希望這個(gè)平臺(tái)能夠以小搏大

景文

中國(guó)國(guó)家畫(huà)院（國(guó)展）美術(shù)中心執(zhí)行總裁/董事

采訪(fǎng)時(shí)間：2013年11月8日

采訪(fǎng)地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)家畫(huà)院（國(guó)展）美術(shù)中心

2013年12月3日，“寫(xiě)意中國(guó)—中國(guó)國(guó)家畫(huà)院美術(shù)作品展”在中國(guó)國(guó)家畫(huà)院國(guó)展美術(shù)中心揭幕，這是繼前不久首批藝術(shù)家入駐后該美術(shù)中心舉辦的又一次活動(dòng)。對(duì)國(guó)展美術(shù)中心這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)或許大家還心存疑惑，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了其總裁彭景文，解密?chē)?guó)展美術(shù)中心。

建立國(guó)展美術(shù)中心的目的是什么？

大約兩年前，國(guó)家畫(huà)院的楊院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，包括發(fā)展問(wèn)題、局部?jī)r(jià)格泡沫問(wèn)題，甚至一些藝術(shù)交易市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象。我們不禁思考，真正的中國(guó)藝術(shù)品、當(dāng)代藝術(shù)的主流是什么？藝術(shù)市場(chǎng)泛濫的原因又是什么？于是，就有了我們這個(gè)項(xiàng)目最原始的第一步即如何建立一個(gè)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)起引導(dǎo)規(guī)范作用的平臺(tái) 。我們之后又做了更多的延伸——讓它如何能夠面對(duì)當(dāng)今的藝術(shù)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境并被各方面所接受。如今這項(xiàng)目各方面的進(jìn)展，都是從這個(gè)背景下來(lái)的。

對(duì)合作伙伴如何考慮？

如果這個(gè)項(xiàng)目成功的話(huà)，首先是由它合作伙伴的身份地位決定的。國(guó)家畫(huà)院是文化部下屬的一級(jí)事業(yè)單位，肩負(fù)國(guó)家藝術(shù)發(fā)展的重任，里面核定的三百位研究員，都是當(dāng)代最杰出優(yōu)秀的藝術(shù)家。國(guó)家畫(huà)院就好比以前的御畫(huà)院、皇家畫(huà)院，對(duì)內(nèi)代表國(guó)家，對(duì)外代表中國(guó)。以之作為項(xiàng)目的主要發(fā)起人，這個(gè)項(xiàng)目就有了藝術(shù)的高度。

我們另一個(gè)合作伙伴是國(guó)際展覽中心，它幾十年來(lái)都在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易和內(nèi)部商業(yè)促進(jìn)上扮演著不可取代的角色。有這樣最成功、最知名、最大的展臺(tái)做股東，我們做藝術(shù)展出的時(shí)候就如魚(yú)得水。

還有香港聚安集團(tuán)，該集團(tuán)擁有熟悉國(guó)際貿(mào)易和藝術(shù)愛(ài)好者的雙重身份，能將藝術(shù)資源、場(chǎng)地資源、資金資源做最佳組合。

從大背景和股東組成來(lái)看，可謂天時(shí)地利人和的絕配。

商業(yè)模式上如何運(yùn)作？

實(shí)際上，如果我們用簡(jiǎn)單的商業(yè)盈利來(lái)看這平臺(tái)的話(huà)，就把這項(xiàng)目的歷史地位或重要性看得太低了，當(dāng)然，這項(xiàng)目必將面對(duì)商業(yè)。但在項(xiàng)目緣起之初，我們特別強(qiáng)調(diào)：它是以國(guó)家畫(huà)院這些高端藝術(shù)家資源為背景的集創(chuàng)作、交流、展示、交易、服務(wù)功能集于一體的平臺(tái)，不是單純的市場(chǎng)交易行為，它更多地肩負(fù)著藝術(shù)推廣、發(fā)展、展覽的社會(huì)功能，推動(dòng)藝術(shù)的命運(yùn)。

和藝術(shù)家如何合作？

雖然上個(gè)月有一個(gè)歡迎首批入駐藝術(shù)家的活動(dòng)，但其實(shí)國(guó)家畫(huà)院的諸多藝術(shù)家早已入駐這里了，只是我們希望跟這些藝術(shù)家在合作的細(xì)節(jié)上交流地更清晰。首批藝術(shù)家是國(guó)家畫(huà)院里面一些德高望重的前輩，他們作為入駐的表率提供作品來(lái)展示交流，將來(lái)如果有其他投資受訪(fǎng)服務(wù)，我們就可以開(kāi)始進(jìn)行了。但是不只這些藝術(shù)家，院里面其他的藝術(shù)家也陸續(xù)提供作品到這邊來(lái)，我們也能夠提供相應(yīng)的展示、交流、投資、服務(wù)等等。第一批藝術(shù)家，我們上個(gè)月公布了22位，實(shí)在沒(méi)有辦法說(shuō)哪一個(gè)是最好的，只能說(shuō)從年齡上來(lái)講都是德高望重的，從藝術(shù)成分來(lái)講都是無(wú)可取代的。

國(guó)展美術(shù)中心考量藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)是什么？以后國(guó)家畫(huà)院以外的藝術(shù)家可以進(jìn)駐嗎？

這個(gè)平臺(tái)起的是推動(dòng)作用，所以初期肯定是以國(guó)家畫(huà)院的老師為主要入駐對(duì)象。我可能還沒(méi)有資格選擇哪個(gè)老師入駐，但是國(guó)家畫(huà)院有一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃囄瘯?huì)，對(duì)遴選藝術(shù)家都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮饬亢驮u(píng)估，因此入駐到我們這里的藝術(shù)家是國(guó)家畫(huà)院的研究員或者院士。至于以后，會(huì)更多的參考社會(huì)與市場(chǎng)支持度。

