董明珠談2014年格力海外市場

從結果來看，董明珠并沒有食言，而且她用數字告訴旁觀者，格力言出必行。

“百億”秘訣：“開源”、“節流”并行

在中國實體制造領域，企業不計其數，從規模上看，航母、巨無霸比比皆是，但是凈利潤能夠突破百億，拿到真金白銀的企業并不是很多。

一直以來，凈利潤被視為考量企業的最有“含金量”的指標之一，它對企業和企業領導者有極高的要求，因為只有很多個正確決策疊加在一起，才能保證企業擁有較高的凈利潤。所謂的正確決策包括正確的產品定位、正確的價格和成本、正確的規模和速度、正確的研發創新以及正確的品牌渠道策略。

董明珠曾說：“工作上我至今沒有犯過錯，我也絕不允許自己犯錯，因為犯錯成本太高。”而在董明珠的帶領下，格力也一直在做“對”的事情：不搞多元化、不玩電商、不做并購、不急于國際化，而是把錢都投在了員工福利和研發上，每一步都走得極穩。

一直做對的事情，是格力百億成績單背后的秘密。

其實，從2013年以來，空調行業一直面臨較大的壓力：行業下滑、用工荒、工資上漲、家電下鄉政策退出，使得“強者愈強，弱者愈弱”的分化趨勢比以往任何時候都更加明顯。

面對這樣的市場環境，董明珠認為，自主創新是最重要的，只有堅持科研創新，才能保證企業擁有話語權。事實證明董明珠是對的，她的這種思路恰恰讓格力在行業寒冬中風光正好。

依靠科技創新，格力2013年在變頻空調市場上全面發力。一般來說，在空調行業變頻空調銷量占比越高，產品平均售價越高，利潤率就越高。

一份調研報告顯示，2013年，中國變頻空調市場上，關注度比例靠前的10款空調產品分屬4家品牌，其中，格力獨占6款，品牌關注度占近半壁江山。換言之，全國每賣出兩臺變頻空調，就有一臺是格力的。

在董明珠大手筆支持創新的同時，也十分注意成本管控。根據2012年的已公開數據，格力作為一家年營收超過1000億元的企業，2012年整個公司業務招待費才500萬元。

開源和節流最終匯在一起，共同催高了格力的利潤水平。用董明珠的話說，格力今天的成績是多年沉淀的結果，“家電行業形勢不好，格力卻能夠增長，我覺得我們真的是得到了市場對我們的充分認可。”她說，格力長期以來靠技術和質量樹立品牌，最終建立了堅定的消費群，這是增長的最主要原因。

“第一”會永遠屬于格力嗎？

成績單代表著過去，未來會如何，2014年格力還會繼續保持近20%的增幅嗎？董明珠給出的答案是肯定的，她表示：“企業發展最重要的是技術和創新，如果能保持技術領先和創新實力，我認為市場是無限大的。”

據悉，格力電器目前正在推進專業化中的多元化，“隨著格力產品品類的增加及全產業鏈優勢的架構，格力未來若干年仍有望保持適度高速發展。格力并不會因為很多產品掙錢就去‘多元化’，而會在技術領域上做產品升級的‘多元化’。”董明珠說。

有人預計，未來銷售增量里海外市場將會貢獻很大一部分。

盡管目前還不清楚格力電器2013年度海外市場的具體銷售數據，但據格力海外市場相關負責人在去年秋季廣交會上介紹，格力電器2013年1—9月的出口增長接近20%，而且預計2014年出口會繼續保持20%的增幅。

該負責人表示，信心一方面基于格力電器各主要出口目標國家市場需求出現恢復性增長，另一方面與格力電器自身掌握核心技術競爭力、自有品牌出口比例提升有關。

目前，格力空調自主品牌已經出口100多個國家和地區。在多個國家和地區，格力已經成為當地市場占有率第一的空調品牌。

在產品方面，“格力電器未來的發展空間是中央空調。”董明珠明確說。此外，生活電器也是格力電器另一個利潤增長點。

“公司的商用空調業務保持了40%復合增速，生活電器業務在2013年得到公司管理層更多的強調和重視，并且啟用了TOSOT品牌，產品設計均給人耳目一新的感受，保持了公司一貫以品質和技術為根本的發展策略，我們對公司的新業務拓展保持樂觀預期。”國信證券的行業分析師表示。

關于格力的未來，盡管董明珠信心滿滿，但是仍有人質疑：當下企業的競爭是全方位的，格力能夠面面俱到嗎，尤其是對一些對網絡等新興渠道的把控上會不會落后于其競爭對手？

對此董明珠表示：“我覺得社會是進步的，社會也是在發展和變化的。電子商務是一種新興的營銷模式，我覺得以后這樣的模式和過去的傳統模式會并存，所以我們會很好地處理好兩者的關系。”

“實體經濟轉型不能騰云駕霧。”董明珠說，“雖然現在是互聯網營銷的時代，但最終決定輸贏的還是技術和產品，格力電器將堅持‘腳踏實地’走路，干好自己該干的事，以優質產品和領先技術真正撐起中國制造。”

源自 《中國經濟周刊》