企業(yè)管理者跳槽成本及留用策略

安世民，韓 晶

(蘭州理工大學經(jīng)濟管理學院，甘肅 蘭州 730050)

企業(yè)管理者是企業(yè)發(fā)展的決定性因素和經(jīng)營管理的核心力量，掌握著企業(yè)的工作流程與眾多機密和核心資源，其一旦離職，將給公司造成巨大的損失甚至是致命的打擊。沃頓商學院負責高層管理教育的副院長科里根指出，一家面臨20%流失率的合伙制公司曾計算發(fā)現(xiàn)，流失率每降低一個百分點，合伙人收益就可增加8萬美元。與此相對，管理者跳槽成功率是多少呢?根據(jù)《北京青年報》調(diào)查，六成調(diào)查者對新工作的滿意度不高。世界經(jīng)理人網(wǎng)站統(tǒng)計資料顯示，中高級經(jīng)理人跳槽成功率僅有40%—50%;50%的失敗者，絕大部分是因為無法認同新公司的企業(yè)文化和價值觀所致。

一、管理者跳槽的原因及其影響

企業(yè)管理者是指企業(yè)中以經(jīng)營管理為職業(yè)和謀生手段，通過協(xié)調(diào)和監(jiān)督其他人的工作來完成組織目標，將所經(jīng)營管理部門的成功與所在企業(yè)的成功視為自己職業(yè)功績的專職管理人 (也稱職業(yè)經(jīng)理人)。成為企業(yè)管理人員是很多人滿足個人成就感的一條重要途徑，這是由管理本身所具有的挑戰(zhàn)性、工作內(nèi)容豐富性和人際交流的樂趣所決定的。其職位與職能的權(quán)力是來自更高層管理者或企業(yè)老板委托和任命，作為一位優(yōu)秀的管理者在上級面前是執(zhí)行者也是情報的提供者，同時還是企業(yè)文化的傳播者和建設(shè)者。

管理者跳槽的原因有多種多樣，但歸納起來主要有四個方面:(1)外界因素:主要指管理者人才市場供小于求、管理者所處的環(huán)境和管理者的經(jīng)營業(yè)績?nèi)矫妗?2)組織因素:主要指管理機制、組織公平性和組織發(fā)展前景等。(3)個體因素:包括人口統(tǒng)計學因素和管理者的能力和行事風格。(4)個體與組織不匹配因素:管理者的興趣、性格、發(fā)展意向與企業(yè)發(fā)展目標和方式是否相符，價值觀是否沖突，文化氛圍和人際氛圍、工作習慣和做事風格是否和諧等。

管理者跳槽對企業(yè)具有重要影響。首先，管理者的流失意味著企業(yè)在管理者身上進行的人力資本投資的喪失，并且會對企業(yè)帶來巨大損失。因為他們熟悉本企業(yè)的運作模式、擁有較為固定的客戶群，而且離職后只要不改換行業(yè)，投奔的往往是原企業(yè)的競爭對手，勢必對原企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來較大的沖擊，使企業(yè)蒙受直接經(jīng)濟損失，而且增加了企業(yè)人力重置成本，影響工作的連續(xù)性和工作質(zhì)量，也影響在職員土的穩(wěn)定性和積極性。其次，企業(yè)管理者掌握著有關(guān)企業(yè)生死存亡，是企業(yè)的“形象大使”。近年來各層次管理者跳槽造成企業(yè)經(jīng)營陷入困境甚至是品牌消亡的事例頻繁出現(xiàn)。對于大型企業(yè)，高層管理者離職必然引起媒體及公眾的廣泛關(guān)注，往往也會對企業(yè)形象產(chǎn)生一定的負面消息和報道，從而引起上市公司股價的波動。再次，管理者跳槽會可能會導(dǎo)致團隊跳槽。團隊跳槽往往是企業(yè)的核心員工 (管理層或?qū)I(yè)技術(shù)人員)的跳槽，將可能造成企業(yè)人員的大部分流失將會給企業(yè)帶來致命的打擊。

管理者跳槽若以有形成本來看，其跳槽直接影響包括跳槽期間生產(chǎn)力的損失及新人招募、面試及訓練等人員替補的費用等;而間接影響包括團隊跳槽、團隊士氣和顧客滿意度等。

二、管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的界定和分類

(1)管理者:不同的學者對于管理者給出了不同的概念和界定。本文將管理者定義為由擁有相應(yīng)的權(quán)力和責任，具有一定管理能力，從事管理活動的人或人群組成。(2)跳槽:一種自愿的職業(yè)流動，個人主動選擇離開原工作企業(yè)進入新企業(yè)工作的行為，其中包括了層級間和類屬間的變動，伴隨著工作地點、工作性質(zhì)和職業(yè)地位的變更。(3)轉(zhuǎn)換成本:許多學者對轉(zhuǎn)換成本進行了大量的研究，本文根據(jù)管理者跳槽的原因及其特點，采用營銷學者伯罕姆 (Burnham)等的界定，將轉(zhuǎn)換成本分為三大類:程序性轉(zhuǎn)換成本和財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本、關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本。

