《商道》實訓走向實踐研究

張肖東　魏欣欣

[提要] 商業是創造財富的渠道，商道涵蓋著人為之道和從商之道。從商之道和人為之道共同鑄就了現代工商文明。

關鍵詞：商道；代工商文明

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年10月10日

隨著30年前的改革開放，中國進入到市場經濟，商業便產生了生存之道，競爭之道，文明之道。同時，也涌現出大批企業家，有錢人。市場經濟的多元化、個性化，要求充分認識自己的生存環境，摸清自己的時代背景。如果想在激烈的市場經濟環境下順利生存，就要求我們靜下心來分析商業的生存之道。

商道涵蓋著人為之道和從商之道。談到商道必定想到企業想到管理，它決定著一個企業的未來發展前景，一個好的企業會擁有著優秀團隊，而這個優秀的團隊必定有著超于常人的領導。企業家的領導能力和素質影響著整個企業的運行和發展。一個企業家也是有著一定的生長歷程的。

一、超越自卑：敬業、創新

看著別人賺錢，自己就豁出去賭一把。等到超越了自卑掙到一點錢，干到一定程度的時候，發現這些錢不屬于自己了，于是就把這些錢用在很多方面。舉個例子，一個人一天掙100元估計就夠吃了，如果要養房子，一個月掙1萬元也就夠用了，當他一個月掙2萬元、3萬元的時候，他總得拿一點孝敬父母。當他一個月掙5萬元的時候，他覺得他需要幫助一些過去曾幫助他的親朋好友、老師或者是困難的人；當他一個月賺10萬元、20萬元的時候，他會把錢存到銀行去，這時候存到銀行的錢就不是他用的了。人這輩子當中，用掉錢才是自己的錢，不用的給了銀行，就變成銀行了，銀行拿去貸款、拿去掙錢。當他有100萬元、200萬元存款時，他的心里又躁動了，他會想這個錢不能放在銀行，不能讓銀行掙錢，于是他就把200萬元取出來辦公司，開餐館，把錢散出去，買桌子、椅子，租門面，交給稅務局、工商局，招工，沒幾天，就沒然后著急地要把這200萬元掙回來。所以說，企業領導者最初要把自卑的心理一點一點地摒棄掉，學著在經營中創造機會，自我成長。

二、超越自我：勤奮、執著

當人掌握了一定的錢之后，就會發現自己不是在為自己做事，他就已經開始超越自我。但是自我會死掉的，人是必死的，為了回避對死亡的思考，于是人就去忙碌。一個哲學家說：為什么大家這么忙，因為你是必死的生命，因為你不敢天天去思考死亡，所以轉移注意力，天天忙，忙的時候就會忘記思考死亡，于是會活得很愉快。如果天天死亡，沒準就會進精神病院。超越自我，將死亡棄之腦后，人就被逼著變得勤奮、執著，慢慢就會有人習慣這種忙碌的節奏，并在忙碌中創造價值。創造價值，并且學著讓他人為自己創造價值，企業家的經營理念就又成長了一步。

三、超越生命：自我實現

企業家作為一個新的階層，體現的不僅僅是經濟關系，或者是對社會進步發展的貢獻，而且包含著文化意義。例如，“時代光華”這個名字就起得非常好，有很深刻的含義：“華”是表示物的東西，物華天寶，華貴、華麗、奢華、豪華講得都是物，“光”字超越了物的范疇，是可以感覺到的、看到的，但是聞不到，抓不住，它更抽象。當我們用“光”這個詞的時候，常常會想到思想之光，讓人豁然開朗。“光”字會讓人想到理想之光、智慧之光、理性之光、心靈之光、靈魂之光，更是精神層面的東西。對企業家來說，他的文化意義更重要，不要問人家賺了多少錢，現在身價多少，應該問他：你身上有多少光，你能照亮少人，能照亮多少顆心，這才是新階層的文化意義。

