全新“視”界觀

UGC的鼻祖Youtube，長(zhǎng)視頻的典范Hulu，大數(shù)據(jù)自制一鳴驚人的Netflix，似乎每家國(guó)外的視頻網(wǎng)站都有自己獨(dú)特的標(biāo)簽和生存之道。當(dāng)我們把探究的視線轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，卻發(fā)現(xiàn)CPM的售賣模式依然占據(jù)了大半江山，絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷思維似乎還局限在不斷花高價(jià)購(gòu)進(jìn)版權(quán)內(nèi)容以帶動(dòng)廣告銷量上。

但事實(shí)是，貼片廣告的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣告主想要的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止CPM曝光這么簡(jiǎn)單。他們希望，能夠找到與自己調(diào)性匹配的媒體，能夠找到實(shí)現(xiàn)全方位落地的廣泛渠道，能夠找到思維方向一致的合作伙伴，共同在這個(gè)注意力被高度消耗的信息爆炸時(shí)代講述直擊人心的品牌故事。而這一切，只有擁有一套完整生態(tài)垂直整合布局的媒體，才有能力做到。

樂(lè)視，一個(gè)率先在行業(yè)中提出生態(tài)概念的視頻媒體，一個(gè)在十年間始終貫徹“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)布局的視頻媒體，一個(gè)擁有獨(dú)家PC+Pad+Phone+TV+Cinema五屏終端的視頻媒體，一個(gè)不斷向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透希望抓住主控權(quán)的視頻媒體，浮出水面。

以用戶需求為核心，以內(nèi)容+終端為支撐點(diǎn)，以平臺(tái)+應(yīng)用為加速器，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷已經(jīng)不再是一個(gè)概念。依托于樂(lè)視五屏聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略和“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合生態(tài)系統(tǒng)，打造獨(dú)具一格的五屏生態(tài)廣告體驗(yàn)。對(duì)于網(wǎng)民，無(wú)論哪個(gè)終端都能收看樂(lè)視內(nèi)容，體驗(yàn)一致；而對(duì)于品牌廣告主，可以實(shí)現(xiàn)五屏協(xié)同、全產(chǎn)業(yè)鏈貫通，利用不同的技術(shù)組合催生最大化營(yíng)銷價(jià)值。

對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，內(nèi)容資源的質(zhì)量直接決定整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展，為此，樂(lè)視對(duì)于內(nèi)容的生產(chǎn)思維、運(yùn)營(yíng)思維到營(yíng)銷思維都進(jìn)行了創(chuàng)新性的顛覆，所有這些都只為了向用戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而擴(kuò)大用戶覆蓋，培養(yǎng)并提升用戶黏性，最終幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌傳播ROI最大化的極致追求。

隨著寶潔、聯(lián)合利華、奔馳、寶馬、嘉士伯、NIKE，GUCCI等越來(lái)越多國(guó)際化大品牌的加入，一個(gè)個(gè)精彩紛呈的案例成為現(xiàn)實(shí)，生態(tài)營(yíng)銷正在引領(lǐng)中國(guó)視頻行業(yè)的未來(lái)。

眼界大開 邁進(jìn)視頻生態(tài)營(yíng)銷時(shí)代

所謂生態(tài)，即系統(tǒng)之內(nèi)形成可持續(xù)良性發(fā)展的閉環(huán)。那么當(dāng)視頻領(lǐng)域整合內(nèi)容、終端全產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)化運(yùn)作會(huì)怎樣？可以預(yù)見的是，用戶端獲得更大的內(nèi)容滿足的同時(shí)，品牌方，也將打開潛力巨大的營(yíng)銷新時(shí)代。

一年多前，科技界的預(yù)言大師凱文·凱利就對(duì)整個(gè)媒體信息環(huán)境做出過(guò)精辟的分析，他指出在多屏?xí)r代，屏幕無(wú)處不在，相互依靠，屏幕構(gòu)成了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。實(shí)際上，隨著社交化視頻的興起以及人屏之間的交互機(jī)制的進(jìn)化，視頻用戶對(duì)內(nèi)容和對(duì)屏幕的消費(fèi)體驗(yàn)也在逐步升級(jí)。

環(huán)顧國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)，版權(quán)戰(zhàn)、自制戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)從未停歇。移動(dòng)、PC、電視……多屏終端之爭(zhēng)也已成必然，一個(gè)終端+內(nèi)容的全新視頻營(yíng)銷生態(tài)正在悄然形成。可以預(yù)見，在整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮發(fā)展下，用戶獲得內(nèi)容滿足的同時(shí)，品牌方也將打開潛力巨大的營(yíng)銷新空間。

生態(tài)營(yíng)銷，概念還是傳奇？

2014年，扎根在互聯(lián)網(wǎng)十五年，擁有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的張旻翚，帶著他對(duì)生態(tài)營(yíng)銷的洞察加入樂(lè)視，擔(dān)任網(wǎng)站事業(yè)群首席營(yíng)銷官?！霸谒械拿襟w發(fā)展過(guò)程中，用戶是永遠(yuǎn)的核心，然而在不同的時(shí)代驅(qū)動(dòng)媒體發(fā)展的中軸也不盡相同。”張旻翚跟《成功營(yíng)銷》記者分享了他的洞察，他認(rèn)為，在以圖文信息為主的媒體時(shí)代，用戶對(duì)某個(gè)媒體有一定閱讀習(xí)慣，并且這種習(xí)慣比較恒定。而在視頻媒體時(shí)代，用戶對(duì)于網(wǎng)站本身是沒有忠誠(chéng)度可言的，用戶可以根據(jù)自己的需求，幾乎零成本地隨意切換網(wǎng)站。

“你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)視頻網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)而成為它的忠實(shí)用戶嗎？顯然不會(huì)?！睆垥F翚說(shuō)?！八?，驅(qū)動(dòng)視頻媒體時(shí)代的中軸已經(jīng)發(fā)生改變，誰(shuí)掌握了內(nèi)容，然后誰(shuí)才能掌握終端?！闭麄€(gè)視頻生態(tài)鏈搭建就是把內(nèi)容、屏幕和用戶有效串聯(lián)在一起，形成一個(gè)整體的生態(tài)體系。

某種意義上講，未來(lái)的視頻行業(yè)之爭(zhēng)將不再是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在產(chǎn)業(yè)鏈之間展開的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。以用戶需求為核心，誰(shuí)掌握了最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，誰(shuí)握住終端屏幕，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)神經(jīng)，掌握了廣告主們最關(guān)心的營(yíng)銷引爆點(diǎn)。

