中國式眾籌能走多遠

王元元

在接受《瞭望東方周刊》采訪前，點名時間CEO張佑剛剛結束在上海舉行的“10×10大會”。在此期間，他發過一條朋友圈：真要說眾籌，點名時間已經默默成為中國最大的股權眾籌平臺，半年內幫助22家硬件團隊融資2.89億元人民幣。

這一直是張佑引以為傲的平臺價值。不過，這一次，他顯得謹慎許多，在眾籌前特意加上了“真要說”三個字，因為點名時間已經在2014年8月宣布由智能硬件眾籌平臺轉型為預售平臺。

作為中國首個智能硬件眾籌平臺，點名時間一直被視為眾籌行業的一面旗幟。從2011年7月正式上線到2014年8月宣布轉型，點名時間開創的“中國式眾籌”只持續了三年。

不過，這并沒有嚇退那些勇猛的市場挑戰者，包括眾籌網、京東在內的一批智能硬件眾籌平臺依然涌現。

中國式眾籌

國外對眾籌的定義是：融資者借助互聯網上的眾籌融資平臺為其項目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過少量的投資金額從融資者那里獲得實物或股權回報。而且在相當一部分眾籌活動中，投資者不僅為項目融資，還積極參與項目實施。

2009年4月，一個名為Kickstarter的網站在美國紐約正式上線。這個在當時名不見經傳、以專為具有創意方案的企業籌資為口號的網站，不僅開創了產品融資的新模式，更將眾籌實踐推向全球各地。

彼時，臺灣出生、美國長大的張佑正在中國大陸一家互聯網公司工作。2011年，他決定做一個中國版的Kickstarter。同年7月，點名時間正式上線，眾籌模式被引入中國。

實踐中，張佑慢慢發現中國的眾籌跟美國有很大差別，“這跟整個社會環境相關?！?/p>

對于中國這群執著于眾籌的創業者來說，更大的問題在于用戶對產品和創意的認知差異?！懊绹谋娀I更關注產品的設計者、產品的創意，而中國的眾籌，用戶更關注產品好不好，實不實用?！北娀I網合伙人王煒煒告訴《瞭望東方周刊》。

“很明顯的對比是，一些在國內還沒有成熟的產品或者僅僅是創業者根據想法做出的樣品，美國人覺得這個創意很厲害，就會愿意出錢?！庇矂摪頒EO張路也這么認為。作為一個為智能硬件創業者服務的平臺，硬創邦專門在硅谷建立了中國智能硬件的展示中心。

“眾籌產品在質量、發貨時間等方面上存在很多不可控因素，質量不過關、跳票的情況時有發生，美國用戶大多會理解這種情況，而中國用戶不會管那么多，質量有問題就退貨，跳票就要求退款?！睆埪氛f。

他認為，中國用戶把眾籌當成了掏錢買東西，而不是買創意、買想法，而眾籌的本意是用戶愿意出錢去見證產品的誕生，參與產品從設計到生產的過程之中。

這種差異也促使更多的中國智能硬件團隊轉向美國市場，尋求眾籌。

北京囡寶科技有限公司CEO張兆龍告訴本刊記者，該公司推出的智能無線路由器即將登錄Kickstarter眾籌，目標金額是250萬美元，單臺售價80美元。而在京東上，其眾籌目標金額僅為2萬元人民幣，單價只有99元人民幣?！拔覀冇行判脑诿绹袌霁@得更多的關注和認可?！?/p>

魚和水

如何形容眾籌與智能硬件之間的關系？京東金融集團產品眾籌負責人高洪偲和王煒煒給出的答案都是“水和魚”。

“作為一種互聯網化的大眾融資模式，眾籌為眾多智能硬件創業者解決了產品進入市場的兩個首要問題——資金和用戶?！备吆閭聘嬖V《瞭望東方周刊》。

本刊記者統計點名時間、眾籌網、京東三家眾籌平臺發現，目前國內參與眾籌的智能硬件項目團隊可分為三類，第一類是缺少資金和市場經驗的智能硬件創業者；第二類是擁有充足資金和市場經驗的成熟型公司；第三類介于兩者之間，是一些大公司專門成立的、以某類智能硬件產品為核心業務的半創業型公司。

在上述三家平臺上，創業團隊均占到全部眾籌團隊的九成以上。

“資金是第一位的，沒有資金支持，創意再好也只能停留在腦子里?！鄙钲诎恫纯萍加邢薰緞撌既烁呃诟嬖V本刊記者。作為一個智能硬件創業者，他所設計的智能配飾Betwine就是在點名時間上眾籌成功，最終推向市場。

而對于成熟型公司來說，涉足智能硬件更多是一種戰略投資。他們不缺資金，也擁有豐富的市場營銷經驗，但對智能硬件產品的把握仍有欠缺。“眾籌就像方向盤，能夠驗證產品的未來潛力，對于投資者很有幫助。”張路說。

以takee1全息手機引起業內關注的深圳鈦客科技有限公司屬于第三類眾籌團隊，是典型的半創業型公司。該公司營銷總經理鄭時紅告訴本刊記者，參與眾籌的產品與大眾渠道預售的產品并不相同，眾籌產品更講求個性化、差異化。

