藝博會(huì)，吸引法則

2014年是上海的藝博會(huì)數(shù)量最多的一年，全年將達(dá)到12場(chǎng)以上，單從9月到今年年底，就有8場(chǎng)大型藝博會(huì)。都說(shuō)上海人不愛(ài)扎堆，但藝博會(huì)的空前繁盛，讓上海乃至國(guó)內(nèi)外跟藝術(shù)沾邊兒的人都扎堆在了上海。

“藝術(shù)亞洲畫(huà)廊博覽會(huì)”、“PHOTO SHANGHAI

影像藝術(shù)展”（簡(jiǎn)稱(chēng)“PHOTO SHANGHAI”）、

“博羅那上海當(dāng)代藝術(shù)展”、“西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”、“上海城市藝術(shù)博覽會(huì)”、“ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ART021”）、“上海藝博會(huì)”……看看上海花樣繁多的藝博會(huì)市場(chǎng)，再看看北京“CIGE”和“藝術(shù)北京”藝博會(huì)的形影相吊，不得不讓我們對(duì)上海的藝術(shù)市場(chǎng)充滿(mǎn)好奇—上海，是什么引得如此多的藝博會(huì)競(jìng)折腰？

Question 上海的拍賣(mài)去哪兒了？

9月7日，“PHOTO SHANGHAI”剛剛閉幕，“博羅那上海當(dāng)代藝術(shù)展”就于4天后再次亮相上海展覽中心，緊接著是備受期待的“西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”、“上海城市藝術(shù)博覽會(huì)”、“ART021”和上海藝博會(huì)等，如此緊密的節(jié)奏，不難讓人聯(lián)想到北京一年兩度的拍賣(mài)季。

環(huán)顧一下上海的藝術(shù)生態(tài)圈不難發(fā)現(xiàn)，這里的拍賣(mài)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有藝博會(huì)這般熱鬧。說(shuō)到拍賣(mài)，上海和北京的情況正好相反，北京的拍賣(mài)市場(chǎng)有佳士得、蘇富比、嘉德、保利、匡時(shí)、誠(chéng)軒……隨便哪個(gè)都能讓藝術(shù)市場(chǎng)的活躍分子躍躍欲試。反觀上海的拍賣(mài)市場(chǎng)，除了早期的朵云軒和剛剛落戶(hù)的佳士得之外，很難找到一家牌子響亮的拍賣(mài)行，這跟上海的藝博會(huì)的繁盛形成了鮮明對(duì)比。

拍賣(mài)市場(chǎng)的虛弱從側(cè)面反映了上海的藝術(shù)市場(chǎng)性格。上海的畫(huà)廊基數(shù)相比其他城市而言并不算大，加上上海畫(huà)廊不慍不火、“各自為營(yíng)”的生存狀態(tài)，與拍賣(mài)行掛鉤的畫(huà)廊少之又少。而上海人精細(xì)謹(jǐn)慎的生意態(tài)度、舒適緩慢的生活節(jié)奏，也是讓真假難辨、你爭(zhēng)我搶的拍賣(mài)市場(chǎng)門(mén)庭冷落的原因之一。

“上海藏家買(mǎi)藝術(shù)品需要觀察好多遍，他們可以為了一件喜歡的作品來(lái)看兩三次，到最后一天來(lái)跟你討價(jià)還價(jià)。有些北方藏家來(lái)買(mǎi)東西則是一次買(mǎi)好多件，也不太跟你還價(jià)，甚至有藏家臨走時(shí)會(huì)推一輛推車(chē)，里面擺了幾十件作品。而本地藏家特點(diǎn)是首先他要喜歡，其次再去了解，然后看價(jià)位，他們會(huì)考慮方方面面因素，相對(duì)謹(jǐn)慎。”這就是上海城市藝博會(huì)的交易狀況。如此謹(jǐn)慎的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格，加之上海本地藏家日漸增多的趨勢(shì)，確實(shí)難以想象北京拍賣(mài)市場(chǎng)中此起彼伏的舉牌場(chǎng)面。

相比之下，西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)“5+25”的延時(shí)展，ART021精致高端的畫(huà)廊集合、上海城市藝博會(huì)充滿(mǎn)家庭氛圍的酒店展場(chǎng)，則與上海的生活方式更為契合。在這種情況下，大量國(guó)際專(zhuān)業(yè)藝博會(huì)策展團(tuán)隊(duì)的加盟，以及上海拍賣(mài)市場(chǎng)的相對(duì)缺失，讓上海藝博會(huì)的春風(fēng)，吹得愈發(fā)得意。