戰(zhàn)略領(lǐng)先性是未來(lái)支撐視頻網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的最重要指標(biāo)，這方面，樂(lè)視一直跑在前面。隨著2013年樂(lè)視TV·超級(jí)電視的推出，完整的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)浮出水面。樂(lè)視圍繞用戶的核心需求，發(fā)散出“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)閉環(huán)圈層。依靠4層架構(gòu)10大引擎形成閉環(huán)體系，達(dá)成內(nèi)容資源、應(yīng)用服務(wù)與用戶之間的無(wú)縫銜接，為用戶提供極致體驗(yàn)，并最終通過(guò)廣告或增值付費(fèi)業(yè)務(wù)等實(shí)現(xiàn)多維度收益。視頻內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)是用戶消費(fèi)的核心；平臺(tái)是支撐提供上述服務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)；終端則是以極致體驗(yàn)提供內(nèi)容與應(yīng)用服務(wù)的載體和保障。

【樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)解析】

概念

以用戶需求為核心，以內(nèi)容+終端為支撐點(diǎn)，以平臺(tái)+應(yīng)用為加速器，樂(lè)視搭建起完整的視頻生態(tài)系統(tǒng)，滿足廣告主不同維度的營(yíng)銷需求。

生態(tài)營(yíng)銷核心驅(qū)動(dòng)力1：掌握內(nèi)容主控權(quán)

用戶永遠(yuǎn)跟著內(nèi)容走？錯(cuò)，是用戶永遠(yuǎn)跟著精品內(nèi)容走。

舉個(gè)例子，每年國(guó)內(nèi)電視劇生產(chǎn)總量超過(guò)2萬(wàn)集，但其中有80%都難以跟觀眾見面。但另一方面，《甄嬛傳》在樂(lè)視網(wǎng)上播出3年，仍然備受用戶追捧，累計(jì)播放量突破了30億，可見精品內(nèi)容才是吸引和培養(yǎng)用戶的沃土，能夠創(chuàng)造更大營(yíng)銷價(jià)值。“而且我們一旦掌握了內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，就意味著在整個(gè)內(nèi)容制作的生命周期內(nèi)，都可以給廣告主帶來(lái)營(yíng)銷價(jià)值?！睆垥F翚談到。

精品不會(huì)一蹴而就。內(nèi)容質(zhì)量跟平臺(tái)方在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域深扎程度成正比。行業(yè)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)，內(nèi)容生產(chǎn)能力將會(huì)成為廣告主選擇合作平臺(tái)的重要參考因素之一。

在此方面，樂(lè)視早有布局，“我們的態(tài)度是，找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容，電視劇、電影、體育、音樂(lè)娛樂(lè)、自制劇、自制節(jié)目……越垂直細(xì)分，內(nèi)容就越精良，也越有利于為廣告主提供定制化服務(wù)，進(jìn)而從根本上提升營(yíng)銷效果”，張旻翚如是說(shuō)。

以版權(quán)和自制為核心的精品內(nèi)容戰(zhàn)略，是樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷布局的關(guān)鍵一環(huán)。

曾推出《金婚》、《甄嬛傳》等多部經(jīng)典大賣電視劇的花兒影視，2014年3月被樂(lè)視網(wǎng)收購(gòu)，成為強(qiáng)化上游版權(quán)控制的大招。2014年下半年到2015年初，花兒影視將陸續(xù)推出多部重頭戲。孫儷產(chǎn)后復(fù)出的首部作品《羋月傳》，范冰冰時(shí)隔6年后領(lǐng)銜主演大劇《武則天》等都將陸續(xù)在樂(lè)視網(wǎng)上與觀眾見面。2015年電視劇市場(chǎng)很有可能將是“兩后”的天下。而剛剛大婚的周迅闊別熒幕十年后回歸之作《紅高粱》，也被寄予厚望。

電影方面，樂(lè)視網(wǎng)聯(lián)合兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，由吳宇森導(dǎo)演、金城武、章子怡和宋慧喬聯(lián)袂主演的《太平輪》系列將重磅登場(chǎng)。而屢次刷新票房紀(jì)錄的《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》與《小時(shí)代4：鳴鉆時(shí)代》也將繼續(xù)華麗上演?！陡宜狸?duì)3》、《機(jī)器兵團(tuán)》、《熊出沒之熊涌來(lái)襲》等，都是樂(lè)視網(wǎng)下半年逐步推出的重點(diǎn)內(nèi)容資源。

而在自制層面，樂(lè)視則打出了“二次顛覆”的王牌。這是繼2013年1月1日首次顛覆網(wǎng)絡(luò)自制行業(yè)、開播“樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)”全年700集劇目每天以定時(shí)劇場(chǎng)方式不間斷播出后，樂(lè)視自制向業(yè)界投出的第二枚顛覆炸彈。

頂尖綜藝天王吳宗憲，商業(yè)話題女王田樸珺，時(shí)尚教母蘇芒，執(zhí)導(dǎo)張東健成名作《朋友》的韓國(guó)導(dǎo)演郭璟澤，這四位亞洲級(jí)名人成為首批簽約樂(lè)視自制的一線工作室，聯(lián)手成立“顛覆者聯(lián)盟“，共同打造“移動(dòng)走著瞧”、“Social造話題”和“超級(jí)大制作”3類“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理思維”梳理下的全新自制節(jié)目。在當(dāng)天發(fā)布的3大類樂(lè)視自制全新產(chǎn)品里，聯(lián)合出品方除了4大簽約工作室，還包括了眾多知名內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)如：小馬奔騰、萬(wàn)合天宜、世熙傳媒以及第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道這樣的頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體。

生態(tài)營(yíng)銷核心驅(qū)動(dòng)力2：有屏的地方就有樂(lè)視

內(nèi)容左手，終端就是右手。如何將烙上品牌印記的內(nèi)容，更好地呈現(xiàn)在用戶面前，終端是最重要的一環(huán)。

網(wǎng)民可以在5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema）的任意終端收看樂(lè)視內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)連貫性的一致體驗(yàn)；而對(duì)于品牌廣告主，可以實(shí)現(xiàn)五屏協(xié)同，利用不同的技術(shù)組合催生最大化營(yíng)銷價(jià)值。PC占據(jù)了大部分工作時(shí)間，Pad和Phone掌控碎片化娛樂(lè)時(shí)間，而隨著超級(jí)電視的推出，TV則更多影響到了家庭用戶的沙發(fā)時(shí)間。不同終端在不同時(shí)間段上的獨(dú)特地位，為不同品類和傳播目的的廣告主提供了極好的垂直細(xì)分投放選擇。因此，進(jìn)一步加強(qiáng)多品類智能終端產(chǎn)品的研發(fā)，用各種屏幕盡可能多地占據(jù)和影響用戶時(shí)間，從而迅速牢固地占據(jù)用戶入口，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容資源到用戶的無(wú)縫銜接，是樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

