熊孩子變身金融之“新玩法”

于丹丹

購房者想買房，但首付還缺一點，跟親戚朋友借，又開不了口。這好辦！為應對行情凄凄，降低首付的各種金融工具被越來越廣泛地使用。本來首付30萬的現在付15萬就可以了，銀行不給貸，網貸平臺貸給你。錢給你了，可能還不用你還，開發商會幫你還。竟有這么好的事，你是不是已經蠢蠢欲動了？

去年11月，易居中國與中信銀行聯袂發布創新金融產品——“樂居貸”。“樂居貸”申請人通過易居中國常駐開發商銷售現場，或易居購房網平臺提交申請之后，交由中信銀行統一授信，授信額度高至抵押房產評估價值的90%，進而進行買房、裝修、購車、出國旅游等大宗消費。圍繞電商平臺，線下新房代理、咨詢等服務菜單與線上營銷、簽約、支付聯動，易居電商4.0又嵌入打包金融解決方案，進一步延伸了易居中國的房產流通服務鏈，形成貫通始終的服務閉環。

上月中旬，新浪聯合易居中國推出的解決房貸首付問題的P2P平臺——房金所。這個國內首家互聯網房地產金融服務平臺，簡而言之就是撮合有購房需求的置業者與有資金的投資者。同時，易居還攜手旗下易居營銷板塊和樂居公司，分別推出首期本息保證、年化固定收益率高達8%的兩款理財產品：易居網貸和樂居網貸，這兩款理財產品均是針對置業者購房消費借款需求的投資產品。

無獨有偶，就在易居中國大張旗鼓地準備進軍房地產金融領域的同時，前陣子還和房地產中介鬧得不可開交的搜房也在悄然試水這一領域。同在7月，同為房產電商的搜房宣布，分別與世聯行和合富輝煌兩大新房代理公司達成戰略合作協議。兩份戰略合作協議中“合作開展房地產互聯網金融業務”均赫然在列。

正如易居中國聯席主席兼總裁周忻所言：“如果大家都在做，說明這一步我們走對了。2014年是互聯網金融高速發展的一年，而房地產電商平臺與互聯網金融的結合工作，我們一直在做。”其實早在2014年年初，易居中國就對內發布了調整戰略布局。如今成立房地產互聯網金融平臺，正是易居中國戰略轉型的重要一環。

由于房地產交易金額大，首付提高，按揭利率下降，銀行不愛做，就給了其他渠道發展的機會。目前房地產金融市場已有一定的成熟度，此時此刻其儼然是一塊美味的大蛋糕。雖然房地產金融產業已經出現了一段時間，但有關業內專家依然認為：房地產金融的市場大，目前沒有太多創新產品，這是一個上萬億份額的市場。

房地產和金融的嫁接，或許目前還處于原始合作階段，但這并不妨礙易居之類的房產電商們，將房地產與互聯網金融的創新結合，作為下一個爭奪的主戰場。試水房地產金融領域，易居、搜房、萬科都在不斷地嘗試著。可見，這不僅僅是易居和搜房爭奪的焦點，也是房企們正在嘗試突破的領域。

進入今年以來，房地產融資環境急劇惡化，同時，隨著銀行大幅收緊房地產貸款，在“錢跟”緊縮的大背景下，大量中小型開發商被迫尋找新的融資渠道，不少房企已瞄上P2P網貸融資，部分房企更試圖染指P2P領域。

7月21日，富力地產與易居中國和眾安保險聯合宣布，已與中國首家互聯網房地產金融平臺——“房金所”簽訂戰略合作框架協議，并將在該平臺上推出自己的互聯網房地產金融產品。

據易居中國透露，“房金所”除了可以針對借款人購房資金需求提供綜合授信金融服務，也可以向投資者開放。吸引投資者通過這一平臺開展房地產互聯網金融業務，做成開放型的互聯網金融O2O服務平臺。

顯然，在房產電商的新一輪角逐中，房地產與互聯網金融之間，還可以下一盤更大的棋。

隨著“房金所”的上線，其又實現了一個閉環，但其創新的腳步絕不會因此停滯。因為易居中國的終極目標是以一個個閉環，串聯成一個更大的封閉的圈。待這個圈交織完成，我認為就會進入房地產的下一個階段。而在這個過程中，誰適應游戲規則，誰就有權參與，不適應的則會被拋得越來越遠。我覺得，接下來沒有創新必死，同時，缺乏一定視野，也終將失去對這個鏈條生存法則的解讀能力，敗在蝴蝶效應的原點。

對于開發商而言同樣如此。如何才能激活樓市，讓房子賣得動？如今已不是考慮戶型、景觀、立面、裝修、性價比的時代了。“這個時代”需要你替購房者考慮他的個人資產配置的問題，個人的金融理財的問題，于是，樂居貸、易居貸、房金所出現了。如果熊孩子們還在考慮如何憑借景觀園林等建筑品質，給自己的房屋產品貼金，那么，我想你只能繼續做個熊孩子，搞得再好也就是一個綠城罷了。endprint