高天樂 心懷夢想

高天樂要做“減法”。

采訪前一天，他在溫州請員工吃飯，獎勵在公司內部演講比賽中的勝出者；采訪第二天，他要去臺灣參加一個同學會。他不喝酒，不喜歡應酬，但對同學會或者論壇等活動感興趣，因為有實質的交流，“是一種學習”。

這兩天的安排可以直觀地說明其工作內容：1. 摸清戰略方向；2. 戰略人力資源管理。其他的，“放手放權讓員工去做”。

企業的“減法”也在進行。官網描述中，天正集團仍是“一家以工業電氣為主、房地產為輔、金融投資為補充的適度多元化大型企業集團”，但其已經開始回歸主業，它要專心做好“工業電氣”這一件事。“人的精力是有限的?！备咛鞓氛f，“在競爭越發激烈、分工越來越細的當下，專注才有未來?！?/p>

“只要愿意，就可以！”

上世紀80年代末，畢業于溫州師范學院的高天樂已經在家鄉柳市中學執教7年。

然后，他辭職了。“他們能行，我為什么不行？”

“他們”指的是改革開放后柳市鎮通過創業先富起來的一大批人。然而，即使到了80年代末，像高天樂這樣擔任公職卻選擇經商的仍然不多。

辭職后，他和一位朋友去了趟香港；匯豐銀行、渣打銀行、維多利亞港……他用“嶄新”來形容看到的一切。一星期的時間，并不僅僅是旅游。這位朋友對高天樂說，“我們可以把東西賣到這里，在香港做生意！”

“怎么做？”

“只要愿意，就可以！”

彼時，柳市鎮已經形成了低壓電器的塊狀經濟，但還沒有誰把它們賣到香港去。在高天樂的敘述中，這位朋友是溫州精神的縮影：

因耕地不足，家境貧寒，稍大后開始走南闖北，以彈棉花維持生計。后來柳市鎮首先發現低壓電器的商機，他就尋思“這些地方我都熟，知道怎么走”。于是，將低壓電器放進鋁制飯盒，揣上合同文本，背著公文包就出去跑生意了。一家工廠接著一家工廠，幾年下來，這位朋友已經賺了十幾萬。

聽起來像是一個勵志故事?！暗厣偃硕?，都是被環境逼出來的。”高天樂補充道，“那時候不像現在有互聯網，電話都很少，所以出走就意味著信息。每到一處，就對那個地方有了了解；缺什么就賣什么?！?/p>

在香港做生意，“聽起來像夢想一樣”。但，“夢想”還是成行了。

旺角有一條電器街。他們做的第一件事，就是“掃街”，夾雜著現學現用的粵語。高天樂笑著講述當時的場景：“我們一行三人逛過幾遍后，心下有數，知道哪些低壓電器老家有能力生產。然后指著東西問老板多少錢，聽到報價后我們再反問‘我們賣給你的話，多少錢肯要？’”那些香港老板就愣住了，滿臉的“Why？”

然后，得到的答復是“只要質量一樣，價格相對便宜就行”。于是，他們買下樣品，觀察討論后把東西拆開，再寄回老家。生意就這樣做起來了，“前三個月就訂下四十多萬美金的合同”。

事情變容易了

90年代初，因理念不合，高天樂回老家創辦“樂清柳市長城變壓器廠”。有了香港的歷練，他覺得事情好像變容易了，“以前覺得不可能的事也變得可能了”。

當時，正好趕上七部委整頓柳市低壓電器市場，這讓高天樂一開始就把質量放在第一位。因為數理化底子好，電壓器原理相對簡單，高天樂開始自學：幾本《電工手冊》翻來覆去地看，樣品買回來拆開學習，核對關鍵數據，再用零件自己裝配自己調試。最后，高天樂決定從生產單一的控制變壓器開始，這是低壓電器元器件中最簡樸的一種。