而在營(yíng)銷實(shí)踐層面，樂(lè)視多屏與內(nèi)容間的靈活應(yīng)用，也將為廣告主帶來(lái)巨大價(jià)值。

譬如，如何將傳統(tǒng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化為用戶運(yùn)營(yíng)、時(shí)段運(yùn)營(yíng)和屏幕運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而提升自制內(nèi)容的營(yíng)銷價(jià)值，樂(lè)視正在以自制內(nèi)容為試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

如果說(shuō)內(nèi)容層和終端層是樂(lè)視生態(tài)發(fā)展的中心，那么應(yīng)用層和平臺(tái)層則是優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升營(yíng)銷效果的加速器。在應(yīng)用層，樂(lè)視致力于全終端上應(yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用服務(wù)的提升，其直接影響著用戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。而針對(duì)品牌視頻化展示的需求，樂(lè)視還推出了云視頻開放平臺(tái)，幫助企業(yè)的官方網(wǎng)站建立更加生動(dòng)的宣傳窗口，提升用戶認(rèn)知度。

在擁有門戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的張旻翚看來(lái)，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷將門戶的資源整合優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)的碎片化時(shí)間占有優(yōu)勢(shì)、視頻的內(nèi)容制作優(yōu)勢(shì)等多重長(zhǎng)項(xiàng)合于一身，借助多屏終端落地。樂(lè)視希望通過(guò)生態(tài)營(yíng)銷模式，在廣告主和消費(fèi)者之間建立一種新的溝通渠道和媒介的關(guān)系，同時(shí)也通過(guò)精品內(nèi)容和跨多屏垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合布局，在樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷的全鏈條上挖掘更多品牌傳播的玩法和機(jī)會(huì)。

視頻生態(tài)營(yíng)銷這么玩

如何玩轉(zhuǎn)生態(tài)營(yíng)銷這個(gè)魔方？廣告主需要做的是匹配和選擇。

視頻生態(tài)營(yíng)銷的脈絡(luò)日漸清晰，樂(lè)視在內(nèi)容、終端兩大主線上不斷深耕布局。生態(tài)營(yíng)銷涉及到的環(huán)節(jié)越多，意味著與客戶可觸碰的點(diǎn)也就越多。樂(lè)視對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放平臺(tái)，而是一個(gè)營(yíng)銷體系上的戰(zhàn)略合作伙伴，廣告主如何將這些資源“據(jù)為己有”為自己的品牌所服務(wù)，這才是重點(diǎn)。

“一邊是過(guò)硬的內(nèi)容和多層次的終端架構(gòu)，一邊是具有黏性的用戶，這其中很多商業(yè)價(jià)值就可以去挖掘，營(yíng)銷鏈條自然也就打通了。” 張旻翚表示。

而作為廣告主，要學(xué)會(huì)的是在樂(lè)視擁有的眾多產(chǎn)業(yè)鏈資源中，有選擇地進(jìn)行結(jié)合，形成一套點(diǎn)、線、面俱全的整合營(yíng)銷方案。

【生態(tài)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)陣營(yíng)】

Case1：多終端 一呼齊應(yīng)

品牌名稱：海飛絲

展現(xiàn)理由：將多屏終端整合的價(jià)值發(fā)揮到極致

案例背景：海飛絲男士專用系列洗發(fā)露作為一款快消新品推出，最需要的是傳播效果的快、全、狠，即在短時(shí)間內(nèi)迅速鋪開市場(chǎng)，覆蓋到更多目標(biāo)客戶。如何引爆消費(fèi)者認(rèn)知？樂(lè)視為其提供的服務(wù)是，整合多平臺(tái)資源，通過(guò)強(qiáng)曝光提升了目標(biāo)客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知，并最終有效刺激銷售。通過(guò)多屏資源的整合，以及樂(lè)視網(wǎng)的垂直生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈高度聚合，實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)模式，使消費(fèi)者在不同時(shí)間、不同屏幕與海飛絲品牌進(jìn)行各種互動(dòng)，有效刺激了用戶轉(zhuǎn)化率。

具體玩法：

借助大事件 整合多屏資源

多屏資源整合，并非強(qiáng)行捆綁，有時(shí)需要的是一個(gè)有效節(jié)點(diǎn)，這一次樂(lè)視與海飛絲的合作，英超賽事被選為樞紐點(diǎn)。諸如NBA、世界杯、英超等國(guó)際性賽事，因其話題性和全球影響力，已經(jīng)天然具備了在大眾和媒體中快速博取眼球和關(guān)注度的優(yōu)勢(shì)。品牌借大事件體育營(yíng)銷，不僅能搭上媒體報(bào)道順風(fēng)車，更容易營(yíng)造話題營(yíng)銷事件，獲取大面積關(guān)注。

2014年初，樂(lè)視網(wǎng)獲得歐洲五大主流足球聯(lián)賽之一的英超播放權(quán)，在PC端、移動(dòng)端和超級(jí)電視大屏上進(jìn)行同步播出，全面覆蓋用戶。

海飛絲男士的目標(biāo)用戶是都市中青年男性，他們對(duì)體育賽事有極高的關(guān)注度，而體育的拼搏和競(jìng)爭(zhēng)精神，與海飛絲男士的品牌態(tài)度相得益彰，可見英超與海飛絲男士二者品牌氣質(zhì)高度契合。

契合度是廣告主看中的充分條件，而營(yíng)銷細(xì)節(jié)的深挖，也是廣告主無(wú)法忽視的必要條件。樂(lè)視體育將自身的“屏幕”優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到了英超賽事直播當(dāng)中，海飛絲、英超、樂(lè)視三者實(shí)現(xiàn)資源無(wú)縫對(duì)接。樂(lè)視體育擁有國(guó)內(nèi)首家能夠?qū)崿F(xiàn)“多屏合一+720P高清流暢直播”的演播室，占地約1000平米，支持6場(chǎng)比賽同時(shí)直播，打造最佳觀賽體驗(yàn)，為海飛絲曝光聚合人氣。

