái)看，戶(hù)主選擇意愿的一致性均高于不同性別農(nóng)戶(hù)選擇意愿的一致性。

但就從事不同產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，其在獲取種苗過(guò)程中對(duì)不同渠道表現(xiàn)出差異化的偏好。由表2可以明顯看出，從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)對(duì)政府渠道的選擇意愿明顯低于從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶(hù)，對(duì)村集體和企業(yè)表現(xiàn)出相對(duì)較強(qiáng)的偏好。就不同收入的農(nóng)戶(hù)來(lái)看，收入較高的農(nóng)戶(hù)與從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶(hù)選擇偏好一樣，多傾向于通過(guò)企業(yè)獲取種苗服務(wù)。

在化肥獲取中，不同特征農(nóng)戶(hù)（戶(hù)主）對(duì)不同渠道的選擇意愿如表3所示。就性別來(lái)看，男女戶(hù)主在化肥獲取過(guò)程中的表現(xiàn)與其在種苗獲取過(guò)程中的表現(xiàn)一致，女性戶(hù)主對(duì)村集體的選擇意愿明顯強(qiáng)于男性戶(hù)主。年齡、文化程度、務(wù)農(nóng)年限的差異并沒(méi)有使其表現(xiàn)出明顯的差異。

對(duì)比從事不同產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶(hù)可以看出，從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶(hù)在化肥的選取中同樣偏愛(ài)企業(yè)渠道，且表現(xiàn)極為明顯，遠(yuǎn)高于對(duì)政府和村集體。同樣，收入的不同也使得農(nóng)戶(hù)在選取化肥時(shí)表現(xiàn)出一定的差異：收入較高的農(nóng)戶(hù)與低收入農(nóng)戶(hù)相比，更偏愛(ài)企業(yè)。

在農(nóng)藥獲取中，不同特征農(nóng)戶(hù)（戶(hù)主）對(duì)不同渠道的選擇意愿如表4所示。性別因素對(duì)戶(hù)主的選擇意愿的影響與種苗、化肥一樣，女性戶(hù)主比男性戶(hù)主更偏好通過(guò)村集體獲取農(nóng)藥。年齡、文化程度的差異沒(méi)有帶來(lái)戶(hù)主選擇意愿的差異。

從事產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限以及年毛收入不同的農(nóng)戶(hù)在農(nóng)藥選擇過(guò)程中，對(duì)不同渠道的選擇表現(xiàn)出一定的差異。從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)渠道的選擇意愿明顯高于從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶(hù)。務(wù)農(nóng)年限較高的戶(hù)主對(duì)村集體的偏好相對(duì)較強(qiáng)，但依然主要通過(guò)政府和企業(yè)渠道獲取。年毛收入較低的農(nóng)戶(hù)依然傾向于通過(guò)政府渠道獲取農(nóng)藥，而年毛收入較高的農(nóng)戶(hù)多通過(guò)企業(yè)渠道獲取。

3.2 影響農(nóng)戶(hù)選擇農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道意愿的因素分析

由表2、表3、表4可以看出，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的渠道主要集中在政府、企業(yè)和村集體，通過(guò)自我獲得和親朋獲得的比例極少。同時(shí)，本研究的目的在于基于農(nóng)戶(hù)視角分析農(nóng)戶(hù)的選擇意愿，從而為農(nóng)資服務(wù)體系建設(shè)提供一定的導(dǎo)向，因此，在影響因素分析中只討論政府、企業(yè)和村集體3種農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道。

表5是影響農(nóng)戶(hù)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道選擇意愿的Logistic回歸模型的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。由表5可知，種苗、化肥和農(nóng)藥的回歸模型通過(guò)似然比卡方檢驗(yàn)獲得卡方值依次為78.864（P<0.1）、53.943（P<0.05）和49.390（P<0.1），說(shuō)明模型中的自變量至少有一個(gè)是有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的，本研究用來(lái)檢驗(yàn)假設(shè)的統(tǒng)計(jì)量是可靠的。擬合優(yōu)勢(shì)檢驗(yàn)的檢驗(yàn)結(jié)果所得卡方分布值依次為323.246（P>0.1）、351.684（P>0.1）和319.772（P>0.1），說(shuō)明模型擬合良好。下面將依次分析農(nóng)戶(hù)背景特征對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)種苗、化肥、農(nóng)藥的影響狀況。

