漁具行業未來發展前景研究

侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

漁具行業未來發展前景研究

侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

隨著人們生活質量的不斷提高，中國的漁具產業正在迅速崛起，模具工業也得到了快速發展。漁具行業在步入發展的快車道的同時，釣具制造企業經營也面臨“規模小、經營散、競爭弱、效益差”等諸多問題，需采取多元化發展、培育品牌瞄準高端消費市場、宏觀調控避免無序競爭完善機制、實行競合策略等來充分發揮自身優勢，提高核心競爭力。

漁具；出口；多元化發展；品牌；競合

隨著人們生活質量的不斷提高，釣魚成為人們養身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速發展起來。漁具行業應運而生。自從上世紀八十年代中葉中國誕生第一支玻璃纖維釣竿之后，我國的漁具業如雨后春筍般，蓬勃發展起來，市場的需求在不斷增加。“十二五”期間，在國家的大力支持下，模具工業得到快速發展，年均增長速度達20%，我國模具市場也空前活躍。

中國是漁具使用大國，目前也是世界漁具生產大國，更是漁具出口大國。據不完全統計，中國生產的漁具產品已經占世界市場的80%，漁具產業正在迅速崛起。根據最新國家海關統計數據：釣具行業（只包括釣魚竿、漁線輪、釣魚鉤和抄網其他）出口總額達10億美元，同比增長10.14%，增長幅度提高了近10個百分點；其中：釣魚竿出口7.7千萬副，金額為4.2億美元；數量與上年同比增長4.42%，金額與上年同比增長8.87%，釣魚鉤出口546萬公斤，金額為8千萬美元；數量與上年同比增長2.8%，金額與上年同比下降12%。漁線輪出口5千萬個，金額為2.1億美元；數量與上年同比增長8.15%，金額與上年同比增長14.76%。抄網等其他出口5.78億個，金額為2.87億美元；數量與上年同比增長11%，金額與上年同比增長17.3%。從統計數據看，由于世界經濟復蘇緩慢，我國釣具行業保持著持續穩定發展態勢。隨著國內休閑市場需求的日益旺盛，進口釣具也保持了持續增長：2010年進口額為4.9千萬美元，2009年進口額為4.3千萬美元；同比增長13.95%，增長幅度下降14個百分點。其中：釣魚竿進口19萬副，金額為920萬美元；數量與上年同比下降89.78%，金額與上年同比增長30.77%。釣魚鉤進口38萬公斤，金額為1.2千萬美元；數量與上年同比下降3.56%，金額與上年同比增長0.33%。漁線輪進口80萬個，金額為396萬美元；數量與上年同比下降37.36%，金額與上年同比下降2.65%。抄網等其他進口1.6千萬個，金額為2.4千萬美元；數量與上年同比下降5.7%，金額與上年同比增長21.04%。從統計數據分析可以看出，進口釣具與上年同比，數量有所減少，但金額卻增加了，顯示進口釣具單件金額同比增長大幅攀升。

漁具行業在步入發展的快車道的同時，往往容易忽視那些制約漁具行業發展的問題。甚至樂觀地認為在經濟發展過程中，不可能不出現問題，而問題是可以在發展過程中解決的。這個看法有一定的道理，像曾經經常討論的知識產權問題、偽劣產品問題，從漁具行業誕生時起就存在，隨著漁具企業資本原始積累的完成，這些問題盡管沒有得到全面解決，但已經受到控制。在復雜的社會分工體系中，漁具生產和銷售只是很邊緣的一個小市場。不過市場規模很小，并不意味著就能關起門來自我發展，而是受到諸多方面的綜合影響。問題在于漁具企業的管理者和經營者，很少有人放開視野去思考制約企業和行業發展的深層次原因，當遇到問題時，只局限在漁具行業內尋找解決問題的辦法。結果就像拳擊手在擂臺上競技，只會進攻不會防守，冷不防被對手一記重拳打中軟肋，即使不趴下，持續的競爭力也會大打折扣。

在中國漁具行業飛速發展的今天，許多問題的提出是出于未雨綢繆的考慮。世界經濟危機和市場競爭格局的變化會對漁具行業產生怎樣的影響還沒有幾個人能看到，但可以肯定的是，漁具市場將有大的起落，市場格局將會發生巨大的變化。能否可以巧妙化解漁具行業面臨的困難險境，這個問題從現在就應該思考了。

一、“多元”發展要量力而行

當前，在中國漁具行業中一些實力雄厚的企業走以“一元”為主、向“多元”發展的道路。通過多元化產品延伸，提升了品牌的價值與企業的影響力。譬如：有些漁具公司以卷線器為主打產品，同時向釣竿、線、鉤等雜品類全面延伸，形成多元化、系列化漁具，目的是方便國際漁具商一籃子采購。以迪佳為例：迪佳漁具是以漁線輪為拳頭產品，延伸出竿、線、餌、釣服等多元化產品，實現了釣魚人買釣具。太平洋在臺灣做釣線起家，延伸到魚竿等釣具非常成功，終于使品牌代理店遍布全國。美國貝克力以高端漁輪名揚世界，也推出貝克力精品釣竿與之相互輝映。伽瑪卡滋的魚鉤馳譽全球，但它的竿、帽及雷霆線等多元化產品也加深了釣魚人對伽瑪卡滋品牌的鐘愛。但也有一些實力不足的中小漁具企業，擋不住多元化美好前景的誘惑，在產品稍有名氣后就爆發出多元化的沖動，結果，消費者都知道它的多元化產品幾乎都是貼牌，所以銷路并不看好。反而由于戰線拉得太長，捉襟見肘，資金不足，削弱了對主打產品的研發，使巳經創出的品牌受到損害。