四屏聯(lián)動(dòng) 立體傳播矩陣

海飛絲“去屑實(shí)力派”的品牌內(nèi)涵，與英超足球“實(shí)力拼搏”的體育精神，以及樂(lè)視網(wǎng)“顛覆·全屏實(shí)力”的品牌定位， 三者品牌內(nèi)涵趨于統(tǒng)一，也是可以最終進(jìn)行全屏互動(dòng)的品牌基礎(chǔ)。通過(guò)樂(lè)視搭建的立體傳播矩陣，搭載英超的體育熱情，更自然、流暢地將海飛絲男士新品傳遞給目標(biāo)客戶群。

依托“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)布局，樂(lè)視網(wǎng)統(tǒng)一傳播內(nèi)容，在終端上實(shí)現(xiàn)PC、Phone、Pad、TV大屏的四屏整合營(yíng)銷，覆蓋了家庭和個(gè)人用戶在工作、上下班途中、以及家庭生活的各個(gè)碎片化時(shí)間，對(duì)英超聯(lián)賽進(jìn)行全面運(yùn)營(yíng)，從而幫助海飛絲多維度精準(zhǔn)觸及目標(biāo)用戶群體，在最大范圍用戶群體中的持續(xù)曝光，實(shí)現(xiàn)整合包圍式傳播。

Case2：重內(nèi)容 觸碰受眾

品牌名稱：貝因美

展現(xiàn)理由：讓內(nèi)容為品牌說(shuō)話

案例背景：掌握內(nèi)容主動(dòng)權(quán)才能掌握話語(yǔ)權(quán)

從內(nèi)容這個(gè)根本點(diǎn)出發(fā)，母嬰品牌貝因美就與樂(lè)視聯(lián)手打造了一檔時(shí)尚育兒節(jié)目《就好這一口》，定位——知性媽媽、健康寶寶。將品牌理念深入整合進(jìn)節(jié)目當(dāng)中，將信息和視覺融合，易于吸引注意力和引發(fā)主動(dòng)傳播。

具體玩法：

多維度植入 貼合品牌內(nèi)涵

節(jié)目中的生硬品牌露出，只會(huì)使內(nèi)容質(zhì)量大打折扣，更無(wú)法以此為基礎(chǔ)聚合更多的忠實(shí)用戶。品牌利用視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，巧妙之處既體現(xiàn)于植入方式，又彰顯于深層次的品牌關(guān)懷。

《就好這一口》的節(jié)目設(shè)置別出心裁，以嘉賓分享人生感悟?yàn)殚_篇，中段切入育兒經(jīng)驗(yàn)，最后以制作一道健康可口的寶寶輔食收尾。這樣的環(huán)節(jié)安排，既保證了節(jié)目的可看性，又讓貝因美的營(yíng)養(yǎng)米粉、肉酥、餅干等嬰幼兒輔食產(chǎn)品得以充分巧妙的展現(xiàn)，一舉兩得。

同時(shí)，貝因美和樂(lè)視網(wǎng)希望年輕媽媽在收看這檔節(jié)目后，能夠更加完美地將社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任結(jié)合。主持人劉孜事業(yè)成功家庭幸福，完美地展現(xiàn)出一位知性媽媽的形象，為觀眾樹立了借鑒榜樣?！凹瓤梢允浅錆M母性的好媽媽，也可以是充滿魅力的知性女人?！边@是貝因美對(duì)現(xiàn)代女性深層次的心靈關(guān)懷，依托節(jié)目氛圍和主持人氣質(zhì)，品牌關(guān)懷得到自然表達(dá)。

社會(huì)化傳播 引爆內(nèi)容發(fā)酵

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的立體化傳播，社交媒體的應(yīng)用必不可少，除了在樂(lè)視網(wǎng)站內(nèi)及戶外媒體上進(jìn)行推廣，《就好這一口》還充分發(fā)揮了社會(huì)化媒體的傳播效應(yīng)。

微博平臺(tái)注重名人效應(yīng)，樂(lè)視設(shè)置了諸如#孕范十足#之類的熱點(diǎn)話題，發(fā)起曬寶寶照片的活動(dòng)，利用李湘、袁惟仁等KOL的力量激發(fā)粉絲互動(dòng)；制作帶有產(chǎn)品信息的GIF黑板畫吸引眼球，帶旺人氣 。微信平臺(tái)著重挖掘興趣閱讀深度，制作手機(jī)電子雜志微刊，整合節(jié)目亮點(diǎn)信息進(jìn)行多平臺(tái)傳播，挖掘更多受眾關(guān)注的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站導(dǎo)流 。BBS平臺(tái)以討論互動(dòng)見長(zhǎng)，樂(lè)視網(wǎng)抓住上班族媽媽時(shí)間緊張以及缺少育兒經(jīng)驗(yàn)這一特征，精準(zhǔn)定位BBS發(fā)布人群，在寶寶樹、京華論壇等BBS上，發(fā)起”上班族麻麻養(yǎng)成記“等話題，產(chǎn)生近30萬(wàn)的點(diǎn)擊量和網(wǎng)友近千條積極回復(fù) 。

Case3：全生態(tài) 營(yíng)銷升級(jí)

品牌名稱：奔馳CLA

展現(xiàn)理由：生態(tài)營(yíng)銷的經(jīng)典之作

案例背景：如何將樂(lè)視生態(tài)效應(yīng)發(fā)揮最大化，2014年奔馳CLA與樂(lè)視4K超級(jí)電視捆綁營(yíng)銷，不只停留在傳統(tǒng)意義上的媒體服務(wù)，也不僅是當(dāng)下最流行的多屏投放，而是從品牌內(nèi)涵、用戶訴求、產(chǎn)品調(diào)性、CEO Icon示范、KOL話題傳播以及樂(lè)視生態(tài)節(jié)點(diǎn)全方位對(duì)接的顛覆式創(chuàng)新。

具體玩法：

產(chǎn)業(yè)鏈全方位契合

一直以來(lái)，車企對(duì)品牌及產(chǎn)品的營(yíng)銷訴求主要有兩方面：有限的周期無(wú)限的銷量、有效的曝光多效的反饋。車企通過(guò)與垂直類媒體合作，在一定的宣傳周期內(nèi)盡可能觸達(dá)更多用戶，而真正直擊品牌深度，則需要一個(gè)充滿創(chuàng)新、顛覆的平臺(tái)。

