十年風云路，攜手創未來

2014年9月27日，以“感恩十載，共贏未來”為主題的AAITF2015-2017戰略規劃發布會在深圳馬哥孛羅酒店舉行。會上，AAITF組委會宣布了AAITF 從2015年開始正式移師深圳的戰略規劃。此舉得到了行業各大品牌、絕大部分廠家的理解和大力支持，全國各地行業商協會也紛紛表態將積極參與，而作為主辦方，AAITF組委會也從實際行動出發，以更深層的服務回報廠商以及觀展者的信任。

十年風云路，攜手創未來，中國汽車后市場品牌展將在深圳繼續向世界延伸……

離開多年耕耘的根據地，對于AAITF主辦方來說，顯然不是一個容易的決定。這需要很大的勇氣、智慧和決心。畢竟經過多年的積累，主辦方在酒店接待、車輛接送、場館搭建、活動執行等方面都有及其雄厚的積累。而對于參展及觀展者來說，實際也已形成了一定的習慣。離開廣州，意味著一個全新的開始。展會主辦方需要重新與展務涉及的各方面進行溝通、磨合。這無疑大大提升了展會運營難度及辦展成本。那么，將展會整體移師深圳，AAITF主辦方到底是出于怎樣的考慮呢？

AAITF深圳打造后市場利益共同體

2006年4月，始于廣州新體育館，AAITF呱呱墜地。如今，AAITF在8年時間里舉辦了十屆，發展成為了行業不可或缺的展貿窗口，取得的成就，顯而易見。究其原因，與AAITF在發展過程中不斷緊貼市場變化進行準確定位密切相關。AAITF經歷了2006-2009年的國內品牌展、2010-2014年的全球化貿易平臺的定位演變。眼下，行業普遍面臨成本上升、利潤下滑，企業盈利能力降低的現狀，同時，渠道對目前高度同質化的產品形態黏性也在減弱，因此，產品和終端的轉型升級是行業實現可持續發展的迫切需要。從市場實際出發，AAITF本身也在不斷調整自身產品定位和產品形態，以順應中國汽車后市場發展需求。

多年來，AAITF由小到大，由弱變強，這不僅伴隨著中國后市場企業的成長壯大，也伴隨著AAITF在展會實效方面的突飛猛進。十年風云激蕩，AAITF始終致力于打造實效展、品牌展，同時，在成本控制、內外貿對接等方面，一直在尋求新的發展之翼在未來的2015-2017年，根據行業的發展特點，為了協助行業都能平穩過渡實現轉型，AAITF組委會希望能將AAITF打造成為涵蓋汽車及后市場全產業鏈的全球性展會，這也是推動AAITF主辦方決定將展會整體移師深圳的最大動因。

對于AAITF這一次的戰略調整，行業各大品牌，絕大部分的廠家都表示認可。深圳善領汽電集團董事長蘇小紅打比喻稱“九州為行業搭建了一條渡船”，上海追得貿易發展有限公司董事總經理劉鳳喜稱九州此次的應對很漂亮，后續的發展也理順了。惠州市凱越電子有限公司營銷總監何靜則從企業成本控制的角度出發進行分析，表示行業應同心協力支持九州這次戰略性的調整。

深圳善領汽電集團董事長 蘇小紅：

傳統渠道正面臨一場深刻的革命，我們李總高瞻遠矚，搭建了O2O平臺，把展會從廣州移師深圳。我們還在裸泳，李總開始為我們搭建一條渡船。移師深圳的好處我就不一一闡述了，既有戰略部署，比如展會與深圳汽車電子行業戰略的融合；又有運營考慮，比如說成本控制等。