每一個加入經濟活動的人，都要面對競爭。在市場條件下，競爭永遠都是一種常態，這是由國家意志決定的。一旦國家決定進入市場經濟，必須采用競爭手段。由于存在競爭不免會有爭斗和較量，這就需要注重提高商業文明。商業文明的提高與社會和諧道德有著緊密的聯系。經濟學里也說，企業必須以利潤極大化為目的，社會才能夠最佳地利用資源。因此，大家都認為商業社會是一個見利忘義的社會，這樣的社會盡管可以很富足，卻沒有什么意思。先人后己、大公無私都有邏輯上的錯誤，兩個遵從這種哲學的人不可能和諧相處，一個先人后己另一個先己后人倒是可以匹配的。一切市場交易都應該是平等自愿的，平等自愿說明雙方都能從交易中得利至少不會受損。道德是反自利的。前面從經濟學的角度上講了社會應建立在自利的基礎上。可是我們還需要講道德，原因如下：一是市場經濟會導致收入分配差異，窮人非常困難；二是自利而不侵犯他人說起來容易，做起來難。因為利益界限并不是很清楚，人們往往不知不覺地侵犯他人的利益。所以，自利要有克制；三是有許多交換并沒有明顯的個人參與，而是一方面是個人，另一方面是某個集體，沒有人能夠代表集體表達交換使一些人受損的狀況。

古人說：有道無術，術尚可求；有術無道，止于術。幾千年來中國人都在尋找這個“道”。老子說的“道”，不應該是動詞，應該是名詞。秉著這個觀點，有人把這六個字斷句成——“道，可道，非常道”。還有一種斷句法，叫“道可，道非，常道”，就是說“道”在道可、道非之間，也叫常道，孔子說的中庸就是常道，人一旦知道了道可，也知道了道非，就掌握了常道。對企業家來說，光知道可以做什么還不行，還要知道不可以做什么。

我們還可以分享下面一個商業道德的小故事：暴風雪后的小賣鋪。有一年美國下了一場特大的暴風雪，積雪厚度足足有一米深。有一個鎮子被大雪封住了。在這個鎮子上有兩家副食品商店。當大雪來臨的時候，這兩個小賣鋪采取兩種不同的經營方案：第一個商店沒有漲價，繼續按原來的價格出售商品，一個小時之內，這家商店的庫存全部被人們一掃而空，后來它就關門歇業，沒有再進新的貨；另一家商店打出的價格比原來高出5倍。大雪封鎮后的第6天，開始有人到這家商店去買東西，而這家商店賣完存貨后，冒著風險拉著雪橇去外面拉貨，就這樣慢慢地維系了15天。雪災過后，全鎮的人一起討論這兩家商店店主的人品。那么，哪一個店主更得人心呢？究竟這個鎮子更需要哪樣的商人呢？我們知道，商人作為社會的一部分他滿足了社會的某種需要，當這種需要沒有利潤，危及到商人生存的時候，商人就沒有可持續發展的可能。雖然商店沒有跟鎮子里的人們簽訂合同，但是存在著一個隱約的合同，那就是商店要保證全鎮人們的吃喝，如果他因為下了雪不執行合同、不供貨，那就是違約，是違背職業道德之約。當然，商人還可以做得更好，但是守住職業道德是最起碼的要求，當功德和職業道德發生沖突的時候，職業道德是最重要的，因為別人寄希望商人的就是它。在上面的案例中，暴風雪中，全鎮的人都寄希望商鋪能保證他們的吃喝，如果商店連這點都做不到，賣完了就關門，那么店主就不是一個好的商人。商店可以漲價，人們可以理解，大家可以由選擇買或不買，但是商店不能關門大吉。當然，漲價也不能漲得太離譜，要是利潤高得離譜，別人就自己去進貨了。這就是市場經濟條件下，社會對商人職業道德的要求。當然商人不能賣偽劣、過期、有毒的食品，這是最低的底線。

工商文明是商人在長期貿易積累中產生的一種適應商業貿易，適應生活需要的文化集合。工商文明是人類文明的重要組成部分，是人類社會發展到現代水平最重要的階梯。工商文明更是人為之道從商之道的完善，我們需要將商道與工商文明實踐相結合。

主要參考文獻：

[1]武克鋼.我們離工商文明還有多遠.2008.12.1.

[2]武克鋼.中國呼喚工商文明——兼論企業家的社會責任.2006.1.25.

[3]胡少華.從政商博弈到建設現代工商文明.2013.1.6.