如何解決贗品泛濫誠(chéng)信缺失的問(wèn)題？

贗品的問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)成為藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)品發(fā)展的一個(gè)重大制約因素，贗品泛濫，真?zhèn)坞y辨。我們目前還沒(méi)有能力去解決整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)贗品泛濫的問(wèn)題，但是我們這個(gè)藝術(shù)場(chǎng)館中展示的作品，都是直接從老師手上拿到的真跡。一旦某個(gè)作品有機(jī)會(huì)被投資收藏，我們就會(huì)在這個(gè)作品離開(kāi)場(chǎng)館之前做好層層防偽，以便日后作品流轉(zhuǎn)回來(lái)的時(shí)候能夠鑒別。如果這一做法能得到藝術(shù)品圈認(rèn)可，有越來(lái)越多場(chǎng)館都這么做，那么贗品就會(huì)逐漸失威，這需要一個(gè)過(guò)程。

對(duì)收藏家有哪些好處？

藏家可以從各種不同的渠道去取得他心愛(ài)的藝術(shù)品，但如果從我們這里取得藝術(shù)品，可以保證以下承諾：第一，確保這個(gè)作品的真?zhèn)危坏诙C明這個(gè)作品的真?zhèn)危坏谌瑓f(xié)助進(jìn)行流通。

如何吸引藝術(shù)家入駐？

藝術(shù)大家們都已有很好的創(chuàng)作室，而我們這主要是個(gè)櫥窗。在這里，藝術(shù)愛(ài)好者、投資人、收藏家不用見(jiàn)到老師本人也能看到他的真跡。第一，這里提供給藝術(shù)家的主要是各方面的服務(wù)，他不必再為面對(duì)市場(chǎng)去傷腦筋；第二，我們還給外地的藝術(shù)家提供服務(wù)，由專(zhuān)門(mén)的助理來(lái)協(xié)助他們出行、住宿、餐飲等；第三，很多藝術(shù)家的言行備受圈內(nèi)或媒體的關(guān)注，我們協(xié)助他們做一個(gè)有效的包裝并過(guò)濾掉很多困擾，大大減少他們不必要的壓力；最后，我們可以跟藏家、投資人形成互動(dòng)，協(xié)助不同需求的藏家做系統(tǒng)性整理，并把這些意見(jiàn)有效反饋給藝術(shù)家。

將會(huì)策劃哪些活動(dòng)？

我們會(huì)陸續(xù)安排這些老師的個(gè)展講座或特定主題年展，這些是在藝術(shù)圈內(nèi)所做的基本活動(dòng)。另外我們還安排了一些投資收藏的人群來(lái)跟老師進(jìn)行面對(duì)面的交流，很多投資人希望一睹這些大師的真容。在深入了解這些藝術(shù)家的創(chuàng)作歷程之后，會(huì)對(duì)這幅藝術(shù)品產(chǎn)生更深刻的體會(huì)，從而產(chǎn)生更大的收藏的意義和價(jià)值。對(duì)于民眾，這個(gè)場(chǎng)館主要起到一種社會(huì)效益功能，我們希望通過(guò)藝術(shù)推廣活動(dòng)讓藝術(shù)愛(ài)好者了解這些藝術(shù)大師的作品。未來(lái)我們可能還會(huì)辦一些基礎(chǔ)培訓(xùn)或教育課程，讓這個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)能夠往下走。

藝術(shù)品價(jià)格如何確定？

我們這個(gè)平臺(tái)跟其他畫(huà)廊最大的不同是——畫(huà)廊的做法是憑買(mǎi)手跟藝術(shù)家之間的默契把作品收上來(lái)，再用熟悉的渠道把作品推廣出去，賺取中間的差價(jià)以維持畫(huà)廊——但我們這里，所有作品的價(jià)格是由老師自己來(lái)制定的，我們跟老師采取一種合作共贏的方式，一種分享利益的做法。老師的作品經(jīng)營(yíng)地越好，我們的收入越多，反過(guò)來(lái)，如果某位老師的作品銷(xiāo)售情況不理想，我們的收入也會(huì)相應(yīng)減少。可能我們初期的財(cái)務(wù)包袱會(huì)大一些，但這樣才能讓投資人和收藏家跳出中間的環(huán)節(jié)，直接由藏家面對(duì)藝術(shù)家，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的無(wú)縫對(duì)接，我們只賺取其中的小部分服務(wù)費(fèi)用。

未來(lái)的發(fā)展方向？

我們希望這個(gè)平臺(tái)能夠起到以小搏大的作用，希望將來(lái)能有更多的美術(shù)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體像我們這個(gè)機(jī)構(gòu)一樣，開(kāi)始去對(duì)作品的防偽、保真、保值、流通及對(duì)藝術(shù)家們進(jìn)行扎實(shí)服務(wù)，逐漸將藝術(shù)市場(chǎng)朝長(zhǎng)期穩(wěn)定的方向推動(dòng)。如果這個(gè)平臺(tái)能夠推廣起來(lái)，我們將會(huì)把最好的作品通過(guò)最有效的方式推薦給最有能力的投資收藏家們，讓投資收藏家在過(guò)程中享受最大的投資收藏價(jià)值，也讓藝術(shù)家們能夠騰出更多的時(shí)間做更好的創(chuàng)作。那這個(gè)平臺(tái)，就會(huì)變成大家習(xí)慣的交易平臺(tái)，而不再有藝術(shù)圈漫天要價(jià)、漫天殺價(jià)，漫天搶價(jià)的現(xiàn)象，其實(shí)藝術(shù)不應(yīng)該是這樣，藝術(shù)應(yīng)該更規(guī)范一些。