3.2.1 農(nóng)戶(hù)背景特征對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)種苗渠道選擇意愿的影響作用分析 由表5中檢驗(yàn)農(nóng)戶(hù)種苗購(gòu)買(mǎi)渠道選擇意愿與農(nóng)戶(hù)背景特征關(guān)系的模型可以看出，農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)種苗時(shí)對(duì)不同渠道的選擇偏好與農(nóng)戶(hù)從事的產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限和家庭毛收入3個(gè)背景特征具有一定的相關(guān)關(guān)系。具體來(lái)看，從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)更傾向于通過(guò)村集體而不是政府來(lái)購(gòu)買(mǎi)種苗（B值很顯著）。原因可能在于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作為國(guó)家的大規(guī)模化核心農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，多由政府主導(dǎo)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)，而農(nóng)副業(yè)如百合、蔬菜等農(nóng)副業(yè)多由當(dāng)?shù)卮寮w組織主導(dǎo)推廣規(guī)模化生產(chǎn)，同時(shí)依靠企業(yè)來(lái)協(xié)同提供種苗服務(wù)。村集體是農(nóng)副業(yè)發(fā)展的重要的服務(wù)組織，可以針對(duì)本村的農(nóng)副業(yè)特色引入種苗，相比之下政府無(wú)法承擔(dān)這種以村集體為服務(wù)單位的個(gè)性化功能。務(wù)農(nóng)年限在25年以下的農(nóng)戶(hù)對(duì)村集體（B值很顯著）和企業(yè)（B值較顯著）表現(xiàn)出更多的青睞，務(wù)農(nóng)年限較長(zhǎng)的老農(nóng)戶(hù)對(duì)政府更為偏愛(ài)。由此可以看出，村集體和企業(yè)兩類(lèi)服務(wù)組織對(duì)老農(nóng)戶(hù)的吸引力依然有努力的空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α霓r(nóng)戶(hù)家庭毛收入來(lái)看，家庭年毛收入在1萬(wàn)元以下的農(nóng)戶(hù)更傾向選擇政府渠道購(gòu)買(mǎi)種苗（B值極顯著）。可能的原因在于政府服務(wù)部門(mén)大部分為公益服務(wù)組織，小型生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)也是其服務(wù)的范疇及重點(diǎn)。其他2種服務(wù)組織類(lèi)型尤其是企業(yè)多以盈利為目的，因此他們多把銷(xiāo)售目標(biāo)放在農(nóng)業(yè)規(guī)模較大的農(nóng)戶(hù)身上，其推出的服務(wù)項(xiàng)目多針對(duì)大戶(hù)的需求而忽視了小型農(nóng)戶(hù)的需求，因此難以獲得小型農(nóng)戶(hù)的關(guān)注。endprint

3.2.2 農(nóng)戶(hù)背景特征對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)化肥渠道選擇意愿的影響作用分析 就表3中農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)化肥渠道選擇意愿與農(nóng)戶(hù)背景特征的回歸模型可以看出，農(nóng)戶(hù)背景中性別、年齡和家庭年毛收入與農(nóng)戶(hù)的選擇意愿具有一定的相關(guān)關(guān)系。就性別來(lái)看，男性更傾向選擇政府渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化肥（B值較顯著）。目前，在整個(gè)農(nóng)資供給體系中，村集體不是化肥的主要銷(xiāo)售渠道，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)化肥的主要渠道依然是企業(yè)和政府。男性對(duì)政府的偏愛(ài)可能在于其對(duì)政府的關(guān)注和認(rèn)知多于女性，對(duì)政府表現(xiàn)出更多的信任。女性對(duì)企業(yè)渠道的選擇偏好可能多基于價(jià)格的考慮，對(duì)質(zhì)量、可信度等方面的考慮少于男性。就年齡因素來(lái)看，40歲以下的農(nóng)戶(hù)與60歲以上的農(nóng)戶(hù)相比，更多的選擇了政府渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化肥（B值較顯著）。年輕農(nóng)戶(hù)在化肥購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇上表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度，化肥的市場(chǎng)化銷(xiāo)售可能面臨一定的壓力與挑戰(zhàn)。就家庭年毛收入的影響來(lái)看，年毛收入在1萬(wàn)元以下（B值極顯著）和1萬(wàn)～3萬(wàn)元的（B值較顯著）農(nóng)戶(hù)比年收入在3萬(wàn)元以上的農(nóng)戶(hù)更傾向于政府渠道購(gòu)買(mǎi)化肥，與種苗服務(wù)中的選擇偏好一致。由表3計(jì)算比數(shù)比可以知道，其他變量不變的情況下，年毛收入在1萬(wàn)～3萬(wàn)元的農(nóng)戶(hù)選擇企業(yè)渠道購(gòu)買(mǎi)和政府渠道購(gòu)買(mǎi)的比數(shù)是家庭年毛收入在1萬(wàn)元以下的農(nóng)戶(hù)相應(yīng)比數(shù)的164.05%，即年毛收入在1萬(wàn)元以下的農(nóng)戶(hù)比1萬(wàn)～3萬(wàn)元之間的農(nóng)戶(hù)更傾向于選擇政府。家庭年毛收入在一定程度上代表農(nóng)戶(hù)家庭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模大小，不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)社會(huì)化服務(wù)的需求不一。企業(yè)的目的在于追求經(jīng)濟(jì)利益最大化，其服務(wù)的對(duì)象多是能為其帶來(lái)明顯經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的較大規(guī)模從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)。同樣，從生產(chǎn)規(guī)模較大的農(nóng)戶(hù)角度來(lái)講，企業(yè)組織提供的服務(wù)往往具有針對(duì)性和多樣性，還可以有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。

