強強聯合 共贏發展——武鋼集團與昆鋼集團戰略重組昆鋼股份的實踐與啟示

鄒紅艷ZOU Hong-yan

（昆明工業職業技術學院，昆明 650302）

（Kunming Institute of Industry Technology，Kunming 650302，China）

0 引言

昆鋼集團與武鋼集團戰略重組昆鋼股份公司是昆鋼發展歷程中最重要的一次戰略決策；是中國鋼鐵行業跨省、跨區域聯合重組的一個成功案例，也是云南省屬大企業與中央企業實施戰略重組的開山之作，得到了國家有關部委、中國鋼鐵工業協會、云南省委省政府和社會各界的高度評價，也得到了昆鋼廣大干部職工的擁護和認可。合作4年多來，實現了與戰略投資者的資源共享、優勢互補、戰略協同，運行良好，基本達到了合作的預期效果。

1 鋼鐵主業持續發展

2007年8月1日，武鋼集團與昆鋼集團在云南省委、省政府的關心支持下，在雙方的共同努力下，簽署了《關于對昆明鋼鐵股份有限公司戰略重組的框架協議書》，武鋼集團成為昆鋼股份的第一大股東，持股比例為48.41%，昆鋼集團為第二大股東，持股比例為47.41%，其余股份為四家省屬企業。

1.1 實施重組是昆鋼科學發展的必然選擇 我國是鋼鐵大國，由于長期粗放經營帶來的矛盾也日益突出：盲目投資嚴重，產能總量過剩；創新能力不強，先進生產技術、高端產品研發和應用還主要依靠引進和模仿，一些高檔關鍵品種仍需大量進口，消費結構處于中低檔水平；產業布局不合理、產業集中度低。2005年以來，為提高鋼鐵產業集中度，優化產業布局和資源配置，國家鼓勵以大企業為龍頭，通過跨地區聯合重組，培育幾個年產鋼5000萬噸乃至1億噸的特大型鋼鐵集團。2005年7月國家出臺的《鋼鐵產業發展政策》明確提出：至2010年中國鋼鐵行業前10名產業集中度需達到50%，至2020年需達到70%。通過兼并和重組來提高產業集中度，提升競爭力已成為全球鋼鐵產業的發展趨勢。昆鋼通過認真審視，在省委省政府的關心支持下在較多的戰略伙伴中選擇了武鋼集團。

1.2 武鋼兌現承諾，助推昆鋼主業發展 ①合作當年武鋼注資36.7億元，昆鋼股份公司的資產負債率由重組前的76.12%降至53.86，資本結構得到改善，融資能力得到加強。②武鋼派出管理和技術團隊無償幫助昆鋼工作，促進了昆鋼股份公司的管理創新和技術進步。③在武鋼集團的統一規劃部署下，調整完善了昆鋼股份發展規劃，強力推進實施淘汰落后、結構調整、環保搬遷的技改工程項目——草鋪昆鋼新區項目，該項目被云南省政府列為重點推進的22 項重大工業項目之一，其中先行啟動的185萬噸生產高性能抗震鋼棒材和型材工程項目已于2011年12月底建成投產，成為昆鋼股份重要的生產基地；結合武鋼集團“中西南發展戰略”和昆鋼集團“主業優強、相關多元”發展戰略，編制完成《武鋼集團昆明鋼鐵股份有限公司十二五發展規劃》。④重組以來，武鋼集團在昆鋼得到的股權分紅全部留下來用于昆鋼草鋪新區的項目建設。

1.3 重組后，昆鋼的技術水平進一步提升 武鋼派出了一支由選礦、煉鐵、煉鋼、軋鋼、機械、電控、水處理等多方面的專家組成的技術服務專家組，長期駐昆鋼幫助解決新產品開發和工藝優化過程中遇到的各種問題和困難。在武鋼專家組的指導和幫助下，相繼成功開發了X52、X60、X65 管線鋼及ML35 高線、彈簧鋼、耐硫酸露點腐蝕鋼、HRB500MPa 高性能抗震鋼筋等系列新產品，使昆鋼股份的“雙高”產品比例提高至70%以上；為更好地嫁接武鋼國家級技術中心的技術管理方法，2009年1月昆鋼股份技術中心掛牌成立了“武鋼研究院昆鋼分院”，為深入開展與武鋼集團的技術交流合作、學習借鑒武鋼新產品研發理念搭建了良好的平臺，也為進一步提高公司研發能力、優化產品結構、增強市場競爭力奠定了堅實的基礎。

