第二章 仇恨的種子

樂視在中國算是一個奇跡，在業界普遍不看好的情況下，憑借版權優勢確立了行業地位，其股價更是令同行羨慕嫉妒恨，目前市值在350億元左右。然而，小米，一家成立3年多的公司，去年市場估值就已超過100億美元。這極大地刺激著賈躍亭。

顛覆與滲透

去年7月3日，樂視S60、S40超級電視正式開放購買，在過去1年里，樂視推出7款產品。今年7月3日，樂視公布了超級電視上市1年來的成績單，銷量接近100萬臺，下一步將在可定制化上下工夫，屆時用戶將對電視有個性化選擇權、定制權，包括外觀、影音、性能、智能存儲空間、內容等模塊，用戶都可以根據喜好選擇。

“樂視電視迄今已有1000萬元的廣告收入。”彭鋼大膽預言，傳統電視單純賣硬件的銷售模式，將會走到盡頭。隨著用戶規模越來越龐大，樂視將構建起包括內容付費、應用分成、廣告收入等多樣化的營收模式，打破原有電視生態。

與樂視在電視市場占有一席之地相比，小米電視則要落寞得多。雖然小米并未對外公布具體銷量，但記者從接近小米的知情人士處打聽到，小米電視1代的銷量，只有區區數萬臺。這也讓最近幾年一直順風順水的雷軍，遭遇了一個不大不小的挫折。

上述人士透露，為了跟樂視超級電視搶時間，小米1代電視的推出太過于倉促，產品還沒有優化好，也沒有內容優勢，甚至在工藝上也馬馬虎虎，就想復制小米手機的輝煌，結果被殘酷的現實打醒。

不過，盡管電視還是小米的邊緣業務，但小米并未氣餒，尤其是在入股迅雷后，小米也獲得了一定的影視劇資源，未來，電視必將成為雷軍布局客廳的核心籌碼。目前，小米2代電視正在售賣中，已有超過1萬臺出貨量。但這與小米手機半年銷售2600多萬部相比，可謂不值一提。而與樂視近百萬臺超級電視銷量相比，也無任何可比性。而且，小米2代電視并沒有引起熱銷，以致小米不得不廢除預約搶購，改為開放式購買。

有家電觀察人士指出，小米電視即便是“白菜價”售賣，也不一定玩得轉。這與小米的消費群體有關。雖然小米粉絲眾多，而且不乏黏性極高的“腦殘粉”，但大部分是低收入群體，而且用戶過于年輕化，這些人買手機是剛需，但買彩電，則輪不到他們做決策。小米手機的粉絲，與小米電視沒有交叉。

樂視依靠“平臺+內容+終端+應用”的全新商業模式，顛覆了傳統電視市場。X60S硬件售價4999元，并捆綁銷售980元的24個月正版高清影視，而同類平板電視售價高達7000元以上。更為關鍵的是，樂視抓住了白領家庭消費群體，這部分群體有消費能力，不在乎錢，只在乎硬件和內容是否優質、豐富。

在互聯網電視上，小米完敗給了樂視，但在家庭娛樂市場，小米又贏得了加分——小米在電視盒子市場上成就斐然。據非官方統計，小米盒子在品牌盒子占有率中高達50%。用戶即使不購買互聯網電視，直接用電視盒子接上一臺普通的平板電視，即可變身互聯網電視，而電視盒子的售價只要300多元，這對于很多想要更換互聯網電視的用戶來說，是一種性價比極高的方案。

小米在電視上無法實現突圍，而小米盒子卻幫助小米“曲線救國”，迅速占領客廳，這無疑會對主打超級電視的樂視構成威脅——購買了電視盒子之后，用戶就不再需要更換互聯網電視了，這自然會傷及樂視TV的銷量。

小米還在內容上反擊樂視。之前，影視資源被幾大視頻網站壟斷，尤其是樂視網，在版權中擁有絕對優勢。這也促成小米今年重金入股迅雷，獲得部分版權資源，從而從專注硬件，到打造內容生態。樂視與小米圍繞客廳展開的戰爭，未來會越來越激烈。

樂視的秘密武器

賈躍亭希望構建一個“內容+平臺+終端+應用”的樂視生態，在這個生態里，目前已有樂視網、云視頻平臺、樂視影業、超級電視及樂視盒子、智能電視操作系統LetvUI、智能電視應用市場LetvStore等各種布陣，唯獨缺失手機。而對樂視，這是至關重要的一環。

樂視此次死磕小米，是希望通過版權官司，繼續維持品牌曝光度，為樂視手機上市提前路演。另外，賈躍亭多次質押股份融資，就是準備錢干一票大的——造手機。只有手機成功了，樂視才會在品牌度上與小米一較高下。

樂視已于今年5月注冊成立了樂視移動智能信息技術（北京）有限公司，注冊資本為2000萬元，法定代表人為樂視網前董秘鄧偉，經營范圍包括生產、研發手機等，這意味著樂視手機業務已進入實質性階段。

記者獲悉，從去年10月開始，樂視就一直在秘密招聘，委托獵頭公司挖人，主要聘請能獨當一面的人才，以免少走彎路。迄今，樂視從多家手機廠商挖來了高管，如魅族前副總裁馬麟（曾帶領魅族研發多款手機，包括開發Flyme OS系統）、魅族前負責營銷業務的副總裁莫翠天等。

樂視挖角魅族有其深意，坊間傳言，雷軍做小米手機前，以投資人身份考察魅族，并承諾只做天使不做手機，最后卻合作不成偷師魅族。這也激怒了魅族創始人黃章，他炮轟“雷軍是老流氓，把自己吹得很牛B，偽裝成圣人”。

在國產手機中，魅族一直潛心打磨產品，在業界認同度較高，樂視挖來魅族兩名干將，無疑可增強樂視手機的信心。鮮為人知的是，樂視也與魅族有過幾輪溝通，黃章的固執性格，導致談崩。合作不成，樂視干脆挖人另起爐灶。

樂視手機由樂視網副總裁梁軍操盤，他曾擔任聯想移動業務高管，對手機設計、生產及銷售流程十分熟悉。

樂視還秘密從小米挖角，多名小米員工接到了獵頭的電話。樂視挖角小米，主要是想增強樂視對互聯網營銷的運作經驗。兩家公司的矛盾慢慢聚集，無法排解，這次版權糾紛成了一個引爆點。

記者獲悉，樂視手機團隊年初時規模已接近200人，產品最快于今年第四季度上市。在樂視手機即將上市前夕，通過與手機市場的“寵兒”和黑馬——小米發生戰爭，可以讓“樂視”在更多手機消費者的心智空間里留下影子，為樂視后續推出手機提前造勢。

而小米沒有版權上的布局，在與樂視的官司中，必然會處于不利局面，樂視勝訴的概率極大，對樂視股價有提振作用，賈躍亭質押的股份，也可以獲得非常好的收益。

樂視與小米之間的版權官司看似簡單，實則是一場生死之戰。樂視推出手機的前后，雙方的戰爭會更加激烈——小米之所以能夠在手機市場所向披靡，主要因為中興、華為、酷派、聯想這“四巨頭”背著傳統企業的包袱，在組織架構、人才、營銷模式等方面，都無法與小米對抗。

但樂視作為一家互聯網公司，在電視上通過小米的饑渴營銷、社交營銷等方式，已經擊敗了小米，加之其在平臺、內容、版權上的絕對優勢，在進軍手機市場時，樂視也很可能采取類似樂視TV那樣的硬件成本價，內容收費的模式，從小米手中接過“價格屠刀”。這對于靠性價比取勝的小米手機來說，無疑具有殺傷力。