3.2.3 農(nóng)戶(hù)背景特征對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥渠道選擇意愿的影響作用分析 在農(nóng)戶(hù)背景特征對(duì)農(nóng)藥的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇意愿影響作用的回歸模型中，農(nóng)戶(hù)的性別和年毛收入與農(nóng)戶(hù)的農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)渠道選擇傾向具有一定的相關(guān)關(guān)系。就性別來(lái)看，農(nóng)藥與化肥情況相同，男性更傾向選擇政府渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化肥（B值較顯著），可能跟農(nóng)藥與化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用的同質(zhì)性有關(guān)。因此，其原因解釋也應(yīng)該與化肥相似，在此不贅述。如表5所示，就農(nóng)戶(hù)背景特征中家庭年毛收入變量的影響來(lái)看，年毛收入在1萬(wàn)元以下（B值顯著和極顯著）和1萬(wàn)～3萬(wàn)元的（B值較顯著和很顯著）農(nóng)戶(hù)比年收入在3萬(wàn)元以上的農(nóng)戶(hù)更傾向于選擇政府渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，與種苗和化肥再度表現(xiàn)出一致性。但是與化肥相比，在農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)中，收入較低的農(nóng)戶(hù)青睞政府的程度更高。農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必備的化學(xué)農(nóng)資，也是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵農(nóng)資。一方面農(nóng)藥市場(chǎng)不夠規(guī)范，農(nóng)藥魚(yú)龍混雜，稍有不慎農(nóng)戶(hù)便有可能買(mǎi)到假農(nóng)藥；另一方面，由于農(nóng)藥的有毒性，假農(nóng)藥還可能對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在一定的危害。因此，農(nóng)戶(hù)在農(nóng)藥的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇上尤其謹(jǐn)慎，相比尚未成熟、規(guī)范化程度較低的市場(chǎng)化的企業(yè)組織，農(nóng)戶(hù)對(duì)政府更加信任。

4 結(jié)論與政策建議

4.1 基本結(jié)論

1）在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中農(nóng)戶(hù)獲取農(nóng)資的渠道基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)服務(wù)的社會(huì)化。通過(guò)分析農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資（包括種苗、化肥和農(nóng)藥）對(duì)不同渠道的選擇意愿狀況，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，種苗、化肥和農(nóng)藥的獲取基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的社會(huì)化，基本都是通過(guò)政府、企業(yè)和村集體獲取，很少通過(guò)親朋或自我獲得。

2）農(nóng)資服務(wù)市場(chǎng)化不足，農(nóng)戶(hù)在3類(lèi)農(nóng)資（包括種苗、化肥和農(nóng)藥）選購(gòu)中對(duì)渠道的選擇意愿具有一定的趨同性。對(duì)政府的選擇意愿最高（50%左右），其次是企業(yè)（30%左右），最后是村集體（10%左右）。農(nóng)戶(hù)的農(nóng)資獲取渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的自我或親朋獲得轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織（政府、村集體和企業(yè)）購(gòu)買(mǎi)，但仍表現(xiàn)出農(nóng)資服務(wù)的市場(chǎng)化不足。政府仍然是多數(shù)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的首選，而市場(chǎng)化是未來(lái)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，依靠具有活力的市場(chǎng)化的組織提供服務(wù)可以有效的提高服務(wù)效率和質(zhì)量，因此如何將農(nóng)戶(hù)對(duì)政府的注意力轉(zhuǎn)移到企業(yè)中來(lái)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)化的重要方面。