惠州市凱越電子有限公司營銷總監 何靜：

隨著自由市場經濟的發展，汽車電子企業粗獷型的成本控制存在的問題日益暴露出來。傳統的成本控制一般以是否節省為參考，僅僅強調成本的降低，節省費用開支。在市場經濟條件下，這種以“成本節省”為主導的成本控制，一方面會挫傷企業為未來績效而支出某些短期看來是高昂費用的積極性，從而影響企業的技術革新和產品的更新換代；另一方面還會因顧及局部要求而損害企業的整體目標效益。

九州高張遠矚，為了行業更好地發展，引領公司從成本核算到成本管理的變革而遷師深圳，我們惠州凱越電子作為行業同仁一份子，更要同心協力來支持九州這次戰略性的調整。

上海追得貿易發展有限公司董事總經理 劉鳳喜：

智者之變，支持九州！企業發展中總會遇到不稱心的變數，如果沒遇到，那只是因為你的企業還不夠久，不夠大。變數來了，權利爭取最好的結果，也做好應對的準備。九州的應對挺漂亮，后續發展理順了，可以全心做好深層服務，這才是展商與觀眾需要的。深圳挺好啊！九州加油！

先歌兄弟總經理 潘永久：

九州一路來對行業的正面影響有目共睹，特別是展會，早已和商戶榮辱與共。合作達雙贏模式一定是經深思熟慮的思考結果。祝福九州，共創行業新繁榮！

深圳代表著企業和行業的發展方向

不可避免地，移師深圳，業內自然少不了要將廣深兩地進行一番比較。在這里，筆者想說說自己的看法。

先從行業本身說起，作為服務于汽車后市場的行業展會，AAITF的舉辦離不開一大批汽車用品、汽車電子廠商的支持。廣州有永福路，有得天獨厚的汽車用品產業；相比之下，深圳沒有“永福路”。但是，別忘了，深圳有著全國最為集中的汽車電子企業，同時還是唯一能覆蓋深、惠、莞這三地全國最大的汽車后市場研產基地，中國整車、零部件主要生產基地及中國唯一擁有海陸空口岸的城市，深圳具備了舉辦真正能涵蓋汽車及后市場全產業鏈的世界級展會的所有優勢資源。

據本刊觀察，在得知AAITF整體移師深圳之后，深莞惠的廠家紛紛表示支持，而廣州的少數廠家則由于參展成本的提升而對主辦方的這一決定表示不解。而大部分的外地廠家則表示，無論是在廣州還是深圳辦展，對于他們來說，影響不大，畢竟二者都是一線國際大都市。在筆者看來，廠商們的這些反應，恰恰反應了兩地在汽車后市場產業積累的差異。孰強孰弱，相信大家自有自己的判斷。而從未來發展的角度上看，深圳無疑更有利于AAITF的進一步做大做強。

據了解，AAITF移師深圳的戰略規劃，得到了來自深圳市政府、深圳市會展辦的大力支持，而“將深圳打造成為集研發、制造與貿易一體化的全球性的汽車電子產業基地”的發展規劃也與AAITF的長遠規劃不謀而合。深圳市政府相關部門以及深圳會展中心也對AAITF展會進行了長期、嚴苛的考察，最后一致決定要將AAITF展會引進深圳會展市場，共同將其打造成為涵蓋汽車及后市場全產業鏈的世界級展會。

在AAITF官網公布的信息中，明確表示2018年深圳投入使用的36萬平方米全新展館將作為AAITF展會這一全球性汽車后市場提供硬件支持，這和AAITF的目標（5年內將展出面積擴大到36萬平方米）正好融合。

深圳精能奧天有限公司總經理 宋次錦：

自AAITF 2015-2017戰略規劃發布以來，行業同仁們給予了高度評價。作為九州國際的老朋友，我們從琶洲光地搭棚開始，到后面的廣交會館，再到今天的深圳會展中心，我個人覺得其實在哪里參展并不重要，重要的是和誰一起參展。展會不僅僅是展現品牌實力的機會，還是行業朋友聚會的良機，也是行業同仁學習交流的時機。不是因為身在深圳才歡迎九州展落地深圳，即使在其他地方我也一定追隨，因為我相信，九州人的選擇一定是與時俱進，是負責任和經過深思熟慮的。感謝九州、感謝李總讓我們有機會在參展的同時給行業朋友、廣大客戶、各大媒體、合作伙伴等提供優質服務的機會。攜手九州，大獲成功！

