基于供應鏈管理的高?？萍汲晒D化促進研究

梁 建

（南京工程學院，江蘇 南京 211167）

根據我國1996年10月1日起實施的 《中華人民共和國促進科技成果轉化法》，科技成果轉化是指為提高生產力水平而對科學研究與技術開發所產生的具有使用價值的科技成果所進行的后續實驗、開發、應用、推廣直至形成新產品、新工藝、新材料，發展新產業等活動?？萍汲晒D化是連接科學技術與社會生活的重要橋梁。目前，我國高校每年通過鑒定的科技成果轉化率僅為10%左右，呈現出“投入多，成果多，轉化少，效益低”的現象。而某些發達國家其高校成果轉化率已達80%。高校的科技成果就好比企業的產品，如果產品生產出來了，卻沒有買出去，就會保持很高的庫存。由于思想觀念、體制、機制、經費投入、國家政策等原因，高校科技成果的轉化率仍舊很低，從而造成科技資源的浪費。關于如何提高高?？萍汲晒霓D化率，眾多的學者提出了各種的對策，這些對策主要包括：轉變觀念，校企合作，吸引風險投資創辦基地孵化科技成果，壯大推廣服務隊伍和建立成果轉化激勵機制等綜合配套措施，從而促進高?？萍汲晒M快轉化為現實的生產力。本研究則從供應鏈的視角，提出解決提高科技成果轉化率的辦法。

一、高?？蒲谐晒D化供應鏈管理的意義及模型

在高校科技成果轉化中，有眾多的企業和單位置于其中，構成了完整的供應鏈。其中，科研院所、高校、科技中介服務機構、企業組成了科技服務供應鏈上的節點組織，形成供應鏈網絡，共同完成產品的研發、制造和推廣的過程。該供應鏈的基本結構模型如圖1所示，在實際供應鏈運作過程中，相應的網鏈結構會復雜得多。

二、高?？萍汲晒D化傳統管理和供應鏈管理的區別

圖1 高校科技成果轉化供應鏈結構模型

在供應鏈管理下的高?？萍汲晒D化與傳統管理下高校科技成果轉化具有明顯不同的特點，具體如下：

1、動力方面

傳統的管理是推動式，高校首先根據擬定的科研課題，報相關部門審批，根據審批結果和經費，從事研發工作，并研發出相應的科技成果，然后利用科技中介，通過各種方式向企業推銷科研成果。供應鏈管理則是拉動式的，核心企業通過經銷企業和客戶，了解市場對產品的需求和自身的技術需求，然后將這些需求以合同方式委托高?？蒲袡C構有針對性的進行研究開發，以滿足市場和自身需要。

2、核心企業和高?？蒲袡C構的關系

傳統的管理，核心企業與高校科研機構是博弈關系和競爭關系。二者之間是一方的所得正是另一方的所失的關系。供應鏈管理下，核心企業與高校科研機構是戰略合作伙伴關系，雙贏的關系。

3、信息方面

傳統的管理，企業和高校之間為了使各自的利益最大化，相互之間的信息保密，一旦信息泄露，在談判中會使自己處于不利的地位。通常情況信息保密越好，越有利于談判。在供應鏈管理下，核心企業與高?？蒲袉挝粚崿F信息共享，核心企業將市場信息及時反饋給高校科研機構，并幫助高校解決科研過程中遇到的困難。高?？蒲袡C構也可以及時將研發信息反饋給核心企業，比如研發進度，研發中存在的困難等。

4、負擔責任

傳統的管理，一旦科技成果轉移給企業，所產生的風險將完全由企業所承擔。如果企業吸收轉化失敗，所造成損失較大，因此企業進行科技成果轉化的積極性普遍不高。而在供應鏈管理中，可以建立風險共擔的長效機制，提高對風險的共同抵御能力。

5、企業宗旨

在傳統的管理中，各個單位或企業追求的是本個體的利益的最大化，并以此為目標從事各項工作。在供應鏈管理中，合作企業和單位追求的是整個供應鏈的利潤之和最大化?？赡芏唐趦?，供應鏈中的某個企業在科技成果轉化中，沒有獲得最大利益，但其他單位在獲利后迅速壯大，可以促進供應鏈整合，實現利潤最大化。