3）家庭年毛收入對(duì)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇具有一定的影響作用。家庭年收入較低的農(nóng)戶(hù)更傾向于選擇政府渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，家庭年收入較高的農(nóng)戶(hù)多通過(guò)企業(yè)來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資。不同收入的農(nóng)戶(hù)對(duì)不同組織表現(xiàn)出不同的選擇傾向，從一定程度上可以看出企業(yè)與政府兩類(lèi)組織在農(nóng)資供給中服務(wù)對(duì)象的差異。對(duì)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，家庭年毛收入一定程度上反映了其生產(chǎn)規(guī)模的大小，生產(chǎn)規(guī)模較小的農(nóng)戶(hù)依賴(lài)政府獲得農(nóng)資服務(wù)，相反生產(chǎn)規(guī)模大的農(nóng)戶(hù)傾向于通過(guò)市場(chǎng)尋求服務(wù)。企業(yè)不同于政府，其以追逐利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的農(nóng)戶(hù)可以為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)多聚集在大農(nóng)戶(hù)身上。另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶(hù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)比小農(nóng)戶(hù)更為豐富，在魚(yú)龍混雜、尚未完全規(guī)范的農(nóng)資市場(chǎng)中能夠有效地辨別真?zhèn)巍?yōu)劣，防止購(gòu)買(mǎi)到假、劣農(nóng)資影響農(nóng)作物生產(chǎn)。相反經(jīng)驗(yàn)匱乏的小農(nóng)戶(hù)很難在種類(lèi)繁多的農(nóng)資市場(chǎng)中甄選優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，繼而選擇政府購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量比較有保證的農(nóng)資。

4）農(nóng)戶(hù)背景特征中文化程度對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資渠道的選擇沒(méi)有影響作用。文化程度作為重要的背景特征變量在諸多農(nóng)村研究中往往對(duì)農(nóng)戶(hù)的行為具有顯著的影響作用，然而在本研究中，文化程度不同的農(nóng)戶(hù)在選購(gòu)農(nóng)資行為中對(duì)不同組織并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的差異。

4.2 政策建議

1）充分挖掘村集體組織在農(nóng)資供給服務(wù)中的作用。目前，農(nóng)戶(hù)在農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中選擇的渠道多集中在政府和企業(yè)組織，通過(guò)村集體組織購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的比例較低。究其原因，一方面在于有些村尚未形成村集體為農(nóng)戶(hù)供給農(nóng)資的服務(wù)機(jī)制，另一方面由于村集體服務(wù)組織一般以村為單位，規(guī)模較小，服務(wù)活動(dòng)多由村里的干部組織開(kāi)展，由于缺乏市場(chǎng)機(jī)制和激勵(lì)、監(jiān)督機(jī)制，很難從農(nóng)戶(hù)切實(shí)需求出發(fā)有效開(kāi)展服務(wù)。然而，村集體組織與政府、企業(yè)相比是農(nóng)戶(hù)接觸更為密切的基層組織機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢(shì)在于能夠以村為單位針對(duì)本村具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)因地制宜地提供個(gè)性化服務(wù)。村集體組織為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)應(yīng)納入村干部工作職責(zé)范圍，積極引導(dǎo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督，推進(jìn)村集體組織服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)制的建立和日益完善。endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場(chǎng)化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對(duì)小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，但是為小農(nóng)戶(hù)、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)規(guī)模相對(duì)較小，相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。加之小農(nóng)戶(hù)看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，市場(chǎng)化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然小農(nóng)戶(hù)的單戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力比較小，但是小農(nóng)戶(hù)的數(shù)量與大農(nóng)戶(hù)相比不容忽視，小農(nóng)戶(hù)群體的整體購(gòu)買(mǎi)力依然很大，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，契合其追逐利潤(rùn)的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中考慮的首要因素，而這兩個(gè)要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場(chǎng)，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場(chǎng)允許企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場(chǎng)的根本優(yōu)勢(shì)所在。然而，當(dāng)前市場(chǎng)不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競(jìng)爭(zhēng)反而使得市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)成為影響農(nóng)戶(hù)選擇企業(yè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場(chǎng)在充滿(mǎn)活力的同時(shí)保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶(hù)為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過(guò)提高農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求來(lái)推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶(hù)中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶(hù)對(duì)政府的選擇具有一定的路徑依賴(lài)，對(duì)市場(chǎng)提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶(hù)作為新時(shí)代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項(xiàng)改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場(chǎng)化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對(duì)象不一，各具優(yōu)勢(shì)和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)提高服務(wù)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會(huì)化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

