仁恒西郊花園開盤熱銷7億再鑄樓市傳奇

孫華良

也許，人們會認為仁恒西郊花園選擇了極好的開盤時機，才贏得了傳奇的業績。確實，政策“救市”激活了市場的購買力，樓市“限貸”的放松，改變了購房者資金緊張的格局，同時，不斷推出的樓市利好政策，使市場的購買信心不斷地增強。

2014年11月8日，位于大虹橋板塊的精裝國際花園社區標桿項目——仁恒西郊花園首次開盤。綿綿細雨，仍然擋不住購房者的熱情。當天上午8點不到，仁恒西郊花園銷售中心已是人頭攢動，客戶絡繹不絕地涌進售樓中心。現場車輛排起長龍，等待購房區更是座無虛席……

此刻的景象，在并不火熱的上海樓市中實屬罕見。更為震撼的事實是，仁恒西郊花園開盤當天，首批房源熱銷7個億，其熱銷的業績，創造出上海高端樓市的銷售傳奇。

樓市被震撼了，業內人士被震動了，不少業界專家將此業績稱之為上海樓市的營銷奇跡。不敢相信，但又被事實所折服。

仁者品牌，恒者實力，王者風范。仁恒置業公司選擇絕佳的時機開盤，只是這種營銷傳奇的注釋，而仁恒西郊花園贏勝樓市的秘訣是：“仁恒西郊花園擁有三張必勝的王牌：區域價值，仁恒品牌，樓盤品質”。

這是我今年9月份刊發在《新民周刊》“新地產”專刊上的一篇點評文章之所言。當今天我們看到了仁恒西郊花園贏勝樓市的傳奇業績，其實不足為奇。而讓我感到驕傲和自豪的是，我在其沒有開盤之前的9月份，就肯定地預言：仁恒西郊花園擁有必勝的王牌，這就證實仁恒西郊花園能熱銷樓市，創造樓市的營銷奇跡，是一種必然的結果。這種必然的結果，是一種區域價值的體現，是一種品牌實力的感召，是一種樓盤品質的彰顯。

真的值得將我當時的“名家點評”文章摘登如下，作為破譯仁恒西郊花園營銷業績傳奇奧秘的一種注解：

“‘大虹橋是上海發展的重量級關鍵詞，吸引著全世界的關注目光。最近，‘大虹橋又被上海市政府定義為市級商業中心，呈現出令全世界仰目的嶄新發展格局。

“由新加坡仁恒置地上海公司開發的仁恒西郊花園擁有三張必勝的王牌：區域價值、仁恒品牌、樓盤品質，占據了天時地利人和的贏勝要素。

“上海大虹橋的經濟發展重量級地位，可以用三句話概括：其一，是中國長三角發展的關鍵性節點。大虹橋綜合交通樞紐是長三角城市發展網絡的關鍵性節點，是上海西部發展的戰略要點，是上海東西現代服務軸，與上海大都市圈內‘U形新興產業廊道所構成的‘Y形產業軸交叉點。

“其二，是國家發展戰略的重要補充。‘大虹橋開發是上海國家戰略發展的重要補充，‘大虹橋承擔著整合上海西部發展空間的歷史責任，并實現上海國家戰略的有序推進。

“其三，是上海西部新的增長極。‘大虹橋的崛起，將會推動上海西部增長極的形成，它將是繼上海中心城區、上海浦東之后的第三個經濟增長區域，并將呈現高起點的發展格局。

“可以肯定地說，今后幾年里，上海最具房地產投資價值的將是‘大虹橋板塊。因此，仁恒西郊花園的區域發展價值，將成為其樓盤價值的根本保證。

“在上海房地產行業里，‘仁恒是最具地產品牌價值的公司之一。其品牌價值就是一種實力的保障，就是一種品質的保障，就是一種價值的保障。我記得‘仁恒會是上海樓市最早、最有影響力的客戶會。‘跟著仁恒買房的口號，充分體現出‘仁恒品牌的市場感召力和征服力。這么多年來，為什么有那么多的購房客戶跟著‘仁恒的品牌，購買其開發的樓盤。這不僅是‘仁恒品牌市場美譽度的魅力，更是‘仁恒品質的保證。‘仁恒幾十年如一日的品牌保障，不僅是一種企業的社會責任，更是一種樓盤的價值保證。在如今的樓市中，這種品牌保障就更顯得難能可貴。

