本科生創業訓練若干問題分析

王克強

摘 要：創業訓練的目標是了解創業投資的基本常識，訓練基本的創業能力。其標志是形成充分反映市場、自身條件、經濟效益的商業計劃書。在這個過程中，學生是創業訓練的主體，在兼備投資理論和創業經驗的教師指導下，從實際出發進行創業訓練。

關鍵詞：投資核心問題；商業計劃書；指導教師的必要條件

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）33-0158-02

為了廣開就業渠道，減輕就業壓力，高校本科生創業訓練和創業實踐已經成為經常性的任務。如何做好這項工作，如何認識投資創業規律，如何管理本科生創業訓練，是值得探討的議題。

一、關于創業訓練的核心

創業首先是一種投資活動，要達到創業目標，不能不了解投資的程序和投資本質。對于沒有感性認識也沒有學習過投資課程的同學，要解決的核心問題是解決針對特定投資項目的市場、自身條件和效益[1]。按部就班的學習涉及許多門課程，但是對于創業項目而言沒有必要將創業活動學院化，只要能夠掌握基本原理和基本方法就可以進行實踐工作。

首先是了解市場，沒有市場的投資創業是沒有前途的，這個環節的重要性優先于其他問題的原因也在于此。這個部分或者是對于投資意向進行市場考察，或者是對于基本方案進行市場分析。如果市場存在，則開始進行自身能力的判斷。即對于有市場需求的基本方案進行自身能力的分析。分析對象包括資金、技術、人員、管理等方面的內容。如果市場需求和自身條件均可行，則開始進行效益或營利能力判斷。即便有市場并且自身條件具備的商品或者服務，如果沒有效益支持也不是一般投資者的可選目標。

對于市場的研究，可以從下列問題入手。首先是產品或者服務的購買者是誰，是否屬于特定的地域或者人群。然后是了解其消費習慣、偏好、支付能力、消費頻率。最后是競爭性的分析，即此項目與有競爭性的項目進行比較，此項目是具備價格優勢、還是具備產品或者服務的優勢或者是綜合優勢。結果是找到特定的細分市場，集中力量去滿足市場需求。

對于自身條件的研究，主要包括資金、技術、管理等。本部分需要著重考慮是否此類資源容易獲得，獲得后是否能夠駕馭，還要考慮是否投資失敗后能夠對自己的生活產生不可估量的損失，即是否能夠輸得起。

對于項目效益的判斷，指標有三類，如財務凈現值、財務內部收益率、投資回收期。財務凈現值解決的是項目是否營利及營利多少。財務內部收益率可以判斷項目是否可以達到行業的最低盈利水平甚至是否低于銀行存款利息。投資回收期可以幫助投資者判斷營利的時間標志。在有些項目討論中，有同學認為只要在創業訓練過程中得到了鍛煉即可，不需要考慮是否營利；或者說過程比營利結果重要。如果這個觀點正確，那就有必要把創業訓練改成“創業節目或創業游戲”。即使在訓練中認為營利的項目都有各種可能導致虧損，而在訓練中就放棄營利的追求，實踐中結果無法預測。

對于財務效益分析，更精細的還可以做敏感性分析、營虧平衡分析、概率分析[1]。敏感性分析是對于影響效益結果的眾多因素因子，測算出哪個或者哪幾個因子是最為重要的，知道了其重要性，就可以做有針對性的工作，比如針對敏感因素的調查加細、增加相關的資料信息收集和相關論證，降低投資風險。營虧平衡分析可以針對顧客數量、價格、成本等多個因素，找到營虧平衡點后，可以讓投資者集中動用的資源力量超過平衡點，在保證不虧損的基礎上，爭取利潤的實現。概率分析是將各種效益狀況及其發生概率進行綜合，獲得可能性最大的效益值。概率分析在實際工作中可以簡化為最樂觀、最悲觀、最可能的三種情況，投資者可以做出相關判斷。

而實際工作則需要先構造一個基本方案，針對基本方案的市場需求、自身條件、效益情況進行有針對性的分析。獲得分析結果后，需要對項目方案進行調整完善。

市場、自身條件、效益是創業訓練中永恒不變的核心。管理程序中，對于申請和開題報告應該重點審核是否對于上述三要素進行了設計；結題報告中，也應該重點審核是否對這三要素進行了調查研究和設計，設計方案是否對于市場、自身條件有通盤的考慮，效益是否達標。

二、關于創業訓練的管理

創業訓練的直接目的就是進行綜合創業能力訓練。任何有益于此目標的行動和安排都是有益的；否則就是無益的，至少是不必要的。

現在有的創業訓練正式開始之前，就根據幾百字的項目簡介和若干設想進行創業訓練的級別評定，評出特定級別的創業訓練項目。這時看到的只是一個輪廓，只是一個投資的設想，相當于一幢大樓的設計階段。這時就確定項目的好壞為時過早。最好是做完整個過程再去評定。除了上述原因之外，即便是好的設計也不能保證就有好的實施、執行，難保最后的結果保持高水準；而一個開始不出色的項目，有可能通過調查的實施和總結反思，不斷修正，最后展現高水準。而且，由于項目具有階段性，此時上報的項目相當于投資機會分析階段，即投資創業者有意愿，同時在市場上存在投資可能，針對這種情況投資創業者做出的一個概括性的計劃。此時，如何分析市場、自身條件、效益，都應當歸結于方法論階段，即投資創業者要做什么、怎么做，而不是已經完成了什么。

在有的創業訓練過程管理中，要求在結題匯編材料中充分體現。這些材料包括項目申請書、項目審批書、項目合同書、開題報告、中期報告、論文、結題報告、創業計劃書等主要內容。這似乎是科研課題的管理模式的翻版而不是有益于創業訓練的模式。創業是集不確定性、個別性、實踐性、探索性的工作，創業訓練的目的是去模擬創業過程。管理創業訓練的最好方式是無為而治，或者是簡化再簡化。管理效果是否好，不在于程序是否全面，不在于審核環節是否具體。更無必要將發表論文作為創業訓練的必要條件。論文寫得好壞對于判斷創業訓練的優劣沒有什么意義。上述環節的年復一年的重復是否會讓學生對創業產生認識上偏移甚至曲解，的確令人擔心。

對于創業訓練的實質性成果，商業計劃書足夠了（很多學校叫它創業計劃書）。商業計劃書是提煉創業投資思想，展現創業者對于市場的理解、對自身條件的把握和效益狀況的預測的文件，也是審核者的重要判斷依據。管理者如果還有精力，應該在商業計劃書上多花些力氣去指導學生、幫助學生。

如果需要實現判斷其是否達標，增加一個開題報告足矣。但是對于創業計劃書的內容和形式，很有必要進行認真的斟酌和考慮。

三、關于師生定位和指導教師的必要條件

創業訓練中，學生是主體。大到訓練選題、人員分工、構造基本方案；小到發放調查表格、打字校稿，責任人都是學生而不是老師。學生要有權利做出決定并承受相應的結果。指導教師應該將自己與同學視為平等的創業團隊伙伴，指導教師是教練或顧問。老師可以建議、提醒、警示、督促而非是包辦代替或越俎代庖。只有這樣，才會充分實現創業訓練的目的，使學生的壓力轉化為實踐的動力。

指導教師是否勝任的前提有兩個方面。一是對于投資的理解。教師應該對于可行性研究、投資經濟學、投資項目評估有基本的哪怕是粗略的了解，對于衡量投資項目的核心指標有基本的把握。有些項目表現出的無視市場、盲目肯定自身、沒有依據地盲目效益預期，其背景也許是指導教師不了解投資創業是什么。二是有過創業或者指導創業的經歷[2]。即便是失敗的投資經歷似乎都勝過于無。退而求其次，執導過他人創業成功的教師，也應該有資格作為實質的指導者。所以，似乎不是任何教師都適合做創業訓練導師，也不是任何有實踐經驗的人員甚至創業成功的人就可以做創業訓練導師。兩種條件集于一身似乎是最好的情況。

四、關于項目定位

對于未出校門的本科生而言，做小項目似乎好過大項目，慢工出細活似乎好過快速推進，按部就班地走路好過快速奔跑，堅實的實踐好過有板有眼的學術氣質。簡而言之，小比大好，慢比快好，走比跑好，實踐性比學術性好。理由在于：第一，對于投資基本常識而言，投資、項目、市場等基本概念的學習需要一定的時間，掌握基本的評定工具也需要一定的時間；第二，對于將快速學習到的基本原理運用到實踐，沒有循序漸進地實際練習，目標是無法達到的；第三，小項目也五臟俱全，駕馭了小項目也就等于上了創業課；即便失敗了也有相對較高的承受能力；第四，學術研究講求專而深，創業講求綜合實踐，完全不必給創業活動戴上學術的帽子，也不必在乎所謂檔次，否則就是自尋煩惱、偏離目標。總之，選擇一個小而具體的項目，循序漸進地一步一個腳印地向前推進，這是創業訓練的正常途徑。

總之，創業訓練是有自身的規律性的，本科生創業訓練就是要分析和認識規律，在創業規律指導下逐漸進入創業訓練的佳境。

參考文獻：

[1]成其謙.投資項目評價：第三版[M].北京：中國人民大學出版社，2010.

[2]趙延忱.門檻：創業—從準備到行動[M].北京：清華大學出版社，2006.

Analysis of some problems in entrepreneurship training of undergraduate students

WANG Ke-qiang

（Harbin University of Commerce，Harbin 150028，China）

Abstract： The training goal is the basic common sense understanding of the venture capital，the training of basic entrepreneurial ability.The sign is the formation of fully reflect the market and their own conditions，the economic benefits of the business plan.In this process，students are the main body of entrepreneurship training，investment in both theory and entrepreneurial experience under the guidance of teacher，from the reality of entrepreneurship training.

Key words： The core problem of investment；business plans；necessary guidance teachers

（責任編輯：石 銀）