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[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場(chǎng)的逆向選擇與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場(chǎng)為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場(chǎng)化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對(duì)小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，但是為小農(nóng)戶(hù)、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)規(guī)模相對(duì)較小，相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。加之小農(nóng)戶(hù)看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，市場(chǎng)化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然小農(nóng)戶(hù)的單戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力比較小，但是小農(nóng)戶(hù)的數(shù)量與大農(nóng)戶(hù)相比不容忽視，小農(nóng)戶(hù)群體的整體購(gòu)買(mǎi)力依然很大，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，契合其追逐利潤(rùn)的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中考慮的首要因素，而這兩個(gè)要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場(chǎng)，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場(chǎng)允許企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場(chǎng)的根本優(yōu)勢(shì)所在。然而，當(dāng)前市場(chǎng)不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競(jìng)爭(zhēng)反而使得市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)成為影響農(nóng)戶(hù)選擇企業(yè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場(chǎng)在充滿(mǎn)活力的同時(shí)保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶(hù)為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過(guò)提高農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求來(lái)推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶(hù)中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶(hù)對(duì)政府的選擇具有一定的路徑依賴(lài)，對(duì)市場(chǎng)提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶(hù)作為新時(shí)代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項(xiàng)改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場(chǎng)化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對(duì)象不一，各具優(yōu)勢(shì)和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)提高服務(wù)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會(huì)化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 龔道廣.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的一般理論及其對(duì)農(nóng)戶(hù)選擇的應(yīng)用分析[J].中國(guó)農(nóng)村觀察，2000（6）：25-34.

[2] 龔繼紅，鐘漲寶，孫 劍.以龍頭企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)為中心的農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2005（3）：98-100.

[3] 李柄坤.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)與發(fā)展[J].管理世界，1999（1）：195-202.

[4] 易煉紅.加速健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系[J].湖湘論壇，2000（4）：41-43.

[5] 李 莉.對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的理性思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：95-96.

[6] 毛 飛，孔祥智.農(nóng)戶(hù)中介組織選擇行為分析[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2012（2）：103-107.

[7] 夏 英.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)問(wèn)題的理論探討[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，1993（6）：41-46.

[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場(chǎng)的逆向選擇與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場(chǎng)為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場(chǎng)化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對(duì)小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，但是為小農(nóng)戶(hù)、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)規(guī)模相對(duì)較小，相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。加之小農(nóng)戶(hù)看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，市場(chǎng)化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然小農(nóng)戶(hù)的單戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力比較小，但是小農(nóng)戶(hù)的數(shù)量與大農(nóng)戶(hù)相比不容忽視，小農(nóng)戶(hù)群體的整體購(gòu)買(mǎi)力依然很大，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，契合其追逐利潤(rùn)的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中考慮的首要因素，而這兩個(gè)要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場(chǎng)，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場(chǎng)允許企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場(chǎng)的根本優(yōu)勢(shì)所在。然而，當(dāng)前市場(chǎng)不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競(jìng)爭(zhēng)反而使得市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)成為影響農(nóng)戶(hù)選擇企業(yè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場(chǎng)在充滿(mǎn)活力的同時(shí)保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶(hù)為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過(guò)提高農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求來(lái)推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶(hù)中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶(hù)對(duì)政府的選擇具有一定的路徑依賴(lài)，對(duì)市場(chǎng)提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶(hù)作為新時(shí)代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項(xiàng)改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場(chǎng)化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對(duì)象不一，各具優(yōu)勢(shì)和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)提高服務(wù)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會(huì)化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 龔道廣.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的一般理論及其對(duì)農(nóng)戶(hù)選擇的應(yīng)用分析[J].中國(guó)農(nóng)村觀察，2000（6）：25-34.

[2] 龔繼紅，鐘漲寶，孫 劍.以龍頭企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)為中心的農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2005（3）：98-100.

[3] 李柄坤.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)與發(fā)展[J].管理世界，1999（1）：195-202.

[4] 易煉紅.加速健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系[J].湖湘論壇，2000（4）：41-43.

[5] 李 莉.對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的理性思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：95-96.

[6] 毛 飛，孔祥智.農(nóng)戶(hù)中介組織選擇行為分析[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2012（2）：103-107.

[7] 夏 英.農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)問(wèn)題的理論探討[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，1993（6）：41-46.

[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場(chǎng)的逆向選擇與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場(chǎng)為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint