許世壇 父輩的旗幟

7月，武漢40度高溫。市政府大門外，站著一位面相稚嫩的年輕人。他西裝革履，加上內心焦灼，后背已經全部濕透。為了見到市長，他必須等下去。

同行者將這個場面拍了下來，用微信發給了世茂集團助理總裁蔡雪梅，蔡又轉給了下屬，這張照片的故事在員工中流傳開來，“這就是我們的老大。”

“老大”名叫許世壇，其父許榮茂因創立世茂集團被稱為“豪宅教父”，這是一家中國房企排名前十的公司。2013年，許榮茂家族以335億人民幣的資產排名福布斯富豪榜第12位。

2011年，中國房地產陷入最低谷時期，受到金融危機和國家政策的沖擊，世茂已在幾年前跌出了一線房企的行列，許榮茂卻決定在此時隱退，將龐大的家族產業全盤交由兒子打理，35歲的許世壇開始實際接管家族產業。

許世壇等待的市長剛剛上任，之前，世茂在武漢的錦繡長江樓盤準備開盤，恰巧碰到市領導人事變動，擱置了預售證的下發。區域主管已經無法搞定，許世壇必須親自出馬與新市長溝通解決。

成為實際掌權人后，“富二代”許世壇改變了世茂既有的發展戰略，對人事組織和高管團隊進行了大幅度的變動。很多人提出異議：外部市場疲軟，內部已經形成一個龐大的架構，好比給一個病入膏肓的老人下猛藥，風險太大，何況他還是一個如此年輕的老板。

許多下屬都無法理解許世壇，他在一個男人最愛玩的年紀，有足夠花幾輩子的錢，卻經常夜里兩點還在發短信溝通工作。員工向他提出問題，都能馬上得到回復，這種勤奮讓手下那些自詡為“工作狂”的高管們都感到驚訝；也有下屬感嘆他的高處不勝寒，一個努力工作的二代老板，希望為員工分擔壓力，而不是制造壓力。他不會向員工傾訴，也不能向父親吐槽，多數時候，“他都是孤獨的”。

在許世壇主事的兩年，世茂地產業績增長率連續達到50%，重新回到了房企銷售額前十的行列，隨之增長的，是他愈發明顯的白頭發。他說：“很多父輩有錢的人，給社會上的印象都不太好。聽到一些詞會覺得很刺耳，這需要自我檢討，上輩人有錢不代表你自己也很成功。”世茂的發展是最能讓他欣慰的事。

“富二代”

許世壇不介意別人稱他為“許榮茂的兒子”，因為“本來就是”，童年時，他還不是“富二代”。

許氏家族祖籍福建石獅，上世紀70年代，父母都在行醫的許榮茂前往香港謀生。先是在一家藥店當伙計，因為不會講粵語，干了幾天就轉到工廠打工，許世壇便在那時出生。

80年代初是香港快速發展期，股票行情持續走高，許榮茂因一個偶然的機會當上了證券經紀人，不久開設了金融公司，1982年，身家已過千萬。80年代中期，他開始進軍實體產業，在香港和內地開設紡織和制衣廠。到1989年，開始轉行房地產，先是在老家福建，隨后轉移到澳大利亞和北京，專門建造高檔公寓。

許世壇在香港度過童年，在澳大利亞完成了高中和大學的學業。90年代末，許世壇完成學業時，世茂正處在一個變革的時期。作為家族中唯一的男性繼承人，他并未被刻意培養成接班人，但他與父親許榮茂有很多共同點——對數字敏感、喜歡做生意、不抽煙、不喝酒。

許榮茂不希望兒子走出大學后馬上進入公司高層，甚至不希望他進入自己的公司。父子溝通的結果是，小許進入一家香港的地產代理公司做銷售員。

對于許世壇來說，做銷售非常“殘酷和折磨”，人人都想賣樓拿傭金，而且沒人知道他是許榮茂的兒子。他克服的第一件事情是“臉皮薄”，“與自己的性格做斗爭”。

在國內，業主會主動上門買房，但在香港，需要主動打電話給客戶。每天，許世壇坐公交車上班，給一兩百個陌生人打電話，小部分人答應看房，最后有一筆能夠成交，這種狀態持續了一年。他從大學出來時“比較內向一點”，然后變得“外向了很多”。1998年，許世壇到了父親的公司，出任銷售助理，進入內地地產領域，2000年出任銷售總監。

那年也是世茂戰略轉移的一年。1994年北京房地產低谷時，世茂將業務移到北京，開發了紫竹花園、亞運花園、御景園等成功樓盤。2000年，北京房地產達到巔峰，上海陷入低谷，許榮茂在質疑中將重心轉向了上海。

許世壇經常說，父母是兒女的一面鏡子，他很佩服父親做生意的眼光和頭腦。他說自己在生意上的很多判斷，都得益于父親許榮茂從小潛移默化的影響。

“我父親很能接受新生事物，經常提醒我們的就是創新，世茂6個核心值觀之一就是創新，所以我跟團隊說，不是戶型變大就是創新、小面積改大面積就是創新。我們在展示區、戶型、設計、營銷、成本控制和工程管理上都做了很多創新。”許世壇說。他從父親身上學到的，還有親力親為和分擔員工的壓力。

“創業者”

2011年，世茂集團合約銷售額307億元，只完成了銷售目標的85%，已經被同期的萬科、恒大、中海、保利這些地產商遠遠甩在了身后。

盡管超越了許多福建家族企業的封閉，但外界仍能感到許榮茂對兒子許世壇寄予了很多期望，同時也非常信任他的能力。“世茂”二字便是在倆人的名字中各取一字，在公司業績下滑時，他選擇讓許世壇進行二次創業。

