我國中小企業開拓國際市場模式研究

摘 ? 要：當中小企業在國民經濟發展中起著重要的作用，經濟全球化的快速發展，使得中小企業也在不斷的崛起，隨著不斷變化的國際市場，我國中小企業已經逐漸的適應其中的環境。自從加入世界貿易組織以后，我國的對外貿易發生了很大的變化，其中中小企業發揮著巨大的作用，很多中小企業想在國際市場上擁有更大的發展空間，為其提供資源，打破以往的生產和市場的控制，逐漸的向國外發展，但是大部分中小企業都存在著資金短缺、人才不足、營銷渠道不暢通、研發能力弱等問題，所以提升我國中小企業的國際競爭力至關重要。本文就我國中小企業在市場競爭中存在的主要問題，進行深入的分析和探討，并提出了相應的改進策略。

關鍵詞：中小企業;國際市場;競爭力

中小企業是促進我國經濟發展的重要成分，它為我國進出口貿易做出了極大的貢獻，但是同時也存在著許多問題，因此，選擇科學合理的策略去開拓國際市場，增強企業在國際市場的競爭力，降低交易風險、保證融資通道，已經成為當務之急。

一、我國中小企業開拓國際市場存在的主要問題

1.抵御風險能力弱、缺乏國際競爭力。我國中小企業發展的歷史比較短，大多是由家庭手工業演變而來的，規模不夠強大、經營比較分散、生產的集中程度低，形成不了大規模的經營模式，通常是給外貿公司提供貨源，還有通過合資企業開展出口業務，發展渠道比較單一，市場的空間較小，缺少防御風險的能力和手段。大多數中小企業規模較小、設備落后、研究開發技術的能力弱、產品的開發力度不夠、更新速度慢、缺乏國際競爭力，企業的抗風險能力弱。在出口產品中，主要以傳統的粗放型經濟為主，產品大多以粗加工為主，深加工為輔，附加值低的產品多，附加值高的產品少，普通產品多，優質產品少，缺乏自主品牌、低價售出等問題仍然存在，這種出口產品結構阻礙了中小企業提升競爭力，制約著中小企業開拓國際市場。

2.缺少資金、融資困難。融資困難是制約中小企業向外發展的主要原因，對于中小企業所需的信貸和對外投資沒有足夠的保證，尤其是金融危機過后，很多中小企業由于資金短缺不能擴展國際市場，有的因其沒有資金供應而倒閉。這其中的原因很多，一方面，主要包括企業的自身素質、資產的規模、信用水平等內部原因;另一方面，包含擔保體系不夠健全、融資制度不夠完善、缺乏創新型的產品和融資難度大等外部因素。金融機構不重視中小企業，大部分的商業銀行不愿意貸款給中小企業，導致中小企業的融資渠道少，融資難度較大。

3.缺乏健全的用人制度。企業缺少從事外貿的人員，中小企業要想順利的走進國際市場，一定要引進人才，和建立一個強大的外貿管理隊伍，這批隊伍應具備掌握熟練的外貿原則和精通外語、外經貿、金融、營銷、企業管理、財務、技術等方面的的條件。一直以來，大部分中小企業缺乏健全的用人制度，沒有足夠的重視人才，在人才管理上缺乏相應的激勵制度，導致經營管理人才的缺失，這已成為制約開拓國際市場的關鍵因素。中小企業現在的主要任務是引進和培養大批人才，建設一批具有創新能力強、整體素質高、掌握世貿規則和國際慣例、了解各國法律的外貿專業管理人才，使其適應經濟全球化的發展要求。

4.開拓國際市場的手段落后、缺乏市場定位能力。缺乏合理的手段和策略，是阻礙中小企業開拓市場的重要因素，一些中小企業開拓市場的手段不夠廣泛，通常都以國際貿易為主，勞務輸出、承包工程、引進外資等形式很少。此外，不能和國外公司長期友好的合作，不能夠充分利用跨國公司的品牌、網絡營銷、了解當地情況等優勢，同時，大部分中小企業在拓展國際市場時，沒能準確的定位市場容量、市場占有率、市場的潛在實力等方面因素，沒有深入的調查研究消費者的需求，仔細的分析市場。

