夢想結出“金葫蘆”等

嵇思嘉等

在我國，葫蘆因其諧音“福祿”，加之形態優美，給人喜氣祥和之美感，常被賦予驅災辟邪、吉祥幸福的美好意愿。在葫蘆上繪畫、刻字制作而成的工藝品更是被人們喜愛和珍藏。河北省邢臺市內丘縣的葫蘆種植加工基地在當地小有名氣，這不僅是因為這里的葫蘆產量大、外形好，更因為它的主人是一個年僅23歲的小姑娘，王回青。

“90后”女孩兒一波三折的創業路

2008年，18歲的王回青中專畢業后在甘肅蘭州一家玻璃器皿廠當會計，在當地一家工藝品店里遇到了一個讓自己怦然心動的東西。“是蘭州的微雕葫蘆。我問了一下價格，結果讓我很驚訝，一兩千元一個。我們老家經常有種這個的，但是從來不知道能賣這么多錢。”王回青受到了很大的震動，她覺得微雕葫蘆的市場很大。種植葫蘆那么簡單，老家又有那么多土地，為什么自己不去把握這個賺錢的機會呢？

想到做到，王回青果斷辭去了玻璃廠的工作，她要回內丘種葫蘆。可迎接她的卻是媽媽的堅決反對：“你在蘭州挺好的，一個小女孩兒一個月工資四五千塊錢，夠自己生活就好了，瞎折騰什么。”她又找父親幫忙，父親原本也不是很贊成，可女兒的態度十分堅決，無奈之下，父親只好把自家的地分出一畝，讓她自己去折騰。王回青把閑置的房子收拾出來當廠房，用打工積攢的22000元錢買了一些設備，又花了3000元錢從網上買了600克優質美國小葫蘆種子，開始了她的種植試驗。

種下種子之后，王回青把葫蘆地交給爸爸照料，自己到北京找了一個烙畫師傅學習葫蘆烙畫技術。可是，到了北京沒多久，父親就給她打了個電話：“你快回來吧，你那葫蘆怎么種的千奇百怪，什么樣的都有啊？”王回青回家一看傻眼了：美國小葫蘆的種子怎么結出了中國白皮葫蘆的果呢？而且形狀都稀奇古怪的。王回青只好求助當地的種植專家。結果是因為她的試驗地旁邊還有別的葫蘆科植物的種子，授粉的時候串種了，所以結出了變異的品種。

禍不單行，第一批變異的葫蘆成熟后進行晾曬時，竟然全都爛了。原因是晾曬時沒把葫蘆外屢的白膜脫掉，透氣性差導致發霉腐爛。第二年，一場大雨讓最怕水澇的葫蘆打了水漂。王回青的種植道路簡直是“一波三折”。第三年，王回青換了一塊地勢高的土地，避免了重茬兒，也能防澇。直到2011年8月，王回青在歷經三年的艱辛坎坷后，終于收獲了品種純正的葫蘆。

初入市場不懂行規吃大虧

王回青開心極了，她按照“小頭、細腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業內審美標準精挑細選出了一批形態出眾的葫蘆，曬好之后拿到天津的市場準備銷售。可當她信心滿滿地把這些葫蘆擺在買家面前時，買家的態度卻讓王回青有些莫名其妙。“他們說‘姑娘你這葫蘆長得不錯，光這么說，但就是不買。我覺得很奇怪。后來我一再追問，人家才告訴我：‘你把上面這個龍頭龍須，值錢的部分全給剪斷了，剪得光禿禿的，葫蘆本身就是個天然的東西，你干嘛要把它給剪了呢？保持它原來的狀態就好了。，我當時一聽傻眼了。”用于把玩的葫蘆，葫蘆把兒通常稱為龍頭，葫蘆腕稱為龍須，只有保有龍頭和龍須的葫蘆才有玩賞價值。王回青只能背著那些葫蘆灰溜溜地回了家，后期加工成簡單的烙畫，以特別便宜的價格處理了。

雖然因為不懂行規吃了虧，但王回青也借此機會學習了不少把玩葫蘆的專業知識。以后她在挑選葫蘆時，就更加得心應手了。

勇往直前奔向新目標

烙畫葫蘆通常有手工烙畫和機器烙畫兩種，手工烙畫需要師傅有深厚的烙畫功底。王回青在北京學習了烙畫技術后回到老家，她不但賣裸葫蘆也開始加工生產葫蘆工藝品。王回青介紹說：“我們通常根據葫蘆本身的形態、師傅的烙功以及制作精細程度制定價格。一個裸葫蘆收上來要20-30元，加工之后，最貴的能賣到幾千元錢。”

現在，王回青一年既賣葫蘆原材料又賣加工藝術品，一年收入的純利潤能有60萬～70萬元。可王回青并沒有滿足，按照市場需求和個人的能力，她正準備進一步加大投入，擴大生產規模。“我準備種植葫蘆一百多畝，采用找人租地或與人合作的方式。如果能夠達成合作意向，就讓他們種，我來收購。如果這個目標能夠實現，那么一年少說也有二三百萬元的收入。”王回青笑著說，“有了目標才能前進嘛！”這個“90后”的小姑娘信心滿滿，以她這個年齡的孩子獨有的韌勁兒和沖勁兒在自己的創業之路上勇往直前。（據中央電視臺《生財有道》嵇思嘉/整理）

李·艾柯卡離開美國福特汽車公司，臨危受命前往瀕臨倒閉的克萊斯勒汽車公司擔任總裁時，專程拜訪了著名橄欖球隊教練文斯·隆巴迪。作為一名神奇的王牌教練，隆巴迪曾多次帶領球隊獲得全美橄欖球比賽總冠軍。

