適應新常態 謀劃新發展
——江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司發展戰略研究

盧明江

適應新常態 謀劃新發展
——江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司發展戰略研究

盧明江

經濟“新常態”是中國近年出現的一個新形勢，企業只能認識，適應，并在此形勢下制定適合自己的健康、可持續發展的戰略。江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司是一個由國企改制的，原定位于服務集團為主的分公司，在經濟新常態下面臨新的挑戰，必須把握時機，轉型升級才能獲得新的發展。

經濟新常態；轉型升級；健康發展

最近一段時間，“新常態”成為中國經濟界最流行的一個詞。“新常態”最先由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安(Mohamed El-Erian)提出來，在宏觀經濟領域被西方輿論普遍形容為2008年起的全球性金融危機之后經濟恢復的緩慢而痛苦的過程。在后危機時代，世界主要經濟體開始聚焦“新常態”這一概念，越來越多的人士用這一概念來分析中國經濟。2012年，國際評級機構惠譽表示，中國的國內生產總值（GDP）數據符合“新常態”增長率。中國國家主席習近平2014年5月在視察河南時指出，我國發展仍處于重要戰略機遇期，我們要增強信心，從當前我國經濟發展的階段性特征出發，適應新常態，保持戰略上的平常心態。

中國作為世界經濟的重要組成部分，不可避免地受世界經濟的影響，由于中國社會發展和經濟技術水平和發達國家還存在一定差距，也由于中國的發展階段和資源稟賦等方面的原因，近年來在經濟發展上也開始呈現出“新常態”的一些特征。從中國經濟的發展趨勢來看，中國經濟進入新常態后會具有以下特點：一是經濟增速是適度的，與潛在經濟增長率相適應，具有可持續性；二是經濟結構是在不斷優化的，第三產業、高附加值產業、綠色低碳產業比重穩步提高；三是經濟質量是較高的，經濟動力主要來自生產率的提高；四是經濟制度環境是有利的，市場在資源配置中日益發揮決定性作用。

從最近一段時間的經濟發展狀況來看，中國經濟進入新常態已露端倪，根據中國經濟網整理10年來的中國經濟數據顯示，GDP增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年上半年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%，告別過去30多年平均10%左右的高速增長；同時出現了經濟結構再平衡、增長動力開始實現轉變等多方面表現。2013年我國第三產業增加值占GDP比重達46.1%，首次超過第二產業。2014年統計公報數據顯示，第三產業占GDP比重已經升至48.2%，比上年提高1.2個百分點。從需求結構方面，2012年消費對經濟增長貢獻率占比首次超過投資。2014年，最終消費對GDP增長貢獻率達51.2%，比上年提高3個百分點。[4]中國外貿出口增幅已從20%以上回落至5%至10%的增長區間，2015年1月甚至出現了進出口雙負增長的局面。一個與過去30多年大不相同的經濟增長結構開始浮出水面：增長動力逐步轉向以消費、服務業為主，更多地依靠內需，更多地從要素效率提升獲取。

對于一個具體的企業而言，經濟新常態的出現是一個環境，不是企業選擇的結果。企業能做的只能是，首先是認識環境，盡量了解和掌握環境發展的趨勢，第二是適應環境，也就是根據環境的要求，分析企業擁有的優勢，存在的缺陷，盡量搶抓機遇，迎接挑戰。制定適當的企業發展戰略，以在新形勢下生存和發展。第三是實施合適的戰略，不再片面追求做大做強，而是要腳踏實地，做到健康和可持續的發展。

盡管在新常態下中國經濟的增速有所放慢，但是當前中國仍擁有城市化、工業化、信息化和農業現代化的“四化”融合的巨大動力、消費升級的龐大市場、技術創新的突飛猛進，還有遠未得到充分發揮的資本潛力、勞動力潛力、土地潛力等等。這些對于企業發展仍是不可多得的機會，同時中國的經濟正處于轉型發展階段，企業之間的競爭進一步激烈，原材料、勞動力成本上升不可避免，環境與資源方面的約束不斷加強，物聯網、大數據、云計算等現代科學技術的進步帶來的經濟和社會的變革，必然對現有的企業提出新的挑戰。我們必須在認真分析企業擁有的優勢和存在的缺陷，正確把握發展機會，迎接新的挑戰，全面提升企業核心競爭力，創建新的競爭優勢。面對新常態，如果我們能跟得上時代步伐，繼續發揚敢為人先的精神，就一定能夠抓住機遇，實現新一輪的創新發展。