接下來，就是營銷。高天樂首先要吸引溫州著名的十萬購銷大軍。

他開始做墻體廣告，在道路旁的農宅刷上公司名稱和地址，一村一戶。這種平均一兩百塊錢的廣告給公司帶來最初的客流?！爱敃r柳市鎮家庭作坊眾多，質量良莠不齊，這樣的廣告還沒有人做，給人的直觀感覺是可以信任的?！辈粌H如此，高天樂還給當時6、7名員工定制了工作服，白大褂白帽子，“跟香港和電視上那些國際大公司一樣，看上去有專業素養?！苯Y果，“第一天就賣出幾十個，凈賺七八十元?！?/p>

不出幾年，這個企業已經跑到行業第三名。

轉變

經歷了市場整頓，溫州很多企業意識到質量和技術的重要，紛紛引進人才。在高天樂的印象中，當時老家來了很多上海的工程師。“那個時期，整個行業的產品質量有了迅速提升?！?/p>

創業第二年，高天樂就開始到杭州招收大學生；93年，公司已經有了博士生；96年，他以30萬年薪向社會公開招聘總經理。高天樂清楚記得招聘海報上的畫面：一只手將一把金色鑰匙遞給另一只手。

1994年，高天樂組建天正集團；企業進入了股份合作制階段。

1997年，集團實施股權變革。高天樂在內部發展了一百多名中高層管理人員和優秀員工入股；自此，天正每年為優秀員工配送股份。

那兩年，很多人來天正參觀，高天樂每天的安排就是為別人介紹股份制創新，介紹溫州模式。一些語句時不時從敘述中蹦出，如“姓資還是姓社”、“先富帶后富”、“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”……就像離不開的時代底色。

1999年，天正集團上海浦東工業園動工興建。這一年，高天樂舉家定居上海。這是一次戰略轉移和產業升級；除了發展技術密集型產業和國外市場，還包括資本運營?！皝砩虾Ｖ?，發展的步子就慢了下來。現在回想起來，當時心比較散，后來又做房地產，雖然也賺了錢，但如果把精力用在主業上，我們肯定會做得更好?！?/p>

在高天樂看來，很多溫州企業面臨同樣的抉擇。然后，他們決定：做減法，聚焦優勢主業?！爸圃鞓I出身的做多元化經營，成功的例子很少。這跟原本就做資本投資的企業不同。專心做好一件事，堅持下去，說不定就有了明亮的未來。”

那個明亮的未來，對天正來說，是首先在中國市場做到最強，然后在全球環境下成為受人尊敬、有競爭力的企業。

“致心懷夢想者”

在很多人的印象中，溫州商人特別能吃苦，并且勤奮，有耐心。但，也有偏見和質疑。在高天樂看來，這些都很正常，是人性與外部環境的博弈?！懊總€行業、每個地區多多少少都有類似問題，都有一個成長的過程，從混亂到有序，從青澀到成熟。溫州作為經濟樣本，這些年一直走在風口浪尖，很多東西容易被放大?！?/p>

高天樂一度坐火車都是睡硬座底下。幾十個小時的長途，一直站著會受不了，他就在硬座下面躺一兩個小時。然后起來，換別人休息。

當下的溫州震蕩，高天樂不認為全然是壞事?！皟炐愕钠髽I，基本上都是好學的企業。他們會為可能的各種情況做好準備。這些年，經歷了成功，也經歷了挫敗，當這些都能承受的時候，那些企業就會越來越強?！?/p>

“而且，溫州的年輕人也成長起來了，所謂的溫州第二代。相對于上一代，他們有更多學識，原始資金也不是問題，很多人并不出生在溫州，創業更是遍布五湖四海。以前講‘溫州經濟’，現在講‘溫州人經濟’了?！?/p>

高天樂熱愛學習，讀商學院，看書，與人交流。每天，他在手機上查看集團報表，喜歡在自家后院的涼亭和員工談話。他記得94、95年的時候，經常會和公司里的大學生們聊天，往往一聊就聊到凌晨2、3點?，F在，當初的大學生們很多也成了老板，碰面時還會說那是他們最快樂的時光。高天樂覺得，這樣的快樂才是企業長久的根本，它包含溝通、理解和相互尊重。

為了增強企業活力，天正內部有很多PK賽，贏了有獎金，或者“和總裁晚餐”，輸了就跑“一萬米”，順便鍛煉身體。

最近天正設計了一組內部頒獎用的金銀牌，上面除了集團LOGO，還有一行字——“致心懷夢想者”。