二、品牌漁具要瞄準高端消費市場

在市場激烈競爭的態勢下，集成度的迅速提高是漁具生產商與供應商之間優勝劣態的競爭結果，隨之品牌之間的差異化也更加明顯。追求品牌效益和品牌產品市場的占有率，將會成為漁具生產企業追逐的目標。實施代理制、加盟制和連鎖制，則是實現市場營銷統一管理、廣告宣傳統一策劃、統一商品物流配送、統一建立售后服務體系的運營方式的前提和保證。近年來，我國國民消費價格總水平逐年上漲，這在很大程度上反映了全民消費結構的升級，正加速走進高水平生活的行列。如今，高壓的競爭環境、勞碌的社會生活，使人們愈發地渴望從娛樂當中獲得自我釋放。據調查表明，群眾對戶外垂釣運動的青睞度正呈上升趨勢，這就在很大程度上帶動了漁具市場的需求并牽動整個漁具行業的發展。以目前的漁具營銷市場情況分析，低檔普及的消費品種將會逐步減少；相反，高檔的漁具產品將被持續看好。隨著未來農業人口逐漸轉入城市和實現城市化，漁具消費逐步從大中城市走向小城鎮和邊遠地區。海釣的興起和發展將會給東南沿海的漁具企業帶來發展的空間。漁具生產企業更加注重商家的意見，有的漁具企業量身打造，生產——銷售——消費的渠道更加融洽暢通。與去年相比，漁具銷售額上升幅度較大，所以，漁具企業應認真分析中國漁具行業市場競爭格局的變化，重視消費熱點的培育，擺脫僅限于價格競爭手段的促銷活動。另外，還需進一步拓展傳統漁具和海釣、溪流釣、路亞釣、野釣的市場需求潛力。

三、宏觀調控避免無序競爭完善機制、提升水平是規范漁具行業有序競爭的市場格局的重要條件

并不是所有的競爭都能達到積極的效果，如何加強競爭的規范性和有序性就成為重要的因素。只有規范有序的競爭才能促進市場的發展，推動經營水平的提高。因為在規范有序的競爭氛圍下，參與競爭的各方才能最大限度地激發競爭的潛能，從而在競爭中不斷提升經營水平。具體做法有三種：一是有關方面要完善宏觀調控機制，雖然參與競爭的漁具企業在增加，但必須要考慮到垂釣消費者的實際需求，避免出現競爭各方無序發展、無序擴容對漁具市場造成的沖擊，從根本上為規范有序的競爭創造條件。二是參與競爭的漁具企業要想不斷擴大自己的市場份額，在競爭中搶得先機，除了注意發揮自身的優勢外，更重要的還在于堅持“精品戰略”，把漁具的整體質量作為競爭的重要方面，努力打造符合消費者需求、質量上乘的漁具精品。同時要使自己的生產和經營業務更加趨于合理化，有效地整合資源，降低生產和經營成本，最終靠提升生產和經營水平來使自己在競爭中處于優勢地位。三是漁具企業在銷售中必須減少環節，最大程度地直接面向終端客戶，打造直銷的平臺，有效地控制銷售成本，從而使自己在競爭中處于有利的地位。

四、采用競爭合作策略，競爭與合作是統一關系

中國釣具制造企業之間的競合屬于戰略聯盟和戰略合作范圍，競爭能提高企業運營效率，激發實現戰略目標的內在驅動力。釣具制造企業橫向競合模式是以關鍵工序為主要內容的橫向合作方式?？v向合作模式是指制造企業沿產業鏈方向，占據關鍵環節的業務布局。電子商務競合模式是隨著因特網和電子商務在中國迅猛發展而發展起來的，也為釣具企業開拓了新的商機。

五、理性看待漁具行業發展的新趨勢

規范有序競爭的形成，使得廣大消費者有了更多的選擇機會。但對于一些漁具企業來說，卻是別有一番滋味在心頭。當漁具營銷面臨著國內市場有效需求不足，生產能力與經濟要素日趨過剩的情況，許多漁具企業在策略上采取了以“出口為主”來釋放對國內市場的壓力。什么熱銷就生產什么，沒有叫得響的漁具品牌。當世界經濟不景氣，又掉頭轉向國內漁具市場。在左右搖擺中錯失企業發展的最佳時機。與此相反，漁具企業在研究和分析了市場競爭格局變化后，應不受外來因素干擾，專心致志、聚精會神打造精品。只有把漁具產品做細、做精、做透、做出特色來，才能在千變萬化的市場競爭格局中站穩腳跟，立于不敗之地。

[1]周城雄.體育用品業發展分析[J].中國文體用品，2013,(07).

[2]吳樹翹.漁具、漁具材料標準化研究現狀及存在問題的探討[J].市場縱橫,2013,(08).

[3]陳躍民.釣具制造企業競合策略探討[J].科技信息，2012,(33).

侍瑋，任職于平安證券長期從事股票證券業務；

辛燕飛，任職于平安證券長期從事股票證券業務；

錢偉，任職于平安證券長期從事股票證券業務；

丁藝，任職于平安證券長期從事股票證券業務；

楊家聰，任職于平安證券長期從事股票證券業務。

F49

B

1008-4428（2015）01-38-02