許世壇接手世茂后，最重要的動作是更換了主要部門的高管，并提出了“三年銷售額過千億”的目標。

之前在龍湖地產主管銷售的蔡雪梅，即是在此時加入世茂。第一次見到許榮茂時，她問坐在對面的大老板，為什么要選擇在這個時候做這些事——管理架構、管理模式、高管團隊全部調整。對世茂來說，還沒有到死的地步，即使出了前十也可以賺錢，活得很好。許榮茂告訴她，如果一家企業不能做到最好，生不如死。這句話讓她感動，下定決心加入世茂。

但她第一次見到許世壇時，卻又擔心起來，因為“看上去太年輕了，跟80后一樣，話不多，不談公司的理想和愿景，只是默默地聽你講，像個與世無爭的人”。在龍湖和其他房企，她還沒遇到過比自己年紀小的老板。

默默傾聽是許世壇帶領團隊的方式，在公司的高管會上，部門和區域主管之間吵得不可開交，甚至直接跟他叫板，他只是坐在那里等大家說完，然后發表意見。

2013年，世茂內部定了700億銷售額的目標，但年中才拿到地，整個公司運作推遲，各個部門壓力巨大。很多人認為，600億也可以交代，不用那么辛苦。蔡雪梅到許世壇辦公室談銷售指標時告訴他，最近聽到了很多聲音，供貨量上不來，考核又那么嚴格，大家壓力很大，很多人都建議不要再提今年沖700明年沖千億的目標。

許世壇笑著說，這些我已經知道了，但定的目標不會改變。

“他善于學習，有強大的信念和超強的付出，還有容人的胸懷，他才三十歲出頭，面對的都是五六十歲的老臣，作為一個富二代，如何讓這些人心甘情愿為他打天下，這幾年我明顯感覺到他的成長，也很佩服他。”蔡雪梅說。

如何讓父輩留下的老臣子為自己效命，許世壇認為態度是決定因素。他把上下級的關系看成戰友關系，向年長的下屬請教，比常人更努力地工作，下屬完不成的任務他親自出馬幫忙解決，“你們放手去做，出了問題，由我來向董事長（許榮茂）交代”，這是許世壇經常對下屬說的一句話，“經過這么多年，他們已經看到我的能力了。”

世茂夢

對于37歲的許世壇來說，今年是他進入房地產業的第18年，父親許榮茂對于公司的控制，只限于對國家政策的研究和對宏觀戰略的建議，父子倆會在散步時交換關于世茂發展的一些觀點。

為了確定品牌定位，與其他房企差異化發展，銷售部門給許世壇提出建議，世茂應該成為城市進化的探索者，在中國高速城鎮化的過程中探索創新的房產模式。許世壇贊同這個建議，唯獨一點他不能接受，他把探索者改為了先行者，探索者可進可退，先行者只能走在前面。

“兩年共事，才發現他骨子里是一個非常非常好勝的人，只要認定的事就要做到最好，原來不像外在那樣與世無爭。”蔡雪梅說，許氏父子身上有很多特別相似的東西。

許世壇希望未來能有更大的不同，除了住宅地產，世茂在商業地產和旅游地產業也進行了嘗試，甚至還有養老地產和農業地產。他把這些形容為自己的世茂夢：成為行業的引領者，改變客戶的生活方式。

“我是一個非常追求領先的人，首先要有個爭勝的心，但如果付出所有努力還是做得沒別人好，也不能垂頭喪氣，只能明年再來。”面對野心，許世壇也磨練出了異于同齡人的淡定，因為“經歷了金融風暴、四萬億刺激，行情時漲時跌，中國房地產受政府政策影響大、周期短，一兩年就有一個low點，你總要挺過去”。

在2013年底的大學生問卷調查中，世茂身畢業生最想加入企業前十名，榜單中只有兩家房企，另一家是萬科。世茂當年總共收到了37000份簡歷，這讓許世壇很欣慰。

在和下屬討論什么星座最適合做營銷部門負責人時，有人說是白羊座，許世壇一本正經地回答：對，就是白羊座。下屬問他為什么，他說，因為白羊座永不服輸。這正是他的星座。

“我們2014的目標對外是800億，內部已經是1000億了，”聊到數據時，許世壇忍不住說出了口。作為“富二代”，賺錢對他來說有了另一層涵義，他想要成為那個最好的人，改變這個行業，他還年輕，還有很多時間。

人物周刊：一般來說，人們的智慧源自經驗、教訓、學習、父輩教誨等等，你智慧增長的主要途徑是什么？

許世壇：我是從最底層開始進入到公司的，我把自己定位成學習者，到最后做管理的時候，和團隊溝通起來障礙就小了。如果一開始就是管理者的姿態，會讓你的團隊沒有方向感。我也經常向年長的下屬請教，不一定職位高懂的就多。

人物周刊：你覺得你們這一代與父輩的智慧有什么不同？

許世壇：其實沒有太大的不同，我父親是個很愛學習的人。經常會發現我們企業哪里做得不對。他脾氣非常好，很容易高興，很會控制自己的情緒。我覺得這個是作為大企業家最重要的，經常保持一個良好的心態，你的判斷會比較理性一點。

人物周刊：你工作中最看重的是什么？

許世壇：我父親很能接受新生事物，經常提醒我們的就是創新，世茂6個核心值觀之一就是創新，所以我跟團隊說，不是戶型變大就是創新、小面積改大面積就是創新。我們在展示區、戶型、設計、營銷、成本控制和工程管理上都做了很多創新。