而樂(lè)視首推的4K生態(tài)系統(tǒng)，恰逢其時(shí)為奔馳CLA提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。2014年4月9日，樂(lè)視“刷新4x4”發(fā)布會(huì)正式推出全球首個(gè)垂直整合的4K生態(tài)系統(tǒng)——Le4K，并推出50英寸4K超級(jí)電視X50 Air，徹底顛覆傳統(tǒng)電視的4K概念?！氨捡YCLA所彰顯的‘狼性’，勇于突破、特立獨(dú)行，與樂(lè)視的氣質(zhì)不謀而合，奔馳CLA成為此次4K X50 Air的首個(gè)廣告主，這是基于樂(lè)視生態(tài)的全新合作。”樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭在發(fā)布會(huì)上表示。

具體合作過(guò)程中，奔馳CLA的品牌傳播依靠事件營(yíng)銷，畫出一條“三次華麗亮相”的清晰故事脈絡(luò)：《來(lái)自星星的你》中與“都叫獸”娛樂(lè)處女秀 ；中國(guó)時(shí)裝周與時(shí)尚同行 ；樂(lè)視“刷新4X4”發(fā)布會(huì)，玩科技跨界顛覆。受關(guān)注的領(lǐng)域，最抓眼球的主題，最具話題性的合作平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)成熟的平臺(tái)遇到一個(gè)契合的品牌，可觸碰的“點(diǎn)”隨處可見，千絲萬(wàn)縷融會(huì)貫通，多角度對(duì)接成就營(yíng)銷生態(tài)層面的跨界合作。

營(yíng)銷鏈多角度打通

縱觀此次營(yíng)銷活動(dòng)，以話題營(yíng)銷手段為靈魂，策劃熱點(diǎn)傳播事件，力度、節(jié)奏層層推進(jìn)。預(yù)熱期，樂(lè)視巧妙運(yùn)用彩蛋式營(yíng)銷手法，通過(guò)一組懸念海報(bào)，充分調(diào)動(dòng)起媒體的好奇心，為接下來(lái)的事件贏得發(fā)酵升溫時(shí)間；4月9日，樂(lè)視“刷新4x4”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奔馳CLA網(wǎng)絡(luò)病毒視頻首次在華通過(guò)樂(lè)視生態(tài)的PC、Phone、Pad、超級(jí)電視4屏同步直播，與網(wǎng)友見面；4月22日，超級(jí)電視X50 Air攜手奔馳CLA舉辦狼性4虐搶購(gòu)專場(chǎng)，首個(gè)購(gòu)得“4K神器”超級(jí)電視X50 Air張藝謀《歸來(lái)》藝術(shù)版的用戶可以獲得全新梅賽德斯-奔馳CLA運(yùn)動(dòng)轎車的3個(gè)月使用權(quán)。

經(jīng)過(guò)前期彩蛋懸念預(yù)熱、中期跨界營(yíng)銷、后期搶購(gòu)等一系列傳播策略，奔馳CLA與樂(lè)視Le4K生態(tài)系統(tǒng)互相借力，成為對(duì)方宣傳鏈條上的加分項(xiàng)。正如虎嗅雷科技文章評(píng)論所說(shuō)，“樂(lè)視已經(jīng)成為了一家集互聯(lián)網(wǎng)+影視制作+終端銷售的企業(yè)，并正在通過(guò)4K內(nèi)容和低價(jià)的終端建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。各視頻網(wǎng)站和終端廠商已經(jīng)被樂(lè)視拉入4K大戰(zhàn)，其對(duì)手無(wú)論哪一家都無(wú)法單獨(dú)迎戰(zhàn)，接下來(lái)如何合眾連橫是這場(chǎng)大戰(zhàn)未來(lái)的看點(diǎn)?！?/p>

進(jìn)入視頻生態(tài)叢林 切入正當(dāng)時(shí)

2014年上半年，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷已經(jīng)展示出蓬勃的生命力，也為廣告主帶來(lái)了截然不同的營(yíng)銷手法。隨著這一營(yíng)銷模式的成長(zhǎng)和新資源的不斷進(jìn)入，接下來(lái)還能怎么玩兒？

生態(tài)營(yíng)銷體系中的品牌，想要持續(xù)hold住消費(fèi)者眼球，讓每一筆投放都效果最大化，需要做的很簡(jiǎn)單：第一，看清資源，第二，知道怎么投。

【樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷，內(nèi)容資源當(dāng)?shù)馈?/p>

視頻營(yíng)銷模式，一切方法都搭載在內(nèi)容之上，厘清資源結(jié)構(gòu)，并清楚每種資源的新玩法，將是廣告主以最快速度適應(yīng)視頻營(yíng)銷模式的最快途徑。

隨著“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的整合生態(tài)系統(tǒng)日趨完善，接下來(lái)樂(lè)視將在內(nèi)容資源方面全面升級(jí)，張旻翚指出：“樂(lè)視生態(tài)要做到以用戶為核心，就要掌控內(nèi)容，樂(lè)視所有的布局都是為了掌控內(nèi)容?！?/p>

從2014年下半年開始，樂(lè)視為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，將展開更多顛覆性玩法。在一次次顛覆中，營(yíng)銷價(jià)值的不斷挖掘與營(yíng)銷體系的全線打通，這些都為廣告主切入生態(tài)營(yíng)銷提供了更多的可能，值得關(guān)注。

不一樣的大劇營(yíng)銷

內(nèi)容衍生

——豐儉由人，大家都能玩

影視劇投放，廣告主經(jīng)常面臨這樣一個(gè)尷尬問(wèn)題，就是押寶——小投入的影視劇無(wú)法預(yù)期上映效果，投放熱播大劇效果當(dāng)然更有保障，但是冠名費(fèi)用、植入費(fèi)用都普遍偏高，要想擠進(jìn)這一陣營(yíng)，對(duì)廣告主的預(yù)算是個(gè)挑戰(zhàn)。

不過(guò)現(xiàn)在，在樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷模式下，這一問(wèn)題將得到有效解決。

“一旦掌握了內(nèi)容，整個(gè)生命周期都可以為廣告主帶來(lái)營(yíng)銷價(jià)值，樂(lè)視的生態(tài)營(yíng)銷，還會(huì)呈現(xiàn)更多的想象空間?！睆垥F翚告訴記者。

以被稱為《甄嬛傳》姐妹篇的《羋月傳》為例，鄭曉龍和孫儷的黃金搭檔成為票房保證。開機(jī)消息剛剛傳出，就引來(lái)各界關(guān)注，很有可能問(wèn)鼎新任劇王。

