鮮活農產品“觸電”：探路O2O本地化

公開資料顯示，到2015年，南充市有望全面建成國家級現代農業示范區和川東北物流中心。在看似不著邊際的兩大手筆中，一些有心人卻嗅到了商機。現代農業與現代物流的發展，將農產品的供貨源頭和流通渠道基礎打得更加嚴實，這為農產品的電子商務發展提供了支撐。與此同時，各級政府都在不斷努力推動農產品電子商務平臺的建設。

在這樣的大背景下，今年7月30日，南充市鮮活農產品電子商務平臺上線。平臺主要針對南充市主城區，該區域內的市民可以通過該平臺在網上“逛菜市”，所有貨品總價格只要達到49元，還可享受免費送貨上門的服務，由此開啟了鮮活農產品電子商務本地化的實踐。

買菜進入網購時代

“現在不會再為中午買菜做飯發愁了！”家住南充市順慶區玉帶北路的王女士說，在這之前，她中午下班就如同“打仗”。

一下班就趕緊出辦公室，然后風風火火趕到家附近的菜市場買菜，接著回家給放學的兒子做飯，最后還要趕在下午兩點以前回到公司上班，“現在網上買菜，直接送貨上門，再不用著急了。”她早上出門前在網上下單，剛進辦公室不久，菜已經送到公司樓下了。

和王女士一樣，為買菜做飯而傷腦筋的職業女性還有不少，在南充市高坪區一家廣告公司做策劃工作的張琳也是其中一位。最近她聽朋友說南充也可以網購蔬菜了，于是迫不及待地體驗了一番。

“對于我們這些經常加班的人來說，到菜市場去買菜是個大問題。”張琳說，由于工作原因，自己經常加班到晚上8點以后，菜市場早就收攤了，雖然家附近有幾家銷售蔬菜的超市，“但每次去得比較晚，都是挑剩下的，品種不多，質量也不好。”

“小白菜3元/500g、五花肉13元/500g、保寧醋5.1元/500ML/瓶、紅提11元/500g……”登陸商務平臺網頁，果蔬、肉禽蛋、水產、糧油副食等9大類鮮活農產品出現在電腦熒幕前。它還有一個形象的名字“田桌網”，取田園直接到餐桌之意。每一種蔬菜、水果及其他貨品都配有圖片，并附上產品的規格、價格等信息說明。

由于張琳是首次在商務平臺購物，因此需要注冊一個賬號。一面翻看著網頁上的蔬菜、水果，一面將選中的商品加入到自己的“購物車”中，對于習慣了網購的張琳來說，一切都是輕車熟路。“操作很簡單，就跟在淘寶網上買衣服一樣，只是這里面全都是農產品，感覺很新奇。”

張琳一次性購買了3天的用量，“多做幾天計劃免得麻煩”。在留下了詳細地址和聯系方式后，她選擇了貨到付款的方式，等待貨物“自動上門”。

經營市場鎖定本土

在南充市農牧業局2樓一間辦公室，5名年輕的工作人員在電腦前敲擊鍵盤。他們正處理著一筆筆訂單信息，確切地說，他們正在賣菜，這里就是商務平臺的運營中心。顯然，這里沒有菜市場的喧囂嘈雜，四周遍布的是現代化的辦公用具。商務平臺由西充縣龍興公司籌建營運，5名工作人員也是該公司招募的市場營銷人員。

在農產品電子商務領域，物流配送是一道坎，尤其是鮮活農產品增加了對物流冷鏈和配送速度的要求，讓許多企業望而卻步。

在南充市鮮活農產品電子商務平臺網頁的“配送政策”一欄中，配送范圍為南充市高坪區、嘉陵區、順慶區、市政新區。配送時間則為每天上午9點之前下單，可于當日11點之前送達；上午9點至下午6點下單，下單后兩個小時內即可送達；下午6點以后下單，第二日上午11點之前送達。

“主城區”和“兩小時”，從“配送政策”傳遞的兩個主要信息中，不難看出其本地化的特點。

“從某種程度上說，物流配送半徑決定了生鮮電商的市場空間大小。”平臺負責人趙坤說，“農產品電商本地化是必須的！”據他介紹，目前商務平臺主要依托的是龍興公司旗下的物流配送系統，包括在成都和南充的4處倉庫，以及近70輛冷鏈物流車、速遞電動車。

來自南充當地媒體的報道稱，商務平臺開通當日，即實現營業額7264.3元，運行20天的總銷售額已近6萬元，每天訂單在40單左右。應該說，這是開了一個好頭。不過，在趙坤看來，目前平臺尚處于搭建的起步階段，還有后續工作要做。產品質量可追溯系統就是他們正在積極跟進的一項。“我們希望消費者通過平臺就可查詢所購產品的采摘時間、產地、商家等信息。”

與此同時，在主城的三個區建立物流配送中心的工作也在緊鑼密鼓地展開，中心集倉庫、包裝、檢測、配送與購物體驗功能于一體，在年底前可投入使用。屆時，物流配送的半徑將大幅縮短，成本也隨之降低。“畢竟，農產品電商仍是渠道為王。”趙坤說。

政企的邊界與默契

據了解，該商務平臺在建設中也得到了四川省商務廳和南充市農牧業局的大力支持。南充市農牧業局市場信息科科長唐波說，選擇龍興公司籌建營運，主要是因為該公司擁有自己的農產品生產基地、倉庫和配送中心，也在成都事先經營起了農產品電子商務，具有一定的市場運營經驗。“可以明確的是，農產品的電商化是大勢所趨，在這全新的經營模式中，政府和企業在農產品的產銷領域都大有作為。”

作為政府而言，更看重的是其盤活當地農業經濟，解決農產品“賣難買貴”，幫助農民增收。“抓農業，首要的就是要抓住銷售這個‘牛鼻子’不放。”正如南充市農牧業局局長向貴瑜說，電子商務的應用讓田地里的農產品走出了農貿市場里的攤位或是超市里固定的一欄貨架，連接著成千上萬的網絡終端，打開了農產品銷售的另一扇廣闊大門，為解決農產品“賣難買貴”提供了現實途徑。與此同時，商務平臺串聯起了位于上游的專合社、種養大戶等農產品提供者，以及下游的超市、企業單位和家庭，將線下商機和互聯網銷售結合在一起的O2O模式，形成了農產品以銷代產的良性循環。

“作為企業而言，首先看到的是農產品電子商務的廣大市場。”趙坤說，生鮮農產品已成為網上第四大類熱銷產品，去年京東生鮮農產品網絡零售交易額超過100億元，而淘寶交易額超過500億元。小生意里蘊藏著大前景。其次，對于企業而言，政府引導能夠讓企業得到政策的扶持，同時提升信譽度。部門協調則為企業整合包括生產、配送、銷售等農產品產業鏈資源提供了便利，降低了成本。

“政府引導、部門協調、企業自主、基地支撐、市場化運作”，南充市鮮活農產品電子商務平臺的運行原則，為政府與企業劃清了界限。“該交給市場的要交給市場。”向貴瑜說，在探索南充當地鮮活農產品電子商務的發展中，政府和企業之間有邊界，也有默契，“我們追求的是共贏的結果。”