孟宇微：打造我們的百年老店

口述/孟宇微+整理/劉曉蕾

嚴格來講，我算不上創業?？锖瞎镜那吧?005年就創立了，最初是一家做DVB（Digital Video Broadcasting）數字電視設備的公司。后來公司想轉型，開始從數字電視設備業務轉向傳媒，包括酒店電視業務以及一些影視制作的拍攝。這家公司的創始人和我是多年的朋友，2009年回國的時候我在一家做特許經營的意大利公司做駐華代表，那時候這幾個朋友就一直想拉我入伙。后來我答應了，同時把意大利公司的部分業務融到匡合里來。我的入股為公司帶來兩樣東西，一個是財務和運營管理的方式，另外就是一些業務。

轉型過程中涉及到最主要的問題還是人才。從純科技企業轉型成文創企業，需要的人才也不一樣。招新人的時候，好多面試都是我來做。當時我們剛開始做酒店電視，需要鋪市場，找做業務拓展方面的人，我們從國內一個比較有名的酒店集團招過一個銷售，最后達成協議，我給他在原工資基礎上漲30%，大概有六七千，但是底薪最多給六七千的60%，剩下的你得去跑業務自己掙。跑了兩三個月，開拓業績非常好，到第三個月底的時候，他已經拿1萬出頭了。但是干了不到6個月，他突然說要走，我說你不是干得挺好，工資比以前翻了一番都不止，為什么要走？他說找到一家大的公司。因為關系不錯，我問了他的去向，他告訴我了。那家公司也是北京市朝陽區的一家重點企業，大型風險投資公司投錢，正在大批招人。

文創產業最重要的就是公司的團隊、員工，能找到合適的人不是容易的事，我們公司現在大概40多人，真正的核心人員大概10-15個，再多，很難找，想把團隊穩定下來也不容易。其實也有風投找過我們，但是可能和我從歐洲回來有關系，比較保守，我們不愿意通過更強的資本注入迅速發展。當時我們幾個合伙人也做出了一個決策，不稀釋股份，就是我們幾個人，目前達到每年15-20%的增長率就可以了。

有時候我們也會討論這樣做是否正確，從當時來說，那個小伙子走了很可惜，但從公司發展狀態來講，我們不愿意把公司做個三五年就打包賣掉，這和我們想要的不一樣。我們并不后悔或者羨慕誰，這是我們自己的生活方式。財務上也許沒有那些大公司發展快，但是有點像給自己的小團隊創造一個家的氛圍。公司有自己的歌——《匡合——我們的家》，辦公室的墻上都是我們每年年會的照片。我們幾個合伙人把這里看成一個家，往大了說把我們的員工都看成是家里的成員，再往大就是我們的客戶，跟我們也像家人一樣，有事商量，甚至不付錢先辦事都沒問題。這有點像一個村子里就這么一個包子鋪，鄉里鄉親去吃包子，因為都認識，有事你可以先打包拿走，有空再把錢給我。

我們希望這個公司一步步發展下去，永遠是我們幾個人的，也是所有愿意分享我們這種理念的員工們的。一我們不是科技企業，不求高精尖，但求給客戶創造最高性價比的服務，這是我們對自己服務的定位。二我們不是那種項目型的公司，接一單干完走人。這也是為什么老客戶占公司每年總收入的70%以上。這個模式不會讓我們在未來幾年變成行業領軍人物，但是我們的模式和品牌一定會隨著時間的流逝，逐漸在這個行業里形成自己的特性，當你需要穩定的、高性價比的服務時，就找我們。

我們想用中國的傳統理念，把文化創意產業里的影視制作服務延續下來，變成一個長期的東西。傳媒大學做這個的太多了，小班子，三五個同學一起弄一個小攝制組就出去拍片子了。這時候我們的競爭對手就是他們，但這種小工作室畢業以后就散伙了，客戶再去找就沒有了。對文創產業來講，并沒有一個真正的長期的提升。品牌是逐漸積淀起來的，我們和張藝謀那樣的團隊也不一樣，人家是大牌，是明星效應。我們不要明星效應，我們的明星效應是隨著時間增長積累起來的。就像做中藥，一提同仁堂誰都知道，因為它是同仁堂，因為它存在了100年。我們也希望有一天能把公司做成這樣一個百年老店。這是我們在這個行業里的定位。

但是有這種想法的只是一部分，很多客戶的想法并不一樣，現在社會流行一種浮躁的狀態，我們的這種想法不一定被認可。我報價10萬，但客戶寧可花50萬找一個有名的團隊做，這就是市場上目前的一種狀態。但這就是我們的定位，而且以目前的財務狀況，我知道未來幾年公司不會出問題。我們會長期做這件事，用我們的風格給能接受我們風格的客戶提供他們想要的服務。我們不求一次性讓所有人都喜歡，就像有句話說的，我不是人民幣，做不到人人都喜歡，但是我一定能找到喜歡我的人，然后和喜歡我的人一起把這件事做成。這是我們創業的一種想法。