“可以肯定地說，只要樓盤銷售定價合理，其必將成為今年上海樓市的熱銷紅盤。我可以預言，仁恒西郊花園落戶‘大虹橋，將是‘大虹橋房地產板塊發展的福音。”

“仁恒西郊花園實景展示區開放展示之前，仁恒置業公司召開了上海媒體的新聞發布會，我作為業內嘉賓，將我對仁恒西郊花園必勝樓市的分析觀點與新聞界朋友分享，得到了大家的一致認可，形成了一種市場導向的共識。

“那天，我認真參觀了仁恒西郊花園20000平方米實景展示區，以及6000平方米的運動中心。當時，就給我一種強大的震撼力。“在整個大虹橋板塊的樓盤里，仁恒西郊花園的產品品質是絕無僅有的。這種產品品質的價值，不僅是一種居住形態的享受，更是一種生活方式的享樂。”

前幾天我親自詢問了上海仁恒置業公司營銷總監來文女士：“仁恒西郊花園憑什么征服了客戶？”

“總的就是你總結歸納的三點：區域價值、仁恒品牌、樓盤品質。購房客戶購買的主要目的是，追求一種高品質的生活形態和生活享受，客戶來源是區域內的高端客戶和來自長寧等全市的購房者。隨著仁恒西郊花園品牌傳播力的不斷擴張，持續不斷的客源肯定會使樓盤保持優異的銷售業績。”

是的，樓盤品質價值體系的塑造，是一種品質生活的保障，是一種財富增值的保證。

仁恒西郊花園為何能在眾多的樓盤中脫穎而出，創造出市場爭購的營銷奇跡，其品質價值體系是一種根本的支撐。

仁恒西郊花園總建筑面積約24萬平方米，傳承仁恒國際化社區優雅氣質，遵循舒適自然的居住法則。在社區形態上以現代組團式布局，將24棟17-18層的精裝高層住宅穿插其中，形成不同的組團；設計時將建筑密度降到最低，容積率僅1.8，綠化覆蓋率高達45%以上，最大限度提升園林景觀面積與品質。近百米的超大棟距，將建筑點綴在大小錯落的園林景觀之中，帶來更完美的居住體驗。

作為精裝修國際社區，仁恒西郊花園室內采用國際國內一線品牌材質裝飾裝修，配置三星可視對講、東芝中央空調、地暖、PM2.5空凈等系統，廚衛配置西門子一體機，全面提升居住品質。

仁恒置業公司格外重視運動中心的打造，仁恒西郊花園近6000平方米的運動中心，就是其最用心的作品。運動中心匯聚恒溫泳池、羽毛球、健身房、籃球場、閱覽室、乒乓球室等運動休閑設施，傾力打造社區生活中心。溫暖、精致、人性化的社區氛圍，淳樸自然的生活方式，傳遞著仁恒國際化社區的居住品位和視野。

擁有卓越口碑的仁恒物業，以“恒心服務、一生呵護”的服務理念，提供高標準國際社區物業服務，贏得無數仁恒業主的信賴與支持。仁恒物業積累21年國際化社區管理經驗，致力于為客戶提供舒適、優雅和高度安全的居住生活環境，營造出豐富多彩的社區文化。其以出色的服務，全面滿足業主的尊貴需求，營造出國際化社區的良好氛圍。

可以肯定地說，仁恒西郊花園落戶大虹橋板塊，不僅是大虹橋區域購房者的福音，更是全上海購房者的福音。因為仁恒西郊花園不僅創造了一種生活的享受，更創造了一種生活的價值。同時，也塑造出上海樓市國際化居住品質的嶄新坐標。endprint