為電而商？賣家饑渴

郝智偉

24個小時，阿里巴巴“雙11”銷售超過571億元，同比激增59%，亞馬遜、蘇寧等平臺銷售額、訂單數同樣漲幅驚人。據星圖數據統計，當天全網銷售額為805億元，包裹數達4.09億個。

另據商務部數據，僅2014上半年，網絡零售市場交易規模近1.1萬億元，同比增長33.4%，相當于同期社會消費品零售總額的8.4%。

毫無疑問，隨著阿里巴巴在美國IPO，一系列山雨欲來的信息顯示，商業電子化已經聚能成勢，電商巨頭們初戰全面告捷。而下一步，電商巨浪會不會進一步登場入室，成為互聯網革命的當紅主角？

恰如海爾創始人張瑞敏所說：“沒有成功的企業，只有時代的企業。”所以，一切商業的背后，都是效率高下的競爭，都是用戶習慣的占位。如今的電商，已脫離用低價切割市場的初級階段，進入到“產業運營與消費者心智、體驗”的“高維”競爭，商業賣家們將不得不面對效率與用戶習慣的終極之戰。

由此，一方面，傳統的商業賣家們極力借助電商轉變自身，從供應鏈管理、銷售方式、營銷方法等角度切入，尋求深刻的自我顛覆，向著另一個層次邁進。其核心，就是要克隆電商的創新基因，推動其本已強大的經濟實體。

對這群改革先鋒而言，IT教父柳傳志的說法最為受用——早一步是死，晚一步是死，早半步得生。畢竟，在電商領域開疆拓土的先烈們都已隨風而逝，踏著他們留下的足跡，總結他們失敗的經驗，正可以獲得那“半步”的商業先機，避免如柯達、諾基亞、摩托羅拉一般的悲慘命運——或忽然崩塌，或成為他人的養料。

個中關鍵在于，這群先鋒能誠心學習互聯網思維，從而，既能維護商業本質的“道”，又能利用創新科技的“術”;既能打破原有格局，又能平衡由此引發的利益矛盾。如此，在電商大潮中狂歡，便自然而然。

另外一方面，有著相對純粹的互聯網原生基因的電商咖，則在不斷開辟新領域，并力圖裹挾更多的賣家“同呼吸共命運”。要么“走出去”（國際化），要么“沉下去”（電商下鄉），要么“深刻地鏈接用戶”（移動化），要么“高效地連接供求”（圈地建倉、優化物流供應鏈），開始從跑馬圈地的追求規模，轉向垂直細分的精耕細作。

如今，阿里正在這些細分方向多箭齊發;亞馬遜則期望借直郵、海外購異軍突起;蘇寧和唯品會便從物流供應鏈角度構建競爭壁壘……巨頭們正在身體力行地告訴商業賣家們“要么電子商務，要么無商可務”的真諦。

過去，有人說金融是萬業之王，覆蓋一切商業，但現在看來，互聯網化的新技術才是真正的王，它將引領一切商業“觸電”，重新改寫各個產業DNA，“商”的本質加上“電”的技藝將重構整個商業版圖。

還有賣家在圍觀、踟躕、三思而后行？或許，所有的思考早該從“為電而商”的主題上挪開，轉而進入“等待黃金時代”的節奏。