深圳市合正汽車電子有限公司總經理 郭依勤：

移師深圳應該說是眾望所歸，特別是對于深圳本地的影音電子廠家。在整個中國的汽車電子廠家版圖中廣東最為集中，尤以廣州、東莞、深圳、惠州為主，深圳的地理位置和行業品牌的密集度都占有一定的優勢，背靠內地，面向全球。希望AAITF能給我們帶來不一樣的精彩！

上海俊達汽車裝飾有限公司市場策劃 曾蘭：

2015年九州展移師深圳舉辦！有點突然，但仔細想想，其實重要的是九州平臺，而不一定要在廣州開展。在廣州做了多年的某某展，也不成氣候，所以未必在廣州就一定能做好，在深圳就做不好。對于我們外地企業來說，去深圳和去廣州沒什么區別，都是一線國際大城市，好好邀請買家才是王道。

重慶天龍汽車影音：廣州太堵，到深圳好些。大部分工廠也在深圳，我們也不用先到廣州然后到深圳。AAITF搬到深圳，也是對行業的方向做了調整，說不定能更好幫助行業發展到新的高度。

甘肅土豪汽車音響改裝：行業在發展，展會的轉移也是對整個行業做出的目標規劃。

黑龍江大慶春龍汽車影音：我沒什么看法，移師深圳也是主辦方高瞻遠矚的做法，我們所能做的就是跟隨，深圳的制造業也很發達，這樣我們就能直接和更多的企業去接觸，去了解，更直接的體現了舉辦方為廣大店家著想的態度！無論展會開到哪里，都將會是一場規模空前的展會！

蘇州藝聲汽車音響改裝：我個人覺得移師特區，會有更多人來關注、離港與國際接軌更加有意義。

在采訪過程中，我們發現，相比起移館事件本身，更多的人更加關注的是展會的實效性以及主辦方所提供的服務。在筆者看來，經過8年的發展，AAITF早已和行業同仁榮辱與共。在采訪的過程中，先歌兄弟總經理潘永久表達了和筆者一致的觀點。而拋開展會本身的規劃以及未來可能對行業發展所產生的影響，從短期來看，為了發揮展會本身最大的效能、提升展會參與各方的體驗，在移師深圳的同時，主辦方在服務的提供、展會同期活動的規劃等等，相比移師前有贈無減，力爭提供最佳的參觀展體驗，同時秉持“新模式 新產品 新技術” 的展會定位，繼續引領行業發展趨勢，力推行業實現轉型，顛覆過往單純到展會采購產品這種落后的參展方式，將參展采購模式向“看趨勢—選項目—買產品”這種先進的參展模式逐步轉變。

據了解，除了慣有的星級酒店、專車接送等等，主辦方還將于館內開設VIP專區，同時也將恪守“四個不變”，即布局規劃不變、展會規模不變、開展時間不變、既定展位不變等等，給參展客戶帶來最大化的參展便利。另外，深圳市政府還將全力協助，在安保、交通保障等方面給予大力支持。換句話啊說，之前在琶洲做得到的，到了深圳后同樣可以做到！總而言之，移師深圳后，展會服務、展貿平臺將全面升級。另外，買家群體也將同步升級。

據官方數據，2015AAITF在保持歷屆展會原有買家數量的基礎上，加大、強化北方買家（尤其是內飾產品經銷商）及海外買家邀約力度，17支邀請團隊，深入遍訪全國各地現場邀約，確保國內優質買家數量增長20%。