江蘇法爾勝泓昇集團是從事以金屬制品為主，產品設計光通信、新材料和現代服務業的生產經營企業集團。江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司（以下簡稱分公司），匹配于整個集團的生產過程的周轉和最終產品的各種形式包裝，同時積極外向開拓，為相關企業提供各種形式的包裝產品，形成了木、鐵、塑、鋁、紙等各種材料的工字輪、托架、托盤、包裝箱及外包等系列包裝產品和服務。該分公司轉型于原國有企業江陰紡織器材廠，計劃經濟時代曾是紡織工業部生產紡織器材木制件、紡織機械部件的定點企業，江陰市的重點利稅大戶。1997年根據地方政府的安排，與江蘇法爾勝泓昇集團合并。由于當時企業沒有跟上紡織技術快速發展的步伐，其傳統產品——紡織制品木制件、紡織機械部件逐步退出市場，開始服從和服務于法爾勝集團公司的主產業發展。根據集團公司的總體安排，分公司自2000年后開始進行產品結構調整：原先生產紡織器材木制件的部分轉產各種木包裝材料，原先生產紡織機械部件部分轉型服務于汽摩機械行業。2003年器材包裝部分開始兩條腿走路：一方面以服務法爾勝集團自身內部各種形式的包裝；另一方面積極開拓外部市場。到目前為止，集團內外市場占比約為50%：50%。2013年分公司產值（銷售）不含稅1.12億，利潤202萬元；2014年分公司產值（銷售）不含稅1.23億，利潤203萬元，進步不大。目前分公司有員工180余人，大專以上學歷人員32余人，其中各類工程技術人員10余名，員工總數中從事一線生產作業的約為115人，從事銷售服務的人員12人，后勤倉庫等各類輔助人員20余人，其余為相當的管理人員（包括質量、生產、行政等一系列人員）。

分析分公司當前的現實情況，由于各種產品的銷售都涉及到包裝的問題，企業面臨的客戶群體比較廣泛，在市場經濟中能夠得到生存和發展的關鍵在于產品的質量、價格、服務等方面，擁有區別于其他同行企業的競爭優勢：

1.企業質量管控比較規范，產品質量穩定。在半自動化和自動化制造技術方面有一定的領先，與大多數同行企業相比，勞動效率略勝一籌，而且隨著《勞動法》的實施，用工的不斷規范，勞動用工的成本會趨于穩定。由于分公司在制造技術的領先，許多跨國公司在周邊的設點企業，對分公司的產品表現出濃厚的興趣，這可能是新的經濟增長點；生產自動化程度相對一般的木包裝手工作坊有一定的技術含量，勞動生產效率相對較高。

2.企業為客戶提供解決整體包裝方案，有一定的技術支持能力。整體包裝方案可提供的品種規格多樣化，可供客戶的選擇范圍大，對客戶，特別是外貿出口企業有吸引力；隨著中國對外開放程度的不斷加大，中國企業走出去越來越多，服務于國際市場競爭，也會形成企業發展的新的動力。

3.區別于一些家庭作坊式企業，分公司的管理比較規范，更適應公平競爭的市場環境，隨著改革的深入，透明、規范、公正的競爭環境必然形成。

4.產品品種、規格跨度較大，可以適應各種不同的要求，有人形容是木質包裝的超市。

5.法爾勝集團本身是企業的穩定市場。

6.在蘇北淮安設有原材料（木材、多層板）基地，原材料供應相對穩定。

當然，分公司也有不足和劣勢，主要表現在：

1.木包裝行業本身的行業起點極低，家庭、個人作坊均可生產產品，市場競爭對手很多，是一片紅海。

2.行業產品的附加值極低，利潤空間較小。相對同行其他企業，分公司是轉型老企業的經濟實體，企業負擔相對較重，在企業運行中，必須兼顧職工利益，勞動用工規范，承擔社會責任，企業的盈利甚微，稍有不慎就會虧損。

