海歸愛跨界

中國女孩兒變南非公主

留學南非，實在是小眾得不能再小眾的選擇了。當年陳文做這個決定也是經過了深思熟慮。因為高中在北京讀的書，戶口卻在福建，外省的高考題目難度遠超北京，這事兒大家都懂得。想象得到的結果也發生了—高考失利，于是陳文決定出國讀大學。就在周圍人涌向歐美、澳洲的時候，陳文了解到，南非屬于英聯邦的教育體制，他們復制了英國的教育模式；但比起英國的大學，南非的大學門檻低、學費低，篩選過程卻更嚴格。考慮到以后可能還是希望到歐美求學，南非算起來是個性價比很高的跳板，陳文毅然踏上了南非求學之路。

不僅有主見，陳文在生活上也相當獨立。由于父母常年奔波于生意場，她習慣了自己解決所有力所能及的事情， 包括出國的一切事務。辦出國手續對她這個住在北京卻沒有北京戶口的人來說，是頭等難事：因為畢業證是北京學校授發的，戶籍卻在福建，所以在出國之前的學歷公證階段就要接受福建方面各種復雜的調查認證，加之北京方面戶籍制度制約及相關公務人員的不作為，兩方互相推諉，陳文在兩個月的時間內于北京、福建來回穿梭的次數比她高中三年的往返時間還要多。

陳文后來進入南非的開普敦大學學習旅游酒店管理，在那里度過了她三年大學、一年研究生的難忘時光。除了學習之外，陳文在南非最有成就感的就是打工。她分別在開普敦的中國大酒店和當地某酒店集團工作過。和中國學生普遍洗碗、刷盤子之類的打工生活不同，陳文真正參與到了酒店管理的工作中，很幸運地實現了學以致用；可能某天在書本上讀到的、課堂上學到的知識，馬上就可以運用到現實的工作中。

回來，去事業單位

陳文最初的想法是把南非當做一個跳板，畢了業就去歐美。隨著回國的日子臨近，她忽然轉變了想法，覺得國內的就業形勢要優于國外，而且一些就業政策對留學生，尤其是應屆生有相當 的優勢。“回國意味著可以回到自己父母的身邊；在國外不論你與外國人玩的多好，也始終無法融入到他們的圈子，很難感受家的味道。”陳文又義無反顧地回了國。

回國之后陳文只用兩個月的時間就落實了工作。盡管也采取了海投的方式，從外企、私企到事業單位全部撒了簡歷，后來她發現，留學生的身份之于她在外企并沒有太大的優勢——對方更看重應聘者的實際工作經驗、個人性格和辦事能力。事業單位的工作雖然待遇不是特別高，但是專業對口，而且因為薪資中等，吸引不了太多高端留學 生們的注意。這番權衡頗有博弈論的味道，最終陳文選擇了事業單位，進入北京一家重點高校酒店；從實習生做起，三個月轉正之后她便成了該酒店市場部主管。按照陳文的話說：“海歸應屆生的起點還是比國內應屆生高的，尤其是工作能力。國內的教育太過硬性，主要依附各種理論體系，缺乏實用性和實踐性； 而我在這方面絕對有過人之處，正因如此，我在求職過程中一直保持著自信。”

回國對于每個海歸來講都需要一個調適緩沖期。雖然長在國內，但是幾年的國外獨立生活還是給不少留學生帶來了成長差異。陳文回來最大的感觸就是在處理人際關系方面—中國人與外國人的做事方法不同，這導致她用了半年的時間才調整過來。

小石頭賣出大生意

事業單位的業余時間比較充裕，陳文又是個閑不住的人，就想著如何填補空暇。她從小就喜歡手鏈之類的裝飾品，自然花了大把的時間鼓搗這些。 有一次跟聚會，朋友看上她戴的一套手 鏈，詢問在哪可以買到，陳文大方地送給了朋友。沒想到之后在另一個聚會上又有朋友來詢問，這下陳文開始動腦筋了。意識到這些小東西可能是很有市場的，她開始嘗試運用一些零成本的營銷渠道，比如微博、微信等網絡平臺，來運作她取名為“傾心閣”的飾品小店。 由于淘寶的成本太高，需要專人時刻盯 著；更因為這只是她由愛好而生的業余 樂子，并非當做謀生手段，陳文并沒有 進軍淘寶，而是本著能做就做，不能做就撤的原則玩票。

陳文的“傾心閣”主營鉆石、寶石、水晶、木制品等小飾品，像鉆戒、手鏈、手串、項鏈等。小店最初的模式就是口碑營銷，先在朋友圈中樹立品牌意識， 然后通過朋友們的傳播達到宣傳的效應。畢竟這類飾品都不便宜，顧客出錢 時一定會很慎重，加上大家對這些東西普遍不在行，沒幾個能用肉眼看出鉆石 凈度的，這時候，一個懂行又受信任的購物咨詢就更重要了，陳文就成了這么一個消費領路人。

在南非這個鉆石坑摸爬滾打的四年，為陳文回國做副業奠定了基礎。小店的鉆石都是正宗的南非鉆并帶有權威認證，這是她最特殊也最吸引眼球的 進貨渠道。陳文還提出了“買家秀”的營銷概念——每次賣掉的飾品都會讓買方提供一些真實的佩戴圖片，放在各種平臺，一是增加互動性、真實性，二是增加客戶體驗感。憑借這些優勢，短短一年的時間里，陳文旗下的實體店代理商已經達到了30多個，遍布全國多個省市，經營模式從開始的直銷轉變為代理商模式。“傾心閣”帶來的效益連陳文自己都沒有想到，收益已經是她工資的6倍。但她仍舊把小店當副業，“如果 把自己的愛好強加到工作上一定會讓自 己很累，還是把愛好作為愛好來發展更得心應手些。”