Question 為什么藝博會(huì)都來(lái)上海？

西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)總監(jiān)周鐵海，早在擔(dān)綱上海藝術(shù)博覽會(huì)當(dāng)代藝術(shù)展時(shí)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)博覽會(huì)不一定要選在畫(huà)廊比較多的城市，而是看重城市的開(kāi)放性。上海長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有它自己的活力，這也是為什么選擇上海的原因，這是一個(gè)城市本身的魅力。”

上海，這個(gè)素來(lái)有著“東方紐約”之稱(chēng)的經(jīng)濟(jì)大都市，擁有世界金融中心的地位。這里多元開(kāi)放的海派文化，又使得上海兼容并蓄，具有雍容華貴的國(guó)際風(fēng)范。“國(guó)際范兒”帶給上海藝博會(huì)市場(chǎng)最大的好處，莫過(guò)于吸引了香格納、艾可等一批海外畫(huà)廊的落戶(hù)，進(jìn)而又吸引了一批海外藝博會(huì)策展團(tuán)隊(duì)的目光。當(dāng)年還紅極一時(shí)的Sh Contemporary上海藝博會(huì)國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)展（簡(jiǎn)稱(chēng)“上海當(dāng)代”）主辦方博洛尼亞展覽集團(tuán)，最初正是看中了上海國(guó)際化的金融和經(jīng)貿(mào)環(huán)境、便利的交通和在此基礎(chǔ)上形成的中西交融的文化特點(diǎn)，從而選擇了上海。

從對(duì)今年上海的藝博會(huì)的調(diào)查情況來(lái)看，上海本地畫(huà)廊的比例日趨擴(kuò)大，目前已經(jīng)占到總參展商的四分之一左右。究其原因，除了居高不下的稅費(fèi)，增加了海外畫(huà)廊的來(lái)滬成本之外，上海本地藏家的發(fā)展壯大和中西方收藏口味的差異，讓更多上海本地畫(huà)廊參與到博覽會(huì)的大部隊(duì)中。加之上海政府對(duì)本地博覽會(huì)和藝術(shù)生態(tài)的支持，也是這里藝博會(huì)持續(xù)繁榮的重要因素。不然，也不會(huì)有西岸設(shè)計(jì)與藝術(shù)博覽會(huì)“5+25”這一長(zhǎng)達(dá)30天的、可以睥睨美術(shù)館展覽級(jí)別的超長(zhǎng)展覽計(jì)劃。

近年，江南地區(qū)的細(xì)膩、精致和整個(gè)城市文化所呈現(xiàn)出的文雅氣質(zhì)，讓整個(gè)上海藝術(shù)圈都氤氳著一股“上海味兒”。這種“上海味兒”，用本地人的話(huà)講，就是“同樣的食材，上海人做出來(lái)的菜一定和北方人不一樣；上海人泡一杯茶，一定會(huì)選專(zhuān)門(mén)泡這茶的杯子，而不會(huì)選即便更昂貴卻不搭配的咖啡杯。”藝術(shù)與生活邊界的日漸模糊，當(dāng)上海人把他們的生活態(tài)度帶入到藝術(shù)行為中去的時(shí)候，上海的藝術(shù)博覽會(huì)自然會(huì)散發(fā)出濃濃的“上海味兒”。

Question 哪家歡喜哪家憂(yōu)？

今年剛剛舉辦的PHOTO SHANGHAI，從9月4日下午的VIP預(yù)展開(kāi)始，截止至9月7日閉幕，三天半的時(shí)間共接待了25，000人次的觀眾進(jìn)場(chǎng)參觀，直到閉幕前的半小時(shí)，仍然有一批觀眾排隊(duì)持票等待進(jìn)場(chǎng)；去年橫空出世的ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)，盡管當(dāng)屆只有29家畫(huà)廊參展，卻創(chuàng)下了5，000萬(wàn)左右成交額的好成績(jī)，成為今年眾多畫(huà)廊競(jìng)相選擇的對(duì)象；而西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)，即便招商時(shí)間緊迫，但憑借周鐵海在早期“上海當(dāng)代”中的出色表現(xiàn)和對(duì)畫(huà)廊市場(chǎng)的熟悉程度，依然吸引了眾多優(yōu)秀參展商的廣泛加入。

然而，“上海當(dāng)代”在2013年停辦一年，今年更名為“博羅那上海當(dāng)代”重新啟動(dòng)，雖然在過(guò)去幾屆獲得了不錯(cuò)的口碑，這次卻陷入了叫好不叫座的窘境，于上海展覽中心冷清收?qǐng)觥Ｃ婷婢愕降纳虾Ｋ嚥?huì)，也遠(yuǎn)不及“西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”和“ART021”那么讓人期待，采訪中，很多本地畫(huà)廊談到參加上海藝博會(huì)的原因，坦言“只因我們是上海人”。