“資金和市場我們都需要，希望通過眾籌來驗證個性化產品是否能夠獲得市場認可?！编崟r紅說，該產品9月28日在眾籌網上線后，不到13分鐘就達到了100萬元的目標。

“以往智能硬件的售賣是傳統的B2C模式，即商家先生產出來再出售。而眾籌模式則是C2B模式，只有資金募集達標，項目才運作。在這個過程中，項目流產或者籌資到位，對于商家都是寶貴的市場經驗。通過眾籌平臺，智能硬件創業者可以獲得第一批高質量的用戶，這些用戶可以參與產品的研發、生產、銷售，幫助逐漸完善產品的質量和體驗?！蓖鯚槦樥f。

據本刊記者不完全統計，超過95%的眾籌項目都獲得了成功，有些甚至超出眾籌目標上千倍。

放長線釣大魚

盡管眾籌模式引自美國，但中國式眾籌與美國式眾籌在運營模式上卻截然相反。Kickstarter是傭金模式，即每一個在該平臺眾籌成功的項目需要將眾籌目標金額的5%付給Kickstarter，算作平臺服務費。

點名時間在2011年上線之初，也曾對每個眾籌成功的項目收取10%的平臺服務費。不過，這個制度在一年后即取消。張佑解釋說：“要擴大網站的影響力，如果沒有給項目團隊任何實質幫助的話，不想收費。”endprint

點名時間由付費到免費的轉變，為此后眾籌運營模式的形成奠定了基調。無論是2013年2月上線的眾籌網還是2014年7月上線的京東眾籌，都聲稱全免費。在接受本刊記者采訪時，高洪偲和王煒煒均表示平臺不收取任何費用。

不過，張兆龍則說，在跟京東接觸中，確實聽說要收2%～3%的平臺服務費。不過，他也表示，自己的項目并未向京東交付任何費用。

一位不愿透露姓名的業內人士對本刊記者說： “眾籌平臺即使不收取費用，也另有所圖。”

對于京東這樣比較成熟的電商平臺來說，涉足眾籌的目的更復雜，目光也更長遠。高洪偲說，京東的首要目的并不是賺錢，而是希望打造整個智能硬件產業圈。

2014年2月，京東推出“JD+”計劃，聯合創客社區、眾籌平臺、生產制造商、技術服務商、內容服務商、渠道商等形成智能硬件產業共同體，搭建創新智能產品開放平臺。

“眾籌對于像京東這樣的電商平臺來說有特別的意義，通過眾籌可以發現優秀項目，一方面可以選擇性投資，另一方面可以與其銷售平臺對接，還可以增加用戶的關注，提升品牌形象?！鄙鲜霾辉妇呙臉I內人士說。

據了解，截至2014年10月，京東眾籌平臺的項目籌資成功率近90%，其中籌資百萬元級項目八個，最近誕生的千萬元級項目更是創下國內產品眾籌規模之最。

而眾籌網的目標則更加宏大。“依托這個平臺，使創業團隊從想法到產品的各個環節都有相應的公司和團隊為其服務。從產品原型到量產，到后來的用戶反饋，形成一個完整的鏈條。”王煒煒說，眾籌網的最終目標是打造像淘寶生態一樣的眾籌生態。

轉型的爭論

2014年8月，點名時間對外宣布，放棄“眾籌”轉型為電商化的智能硬件限時搶購平臺。面對爭議，張佑態度堅定：“Kickstarter的模式并不適合中國，眾籌在中國肯定會失敗?！?/p>

業內人士認為，點名時間的轉型是由于資金問題。這一說法被張佑否認。轉型后的點名時間很快獲得了300萬美元的A輪融資。張佑說，這也證實了投資人士對于眾籌模式不看好，“我做眾籌時從來沒有投資者找過我，但轉型之后立刻就有了。”

張佑給中國式眾籌總結出三大問題：第一，社會條件限制。比如，點名時間剛上線時照搬Kickstarter的模式，涉足領域包括出版、影視、音樂等多個方面?！暗窃谥袊霭妗⒂耙曔@些行業都是需要政府部門審批的，不可能像美國那樣自由眾籌?！?/p>

而眾籌網目前采用的正是這種全領域眾籌。

第二，用戶缺乏細分。在張佑看來，聚集在眾籌平臺上的用戶分兩類，一類是極客（對計算機和網絡技術有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人），一類是大眾消費者?！皟煞N人的需求不同，極客更重參與感，而大眾消費者則更注重產品質量，這兩類人混在一起，肯定會出現很多問題。”

第三，眾籌平臺在項目團隊和用戶之間缺少監督?！昂芏囗椖吭诒娀I成功后出現各種狀況，包括質量有問題、跳票等，平臺卻起不到任何作用。”

在張佑看來，這些都是頑疾。早在2013年初，點名時間就放棄了全領域眾籌，專注智能硬件。而在全面轉型之后，點名時間更是將業務細分為預售和公測兩大板塊，預售針對普通消費者，公測針對極客。

同時，點名時間還嚴格設置了項目審批制度，實行淘寶式的付款監管制?！氨仨毷怯脩羰盏截浿?，錢才能打給項目團隊。”張佑說，“對于一些好的智能硬件產品，點名時間會成為線上的總代理，對接合作的渠道，賺取產品差價?！边@也是點名時間目前僅有的盈利點。

眾籌網在今年年中也曾做過預售的嘗試，盡管最終項目實現了目標金額，但跟團隊的心理預期差別很大?！熬〇|和淘寶做電商已經占據了市場，想要突破很難。”王煒煒說。

“現在京東和眾籌網走的路線就是點名時間當初的路子，不會成功的。再過半年或者一年，它們肯定也會轉型?！睆堄诱f，那些還執著于眾籌模式的平臺只有兩種選擇，要么轉型、要么死掉。endprint