同時，依托塔蘇斯集團的國際展貿資源，通過全球9個國家（城市）分公司/辦事處的業務覆蓋面，將海外買家邀約與一對一貿易配對落實到位。截至2014年9月26日，已經確認前來參觀的海外買家團體的海外買家數量已達到4500名，與2014AAITF展會相比增幅高達50%。

買家類別2014年（實到商家）2015年（確認到會商家）

整車廠129家130家

4S集團623家625家

4S單店8250家8900家

省市級代理8510家9800家

零售終端92717家112000家

電商4360家6500家

海外買家3180人4500人

（數據統計截至2014.09.26）

汽車用品行業商協會看好AAITF揚帆深圳

而據日前結束的2014全國汽車用品行業商協會工作討論會（濟南）反饋回來的信息，各地商協會對于1月16-18日于深圳會展中心舉行的第十一屆深圳國際汽車改裝服務業展覽會，也給予了大力的肯定及支持。

在日前召開的2014全國汽車用品行業商協會工作討論會（濟南）上，廣州九州塔蘇斯展覽有限公司渠道部總監李劍青在會議期間就九州展（AAITF）移師深圳、開展時間及展會新定位等情況向大會一一做了說明，并就此與與會代表做了深入溝通，并現場對各省市行業商協會發出了參展邀請。各省市行業商協會代表對九州展移師深圳、開展時間調整、全新展會主題、創新采購模式、全面提升的展會服務等各方面都給予了充分的肯定及熱忱的支持。大家一致認為：2015AAITF“新模式 新產品 新技術”及汽車及后市場全產業鏈的全球性展會這一全新展會定位的提出，引領了行業發展趨勢，有力助推行業實現轉型，讓過往單純到展會采購產品這種落后的參展方式得到了徹底的顛覆，給行業渠道商帶來更實在的幫助。

廣西汽車用品行業協會秘書長 韋國佩：

九州展提前到明年春節前舉辦，真的方便了我們在一開年就能找到新的經營項目。協會內很多成員一聽到九州展提前開展的信息后，都已經迫不及待想了解展會的最新動態，期待農歷年前去展會找新品，來年春節一過就能比別人更快搶到市場先機！

重慶工商聯（總商會）汽車服務業商會秘書長郭仁山：

每次去九州展總能找到我想要的。這次提前到農歷年底對于我們每年的精準銷售來說，更是讓我們快人一步，完全符合我們的采購和銷售計劃，這個改變是個進步，每次變化總能給行業帶來驚喜，所以我們每年都支持九州展！

河北蠡縣汽車用品行業協會會長李同修：

我身邊的很多專業采購商都表示，農歷年底的九州展是他們做好明年“功課”的好時機，1月份我也會組織大家伙一起過來考察采購，其實明年農歷春節之后的3月份，對于渠道代理或終端來說工作已經很忙了，都在忙著新品的落地銷售，1月份采購正合我心意。

河北廊坊大成汽車用品行業協會會長徐忠民：

業內很多渠道商代理商買家包括我在內都是九州展每年的忠實支持者，每年都看著九州和行業在變化中成長，明年也不例外，新的開展時間一定能讓我們搶占先機，適時轉型，共同開啟更加精彩的前景。