但這樣一部超級(jí)大劇，除了慣用的貼片和冠名之外，是否還有別的合作機(jī)會(huì)？答案是肯定的。樂(lè)視網(wǎng)在劇集開拍前，就已經(jīng)打造出一場(chǎng)全民網(wǎng)絡(luò)造星活動(dòng)——羋月甄心人，面向全網(wǎng)征集劇中重要角色。這樣一場(chǎng)知名度和互動(dòng)性兼顧的線上活動(dòng)，對(duì)于面向年輕人的快消品牌顯然是一個(gè)極好的合作機(jī)會(huì)?！拔覀兪圪u的不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻廣告，而是生態(tài)體系各種資源的整合，某種意義上，其營(yíng)銷效果不一定低于冠名，甚至更好?！睆垥F翚強(qiáng)調(diào)，這就是深度擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，深度挖掘生態(tài)價(jià)值的好處?！?/p>

如果《羋月傳》僅限于冠名和貼片購(gòu)買，那樂(lè)視能夠?yàn)閺V告主提供的營(yíng)銷資源將非常單一。但面對(duì)自己擁有內(nèi)容主動(dòng)權(quán)的拳頭產(chǎn)品，樂(lè)視就可以從各個(gè)衍生維度深度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值，為不同類型的廣告主提供定制化服務(wù)。而且結(jié)合生態(tài)營(yíng)銷另一個(gè)重要部分——多屏終端，這一營(yíng)銷的裂變可能會(huì)產(chǎn)生巨大能量。

思路升級(jí)

——學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷造事件，時(shí)刻都是熱點(diǎn)

事件營(yíng)銷，因其自帶的話題傳播性和用戶參與性，被很多品牌所鐘愛。某種意義上講，互聯(lián)網(wǎng)是事件營(yíng)銷的天然發(fā)酵池，往往可以做到四兩撥千斤。但事件營(yíng)銷往往要求天時(shí)地利人和，可遇而不可求。在樂(lè)視看來(lái)，自己最擅長(zhǎng)的內(nèi)容完全可以與事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，借力打力。

該模型共分為六大節(jié)點(diǎn)，從一開始的引爆事件點(diǎn)，到最后的專業(yè)媒體升級(jí)為案例，每一部分的作用都不盡相同，但最終整合后，品牌或產(chǎn)品借助事件的沖擊力和影響力，可以實(shí)現(xiàn)有效傳播。

Creative創(chuàng)意：引爆事件點(diǎn)

到底要做一件什么事？不妨在一開始亮出此次事件的Slogan。

Moment形式感：媒體資源BOOK

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多東西虛無(wú)縹緲，如何將事件“坐實(shí)”？就需要有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容讓用戶看到，并傳播開去。

Connection關(guān)聯(lián)：用戶及名人參與

很多大事件可能一開始與用戶并無(wú)關(guān)聯(lián)，但一旦有好友在身邊提及、有你關(guān)注的名人在媒介上傳播，那么用戶對(duì)其的興趣值會(huì)直線上升，不只是別人在做這件事，你身邊的人在參與，興許，下一個(gè)參與的人就是你。

Fun有趣：社會(huì)化傳播升溫

這與上一步密切相關(guān)，社交時(shí)代，很多用戶與名人會(huì)選擇社交媒體參與事件，包括微信、微博、BBS等。同時(shí)，策劃方也會(huì)在社交媒體上再投下一枚“炸彈”，繼續(xù)引爆話題，噱頭海報(bào)目前就是很多品牌常用的手法，將之前建立起的“形式感”更好地進(jìn)行展示。

In話題：媒體及自媒體跟進(jìn)評(píng)論

各家媒體以及越來(lái)越多的自媒體人會(huì)在這個(gè)時(shí)候切入，從不同角度發(fā)表對(duì)該事件的報(bào)道或是獨(dú)家解讀，使事件由“感性”朝“理性”趨近。

Trend案例：專業(yè)媒體升級(jí)為案例

最后，是專業(yè)媒體出場(chǎng)的時(shí)候了，誰(shuí)都別搶，對(duì)整個(gè)案例的定調(diào)、包裝、拔高等工作留給專業(yè)媒體來(lái)做，甚至是案例的后續(xù)評(píng)獎(jiǎng)，成為行業(yè)內(nèi)典型案例。

【案例直擊】

看《紅高粱》怎樣造事件？

還記得“迅哥兒”的婚訊一夜間刷爆朋友圈嗎？還記得周迅早更男友袁曉鷗對(duì)其現(xiàn)男友高圣遠(yuǎn)隔空喊話嗎？其實(shí)這一切的幕后推手都是樂(lè)視網(wǎng)即將播出電視劇《紅高粱》的宣傳攻勢(shì)。

引爆熱點(diǎn)事件

7月16日晚，周迅在演唱會(huì)上宣布婚訊，瞬間以1.2億的閱讀量占據(jù)話題榜，當(dāng)晚樂(lè)視獨(dú)家婚訊視頻播放200萬(wàn)余次，樂(lè)視網(wǎng)官方微博迅速發(fā)出《紅高粱》相關(guān)海報(bào)。

媒體資源Book

7月17日早，《新京報(bào)》C03版整版刊登“早更男友”喊話周迅現(xiàn)老公整版廣告；7月18日早，樂(lè)視在同樣位置刊登“奶奶已經(jīng)出嫁了”整版廣告，以此為樂(lè)視獨(dú)播《紅高粱》造勢(shì)。

用戶及名人參與

婚訊大量曝光同時(shí)，樂(lè)視微博、微信朋友圈等也開始炒作“奶奶出嫁了”，并且與《紅高粱》和《早更男友》制片方聯(lián)動(dòng)，高圣遠(yuǎn)回?fù)襞浜嫌⒐谫Y源進(jìn)一步熱炒資源。

社會(huì)化傳播升溫

7月18日下午，#袁曉鷗被玩壞了#上了微博話題榜+右側(cè)，話題閱讀量達(dá)715.9萬(wàn)。

媒體及自媒體跟進(jìn)評(píng)論

鳳凰娛樂(lè)、知名微博大V等主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、跟進(jìn)評(píng)論。

專業(yè)媒體升級(jí)為案例

7月21日，《新京報(bào)》等媒體紛紛撰文點(diǎn)評(píng)整個(gè)營(yíng)銷事件，解析評(píng)價(jià)《紅高粱》的事件營(yíng)銷模式。

【實(shí)操秘笈】

受眾更容易對(duì)哪些話題和事件感興趣？

第一，首先事件要和他們有關(guān)聯(lián)；

第二，內(nèi)容要兼具寬泛和有趣雙重特質(zhì)；

第三，神秘的“運(yùn)”，作為互聯(lián)網(wǎng)詞匯，“運(yùn)”更多指話題性。

總之，對(duì)受眾來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的內(nèi)容要同時(shí)具備關(guān)聯(lián)性、有趣性和話題性。

