優(yōu)衣庫最核心部門是MD

田夏望

數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫銷售額前十的店鋪中7家是海外店鋪，海外店鋪數(shù)已占到了優(yōu)衣庫店鋪總數(shù)的1/3，貢獻了整體銷售額的27%、營業(yè)利潤的16%。

優(yōu)衣庫海外店鋪主要分布在亞洲，其中中國225家，韓國105家，中國臺灣37家，中國香港18家，在其他國家或者地區(qū)開店的數(shù)目則均未超過10家。優(yōu)衣庫極其重視拓展亞洲市場，年開店100家左右，銷售額達到1250億日元，營業(yè)利潤135億日元。

以下內(nèi)容均為優(yōu)衣庫前員工解密。

1、優(yōu)衣庫最重要的部門是哪個？

優(yōu)衣庫現(xiàn)在的形態(tài)是一個系統(tǒng)工程，以前官網(wǎng)上有張公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖，其中有一個部門是放在最中心的位置，叫做MD（商品企劃）。

有幾件事情是這個部門負責(zé)的：明年賣什么；賣多少；賣什么價；今年的促銷期；今年賣到哪一天賣光。

其中比較容易忽略的是第五點，一般在外部看不到，這是保證優(yōu)衣庫基本沒有庫存，并且能維持整個促銷體系不崩潰，不會造成消費者只買降價商品、不買原價商品的關(guān)鍵部分。

2、優(yōu)衣庫的商品規(guī)劃靠的是大數(shù)據(jù)嗎？

其實優(yōu)衣庫的MD部門沒有什么大數(shù)據(jù)，經(jīng)常被其他部門吐槽，周期性波動很明顯，SKU的數(shù)量會有波峰波谷?？唇衲甑臄?shù)據(jù)，定明年80%的產(chǎn)量，會excel就能做。

盡管優(yōu)衣庫的規(guī)劃能力并不突出，但這是一臺運轉(zhuǎn)穩(wěn)定的機器，能確保80%的正確率。不管出現(xiàn)什么錯誤決定商品都能賣光，這才是最恐怖的。

優(yōu)衣庫每次周會，都會討論每個部門要放多少貨架，提前確定好什么時候賣光，然后每周開會討論，按照上一周的銷量預(yù)估商品還有幾周能賣光?！?br>