管理者跳槽的轉(zhuǎn)換成本是企業(yè)各層次管理者實現(xiàn)跳槽這一特定行為時發(fā)生的“經(jīng)濟成本”和“心理成本”，包括一切有形的和無形的、物質(zhì)的和精神的、自然的和社會的成本。其要義:(1)跳槽轉(zhuǎn)換成本的主體是企業(yè)管理者。 (2)跳槽轉(zhuǎn)換成本的形成是由管理者跳槽這一特定轉(zhuǎn)換行為帶來的客觀存在。(3)跳槽轉(zhuǎn)換成本涵蓋了管理者跳槽中發(fā)生的所有成本。(4)管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本是由于管理者的主動跳槽導(dǎo)致的，而非被動離職的結(jié)果。

營銷學者Burnham將顧客轉(zhuǎn)換成本分為程序性轉(zhuǎn)換成本、財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本以及關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本三種類型，分別代表了顧客在購買過程中所擁有的來自時間/精力、財力、情感/心理三方面的資源，這三種資源的損失構(gòu)成了顧客轉(zhuǎn)換成本。結(jié)合管理者跳槽特點和轉(zhuǎn)換成本的不同維度，本文將其分為程序性轉(zhuǎn)換成本 (跳槽過程中從時間和精力上所產(chǎn)生的資源損失)，主要包括評估成本、學習成本和建立成本;財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本 (跳槽過程中從可計量的財務(wù)成本所產(chǎn)生的資源損失)，主要包括利益損失成本和金錢損失成本;關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本 (跳槽過程中從管理者心理感知上所產(chǎn)生的資源損失)，主要包括個人關(guān)系損失成本、品牌關(guān)系損失成本和經(jīng)濟風險成本。根據(jù)上述內(nèi)容，本文將管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本重新定義，如表1所示。

表1 管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的重新定義

三、管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本分析

1.管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的影響因子分析

研究管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本影響因素是企業(yè)制定留人策略的前提，也是管理者自身衡量跳槽這一行為的基礎(chǔ)。這項研究能夠為企業(yè)制定切實有效的管理者管理策略提供一個新的視角和思路。本文在理論研究的基礎(chǔ)上結(jié)合管理者跳槽的影響因素，提煉出企業(yè)影響力、企業(yè)環(huán)境、管理者回報、管理者投入和管理者經(jīng)驗等五個影響因子。(1)企業(yè)影響力:學習其他企業(yè)的文化、品牌和產(chǎn)品需要時間和努力，所以在針對企業(yè)特定品牌的培訓后，轉(zhuǎn)換成本就形成了。隨著時間推移管理者就越來越適應(yīng)和得益于企業(yè)品牌，所以轉(zhuǎn)換成本壁壘就越高。(2)企業(yè)環(huán)境:具有特色的企業(yè)環(huán)境是在行業(yè)內(nèi)和市場上被看做是與眾不同或者無法模仿的獨特競爭優(yōu)勢。當管理者面臨企業(yè)環(huán)境差異性比較大的目標企業(yè)時，需要搜集更多的信息，導(dǎo)致較高的搜尋成本，也會加大管理者感知的轉(zhuǎn)換風險成本。 (3)管理者回報:是指管理者在企業(yè)中的獲得報酬、工作體驗和滿足感。管理者的回報也是企業(yè)和管理者之間的博弈。(4)管理者投入:管理者對企業(yè)個人情感的增加和工作時間的延續(xù)可以視為管理對企業(yè)關(guān)系的一種投資，如果管理者與企業(yè)中斷關(guān)系，那么管理者就會失去對企業(yè)做出的投資。這種投資損失可能性會阻止管理者跳槽，進而會對消費者的轉(zhuǎn)換意愿產(chǎn)生影響。(5)管理者經(jīng)驗:即管理者對目標企業(yè)產(chǎn)品、特點、企業(yè)文化等的了解程度。管理者對于某一領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)驗?zāi)苁顾麄兏臁⒏鼫蚀_地評估不同企業(yè)所提供的職位、薪酬福利等。目標企業(yè)所提供條件可能會降低管理者對目前企業(yè)獨特性的感知，導(dǎo)致與目前企業(yè)的關(guān)系契約弱化。

2.跳槽轉(zhuǎn)換成本—管理者忠誠的因果模型構(gòu)建

跳槽轉(zhuǎn)換成本—管理者忠誠的因果模型。通過對轉(zhuǎn)換成本和管理者跳槽的研究，我們總結(jié)歸納出跳槽轉(zhuǎn)換成本—管理者忠誠的因果模型，如圖1所示。