為什么很多事件營(yíng)銷不夠成功？

內(nèi)容營(yíng)銷造事件模型分為六大步驟，完整走下來(lái)，才能最大程度保證營(yíng)銷最終效果。很多品牌也在說(shuō)自己做事件營(yíng)銷，但可能就是報(bào)紙上發(fā)發(fā)廣告、微博上傳傳海報(bào)，結(jié)果很容易是有頭無(wú)尾或是莫名其妙。

二次顛覆：不一樣的自制營(yíng)銷

和電視劇相比自制內(nèi)容具有制作周期短、播出有保障和ROI高等優(yōu)勢(shì)，同樣具備巨大營(yíng)銷空間。但長(zhǎng)期以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)自制營(yíng)銷還在以單一的產(chǎn)品或品牌精神植入為主要方法。

如上文提到的，樂(lè)視自制已經(jīng)開始嘗試在不同時(shí)間段和不同屏幕上，呈現(xiàn)不同的重點(diǎn)內(nèi)容，以精準(zhǔn)影響不同的目標(biāo)受眾?！秾W(xué)姐知道》，這部由樂(lè)視網(wǎng)和萬(wàn)合天宜推出的中國(guó)首部百科全書式段子劇，作為“移動(dòng)走著瞧”的首部作品，帶來(lái)了一縷清新空氣。

播放量一路飆升突破兩千萬(wàn)，占據(jù)微博和百度各大榜單TOP3位置，粉絲覆蓋甚至超越《小時(shí)代3》和《后會(huì)無(wú)期》兩部同期電影，《學(xué)姐知道》一路過(guò)關(guān)斬將。更值得注意的是，作為有史以來(lái)品牌營(yíng)銷發(fā)揮空間最大的網(wǎng)絡(luò)自制劇之一，《學(xué)姐知道》是第一部只依靠?jī)?nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷，幫助廣告主一步解決從A（Awareness）到C（Consideration）轉(zhuǎn)化困局的網(wǎng)絡(luò)自制劇。

一站式平臺(tái)服務(wù)，《學(xué)姐知道》讓營(yíng)銷效果從A到C

贏取關(guān)注（Awareness），深入了解（Consideration），品牌偏好（Preference），實(shí)現(xiàn)購(gòu)買（Purchase），這是品牌推廣經(jīng)典的ACPP模式。

通常情況下，廣告承擔(dān)了Awareness的職責(zé)，而將其轉(zhuǎn)化到Consideration則更多借助大量公關(guān)傳播手段。但信息爆炸時(shí)代，這種漏斗式模型過(guò)多的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，其結(jié)果就是成本上漲和效果衰退。

唯一的解決辦法，就是找到觀眾喜好的內(nèi)容，將品牌展示和產(chǎn)品說(shuō)明雜糅其中，在同一個(gè)平臺(tái)上一次性加以展現(xiàn)。《學(xué)姐知道》首創(chuàng)的百科式脫口秀+情景劇的內(nèi)容娛樂(lè)營(yíng)銷模式，應(yīng)運(yùn)而生。

作為樂(lè)視網(wǎng)和萬(wàn)合天宜聯(lián)合出品的周播網(wǎng)絡(luò)自制劇，《學(xué)姐知道》邊拍邊播的方式，讓制作方有充分時(shí)間搜羅最I(lǐng)n的社會(huì)話題，提前調(diào)整內(nèi)容設(shè)計(jì)，結(jié)合品牌形象和產(chǎn)品特征進(jìn)行二次創(chuàng)意，從而最大限度上消弭觀眾“注意力消耗”造成的影響。

身為首部百科全書式段子劇，《學(xué)姐知道》是如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容娛樂(lè)營(yíng)銷的？首先，品牌形象通過(guò)貼片廣告和植入廣告進(jìn)行視覺展示；其次，產(chǎn)品特質(zhì)借助問(wèn)題設(shè)置、情景劇展示和語(yǔ)言解讀得以深度傳遞。好玩好看容易記憶，《學(xué)姐知道》的內(nèi)容娛樂(lè)營(yíng)銷手法優(yōu)化掉冗余的中間流程，讓廣告和公關(guān)達(dá)到同一平臺(tái)的同步落地，輕松幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶從A到C的轉(zhuǎn)化。

【案例直擊】

蒙牛搭載《學(xué)姐知道》，廣告和公關(guān)水乳交融

在《The Fall of Advertising THe Rise of PR》一書中，作者Ries提出公關(guān)和廣告的14種區(qū)別。在他看來(lái)，廣告崇拜“一圖抵千言”，而公關(guān)則靠言語(yǔ)來(lái)樹立品牌。而在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中，對(duì)內(nèi)容把控相對(duì)寬松的環(huán)境，對(duì)網(wǎng)民喜好的大數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)當(dāng)下傳播熱點(diǎn)最準(zhǔn)確及時(shí)的反應(yīng)速度，使得《學(xué)姐知道》在更廣泛的空間中，將公關(guān)和廣告各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

以蒙牛為例，其新推出的新養(yǎng)道零乳糖牛奶完美解決了80%中國(guó)人“乳糖不耐受”造成的營(yíng)養(yǎng)吸收不良問(wèn)題。于是，在《學(xué)姐知道》中出現(xiàn)了史上最高冷話題——為什么很多人喝牛奶會(huì)拉肚子？

蒙牛的做法并不復(fù)雜，一句話：投其所好，從源頭深度定制內(nèi)容。

事實(shí)上，面對(duì)80、90這些個(gè)性強(qiáng)烈的新群體，品牌們必須要用他們更喜愛更熟悉的內(nèi)容和渠道進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。酒類、飲料、服裝、日用品、汽車、游戲、甚至醫(yī)藥……幾乎所有的行業(yè)都可以在《學(xué)姐知道》中找到自己的一席之地。

譬如衛(wèi)生巾，完全可以在劇中提出“為什么衛(wèi)生巾都是淺色的”這種考驗(yàn)智商的問(wèn)題，經(jīng)由萬(wàn)合天宜充滿喜感的演繹，加上學(xué)姐獨(dú)到解讀，充分展示淺色衛(wèi)生巾“更加健康舒適”的視覺感受及使用感受，完全可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生深刻記憶。以此類推“泡面的三分鐘都能干點(diǎn)啥”、“為什么啤酒是最佳擼串兒搭檔”、“如何在車?yán)镉懈裾{(diào)的把妹”等問(wèn)題簡(jiǎn)直就是為方便面、啤酒和汽車品牌量身定制的。