3.雖然制造技術、自動化程度相對較高，但整體的技術含量并不總是占有有利位置，企業的制造成本相對較高。員工勞動強度相對輕但并不意味著產出高；一些同行企業可以用延長實際勞動時間來解決降低成本和提高產量的問題。

4.與其他地區的企業相比，分公司的材料成本不占優勢，雖然有材料基地的支撐，但與一些省市的林區企業相比，材料成本不占優勢。

5.與一些家庭作坊式企業相比，分公司在商業競爭方面運作比較規范，相對競爭力不占優勢。

6.雖然是現代企業制度管理，但轉型于老企業的現實，相當部分員工的競爭意識、危機意識不強，進取心和創新能力不足。

新常態下的經濟發展開始呈現出高效率、低成本、優結構、中高速、可持續等基本特點，企業面臨著產業結構深刻轉型、增長動力深層轉換、發展方式的深度轉變的挑戰，經濟的新常態孕育主導著新一輪競爭升級，市場洗牌重組加快，企業的分化加快、區域經濟競爭加劇，傳統的以靠量和規模的競爭方式將退出舞臺，中國經濟必須真正融入世界主流經濟發展的模式，創新和效率將是企業在競爭中的致勝法寶。為了適應經濟發展的新常態，各企業的產品都在不斷創新，制造手段在不斷升級，管理流程在不斷科學化。分公司地處經濟發達的江蘇江陰市，位于長三角經濟發展區域中心，江陰境內有30多家在境內外上市的以制造業為主體的規模型公司，這些公司在新常態下也必將轉型升級，同樣會帶給企業巨大的市場機遇。上海、浙江、蘇錫常等周邊地區，同樣有相當的市場機會和容量。

如何去爭取新的客戶，贏得相應的市場份額，是新常態下企業的長期生存和健康成長的關鍵，分公司的做法是：第一，產品創新，緊跟當前國際運輸包裝的主潮流，基于積累10多年從事包裝產業的經驗，從傳統的木包裝到塑包裝，塑木包裝到鋁、鋼結構包裝，產品不斷延伸，產品涉及各種產品外包裝，從傳統的實木包裝到多層板材包裝，提升產品外觀形象，從傳統的簡易木箱包裝到鋼邊式、圍框式、卡扣式包裝，大幅度擴大產品銷售半徑，減少運輸成本；第二，不斷升級傳統制造工藝和技術，導入半自動化、自動化的新技術和新設備，銳意進取，不斷創新，使大批量、高效率、快節奏生產木質包裝成為可能。2014年，分公司前道多層板材料生產，引進了半自動排板線、半自動裁邊車，單位時間的產出比同類企業多30%以上；后道包裝產品的生產，自動斷料、自動裁板、自動挖槽成型、半自動木工加工中心可以鋸圓、銑圓、鉆孔等一體化加工，勞動效率與傳統木包裝制造手段相比，高出200～300%，自動化、規模化的效應就明顯高出同行企業，因為如此，周邊的外商投資企業、外貿出口企業對分公司的產品關注度較高；第三，整體包裝解決方案的理念得到客戶的充分肯定，公司根據客戶產品結構形式提供設計、制造、產品包裝服務一條龍的產品和服務，力求外觀整體美觀、安全承載使用、交貨準點及時、性價比最優的一站式解決方案，讓客戶有更多的時間專注于自身產品符合經濟發展工作不斷細分的大趨勢。

