電商大佬緣何紛紛爭當“粉刷匠”

近日，京東商城官方微博發了這樣一句標語：“既能出國，也要下鄉；高大上起來進得紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”微博還配上了兩幅照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語。

紐約時代廣場的巨幅廣告就不說了，那是土豪玩的事兒。最有喜感的當屬這農家墻上的紅底白字廣告，網友們紛紛就此表示仿佛穿越回十幾年前。那時候，墻壁都被“計劃生育”、化肥農藥飼料們占領著。再后來就是通信商們也下鄉了，在廣大農村刷下了“移動信號就是好，不用村頭村尾跑！”的涂鴉大作。

其實，高大上的電商大佬們下鄉刷墻已漸成熱潮。去年，網上就曾曝出淘寶網在農民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語。除此以外，百度的“要銷路，找百度”、當當網的“老鄉見老鄉，購物去當當”、360的“孩子只生一個好，安全只用360”，以及網易旗下易信的“用易信，省話費”等口號也紛紛上墻。緣何大佬們都不約而同下鄉去當粉刷匠？

先來看一組數據：據CNNIC發布的《2014年第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告 網民篇》，2013年，農村網民規模的增長速度為13.5%，城鎮網民規模的增長速度為8.0%，城鄉網民規模的差距繼續縮小。近年來，我國農村網民在總體網民中的占比持續上升，農村網民成為目前推動中國網民規模增長的重要動力。

毫無疑問，當一二線城市的蛋糕被瓜分得所剩無幾，嗅覺靈敏的電商們自然是輕易就發現了三四五線區域市場的空間所在。就以淘寶為例，去年，淘寶網農產品交易額僅有200億，在2萬多億的農產品市場里僅是個開始，滲透率不足1%，相比服裝、化妝品等14%到17%的滲透率，發展空間巨大。

那么，在這塊龐大的區域市場如何推廣？那些化肥農藥們、通信商們已經給他們指明了方向——刷墻看起來粗暴，但是直截了當，效果明顯。對此，京東CEO沈皓瑜也曾表示，“以前的線下活動比較少，主要靠產品和口碑拉動，今年以來，已經在100多個城市做了線下推廣，比如在二線城市的公交車車身廣告、三四線城市的刷墻廣告。”

當然，去占領農村市場，對于擅長做宣傳推廣的電商們來說，絕對是小菜一碟的事情。但是，這其中的關鍵就在于“最后一公里”的配送問題。據悉，農村市場是京東超越阿里至關重要的一步。而阿里已與郵政合作，京東物流必須趕上才能贏得市場先機。

不管怎么說，農村市場大有可為。隨著近年來寬帶入戶和智能手機的普及，鄉村互聯網增速超過了城鎮。一場農村“攻堅戰”，即將在電商巨頭之間打響。想要來在其中發現創業機會，來分杯羹的需要趁早了。

博主簡介：北京志起未來營銷咨詢集團董事長