和銀行經理過招如何不為所動

天天驕陽

我們大概都有被銷售人員纏住，暈頭脹腦地花冤枉錢的經歷吧。如果僅僅是買了些東西還算好啦，就怕進銀行，被那些云山霧罩的理財產品忽悠，最后不明不白地買非所需。下面這位妹子心里雪亮，面對銀行經理巧舌如簧，不僅不為所動，還能抓住對方的漏洞反擊成功。怎么樣，學起來吧。

我認識一個特別會過日子的妹子，不管是出去買東西也好還是辦事兒也好，她永遠都會保持著一副無敵清醒的頭腦。無論你是預謀向她營銷，還是有一搭無一搭地和她聊天，她都會時刻銘記著自己的目的，絕不會被你云里霧里的話語繞暈，更不會被誰輕易地營銷成功。

有一回她去銀行存錢，剛一進門就被銀行員工塞了兩張折頁，她出于禮貌沒有拒絕，結果那銀行員工可能以為她好說話，于是便開啟了銷售模式。他不停地向妹子推薦折頁上的產品，說什么一個月存幾百元就可以了，不僅能零存整取了，還能免費得到什么什么健康保障啦……妹子一聽見“健康保障”這四個字，便立馬冷冷地回了句：“是保險吧，我不買保險。”結果給那個銀行員工噎了個正著，妹子一看他有點犯愣，趁機趕緊溜到了一邊，把那個銀行員工傻傻地拋在了身后。

不過沒過多久，一個歲數稍長些的銀行員工又走到了妹子身旁，不緊不慢地對她說道：“您好，咱們行近期正在推出存錢送好禮的優惠活動，您可以趁等號這段時間來理財專區詳細了解一下活動規則。”妹子心想，反正閑著也是閑著，過去了解一下也沒有什么損失。于是她便跟著這位員工來到了理財專區。眼神好使的妹子很快便瞄到了這位員工胸前的“大堂經理”的胸牌，心想，換了個有經驗的來營銷我了啊，正好看看你們有多大的本事。

大堂經理一上來并沒有跟妹子說產品的事兒，也沒有提什么活動，而是先跟妹子套起了近乎：“看您常來我們網點辦業務，不知道您的客戶經理是不是咱們網點的啊？”妹子倍兒直爽地答道：“我沒有客戶經理。”大堂經理繼續試探：“其實您只要在咱們行存夠5萬元，就可以升級為金卡，然后就能夠擁有一位專屬的客戶經理了。”妹子心中默默一算，自己卡上還真夠5萬塊錢了，但是她并沒有說出來，而是詢問大堂經理金卡是否有具體的達標要求，另外是否有年費之類的相關費用。當得知金卡需要一直保持在5萬元以上的資產才不會收費時，妹子便放棄了升級金卡的打算。因為她很快就會用錢，到時候卡里可就不夠5萬元了。她才不會為了辦個金卡充門面，卻傻傻地給人家交什么年費呢。

不過大堂經理并沒有放棄繼續營銷妹子的念頭，她一看妹子不打算升級金卡，便趕緊向妹子推起了存錢送好禮的活動：“您要是暫時沒有考慮好是否升金卡也沒關系，您可以先看看咱們正在推出的存錢送好禮的活動。像這個定投的活動我看就挺適合您的，只要您開通3個定投，我們就能送您一盆綠色小植物。”妹子一聽是定投，便知道大堂經理是在向她推銷基金了。不過有一定理財基礎的妹子腦子轉得還是很快噠，她問大堂經理是否任意開通三個基金的定投就能夠參加活動，大堂經理點了點頭，于是妹子便指明要開通三只貨幣基金的定投功能。當時大堂經理就有點臉兒綠了。因為貨幣基金是沒有申購費的，像股票基金、混合基金和債券基金可都是要收取申購費的，而如果購買了沒有申購費的貨幣基金，也就意味著在這筆交易里銀行其實并沒有掙到錢。

但是大堂經理也沒有什么辦法，因為活動規則里沒有指明必須購買哪種類型的基金，所以妹子說要購買貨幣基金也并不違反活動規則。于是妹子踏踏實實地存好了錢，免費開通了3只貨幣基金的定投，捧著一盆可愛的小綠植，在大堂經理那哀怨眼神的一路護送下，扭搭扭搭地離開了銀行。

事后妹子跟我總結說，到銀行辦業務必須要時刻謹記自己是去干什么的這件事。因為銀行員工的銷售意識特強，而且經常會對你進行多人次地輪流銷售。當聽到什么“健康保障”、“零存整取”、“定投功能”之類的話時，就一定要提高警惕了，因為些詞語往往都是他們銷售保險和基金的專用名詞。

這件事之后，有一天妹子又到那家銀行去辦業務，結果她不經意間看到了“存錢送好禮”的活動規則里加上了“定投活動不包括貨幣基金”的標注。

這些專業理財術語，你都懂嗎？

當你到銀行購買一款理財產品，準備看合同時，是否會被上面的專業術語搞得暈頭轉向？讓我們在理財前簡單的了解一些常見的理財術語，將會幫助你更好地了解理財產品。

固定收益與預期收益

固定收益即到期收益，是固定的，在你購買該理財產品之時就會知道到期后所得的實際收益。比如，A先生購買了一份5萬元的理財產品，該產品固定收益為5.3%，那么到期后，A先生將取得2650元的收益，就是說到期實際收益率就為5.3%。預期收益并非理財產品到期的實際收益，而是金融機構在發行理財產品初期對產品最終收益率的一個理想估值，到期的實際收益并不確定。比如，A先生購買了一份5萬元的理財產品，預期收益率為5.3%。由于這份理財產品的經營者經營不善，那么到期后，可能只能獲得2000元的收益，說明該理財產品的實際收益率為4%，而不是預期的5.3%。

年收益率與年化收益率

兩者只有一字之差，許多人都會把它們搞混。年收益率，就是一筆投資一年實際收益的比率。年化收益率是變動的，是把當前收益率（日收益率、周收益率、月收益率）換算成年收益率計算。即假定一年都是當前的收益率，而折算的出年收益率。比如，某款天銀行理財產品年化收益率為5%，10萬元投資，到期的實際收益為10萬x5%x（90/365）=1232.87元，絕不是5000元。

復利計息

復利計息是在每個計息期間內，本金和利息加在一起來計算下一次的利息。比如投入10000元，年利率為5%，一年下來就是10000x（1+5）%=10500元；第二年，就是10500x（1+5）%=11025元。

保本比例

保本比例即理財產品到期時，投資者可以獲得的本金保障比率。比如，銀行一款結構性理財產品說明書中，詳細寫明產品的保本比例85%，意味著到期時本金可能虧損15%。這也是判斷某產品風險的一個指標。

清算期

即常見到的“T+0”“T+1”“T+2”等。“T”是產品到期日，“0、1、2”是投資者本金和收益到賬需要經過的時間，即清算期。要注意，資金在清算期是“零收益”，所以清算期越長，利息損失也越大。