江西省工商聯汽車服務業商會秘書長王荊根：

汽車用品產業集聚效應日漸明顯，深圳以其得天獨厚的優勢涵蓋深惠莞三地，輻射全國甚至全球，這讓九州展極致地發揮出世界級盛會的作用，我們又怎么能錯過？

山東省陽谷汽車坐墊行業協會會長張平：

第十一屆九州展舉辦的相關消息公布出來后，我們第一時間已經決定去深圳參觀，了解最新的行業動態，又可以實地到廠家考察新品和新項目，新春采購，九州展是首選！

哈爾濱市工商業聯合會汽車用品服務業商會常務會長廖福榮：

九州展是世界級行業展會，每屆展會給業內企業制定產品戰略，規劃發展方向等方面帶來的幫助都是實實在在的、無可厚非的，無論何時何地，我們一如既往地支持。

廣州市汽車配件用品行業協會秘書長余石標：

第十一屆九州展移師深圳，依托深圳得天獨厚的優勢，我們相信在九州展這個展貿平臺上，讓本省的汽車后市場企業都能找到新產品、新模式、新趨勢。

中國汽車流通協會市場分會專職副理事長兼秘書長/天津市汽車后市場行業協會常務副會長韓春鳳

“新產品、新模式、新趨勢”，第十一屆九州展的主題定得很好、很合時，在當前產業發展形勢嚴峻的情況下，這正是行業迫切尋找出路的契機，我們天津協會當然不會錯過九州展，期待明年1月的到來！

安徽省汽車用品配件委員會秘書長胡成國：

作為渠道終端，閉門造車怎么能做好銷售？不說利潤，就算是成本都維持不了。找準產品，用對模式才有出路。找新品選項目必須要去行業內最好的展會，所以我們每年都組織協會成員去九州展。

展會服務一直是參展商能否順利完成采購任務的堅實保障，九州展多年來優質的并不斷提升的展會服務也是九州展能在眾多行業展會中脫穎而出的原因之一。

北京汽車用品商會曾圣皇：

每年參觀九州展都有愉快的經歷，在買家服務方面做得非常全面，總能為我們做出精心的參觀計劃和貼心的服務提醒，期待明年再與全國各地的好友聚首，共赴盛會！

遼寧營口汽車配件用品行業商會常務副會長兼秘書長鄧新儒：

九州用品展我每年都必須來，這是作為汽車后市場行業企業必定參加的展會，如此盛會已經伴隨行業成長十幾年，而且越辦越好，所以今年我跟同行們都一定過來！

南京汽車用品業商會秘書長張文：

九州展對行業發展的推動作用是毋庸置疑的，期待今年也能帶給行業驚喜，祝展會越辦越好！

濟南市汽車用品美容行業協會副會長兼秘書長王谞：

因應業內不少朋友的聲音和要求，目前我們已經開始動員協會內的渠道代理商報名參觀九州展了，一如既往支持AAITF！

福建省汽車用品及服務行業協會副秘書長羅志富：

九州展的平臺很廣，影響力很大，為我們提供最直接有效的溝通平臺，協會每年都必定組團去參觀！

武漢汽車行業協會服務分會副秘書長鄭惠玲：

整個行業都關注的盛會一定要去，支持九州！

湖北省汽車美容裝飾用品商會秘書長聶晶：

非常支持AAITF！展會的各項服務都是先進的、貼心的，湖北省汽車美容裝飾用品商會以及會員都期待本屆展會展現的新姿態，繼續支持九州！

十年來，作為展會主辦方，AAITF一直盡全力將直接影響展貿效果的：政策支持、廠家資源、買家資源及配套資源四個要素進行精心優化，以確保參展客戶的最佳展貿效果。在辦展的過程中AAITF發現，一個行業展會要保持長久的生命力必須要具備：辦展地政府對相關行業的戰略規劃與展會的戰略規劃相匹配、辦展地必須是行業的研產基地、辦展地必須毗鄰國際貿易港。經歷了在國內外多個主要會展城市舉辦行業展會以及跟當地政府深入的溝通、合作之后我們發現：作為唯一能覆蓋深、惠、莞這三地的全國最大的汽車后市場研產基地，中國整車、零部件主要生產基地及中國唯一擁有海陸空口岸的城市，深圳具備了舉辦真正能涵蓋汽車及后市場全產業鏈的世界級展會的所有優勢資源。

回眸過往，心存感激；展望未來，斗志昂然！廠家的支持的與認可，鑄就了AAITF展會輝煌的十年，我們相信，AAITF展會的戰略移師，在行業的繼續支持下，將會成功開啟更加精彩的未來十年！