供銷合作社國際化路徑研究

董曉波

[提要] 本文分析供銷合作社進出口現狀，指出供銷總社具有獨有的國際化優勢。建議供銷總社改變只促進國際交流現狀，要直接參與國際貿易主業務鏈。

關鍵詞：供銷合作社；國際化；路徑

基金項目：安徽省人文社會科學基地研究項目（SK2013B003）；安徽財經大學基地項目“供銷社發展中的國際化問題研究”

中圖分類號：F324.9 文獻標識碼：A

原標題：供銷合作社國際化路徑研究

收錄日期：2014年9月16日

一、供銷合作社進出口現狀

2013年供銷系統銷售總額為32，128.5億元，同比增長24.2%。2013年進出口總額580.6億元，同比下降6.2%。其中，進口額227.5億元，下降27.8%；出口額353.1億元，增長16.2%。進出口額占銷售總額的比重為2.52%，出口額占銷售總額的比重為1.81%，進口額占銷售總額的比重為0.71%。由此可見，供銷系統對國際市場的關注較少，國外市場開發潛力巨大。

二、供銷社組織的特殊性與國際化優勢

（一）充分發揮供銷總社組織優勢，樹立良好國際形象。截至2013年12月底，全系統共有各類法人企業18，699個（不含基層社）。其中，省社所屬企業921個，省轄市社所屬企業3，002個，縣社所屬企業13，933個。有基層社21，769個，其中集體企業17，376個，有限責任公司780個，股份有限公司598個，股份合作公司1，706個，農民合作社757個，其他552個。平均每個經營實體進出口額為143.5萬元。

供銷合作總社與各經營實體之間或有控股關系，或有參股關系，或有行政管理關系，是國際合作社聯盟（ICA）副主席國和亞太地區主席國，此優勢是其他企業、集團甚至是跨國公司無法比擬的。在幫助下屬企業樹立國際形象，搭建進出口商品渠道上，供銷總社具有獨特的優勢。

（二）改變只促進國際交流現狀，要直接參與國際貿易主業務鏈。供銷總社在促進國際交流方面做出了突出貢獻，參加經貿合作研討會、舉辦國際性的農產品交易會、推動農業投資和技術合作等。但是，供銷總社其實一直游離在國際貿易主業務鏈之外，只是起推動、促合的作用，是以第三方身份出現的。然而，供銷總社更應將自身視為國際貿易中的經營實體，伴有事業單位的職能，這也正是供銷總社的優勢所在，即可以以自身信譽和官方名譽做擔保，促進下屬企業開拓國際市場。

（三）整合國內外資源，促進社屬企業國際貿易。供銷社系統的優勢在于對下屬經營實體的組織優勢，對內可以有針對性地展開國際貿易知識培訓，初步整合國內優勢資源，按照國際標準打造具有國際影響力的產品。可通過供銷社系統協同各下屬企業，統一品牌，突出優勢，推向國際市場。供銷總社也可發揮與國際組織交流的優勢，將國際信息介紹到國內，將渠道搭建到國外。以供銷總社為總平臺，了解國外市場，鋪設商品營銷渠道。

（四）瞄準國際市場，建立電商平臺。供銷總社的電商平臺應瞄準國際市場，將ICA所屬企業作為主要成員對象，打造ICA企業國際電商平臺。為ICA成員企業國際貿易服務，這是區別于其他電商平臺的所在，也是供銷總社開展國際電商平臺的優勢。

三、供銷社國際化戰略選擇

（一）初期以進出口為主，長期以資本整合為主。由于供銷社系統主要以國內市場為主，且以農產品交易為主要業務。國際化稍顯落后。社屬企業的國際化視野和知識較為缺乏。供銷社國際化戰略初期，可以進出口為主要業務。先由供銷總社整合系統內優勢產品，統一品牌和標準，改變單打獨斗的局面，以供銷總社的國際化影響力，打開國際市場，尋找國際代理商和經銷商。同時，應盡快建立國際合作社電商平臺，以此促進國際合作社組織產品貿易。

長期內，供銷社應立足整合國際資源，吸引國際資本，或推動資本進入國際市場，重視資本在農業及其他產業中的主導力，參與重大合作項目的投資、開發。

（二）不以貼牌為主要路徑，以多種形式進入國際市場。我國20世紀80年代開始，企業進入國際市場的主要途徑是“貼牌”，我國勞動力成本不斷上升，“貼牌”戰略必須轉型。供銷社應以產業鏈整合為優勢，打造價值鏈上端產品，力爭處于“微笑曲線”的上游。

供銷社可以“并購”、“合資”、“控股”、“電商”、“代購”等多種形式進入國際市場，代工只是其中一種形式，且已成明日黃花。供銷社應以打造優勢品牌為主要目的，以整合系統內資源為主要手段。

（三）重視國際化人才培養，加大系統內國際貿易培訓。人才戰略是任何戰略的基礎和關鍵，供銷社國際化道路是個長期的過程，只有人力資本的積累才能促進長期的發展。系統內的組織優勢為人才培養提供了基礎。國際化人才培養與其他業務培訓不同，必須有針對性地進行培訓，而不需要所有社屬企業都參與。這樣做既能節約成本，又能增強培訓效果。制定人才培養五年期戰略規劃，以實際操作為主要培訓方式，開拓社屬企業管理人員視野、提升管理人員國際化認識。

四、結論

供銷社國際化道路的核心是整合系統內資源，進行統一、加工和再造，以優勢產品和優勢品牌為主導，進入國際市場。建立ICA電商平臺是供銷社優勢的集中體現，這是其他企業甚至是跨國公司都無法比擬的。不能再走“貼牌”道路，應以多種方式進入國際市場。利用供銷社系統組織優勢，有針對性地對系統內管理人員進行國際化知識培訓，這是供銷社國際化的基礎和關鍵。