從對(duì)此次參展商的采訪中得知，艾可畫(huà)廊9月份在上海會(huì)參加3個(gè)藝博會(huì)，Vanguard畫(huà)廊今年一年共參與了6個(gè)博覽會(huì)，而香格納畫(huà)廊平均一年在世界范圍內(nèi)會(huì)參加的藝術(shù)博覽會(huì)達(dá)到十三四場(chǎng)之多。從上海這“喜憂(yōu)參半”的藝博會(huì)市場(chǎng)來(lái)看，并不是所有的藝博會(huì)都能被本地市場(chǎng)所吸收。那么，到底什么樣的藝博會(huì)能得到參展商的青睞，什么樣的藝博會(huì)能夠在上海的藝術(shù)市場(chǎng)中長(zhǎng)久活躍下去，就成為藝博會(huì)狂歡之后亟需思考的問(wèn)題了。

Question 什么藝博會(huì)在上海更吃得開(kāi)？

“說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一無(wú)所知，之前也沒(méi)有與中國(guó)買(mǎi)家打過(guò)交道。”Fahey/Klein的畫(huà)廊主David在去年10月第一次接到Alexander的電話(huà)后，就毫不猶豫地決定參加PHOTO SHANGHAI藝博會(huì)了。對(duì)于“PHOTO SHANGHAI”、“西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”和“藝術(shù)亞洲畫(huà)廊博覽會(huì)”等首屆開(kāi)幕的藝博會(huì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的策展團(tuán)隊(duì)是保證招商質(zhì)量的先天優(yōu)勢(shì)。

吸引參展商參展只是第一步，藝博會(huì)想要長(zhǎng)期生存，就得保證優(yōu)秀參展商的長(zhǎng)期合作，而舒適、專(zhuān)業(yè)的參展體驗(yàn)是保證客戶(hù)粘度的重要因素。Vanguard畫(huà)廊負(fù)責(zé)人李力在談到參與藝博會(huì)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“春天參加的亞洲畫(huà)廊博覽會(huì)，和即將參加的西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)，它們?cè)谔峤毁Y料和對(duì)接工作方面的專(zhuān)業(yè)程度跟我以前在國(guó)內(nèi)參加的博覽會(huì)不太一樣。之前參加其他地區(qū)的博覽會(huì)，工作人員甚至?xí)o錯(cuò)平面圖，等到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)有一面墻是沒(méi)有的，上海這幾家博覽會(huì)從未有過(guò)。”

“精、細(xì)、小”已成為今年上海眾多藝博會(huì)的公認(rèn)特點(diǎn)，不論是定位還是規(guī)模，精細(xì)、小巧似乎是這里藝博會(huì)的大趨勢(shì)。有主打影像的“PHOTO SHANGHAI影像博覽會(huì)”，有以“藝術(shù)與設(shè)計(jì)”為主題的“西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”，有專(zhuān)門(mén)定位國(guó)際精品路線(xiàn)的“ART021藝術(shù)博覽會(huì)”，也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲當(dāng)代藝術(shù)的“亞洲畫(huà)廊藝術(shù)博覽會(huì)”，還有價(jià)格定位在5萬(wàn)元以下、輕快活潑的“上海城市藝博會(huì)”。

隨著畫(huà)廊對(duì)高中低、老中青以及不同藝術(shù)類(lèi)型的藝術(shù)家和作品的分層代理，參展畫(huà)廊與不同定位博覽會(huì)的“物以類(lèi)聚”，在今年上海的藝博會(huì)的精分中得到了充分體現(xiàn)。像PHOTO SHANGHAI對(duì)影像的精細(xì)化定位，就吸引了北京三影堂、上海C14和倫敦ATLAS等專(zhuān)業(yè)攝影畫(huà)廊的加入。上海城市藝博會(huì)5萬(wàn)元以下的中小型定位，也收到了Hi小店、錦瑟畫(huà)廊等中小型畫(huà)廊的青睞。仔細(xì)想想，這種“精細(xì)化”的區(qū)分，不但體現(xiàn)了上海集體性格中“有條不紊、井然有序”的行事作風(fēng)，同時(shí)也對(duì)畫(huà)廊資源、藏家資源進(jìn)行了合理分流，巧妙降低了藝博會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不可謂不精明啊。