5.缺乏合作能力。中小企業不應自己獨立的發展，應當和大企業建立長期合作的關系，大型企業為中小企業提供人才、資金和技術等方面的支持，使其逐漸的發展壯大，我國很多的中小企業都是分散、單獨和封閉的狀態，使得在人力、物力和財力方面非常短缺，導致資源浪費嚴重。

6.產業結構不集中。我國的中小企業經營范圍比較廣泛，所有行業都要參與競爭，專心致力于加工制造業、采礦業、農業、建筑業、運輸業、餐飲和其它行業，造成工業區比較分散，沒有完善的基礎設施，難以形成統一的管理和規章制度，導致市場之間互相排斥，競爭惡性循環，最后使得企業面臨破產。

7.缺乏對于企業員工的業務培訓。在企業員工培訓上，缺少基本技能的培訓，必定導致產品的質量不符合標準，產品包裝不夠精細，產品出現故障，和一些不必要的損失，部門企業盲目的進行擴張，使得副業影響了主業的發展，企業的發展非常困難。

二、提升國際競爭力的對策

1.不斷的增強企業的實力、提高抵抗風險的能力。中小企業應不斷提高產品質量和產業的層次，在采購原材料、檢測計量、工藝、包裝、交通運輸等環節實行標準規范的管理，并且能夠與國際的要求和標準保持一致。此外，不斷的引進技術和設備，開展相關的技術發展和創新活動，以此逐漸的縮小和外企在技術上存在的差距，改變當前產品結構不合理、檔次差的現狀，大幅度的提高產品的質量。同時，中小企業應打造屬于自己的品牌，擴大中小企業在國際市場的知名度，大大的提升市場的占有率。中小企業之間可以聯合、共同參與、不斷合作，改進和完善投資質量，加強技術創新能力，使其不斷的開拓國際市場，降低經營風險。

2.改善融資環境。政府在財政上應給予大力的支持，主動的制定并且實施在財政、金融和稅收等方面的優惠政策，不斷的支持和鼓勵具有開拓市場的中小企業提前走向世界，從地方到中央應建立政府專項基金，以支持中小企業發展出口貿易和對外開放，依據中小企業和項目的不同情況，分別用相應的方式給予支持，進而使得金融機構與其它社會資金投向中小企業。支持和鼓勵商業銀行對于中小企業的信貸配置恢復并且不斷的擴大。此外，對于適合于中小企業的金融機構應加大保護力度，對于支持中小企業發展的金融機構，政府應給予多種優惠政策和獎勵機制。endprint

3.不斷引進和培養國際化人才。管理團隊國際化的經營理念，是中小企業獲得國際市場知識的主要來源，并且此種經驗能夠使中小企業感知國外市場的運營狀況，進而不斷加快企業走向國際化的步伐，企業應能夠預測自身的管理需要國際化的經營人才，依據此種需求制定出引進、培養人才的計劃并且立即實施。此外，在企業的管理中，中小企業應運用激勵、約束機制，注重培養、挖掘和發揮企業員工在生產、經營和管理等方面的主動性，以創造滿意的產品和服務適應市場經濟，企業制定了一系列的以人為本的策略，使員工逐漸的認同企業的文化，進而留住人才。

4.采用不同的業務拓展方式。中小企業應積極主動的參加一些招商會、展銷會和洽談會等國際性的交流活動，使企業能及時準確掌握國際市場的發展動向，在國內進行順利的經營，此外，企業應與國際經驗豐富的相關者進行網上的交流，有效的打造企業的國際資本，可以開展網絡的對象主要包括跨國公司、外國組織。在選擇經營策略方面，企業應依據自身的具體情況，選擇有利于自身的經營方式，例如中外合資經營、特殊許可經營、核心貿易經營，以此實現經營的國際化，利用橫向的聯合方式，采取集團化的發展戰略，不斷的進行合作經營和海外投資。

5.實施品牌戰略、強化品牌意識。品牌是贏得市場的關鍵因素，品牌能夠提升產品的附加值，但是大部分中小企業還沒有十分強大的品牌作為支撐，能夠有完整的品牌管理體系的很少，所以，中小企業應創造知名品牌，打造屬于企業自身獨特的品牌，以此占有市場，使得企業具有開拓國際市場的資本。