6、吸收轉化時間

在傳統管理中，由于大多數高校科技成果轉化過程中的信息不對稱，以及溝通渠道不暢，從而導致轉化中溝通過程漫長，拉長了企業吸收轉化科技成果的時間。而在供應鏈管理中，核心企業早早就參與到科技的研發過程中，對科技成果的各項技術指標了如指掌，同時，高?？萍紮C構也可以利用核心企業的設備進行研發，從而加速了科技成果的轉化，縮短了科技成果轉化的時間。

7、吸收轉化風險

在傳統管理中，高校的科技成果通常獨立研發，脫離市場，科技成果轉化后面臨的市場不確定性很高。同時，在吸收轉化過程時間長，很有可能錯過最佳的市場開發時間。而在供應鏈管理中，首先，核心企業應積極了解市場需求，并根據市場的調查，提出相應的研發需求，降低了研發的盲目性和將來產品面臨市場的風險性。同時，核心企業參與到高?？萍汲晒难邪l過程中，降低了科技成果轉化的風險。

8、科技成果轉化的組織者

在傳統的管理中，高?？萍汲晒_發出來后，進行轉化的動力不強，一方面，是由于科技成果轉化的激勵機制的問題。另一方面，是由于科技成果的研發者沒有專門的時間和精力去推廣。所以，科技成果轉化的組織者往往是科技中介，而大多數科技中介是高校的相關部門。無論是轉化的動力和手段都偏弱，限制了科技成果的轉化。有一定的經濟實力和研究基礎的大型企業反而是核供應鏈核心，從而大大推動高?？萍汲晒霓D化，科技中介只是起到一個輔助作用。綜上的區別如表1所示：

三、高校成果轉化實施供應鏈管理的措施

表1 高?？萍汲晒D化傳統管理和供應鏈管理的區別

首先要確定核心企業。核心制造企業在一般的供應鏈中，可以起到很好溝通上下游企業的作用。供應鏈競爭力的強弱，很大程度上取決于供應鏈上的核心企業。所以核心企業的確定至關重要。而高校在科技成果轉化的過程中，最重要的步驟之一就是尋找和確定供應鏈的核心企業，并與之合作。

其次要確定關鍵型和支持型供應鏈成員。在供應鏈上下游的企業中，與核心企業發生直接或間接聯系的企業要進行分類管理。這樣做的目的是為了方便供應鏈的管理。核心企業在確定上游的高校合作關系時也要進行分類。要與關鍵型的高校科研機構建立戰略合作伙伴關系和進行具體的業務協同。

再次要建立信息系統。通過信息系統，核心企業可以及時掌握市場信息。進行研發的輔助決策。而高校將科技成果的轉化和市場掛鉤，那么，高校通過信息系統可以準確掌握市場的銷售情況，更好地進行利益分配。在整個供應鏈中，信息還起到溝通上下左右，及時傳達指示的功用，其實際作用就像一個黏結劑，對供應鏈進行整體黏結。

另外，還要建立績效考核系統，對高校科技成果的轉化的績效考核，不應當僅僅局限于高?；蛘吆诵钠髽I。而應考察整個供應鏈的環境，從整體的角度來衡量。

四、結語

通過供應鏈管理的方法和理論，對在實施科技成果轉化項目的研發任務中，合作高校和企業間分工負責科技成果轉化新產品的研發、設計、試制、投產，銷售及市場開拓全過程的管理。這有利于企業提高核心競爭力，有利于發揮高校的科研潛力，有利于提高科技成果轉化率，有利于促進整個社會的經濟發展。供應鏈管理的方法具有很強的可操作性，然而，在對高?？萍汲晒D化實施供應鏈管理的過程中，仍然會出現一些困難。比如，核心企業和高?？蒲袡C構的目標不一致，甚至沖突；系統動態性而產生的風險，如：客戶需求變化，企業能力變化等。這些都是我們需要進一步研究的問題。

[1]丁小龍.現代物流管理學[M].北京：北京大學出版社,2010.

[2]王立英，董興林，馬媛，宋平.高?？萍汲晒D化風險中的風險識別與度量[J].科技管理研究,2008,(6):186-188.