“您能取得如此不菲的成績，一定有高超的秘密戰術吧？”見面后，艾柯卡欽佩地問隆巴迪。“沒有。”隆巴迪搖了搖頭。“那么一定是嚴格的規章制度？”“更不是。”隆巴迪又搖頭。“那您取勝的秘訣在哪里？”艾柯卡大惑不解。“是教會隊員們彼此真心友愛。”隆巴迪的回答出人意料。看著艾柯卡一臉的驚訝和不解，隆巴迪解釋道：“許多橄欖球教練習慣于制定嚴格的規章制度，并運用各種技戰術，但卻無法贏得比賽，這是為什么呢？是因為他們沒有教會球員們要彼此關懷和愛護，他們的球員間缺少那種像親人般真摯的愛。這讓他們在場上很少真正去顧及隊友。”

艾柯卡聽后，覺得有點道理，接著他又問道：“那怎樣才能讓他們懂得彼此關懷和愛護呢？”“我會讓每位隊員知道，他們在場上的每一個決定都必須要考慮到自己的下一個隊友，讓他們覺得‘如果我阻止不了對方球員，那么我的隊友鮑爾的腿就會被踩斷，鮑爾一旦受傷，下一個隊員杰克的腳也就有可能會受傷。因此，我一定要守住自己的位置，不讓對手突破，這樣鮑爾和杰克他們才能守好自己的位置。并且不受傷。”艾柯卡恍然大悟，原來，卓越的指揮者應該讓每位跟隨者時刻想著關照和愛護自己的同伴。

回到公司后，艾柯卡將隆巴迪的這套“關懷隊友”理論巧妙地運用到克萊斯勒的日常管理中，他反復強調同事與同事、部門與部門之間要彼此友愛，真誠關懷。“如果作為設計部門一員的我沒把車子設計好，那么生產部門就無法生產出顧客喜歡的車子，進而銷售部門也就無法將這種車子銷售出去，那么他們的工資就會受到影響，很受傷……”艾柯卡常和員工們這樣打比方說。靠著這套理論，艾柯卡最終把克萊斯勒從絕境中拯救過來，奇跡般地再創輝煌，成為全美第三大汽車公司。endprint

愛是這個世上最有效的管理和營銷之道。懂得運用愛的人，將無往不勝。（摘自《生命時報》周牧辰/文）

一家影視公司里一臺價值不菲的高檔攝像機出現了問題。經理打電話叫來了代理商的售后維修人員。維修人員仔細檢查了機器，說：“能修好，費用是500元。”“這么貴？能不能便宜一點？…‘可以，”維修人員爽快地答道，“其實沒什么大問題，只要按照使用手冊將機器清潔一遍就行了，你們自己動手，我們不收錢。”經理立即開始動手清潔攝像機。攝像機經過清理后果然運轉正常。

一段時間后，由于工作人員操作失誤，機器又出現了故障，這次經理特意請上次的那名維修人員來修理。維修人員檢查完機器后回答：“1000元，需要更換零件。如果你們自己購買零件，按照手冊自己更換，我們只收成本費100元。”更換零件后攝像機正常運轉。經理忍不住問：“你的老板知道你這樣維修機器會不會炒你魷魚？”“不會，”維修人員笑道，“老板就是要求我們這樣維修的。”

一家公司這樣做圖的是什么，難道他們不想賺錢？經理想不明白。他決定去拜訪這家代理商。代理商的老總很熱情地接待了他，經理提出了自己的疑問，老總笑了笑，問道：“誠實不好嗎？”經理說：“好是好，可說實話，你們讓我感覺太誠實了，難道你們沒有想過其實有些客戶對攝像機并不太懂，你們完全可以收取高額的修理費呀？”老總笑笑說：“你看到了嗎？每天到我們這里的顧客大部分都是來購買攝像機的，這些客戶就是因為誠實的售后服務才到我們公司來的，在修理費和購買整個攝像機的利潤之間，你會選擇哪一個呢？”

經理恍然大悟，購買攝像機的利潤肯定要比修理費高很多。這家公司的做法看似愚笨，實際上卻是大智若愚。在這個誠實稀缺的年代，他們用誠實賺到了別人賺不到的錢。（摘自《37。女人》郭龍/文）

他11歲開始買股票，現在覺得還是開始得太晚。14歲時他用賣報賺得的錢買了一個小農場。他現在仍住在50年前買的三居室的房子里，他說這里有他需要的一切東西。他去哪里都是自己開車，沒有司機，更沒有保安跟隨。他出行從來不坐私人飛機，盡管他擁有世界上最大的飛機租賃公司。他的伯克希爾·哈撒韋公司擁有63個分公司，每年他只給分公司CEO寫一封信，讓他們知道公司當年的發展目標。他從不舉行會議，也不常給分公司CEO打電話。他定的規則只有兩條：第一，別讓你的股東損失一分錢；第二，不要忘記第一條規則。他下班回家后消遣的方式是：拿一包爆米花，坐下來看電視。他沒有手機，辦公桌上沒有電腦。他對年輕人的建議是：“不要用信用卡，要對自己投資。”他要年輕人記住：不是錢造人，而是人造錢。過自己的生活，越簡單越好。不要按別人說的去做。聽聽他人的意見，但還得跟著感覺走。別追求名牌，只穿讓自己感覺舒服的衣服。別把錢浪費在不必要的事物上，要花在真正需要的地方。（摘自《北方人》）endprint