轉型發展、創新發展孕育著新機遇。包裝雖然是經濟增長發展的配角，但由于幫助商品價值實現的功效，與經濟貿易，我們的生活息息相關，不容輕視。隨著我國經濟總量的不斷高漲，我國目前已經成為世界包裝大國，但還不是包裝強國。包裝產業技術創新、產品創新，傳統包裝企業綠色轉型、環保可循環是包裝產業可持續發展的必然選擇。器材包裝分公司同樣面臨著產品結構調整升級，技術創新增效的課題。如何去爭取新的客戶，贏得相應的市場份額，是新常態下企業長期生存和健康成長必須思考的問題。較之于同行其他企業，分公司已經有一定的比較優勢，接軌當前國際先進運輸包裝的潮流，導入綠色可循環包裝的發展理念，繼續培養培育整體包裝方案的解決能力。從幫助客戶實現價值、節約包裝成本、減少麻煩的角度，堅持輕型化設計、循環利用包裝、資源的再生利用的發展方向，提升和發展企業。在未來的幾年中，分公司將力爭做好以下幾個方面的工作：

1.包裝產品差別化

堅持創包裝品牌，不過多的與一般的同行競爭普通的包裝市場份額，更多地與大型企業、外向型企業、外資企業構建戰略型合作，而不僅僅做是一個簡單的包裝供應商，為客戶的優質產品提供優質包裝，以幫助提升客戶形象。盡量采用新型結構設計，輕量化的產品制造，最大限度地滿足客戶實現價值的同時節約包裝成本和包裝使用成本。

2.制造自動化，傳統產業制造升級

不斷升級傳統制造工藝和技術，不斷導入半自動化、自動化的制造技術，大批量、快節奏、高效率地進行生產制造。分公司正在設計制造木工專用加工中心，用于各種尺寸的木工字輪一體化成型的制造，該加工中心能充分保證質量，減少生產過程中的不停搬運，減輕員工的勞動強度。分公司還在設計制造托盤自動釘制生產線，單位小時生產歐式托盤300只以上。生產效率提高以后，用工成本對包裝產品的成本的影響將大幅的下降。制造自動化、智能化大幅度提高勞動生產效率，這正是當前新常態轉型調整的大方向、大趨勢，必須牢牢把握，堅持不懈。

3.服務多元化

積極構建以現場查勘、設計、制作、現場服務等一站式的包裝和服務，讓客戶更多地專注于本身產品。只要客戶提供相關信息，分公司的服務要從現場查勘包裝物品、售后服務等傳統的服務環節向前向后延伸，不斷提供優化的包裝設計方案，不斷優化包裝制造成本，滿足不斷增加需要的服務，提供可供廣泛選樣的超市型的包裝產品，提供全方位的售前、售中和售后服務，真正實現服務客戶，創造價值，分享客戶的成功。

4.管理智能化

包裝產品是傳統和低附加值的產品和服務，但同樣離不開現代化的內部管理。制度與手段相結合，在企業系列規章制度和質量、技術控制的基礎上，目前分公司已經建有C6共用辦公系統，各種管理信息，實現了即時傳遞；建有U8財務、物流系統，所有物資，從進入工廠的那一刻起到產品的出廠交付，有了即時跟蹤。分公司還著手建立運營生產系統，實現生產過程中的即時管控，有效控制消耗使用，降低生產制造成本，為包裝產品提升市場競爭力提供支持。

宏觀經濟新常態，企業增長不再是一味的經濟總量增長，更應該關注的是企業素質的“成長”，雖然分公司暫時沒有德國制造業的“4.0”的高、精、尖的設備和技術，但如果能抓住轉型升級這個換檔發展的契機，分公司未來的發展還是很有前景的。

[1]曹同慶.習近平容忍增速放緩中國經濟迎來“新常態”時代[EB/OL]，http://news.uschinapress.com/2014/0513/978107.shtml.

[2]李佐軍，如何理解“新常態”[N].北京日報，2014-8-20.

[3]王敬文.習近平“新常態”表述“新”在哪里？“常”在何處？[EB/OL]，http://finance.eastmoney.com/news/1344,20140810410225847.html.

[4]中新網.2014年消費對中國GDP增長貢獻率達51.2%高于上年[EB/OL]，http: //politics.people.com.cn/n/2015/0120/c70731-26416985.html.

盧明江，男，現任江蘇法爾勝泓昇集團有限公司器材包裝分公司副總經理。

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1008-4428（2015）02-07-03