由圖1可見，該模型分為起因與結(jié)果兩個部分:企業(yè)影響力、企業(yè)環(huán)境、管理者回報、管理者投入和管理者經(jīng)驗為前因部分，這五個因素分別對管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)生不同程度影響;而管理者忠誠作為模型的結(jié)果部分。企業(yè)通過對管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本影響因素的分析可有意識地提高管理者的轉(zhuǎn)換成本，從而加大管理者感知的轉(zhuǎn)換障礙，進而提高管理者忠誠度，更好地留住管理者。

圖1 跳槽轉(zhuǎn)換成本—管理者忠誠的因果模型

本文構(gòu)建管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的因果研究模型中涉及到的變量可以分為起因變量 (影響因素)、管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本和結(jié)果變量等三種類型，如表2所示。

表2 因果模型變量分類

管理者跳槽特性的測量指標。本文從管理者的角度，借鑒Jones(2002)和Burnham(2003)等研究學者對顧客轉(zhuǎn)換成本的測量指標，結(jié)合對管理者跳槽的原因和影響，構(gòu)建管理者跳槽特性的測量指標 (如表3所示)。

表3 管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本影響因素的測量指標

3.管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的比較分析

不同管理領(lǐng)域的管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的比較。第一，程序性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。綜合管理者的學習成本、建立成本要高于專業(yè)技能管理者，而專業(yè)技能管理者的評估成本要高于綜合行政管理者。程序性轉(zhuǎn)換成本對于綜合行政管理者和專業(yè)技能管理者在跳槽轉(zhuǎn)換成本的計量中都有顯著的影響。第二，財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。利益損失成本對于綜合行政管理者和專業(yè)技能管理者的公平性非常重要。而金錢損失成本對于掌握企業(yè)核心技術(shù)、銷售渠道的專業(yè)技能管理者要高于綜合行政管理者。第三，關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本在綜合行政管理者和專業(yè)技能管理者的跳槽行為中占很大比重。個人關(guān)系損失成本和經(jīng)濟風險成本對于綜合管理者要比專業(yè)技能管理者高，因為他們的工作涉及范圍比較廣。對于品牌關(guān)系損失成本，專業(yè)技能管理者和擁有作業(yè)團隊的項目管理者要比綜合行政管理者高。因為專業(yè)技能管理者和團隊管理者容易建立個人品牌以及依托企業(yè)品牌提升影響力。從企業(yè)角度來說，關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本是挽留高端人才和管理人才最有效途徑。

不同層次管理者跳槽轉(zhuǎn)換成本的比較分析。第一，程序性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。高層管理者的程序性轉(zhuǎn)換成本總體要低于中層和基層管理者。其中，與中層管理者的承上啟下的特點比較，基層管理者的建立成本和學習成本較低。從企業(yè)角度來講，增加管理者的學習成本，尤其是加強企業(yè)文化的學習，增加管理者跳槽的成本。第二，財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本會隨著管理者的層級而增加，高層管理者相對于中層和基層管理者，金錢損失成本中重新獲取工作機會所花費的成本較低。第三，關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本的比較分析。對此因個人的感受不同而沒有特定的衡量標準。但高層管理者的個人關(guān)系損失成本要遠遠高于中層和基層管理者，高層管理者單獨跳槽的個人關(guān)系損失成本要高于忠于自己團隊跳槽損失的成本，這往往也是團隊跳槽的重要影響因素。高層管理者跳槽的經(jīng)濟風險成本則要低于中層和基層管理者，因為高層管理者在企業(yè)的地位和特權(quán)明顯優(yōu)于其他層次管理者。一般情況下，中層管理者的經(jīng)濟風險成本則要高于基層管理者。相對于基層管理者，高層和中層管理者的品牌關(guān)系損失成本較高，中層和高層管理者的管理經(jīng)驗和時間相對較長，行業(yè)內(nèi)部的影響力也較大，品牌關(guān)系的損失成本也是管理者跳槽過程的重要影響因素。

四、管理者留用策略思考

程序性轉(zhuǎn)換成本的留用策略主要包括建立企業(yè)管理人才配置計劃;建立完備的管理人才儲備庫;建立完善公平的管理制度;建立企業(yè)與管理者共同發(fā)展進步的平臺等。

財務(wù)性轉(zhuǎn)換成本的留用策略包括提高管理人才的經(jīng)濟待遇;建立科學、合理、有效的薪資體系;建立完善、合理的福利體系;加強知識管理，簽訂競業(yè)禁止協(xié)議等。

關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本的留用策略包括構(gòu)建充滿活力與凝聚力的企業(yè)文化;創(chuàng)造寬松和諧的工作氛圍;與管理者保持良好溝通提高其滿意度;建立管理者離職預(yù)警機制等。

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［3］ 謝作渺，許敏.中小企業(yè)高層管理者跳槽的原因與對策［J］.企業(yè)活力，2010，(4).