自主品牌怎么加配？

臺灣汽車營銷專家郭宏國：

自主品牌怎么加配才能獲得消費者的認可？哪些配置最能打動消費者？

當合資品牌做減法的時候，自主品牌選擇做加法來沖出重圍，然而自主品牌有沒有想過加什么配置才是消費者最想要的？

在回答這個問題之前，要知道，消費者對于贈送的配合，和自己花錢購買的配置要求是不一樣的，前者的要求會更高。

假如企業(yè)給產(chǎn)品加配，增加了一個導航或是倒車影像，希望通過這樣的配置來提升競爭力，但一定要保證你的加配質(zhì)量過關(guān)，是對消費者有著很強吸引力的東西。如果是一個質(zhì)量不太好的導航或倒車影像，在使用過程中一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，對讓消費者對品牌的印象大打折扣。

但如果是贈送一個名牌的音響、或是名牌的導航，就會讓消費者更能感受到企業(yè)的誠意。

其實，與其贈送這些配置，自主品牌不如把這些錢用在提升車輛靜謐性、車門的密閉性、座椅的舒適性上，有調(diào)查顯示，消費者對這些東西的在意程度很高。換句話說，這些都是消費者認為最需要的東西，也是最能夠感受到產(chǎn)品質(zhì)量的東西。

聰明的企業(yè)要找到消費者最關(guān)注什么，一個導航可能并不會對消費者有太大的刺激，因為手機也可以完成導航任務(wù)，反而是密閉性、靜謐性、舒適性這些因素是他們認為可以反映品牌檔次的。