由于事業單位體制跟最初想法不同，維系各種關系與陳文的性格相左，她還是放棄了穩定的工作轉投一家剛剛起步的電子商務私企，做項目主管。

初見鄭理的時候完全無法把這個白凈的大男孩與董事會辦公室聯系在一 起，交流中也看不出在國有企業里拖帶出的世故。但他一舉一動都透露出，這個人十分講究生活品質。

金融才子愛策展

鄭理的父親畢業于四川美術學院， 他從小跟隨父親參加各種藝術展會，呼吸的都是文藝風。受家庭影響，鄭理3 歲開始學習國畫，直到15歲，這讓他對藝術很是鐘情。2013年10月，鄭理第一次以獨立策展人的身份舉辦了一場轟動成都的世界小提琴展，展出了4把市 值過億的strad小提琴。“處女秀”的成功，不僅推廣了小提琴在中國的藝術市場，也使鄭理躋身亞洲新一年獨立策展人之列，成了一個名副其實的跨界者。

所謂策展可簡單理解為策劃展覽， 策展人在整個團隊中的角色，是提供策劃方案的總統籌，并不會接觸太多實際操作。此次展覽鄭理就因為臨時的出差任務不在現場，完全通過電話進行整個展覽的策劃與控制：從工作人員的安排、設計策劃、展覽宣傳到邀請媒體及藝術界各位名家，甚至是現場燈光的布置、安排酒店選擇都能面面俱到。

還在芝加哥大學念書的時候，他認識了一位擁有一個博物館的藝術法教授，這位教授找到了當時芝加哥大學研究美術史的巫紅老師幫忙做策展，這是鄭理第一次知道有策展這回事。之后的進一步了解和觀摩激發出了鄭理對于策展的興趣。但苦于沒找到合適的策劃主題，鄭理在策展方面一直處于停滯狀態，直到他遇到了世界知名小提琴收藏家Florian。Florian擁有4把全球排名前5的小提琴，市值均過億；更重要的是，鄭理感覺Florian先生的理念與自己相似。大部分藏家都抱著以展覽賣出 藏品的目的，然而Florian先生真心希望能夠推廣小提琴藝術，使更多的中國人受到藝術的啟發。

鄭理一再強調做策展的內涵不僅僅只是完成一次展覽，而是在講故事， 每一次策展都是一個故事。在他看來， 藝術不能拘泥于形式，陳詞濫調的大道理，一定無法讓大家產生共鳴，如果只是把4把琴擺在那里，也無法打動人，“你一定要把這4把琴之前發生的各種 糾葛的故事講出來”。雖然自己不在現 場，但他相信Florian講故事的本事，他 打趣說：“Florian是個富有傳奇色彩的人，在他的家里到處都擺放著他和他父親的作品，這樣一個自戀的人是絕對能講出好故事的。”

講緣分的文藝男

策展只是鄭理的副業。與陳文不同，鄭理高考的成績很好，可以進入幾所中國一流的大學，遺憾的是被錄取的專業不夠理想。最后，機緣巧合，他拿著全獎去了澳門的大學讀本科，這也為他之后去美國讀書奠定了堅實的基礎。

2011年鄭理在美國獲得了雙碩士學位學成回國，就職于一家國有大型股份制銀行任董事會秘書。說起為何回國，鄭理頗有感觸，他想過要留在國外， 也找到了一家比較不錯的律所，但是不久之后他便覺得那里并不適合自己的發展。“在美國你很難成為一名真正的律 師，而是把大量的時間花費在寫東西、修改文件等非主流的事務上。”這種細 致死板的工作內容與鄭理熱衷與人打交道的性格背道而馳。加上之后經歷的 公司、機構里也沒有找到適合自己的位置，鄭理動了回國的念頭。

鄭理回國找工作簡直就是一帆風順，他順利地進入某國有銀行的投資銀行部。當所有人都為他投來不解的眼光時，鄭理解釋說：“如果我回國是為了進外資企業，那就不如留在國外；我回國就業就是要找本土化的企業，銀行又與我之前所學的專業對口。”鄭理很注 重企業自身的成長力，這家銀行用了17 年的時間超音速地躋身世界500強，加之其企業文化的轉型也比較快，每兩三年銀行內部就會有一次震蕩性的變化，與外企的按部就班相比，極具挑戰性。

不是每一個海歸都會跨界，但凡選擇跨界的都是有著豐富愛好并努力實現 自我價值的海歸們，他們并不奢望這些愛好能帶來多少利益，他們并不都擁有 高大上的背景，不論出身還是學歷，也不都干著令人艷羨的工作，但他們都不甘寂寞，或許在國外的那幾年磨出了韌 勁，像陳文所說，在國外有大把的時間可以揮霍。像鄭理所言，從生活方式來講，他喜歡這樣在界別之間游走的存在狀態，做一個游刃有余的前行者，“既可以把工作做得無懈可擊，又能把愛好融入日常工作生活。”

拎 客

陳文，1988年，曾任某重點高校酒店市場部主管，現在 一家電子商務私企供職，南非開普敦大學本科及碩士。 跨界于鉆石、寶石、水晶、木制品等裝飾品。

鄭理，1986年，某大型股份制銀行董事會辦公室秘書、 獨立策展人。美國芝加哥大學法律、國際貿易雙碩士學 位，現攻讀中國人民大學金融學博士學位。并為國內多 家頂級金融媒體撰寫專欄。