《學(xué)姐知道》以內(nèi)容娛樂(lè)營(yíng)銷手段為品牌節(jié)約傳播成本，用戶轉(zhuǎn)化效果加倍，品牌曝光充分，產(chǎn)品特質(zhì)說(shuō)明到位，如此眾多的優(yōu)點(diǎn)，讓其成為有史以來(lái)廣告主植入機(jī)會(huì)最多的網(wǎng)絡(luò)自制劇，已經(jīng)吸引了蒙牛等近20家行業(yè)重量級(jí)品牌的青睞，同時(shí)也讓我們看到了自制內(nèi)容的新玩法。

事實(shí)上，除了蒙牛之外，很多廣告主都開始注意到自制內(nèi)容的營(yíng)銷空間，目前與《學(xué)姐知道》達(dá)成合作意向的品牌已經(jīng)將近20家，幾乎等同于樂(lè)視網(wǎng)世界杯項(xiàng)目的合作品牌數(shù)量。進(jìn)而說(shuō)明，ACPP已然落伍，內(nèi)容娛樂(lè)營(yíng)銷卻正當(dāng)時(shí)。品牌所需要的，只是找對(duì)方法，選對(duì)伙伴。

音樂(lè)、體育，垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷破冰者

“隨著樂(lè)視對(duì)內(nèi)容版塊的日益重視，對(duì)不同領(lǐng)域的不斷深挖，未來(lái)，樂(lè)視生態(tài)下的內(nèi)容架構(gòu)將更加垂直專業(yè)化。未來(lái)樂(lè)視還將通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)手段，在體育、音樂(lè)領(lǐng)域上創(chuàng)造基于不同內(nèi)容特征的營(yíng)銷新模式?！睆垥F翚對(duì)此很有信心。

以備受矚目的汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)為例，2014年七夕之夜汪峰在鳥巢火爆開唱，樂(lè)視音樂(lè)與汪峰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，率先打造了線上線下同時(shí)付費(fèi)的全新商業(yè)轉(zhuǎn)播模式——樂(lè)視在電視端對(duì)演唱會(huì)全過(guò)程進(jìn)行了全程直播，以往由于有別于現(xiàn)場(chǎng)氛圍，電視并不適合看演唱會(huì)，但這次樂(lè)視采用接近奧運(yùn)會(huì)直播的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)機(jī)位的搭建和鋪設(shè)，保證4K音質(zhì)，完全顛覆傳統(tǒng)內(nèi)容的生產(chǎn)。事實(shí)也證明，只要內(nèi)容好，消費(fèi)者是買賬的，截至8月4日24：00轉(zhuǎn)播全部結(jié)束，超過(guò)75，000次直播門票購(gòu)買就是最好的說(shuō)明。這一嘗試也給樂(lè)視帶來(lái)動(dòng)力，未來(lái)無(wú)論是音樂(lè)，還是體育，樂(lè)視都將持續(xù)展開創(chuàng)新性嘗試，以一個(gè)核心內(nèi)容的生產(chǎn)者、傳播者的身份，為廣告主帶來(lái)更具創(chuàng)新的營(yíng)銷可能。

【專家觀點(diǎn)】

張旻翚：生態(tài)營(yíng)銷是視頻行業(yè)的未來(lái)

視頻生態(tài)營(yíng)銷的形成與發(fā)展，影響的不止于內(nèi)容和終端那么簡(jiǎn)單，而是一場(chǎng)涉及各個(gè)領(lǐng)域，滲透全民生活的大聯(lián)歡。它改變的不僅僅是媒體的營(yíng)銷手段，品牌廣告主的營(yíng)銷理念，更是億萬(wàn)人的生活模式。生態(tài)營(yíng)銷，在某種程度上決定了視頻行業(yè)的未來(lái)。

生態(tài)營(yíng)銷不只是一個(gè)有噱頭的概念，從奔馳、海飛絲到貝因美，已經(jīng)很多成熟的實(shí)實(shí)在在的案例落地，有豐富的內(nèi)容資源和多屏終端作為支點(diǎn)，有平臺(tái)和應(yīng)用作為延展優(yōu)化用戶體驗(yàn)，有基于大數(shù)據(jù)提煉的各種營(yíng)銷模式，有更多品牌加入的巨大空間。

完善視頻企業(yè)在內(nèi)容、終端、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，已成為行業(yè)共識(shí)，而樂(lè)視作為先行者，已經(jīng)積累豐富的資源優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，這將有效反哺到未來(lái)的為廣告主們提供的營(yíng)銷服務(wù)中去。

事實(shí)上，在與廣告主的接觸中，樂(lè)視發(fā)現(xiàn)他們的關(guān)注點(diǎn)主要聚焦在兩方面，一是內(nèi)容，二是超級(jí)電視，換句話說(shuō)也就是終端布局。內(nèi)容作為營(yíng)銷載體值得長(zhǎng)期關(guān)注，而超級(jí)電視作為占據(jù)未來(lái)客廳經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷新掘金點(diǎn)，怎么玩？有哪些新趨勢(shì)？廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)又是什么？依然有很多問(wèn)號(hào)擺在面前。作為首家實(shí)現(xiàn)大屏商業(yè)化的視頻媒體，樂(lè)視一直在探索前行。

張旻翚知道，經(jīng)歷了傳統(tǒng)媒體、電視廣播、門戶網(wǎng)站和傳統(tǒng)視頻等多重教育的廣告主，早已“繁華看盡”，他們要的不是華麗空洞的概念，而是實(shí)實(shí)在在的效果和讓人心動(dòng)的產(chǎn)品。

同樣一筆預(yù)算，花在其它視頻平臺(tái)，和花在樂(lè)視網(wǎng)上，有什么區(qū)別？這是廣告主想問(wèn)的，也是張旻翚要去解決的?！皹?lè)視的營(yíng)銷策略目前分為兩個(gè)階段，第一階段是更加互聯(lián)網(wǎng)的方式，第二階段是完全非互聯(lián)網(wǎng)的方式。第一階段重在讓用戶參與，把自己產(chǎn)品挖地三尺，讓用戶最大程度的進(jìn)行商業(yè)化信息的各種互動(dòng)與分享，賣出互動(dòng)性，賣出項(xiàng)目，賣出特點(diǎn)。而第二階段，完全非互聯(lián)網(wǎng)就是電視時(shí)代，營(yíng)銷模式的重點(diǎn)是與傳統(tǒng)電視臺(tái)的合作，結(jié)合唯一有五屏的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，完善多屏生態(tài)營(yíng)銷?！?/p>