例如，眾人皆知的海爾，幾十年的被人們所信賴，它成功的經驗警示著中小企業，不僅要打造自己的品牌，還應把品牌發展戰略始終如一的落實到企業經營的各個環節，海爾穩固的品牌戰略給中小企業留下了極大感觸。

我國的中小企業在開發了一個熱門產品之后，完成了原始積累的過程，沒有足夠認識到自身存在的問題和能力就急于走上了多極化的擴張道路，不但企業沒有迅速發展起來，反倒把他們弄垮了，進而使得中小企業存在的時間非常短，所以即便在實施品牌戰略方面，也應吸取這方面的教訓。

6.差異化的經營策略。和強大的企業相比，中小企業的力量更加薄弱，所以中小企業應尋找其它的方法提升市場競爭力，實行差異化的管理策略，使得企業在激烈的市場競爭中占優勢。

差異化的戰略主要是指：區別于其它企業，企業自身具有的特點的產品戰略、服務戰略和研發戰略，以此形成自己的市場，在差別上獲得優勢。和跨國公司相比，雖然中小企業在資金、技術方面沒有優勢，但是在管理上存在速度靈活、高效等優勢，中小企業因為沒有強大的規模，難以降低成本，所以在產品上應當有自身的個性。

7.實施集群式發展戰略。中小企業的集群是指在產業的領域范圍較近、地域上集中、利益上相關的中小企業群，這一定義是指集群的外在原因是產業相近、地域集中，內在原因是利益相關，中小企業發展的共同目的就是利益相關性，中小企業采用集群式的發展戰略具有以下幾點優勢：

（1）成本優勢。中小企業產業之間的集群效應能夠形成一定規模，使成本降低，其產業集群能夠使采購原材料、銷售等形成規模化，在中小企業產業價值鏈的各個環節，利用專業化程度高的中小企業實行專業化分工，以此獲得更多的經濟效益，降低成本，可以以較低的成本進入國際市場，進而增加中小企業的國際競爭力。

（2）創新優勢。首先，中小企業的產業集群能夠加強專業人才、知識、技能的傳播和交流，去激發新的思想、技術的形成，使企業獲得更多的創新機會，而且還能降低創新成本。

其次，產業集群效應營造了活躍的競爭氛圍，在這種彼此互相競爭的環境下，競爭壓力和彼此互相比較也能夠激發產業集群之間的創新動力，進而增強了拓展國際市場的創新能力。

（3）區域品牌優勢 。企業的集群有利于形成區域的品牌效應，地方獨具特色的產業集群在產業方面的聲譽能夠吸引客戶和生產者前來投資。相關聯產業之間的集群會加強團隊合作意識，為了維持團隊的發展前景，集群之間的產業彼此影響，進而使得集群形成快速發展的趨勢，區域內的整體競爭優勢不斷增強。

三、結論

綜上所述，中小企業因其自身和外界的局限性，在國際貿易市場中面臨著重重的阻礙，很難得到自己的市場空間，但是，企業之間可以不斷的合作以此拓展國際市場，可以是跨行業之間的合作經營，各個企業依據自身的優勢和不足組成一個發展團隊，彼此幫助和指導，企業仍然有著自己獨立經營的權利，但是企業的發展方向和產品的創新仍需要不斷的開拓市場。此外，企業可以依據自身的要求合并成一個整體，依據各自的不同實力進行分紅，企業的領導階層組建聯盟大會，對于企業聯合之后的重大方案進行商議、決策，使得企業迅速的成長起來。我國的中小企業開拓國際市場，不僅符合國家長期發展的戰略，而且也符合中小企業自身發展的要求，中小企業應利用全球化角度去比較自身的優勢，制定一個符合企業經濟發展規律的戰略，依據自身的力量不斷的進步和發展，不斷提高企業的國際競爭力，進而實現中小企業的可持續發展，使得我國的對外貿易朝著更好、更快的方向發展。

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作者簡介：朱冰冰（1993- ?），女，遼寧省葫蘆島市人，國際經濟與貿易專業endprint