從公司流失的人才有各種各樣的原因，但是有一半都因為懷揣著一個電影夢，所有拍片子的員工都想去拍電影，這件事我非常不認同。文創產業不光有最上層的電影，有中間的電視，還有下面的商業影視。再說回到餐飲，有做包子的，有做烤鴨的，還有做滿漢全席的。是，不想做滿漢全席的廚師不是好廚師，但是如果所有人都去做滿漢全席，沒有人做底下的事，也就沒有文創產業了。我們的業務定位、項目方向就是商業影視，你可以懷揣電影夢，但是你在公司一天，就踏踏實實地做一天商業影視。也許未來有一天你會成為大導演，你一樣可以先在我們這好好干。我想這對員工也有好處。所以我們總跟員工說，你把心踏實下來，在這樣工作的環境中干兩三年，等積累了更多的閱歷，有了人脈的時候，你自己飛，公司支持你。

員工和客戶對我們的想法需要時間去認可，我們也需要尋找那些認可我們的人?，F在每個人說文創產業，更細一點說傳媒、影視制作，想法全不一樣，所有人都東一榔頭西一棒子，這個產業怎么能夠發展。對一個行業有相同認知的人越多，才能逐漸在這個認知上繼續往上走。我們就希望做這一小點，希望公司能把文創的基礎做牢固一些，認可我們的人越來越多，在這個基礎上能逐漸往上搭，同時讓大家看到，做基礎是可以活下來的。

國外的文創產業我并不熟悉，因為我不是做這行出身。但為什么我能說服我的合伙人做這件事，我覺得當你把業務當成自己的事，就會有一個長期的愿景和目標，當你找準方向，為了一個長期目標努力，一定會一步步腳踏實地地往前走，而不會因為其他外來的誘惑或阻礙而停止向這個方向努力的步伐。從國外回來的同學也是一樣，回國以后最主要的是找準一個方向，你得有一個想法，回來到底想做什么。

國外也許說不上先進，但有更成熟的市場體系，更穩定以及有長遠目標的行業特性，我覺得我們自己的文創產業就非常不穩定，還是初期階段，大家還在四處撞，不知道往哪個方向走。從國外回來的留學生，可以借鑒一些國外文創產業的特點，尤其如果是行業內的，會更了解。文創產業在國外有太多成熟的模式可以借鑒，當然我們拿回來的時候也一定會受到國情的限制，但我相信在未來肯定是會發展起來的。

談到在朝陽發展，從學校畢業以后我就在朝陽一家銀行工作，2009年回國以后工作的地方也在朝陽，本身匡合這個公司還是在朝陽，可以說我一直在朝陽工作，很熟悉這里。朝陽區文創產業的氛圍非常好，電視里常說的傳媒業的北漂全在這個區域。這對我們最大的好處一是潛在的業務可能在這附近，更主要的是公司的供應商都在這里，我們可以采購相關的服務，這些東西在這里很容易找到，這一點我覺得很好。

朝陽區政府對文創產業的重視程度很高，扶植力度也很大。對我們來講，做公司，政府是不是重視這件事很重要，因為他給整個周邊的環境提供了一個氛圍。對于一個行業的公司，扎堆兒是一個很常見的現象，公司現在所在的這個樓，文創公司可能占到一半以上，互相之間熟悉，政府也愿意租給這樣的公司。以朝陽海外學人中心為代表的政府部門也給我們提供了一些支持，經常辦一些沙龍讓不同公司有一個交流的機會，另外通過他們的渠道也可以幫我們招一些人才，把公司團隊穩定下來也是我們一直想做的事，在朝陽區能提高做成這件事的可能性，因為人都在這。

出國之前我也在國企工作過，那時候并沒有那么深刻的體會，政府的官員能那么關注自己屬地的企業一點一滴的事情。他們知道我是國外回來的，會時時記著，很多事都是政府督著我做。比如“鳳凰計劃”，也是街道辦事處主動鼓勵我們嘗試申請。歸根結底一句話，還是政府重視。

孟宇微，畢業于北京大學外國語學院，2004年赴英國劍橋大學商學院留學并獲得工商管理碩士學位，2006年進入國際奧林匹克委員會總部，參與北京2008年奧運會籌辦組織工作，主要負責奧運市場開發中的特許經營和市場活動管理。2009年回國，現任北京匡合文化傳媒有限公司執行董事。

2012年入選北京市朝陽區“鳳凰計劃”海外高層次人才。