1.4 昆鋼的產能規模快速提升 昆鋼鋼鐵產能由重組當年（2007年）的500萬噸提升至今年的1000萬噸；品種改善增加至23 個，特別是高附加值、高技術含量的“雙高”產品比例從重組前的14%提高到70%以上，高效能抗震鋼的研發、生產、推廣處于全國領先水平，市場競爭力顯著提高。鋼鐵主業成功抵御了全球金融危機的沖擊和影響，成功應對了2011年鋼鐵行業的困難，在全行業盈利水平低甚至企業虧損的狀況下，仍然保持了一定盈利。

2 企業活力進一步增強

2.1 資產結構不斷優化，融資能力不斷增強 武鋼集團戰略重組昆鋼股份后，向公司注入資金36.77億元，公司資產負債率從重組前的76.12%降低至53.86%，現金流狀況改善，財務費用大為降低，資產結構的明顯優化使公司融資能力得到很大提升，并通過與武鋼財務公司開展金融業務合作等方式，進一步擴展了融資渠道。

2.2 營銷與采購協同機制不斷深化，資源、市場共享力度不斷加大 加大推進營銷戰略協同機制，充分發揮武鋼集團旗下武鋼股份、鄂鋼、柳鋼、昆鋼股份四個生產基地在產品、市場、渠道及營銷策略上的互補優勢，結成營銷戰略聯盟，提升了區域市場控制力，增加了武鋼產品在云南市場的銷量和影響力，初步形成了武鋼集團的整體品牌形象；共享武鋼集團所擁有的國際貿易資源優勢，2008年、2010年在進口鐵礦石資源上共享有了初步實踐，共通過武鋼集團渠道獲得近60萬噸澳大利亞礦石，解決了公司生產需求。

2.3 學習武鋼先進管理經驗，公司管理水平不斷提升 武鋼集團、昆鋼集團高層領導對相互學習借鑒高度重視，武鋼領導每逢節假日對昆鋼職工進行慰問，高度關注昆鋼股份生產經營活動，以調研、召開會議等形式經常到昆鋼股份指導檢查工作，昆鋼領導也主動利用到武鋼開會、學習武鋼內部刊物的信息等認真學習借鑒好的做法和經驗。依照《公司法》和公司章程，公司股東會、董事會、監事會規范運作，武鋼向公司派出了多名經驗豐富的副總經理，公司經理班子的力量得到加強，昆鋼股份領導班子應對危機、超前謀劃、科學決策的能力進一步增強，團結帶領職工群眾真抓實干，生產經營取得了較好業績。武鋼企業咨詢指導組定期到公司開展咨詢指導工作，為昆鋼提供了很好的管理建議。成立了武鋼集團昆鋼記者站及時報道昆鋼重要信息，讓更多的武鋼認了解昆鋼，了解以“走質量效益型道路”為特征的武鋼的管理經驗與昆鋼的管理不斷交融，企業管理正在向著制度化、規范化、精細化方向邁進。

2.4 非鋼產業發展迅速 昆鋼的鋼鐵主業由武鋼集團相對控股后，昆鋼及時調整領導力量，重造內部業務流程，強勢推進“主業優強，相關多元”戰略發展，將鋼鐵主業之外的輔助、后勤等當做主業來打造，在鋼鐵主業銷售收入并表武鋼后，2007年昆鋼非鋼銷售收入只有74億元，并從中國企業500 強出局，2008年昆鋼又以非鋼銷售收入128億重新進入中國企業500 強418 位，2009年晉升至358 位。目前以煤焦化工、礦業、水泥建材、裝備制造、新材料、服務業等為主的非鋼產業正以每年2 位數的速度前進。