小而精的藝博會(huì)，不但為畫(huà)廊和藏家提供了方便，同時(shí)也提高了參觀的舒適度。“這種人少、參展畫(huà)廊也少的小型博覽會(huì)非常適合這個(gè)城市。我今年去參觀了香港的博覽會(huì)，兩天的時(shí)間卻只看了一層。作為參展商，我們要帶客戶(hù)或收藏團(tuán)參觀，可是大家的體力和忍耐度都很難支撐全場(chǎng)，其實(shí)很可惜，因?yàn)榱硗庖粚右埠芫省，F(xiàn)在上海做的這種10-30個(gè)左右畫(huà)廊參與的小型博覽會(huì)，讓前來(lái)參觀的人能夠在一個(gè)更舒適的環(huán)境下把它看完，看完之后還能想一想我喜歡什么，甚至可以再回去看一下，節(jié)奏比較合理”，李力說(shuō)道。相比而言，上海藝博會(huì)雖然是上海舉辦時(shí)間最久的藝術(shù)博覽會(huì)，但其體制上的“一成不變”和內(nèi)容上的“大而全”，也是其廣受詬病的重要原因。

Question 質(zhì)量到底怎么樣？

曾任巴塞爾十屆總監(jiān)的洛倫佐·魯?shù)婪颍↙orenzo A. Rudolf）認(rèn)為藝博會(huì)在展覽作品的選擇方面，應(yīng)遵循三個(gè)原則：“第一是質(zhì)量，第二也是質(zhì)量，第三還是質(zhì)量。第一個(gè)質(zhì)量指的是畫(huà)廊的品質(zhì)，第二個(gè)質(zhì)量指的是藝術(shù)家的質(zhì)量，第三個(gè)質(zhì)量則指的是作品本身的藝術(shù)質(zhì)量。”

其實(shí)，評(píng)價(jià)一場(chǎng)藝術(shù)博覽會(huì)的好壞，還是要看它參展畫(huà)廊的質(zhì)量高低，一場(chǎng)成功的藝博會(huì)就相當(dāng)于世界頂級(jí)畫(huà)廊的聯(lián)袂展。我國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)與畫(huà)廊業(yè)，幾乎是同步發(fā)展的，而藝術(shù)博覽會(huì)的發(fā)展又緊密依托于畫(huà)廊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年橫空出世的ART021藝術(shù)博覽會(huì)，正是因?yàn)樵诋?huà)廊質(zhì)量上的精致追求，才創(chuàng)下當(dāng)屆29家參展畫(huà)廊，5，000萬(wàn)左右成交額的好成績(jī)。提高參展畫(huà)廊的水平，不但可以提高整個(gè)展會(huì)的水平，也有利于吸引更多優(yōu)秀畫(huà)廊參展。

據(jù)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)（ARTLINKART）數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)畫(huà)廊的展覽量保持在每年兩到三千個(gè)左右，而上海就有五六百個(gè)。在上海畫(huà)廊數(shù)量和展覽總量都保持穩(wěn)定的情況下，博覽會(huì)數(shù)量出現(xiàn)“井噴”，那么，若要保證博覽會(huì)的質(zhì)量，畫(huà)廊、藝術(shù)家和作品的質(zhì)量就顯得尤為重要。隨著上海本地畫(huà)廊參加博覽會(huì)數(shù)量的增加，如何提高上海本地畫(huà)廊、藝術(shù)家和作品的質(zhì)量，并吸引大批海外優(yōu)秀畫(huà)廊的加入，就成為提高上海地區(qū)博覽會(huì)質(zhì)量的重中之重。

據(jù)PHOTO SHANGHAI的香港參展商亞洲一號(hào)垂直空間負(fù)責(zé)人反映：“在香港看展的人也很多，但是他們不會(huì)很細(xì)心的看作品，而上海的觀眾都會(huì)認(rèn)真地看進(jìn)去，這是今天最大的感受。”去年創(chuàng)辦的ART021藝術(shù)博覽會(huì)，除貴賓請(qǐng)柬和邀請(qǐng)之外都是售票參觀，而票務(wù)情況也顯示良好，此外，上海城市藝博會(huì)針對(duì)家庭的親民路線(xiàn)和西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)面向公共的“5+25”計(jì)劃，都顯示了上海民眾正在升溫的參觀熱情和當(dāng)代藝術(shù)與大眾的親密距離。

隨著“藝術(shù)生活化”，“收藏時(shí)尚化”理念的深入人心，藝術(shù)與生活的距離越來(lái)越近。上海的藝博會(huì)與城市和公眾超越商業(yè)展示的互動(dòng)，只是一個(gè)開(kāi)始。上海今年的藝博會(huì)數(shù)量達(dá)到了歷年之最，但是數(shù)量并非評(píng)判藝博會(huì)優(yōu)劣和上海藝術(shù)生態(tài)繁榮與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何在商業(yè)之后回歸生活，回歸藝術(shù)本身，以高質(zhì)量的藝博會(huì)引導(dǎo)民眾的審美取向，才是上海的藝博會(huì)安身立命、長(zhǎng)期發(fā)展的源動(dòng)力。