杭州寵物市場功能性服飾創新分析

通過對國內寵物市場現狀的了解，探求在新市場類別下寵物服飾的發展空間，生存模式，對寵物服飾的發展現狀和存在問題進行分析，提出在新市場環境下寵物服飾發展的趨勢與策略。必須要改變觀念，自主創新，研發適應市場新環境的功能性服飾，培養品牌內涵，樹立獨特的品牌意識，實現寵物服飾帶動市場經濟增長。

我國寵物市場現狀

我國的寵物服裝21世紀初才剛剛起步，現在處于發展階段，還沒有形成相對成熟的體系。很多廠家都是以抄襲款式為主或者對別人產品的款式稍加修改，沒有自己正真的設計團隊，品牌意識差。還有些知名的寵物服飾設計師，他們只注重表達自己設計的個性化、時尚化，而忽略了服飾的功能性。寵物穿著起來不舒服，這種重設計，輕功能的現象目前在國內寵物服飾市場較為嚴重，功能化方面的重視不夠，大部分商家都忽略了這一點。暨中國加入WTO之后，2013中國加入東盟貿易區中國的寵物商家會面臨更多來自海外的競爭壓力，但也是涉足更廣闊的的國際市場的最好時機。如何引導消費，如何了解并把握消費趨勢，如何把產品引入流通領域，如何是品牌得到有效傳播得到消費者更多關注，這些都是中國寵物行業亟待解決的問題。

發展的地域性

東部沿海城市

人們對于寵物的喜愛不分地域差異，靠近東部沿海的城市以明珠之城的上海為例，根據一項資料顯示，上海當地人均GDP水平達到4000美元，這個地區的寵物增長就會急劇。人們對于養寵物的需求在增長，事實也表明，最近兩三年上海的寵物行業帶動了城市GDP，寵物店基本以每星期一家店的速度在增加。同時，政府給予養寵物者相應的法律保障，這位寵物行業的發展指明了方向。

中部內陸城市

去年年底，重慶、南京相繼出現了為寵物尋求伴侶，根據《江蘇商報》的報道很多寵物主人通過“婚介”渠道為寵物找另一半，這種先登記，再拍照，留下檔案的程序一點也不遜色與人類的交友形式。顯而易見，寵物的生存方式在人類的引導下開始逐步受到重視。人類對寵物的關心、愛護倍至。寵物已經不僅僅只是動物，它們的生存開始受到人類的影響。

寵物服飾銷售策略

預計到2012年，中國寵物經濟規模更有望達到150億元。依據現有數據分析，寵物服飾占有2%的寵物經濟，而2012年全國寵物經濟將達150億元，那么寵物服飾的經濟將是3億元，并且這個數字正在逐年遞增，由此可見這是一個市場廣闊，前景光明的產業。

1.品類細分

依據市場現狀對寵物產品品類進行了細分，主要分為功能性服飾和裝飾性服飾。功能性寵物服飾有：寵物夜行衣、寵物生理褲、寵物孕期裝、寵物防雨防水皮夾克等主要功能類服裝。裝飾性寵物服飾有：唐裝、婚紗裝、親子裝、禮服在內的個性服裝高級定制來充分滿足消費者的需求。

寵物夜行衣：為了減少寵物夜間行駛時發生意外，選用符合可服用性能、夜光效果、成本費用的夜光材料，采用滾邊，包邊，荷葉邊等特殊工藝，結合貼布圖案，設計了可以滿足寵物在夜晚弱光、強光、無光的條件下穿著的寵物夜行衣。寵物生理褲：為了寵物的安全衛生，同時考慮國內該產品市場的空白，寵物生理褲的產品有一片式的原型結構式、剪切加量變化結構和兩片式的分片加量裁剪變化結構三種。生理褲內部有衛生護墊，降低寵物與異性之間的性吸引，從而防止性騷擾和寵物間違背主人醫院的交配。寵物孕期裝：孕期裝可以起到保暖衛生的作用，同時可以對懷孕寵物腹部起到支撐作用。個性服裝高級定制：主人和愛寵為一個系列的設計寵物，如親子裝（主人和狗），或者是特殊場合服飾，如禮服，西裝，甚至婚紗服。

2.經營模式

寵物服飾的特殊性決定它沒有統一固定的銷售商鋪，因此主要是以線上銷售為主，輔以線下銷售。

（1）微博

微博作為新興工具，為不少服裝企業所服務。寵物服飾的宣傳仍然可以通過微博發帖，最新款式、設計、面料質感，隨著微博圖片的及時更新同樣方便便捷。但是同樣遭遇淘寶所面臨的的問題。

（2）網絡定制

寵物經濟的逐漸增長，人們視寵物為寶貝的消費心理促就了寵物定制業的想象成為現實。針對特殊寵物個體，寵物定制也可以通過網上下單，量體裁衣了！寵物的服飾同樣可以體現高端與消費需求。針對定制的特點，將寵物服飾的定制劃分為三類人群，分別是年輕族里的丁克，他們單身無束縛，寵物作為他們思想的寄托，一般是以人性化之后的朋友身份出現；其次是成年群里的已婚族，他們會把寵物作為家庭和寶寶們的玩具，寵物是家庭的附屬成員；最后是老年群里的夕陽族，因為年邁退休，或是孤獨一人的老人，會把寵物當成他們唯一的寄托和解悶的對象，是形影不離的“老伴”。

（3）實體店

線下的實體店考慮到經營成本，店鋪選址，還要摸清消費者心理，抓住目標客戶才是取勝之道。同樣考慮到寵物消費群體的特殊性，一般不宜把店鋪選在鬧市的商業區，而是應該選在高端，洋氣的高檔社區，shoppingmall，形式可以周全旗艦店和社區便利店兩種。實體店的優勢在于消費者可以直觀接觸到寵物服飾的成品，由于受到店面限制，因此顧客多為老齡消費者。

結論

2013中國加入東盟貿易國之后，隨著各種經濟政策的完善和調整，必將對寵物行業帶來沖擊。中國的寵物市場在面臨來自國際壓力的同時，兼具挑戰、迎來的是機遇。如何有效的引導消費市場，把握寵物服飾發展趨勢對寵物服飾的經營至關重要，線上的銷售，DIY、定制都是新的潮流所趨，運用好資源創造經濟價值的同時，如何使自己的寵物服飾品牌受到消費者喜愛，接納并為之推廣是重中之重！

（作者單位：浙江理工大學）