2.5 重組使職工得到了實惠 隨著企業實力的增強，盈利水平的提高，職工生活水平有了較大改善。一是職工薪酬水平較快提高。昆鋼職工收入處于省屬企業靠前水平，人均年收入從2007年的36422 元增長到2011年的63000，增長了近一倍。二是較快地改善了職工的住房條件。三年來新建了1萬多套保障性住房。三是職工生產生活環境不斷改善。四是啟動了六萬多職工（含退休人員）的住房補貼。

3 啟示

3.1 解放思想轉變發展觀念是前提 思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新，就不會有發展的突破；沒有觀念的超越，就不會有發展的跨越；沒有發展的跨越，就不會有發展的率先。

昆鋼集團引入具有實力的戰略合作伙伴對昆鋼股份進行戰略重組，是貫徹落實云南省委、省政府關于全省經濟布局的結構戰略性調整的總體部署，順應鋼鐵行業聯合重組趨勢，促進昆鋼股份又好又快發展的具體體現；是觀念上的一次大的思想解放活動；是實施“引進來、走出去”重要戰略思想的重大行動；是檢驗領導人員是否具有開放的心態和胸襟，有沒有強烈的危機意識、憂患意識，有沒有不計個人得失、敢冒風險、敢想敢干的責任意識的尺度標準。

3.2 勇于探索創新發展模式是途徑 創新是一個民族的靈魂，是一個企業發展的不竭動力。昆鋼的發展史也是一個不斷創新超越自我的歷史，特別是近年來“主業優強，相關多元”發展戰略的確立，“運行市場化、成本完全化、資源一體化”，機關的“市場化、集團化、高效化”、“立足昆鋼大市場、服務昆鋼小市場”等一系列創新思想的提出，促使了昆鋼近年來的跨越發展，轉型發展，確立了昆鋼在中國五百強的地位。

隨著鋼鐵行業競爭的日趨激烈，昆鋼長期以來自我積累、滾動發展的傳統模式面臨嚴峻的挑戰，要獲得新的發展，必須突破傳統的思維和手段，尋求新的出路，創新發展模式，而要實現企業在發展規模、發展速度、發展方式上的新突破，借力發展，引入戰略投資者就是一條有效途徑。

3.3 實現重組搶抓發展機遇是關鍵 在經濟全球化、市場競爭激烈、外部環境快速變化的今天，商業機會和發展機遇稍縱即逝！從目前的經濟形勢看，如2007年集團公司不審時度勢，順勢而為，抓住重組時機，隨著經濟環境、行業形勢、市場的急劇變化，則會給引入戰略投資者帶來極大的不確定性，昆鋼可能又將失去一次發展的歷史性機遇。

3.4 提高發展質量是根本 昆鋼與武鋼戰略合作的突出主題是發展，是如何加快發展、科學發展、可持續發展。戰略合作的目的，就是通過優勢互補、戰略協同來優化配置戰略資源，有效提升資金、技術、管理、品牌等企業發展要素，從而使企業價值增加，核心競爭力增強，獲取更高的發展質量。如正在推進的草鋪項目，不實施戰略合作，僅靠昆鋼自己的力量，很難決策實施如此規模和高裝備水平的項目。

昆鋼集團與武鋼集團戰略重組昆鋼股份的成功，是實現昆鋼又好又快發展的一次重要機遇。昆鋼和武鋼都能從重組后的昆鋼股份不斷發展壯大中獲得充足的回報，實現互利互惠、共同發展。武鋼通過與昆鋼的戰略合作，逐步實施中西南發展戰略，2010年已成功挺進世界500 強，發展成為具有強大市場競爭力和區域市場控制力的世界級鋼鐵集團。與武鋼集團實現資源共享、優勢互補、戰略協同，將促使昆鋼股份以產品結構調整帶動技術裝備的升級換代，以精細化管理促進品種質量效益的提高，綜合競爭實力將發生質的飛躍，將從根本上促進云南鋼鐵產業結構調整和升級，建成為中國西南地區和東南亞地區一流鋼鐵企業，實現科學發展、和諧發展和可持續發展。

[1]田豆豆，陳娟.武鋼昆鋼實現戰略重組[N].人民日報，2007-08-02.

[2]特約記者白方.武鋼與昆鋼實現戰略重組[N].現代物流報，2007-08-06.

[3]記者熊金超，劉娟.武鋼與昆鋼實施戰略重組[N].經濟參考報，2007-08-02.