方愛之：人才是創業的核心

王芳

在北京市朝陽區，有許多知名的投資機構，真格基金就是其一。真格基金是由新東方教育科技聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國基金在2011年聯合成立的天使基金，專注TMT行業，包括物聯網、移動互聯、游戲、企業軟件、O2O、電子商務和教育培訓等領域的種子期投資。世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品、一起作業、找鋼網、大姨嗎、蜜芽寶貝、51Talk等多家公司都是真格基金投資的明星企業。

真格基金的定位是“投一個時代最聰明最優秀的創業者，這些創業者是5年10年一遇的”。據說，真格基金創立之初，徐小平就想找一個人來管理。他理想中的人選，首先要誠信，因為這工作離錢近；然后要有海外背景，因為需要跟留學生打交道——徐小平早就想好，從海歸中挖掘最好的創業者；最后要有管理和財務背景，因為“武”要能看得懂商業模式，“文”要交得出規范的財務報表。

紅杉資本的一位投資經理，一直代表紅杉資本跟真格基金接洽。他按圖索驥想到了師姐方愛之。在他看來，除了前述履歷，方愛之還曾擔任斯坦福大學中國學聯主席，可以說百分百契合徐小平的要求。

加入真格的方愛之，把天使投資當作自己的事業，干起活來頗為拼命，她展現出的職業素養，很大部分表現在專業和務實上。作為真格基金的總經理，方愛之對目前天使和風險投資的趨勢有自己的看法。

中國的機構天使和個人天使之間也存在此消彼漲、相互轉化的現象。隨著資本市場的活躍，原先很多個人天使紛紛設立基金，謀求機構化的運作。方愛之認為，個人天使現在越來越多地出現，因為它有其自身的優勢，個人投資者身邊有很多可以信賴的家人和朋友，有自己的關系網絡，是很好的融資渠道。

對于好的投資項目或企業，風投的期望是企業能夠最終上市，便于自身的退出。“過了企業的第一輪（A輪）融資，到了B輪和C輪的階段，天使投資就會考慮退出了，個人天使一般也會在這個階段退出，但是我們大多都會等到投資企業上市為止。”方愛之說。“有一些會視具體情況而定，因為有的時候賣是因為別人想買，對市場來說感覺和別人不一樣。賣的時候我們可能已經賺了四五十倍了，當然我們不會全賣，我們只會賣兩個點，就是一小部分。”

方愛之對所選擇投資企業的創始人素質有著自己獨到的方法。方愛之說，真格基金選擇投資項目，也非常關注創始人的學習能力、工作能力、影響力和耐力。

學習能力也包括自省的能力，比如說聚美優品的陳歐一開始拿到真格基金的投資是做游戲廣告的，不到幾個月就發現沒法做下去，及時反省、總結錯誤后開始做化妝品團購，才有了今天的聚美優品。

工作能力，則是指創業需要的無盡的工作能力和熱情。要創業就要有無盡的精力，剛開始時產品，財務、人事、營銷等樣樣都要創始人親力親為，一段時間下來沒有旺盛的精力是撐不下去的。同時，也要對自己做的行業有較好的把握，比如說，找鋼網的創始人王東原來在一家以鋼鐵現貨搜索為主的互聯網公司做職業經理人，對鋼鐵交易里遇到的問題深有體會，所以找鋼網一出來就很成功。

影響力，也是所謂的個人魅力，要能夠把最好的人的組織起來，向同一個方向前進。很多人也許有很強的技術背景，但是也未必能領導和管理團隊，需要真格來幫他們找到能互補的團隊。所以真格基金投的公司里，除非技術特別好的，或者是如格靈深瞳的創始人趙勇一樣，既有技術（他是谷歌眼鏡項目的早期核心成員）也有很強的個人魅力，不然一般會要求有一個互補的團隊。

最后是耐力，創業中可能會遇到不同的挫折和挑戰，要遇到什么困難都撐下去，必須有強大的心理素質。

談到在中國的創業者最大的痛點，方愛之并不認為是錢的問題。“最大的痛點是招不到人。很多企業現在天天為招人發愁。我覺得其他問題都可以解決，比如說你沒錢，但有很多投資人和投資機構你可以去找，或者參加什么交流會，機會總是會有的，永遠會有選擇。再比如說產品，都是可以改良進化的。但是找到合適的人太難了。你心目中會有一個人才標尺，你非常清楚自己到底要找什么樣的人，但是你得找到為止，這個過程非黑即白，沒有中間的灰色，沒有模棱兩可。很多人才不是靠在招聘網站上去找的，是要靠挖掘的，這個非常難。美國有一個特別好的風險投資基金，整個基金里總共有20個投資人，還有80個做后勤服務的，其中80個里面有20個是做HR（人力資源）的，他們中有專攻技術領域的，有專攻CFO（財務總監）的，有專攻COO（首席運營官）的，還有專門負責市場的。因為每個群體都不一樣，不可能一個HR的負責人什么樣的人都能找到。比如我的強項是MBA，但是你讓我去找IOS這種開發技術類型的人，這些人不是我的圈子，所以我找不到。好的、合適的人才永遠是創業企業的核心因素。朝陽區在企業找到需要的的人才方面有著非常大的優勢。”

方愛之，現任真格基金總經理，負責真格基金投資組合的管理及基金的整體運營。擁有哥倫比亞大學學士學位和斯坦福大學工商管理學碩士學位，職業生涯開始于紐約摩根大通，在加入真格基金之前曾任通用電氣（GE）中國業務發展部經理，負責中國區的業務發展及兼并收購。自2011年加入真格基金以來，已經投資了100多家互聯網和教育領域的種子期公司，并擔任多家創投公司的董事會成員，被《創業邦》評為2014年40位40歲以下投資人之一。