馬佳佳：不僅要牛，還要屌

有一個(gè)朋友去中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)面試之前來問馬佳佳的建議，馬佳佳告訴對(duì)方：吹牛逼啊，展現(xiàn)你非常牛逼的一面啊。對(duì)方心里沒底：吹牛逼有用嗎？那里每個(gè)人都很牛。馬佳佳說：那就展現(xiàn)你非常屌。對(duì)方問，什么是“屌”？馬佳佳解釋，牛只是牛，“屌”是反著來卻還那么牛，有一種顛覆性，能給人雙重的成功快感。

成為“既牛又屌”的人，也是馬佳佳對(duì)自己的定位和期望。

2012年，大學(xué)畢業(yè)的當(dāng)天，馬佳佳的店面開張，她開始創(chuàng)業(yè)，并迅速以90后新新人類賣情趣用品的形象為人所知。她用健康陽光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業(yè)，成為媒體、互聯(lián)網(wǎng)圈、企業(yè)圈關(guān)注的焦點(diǎn)。這之后，她被中歐商學(xué)院、萬科等等邀請(qǐng)去做演講，她關(guān)于90后的品牌觀、“房地產(chǎn)遲早被顛覆，90后壓根就不買房”等言論和演講PPT在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛傳播。

“當(dāng)你是一個(gè)新人，或者當(dāng)你在既有世界話語權(quán)不足的時(shí)候，如何表現(xiàn)出高逼格？一味地攀爬不管用，最好的方式，是建一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，把所有人都拉到跟你同一起跑線上?！瘪R佳佳說。

在“泡否創(chuàng)始人”之后，馬佳佳有了新的身份——《時(shí)尚COSMO》digital總編輯，她創(chuàng)建的女性社區(qū)“High”也即將上線。她說：“我的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始?！?/p>

不整容就開除

“去年一整年，各個(gè)行業(yè)群都在拉我進(jìn)去，問我的看法?！瘪R佳佳說。

線下活動(dòng)也是一樣。2014年，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融的活動(dòng)上，馬佳佳被邀請(qǐng)去擔(dān)任觀察員。席間，臺(tái)上一位嘉賓言語犀利：“要是這個(gè)問題能讓像馬佳佳這樣的小姑娘都能明白和接受，就大有希望了。”馬佳佳當(dāng)場(chǎng)回過去：“我們都知道如何假裝不懂來取悅觀眾，觀眾才不會(huì)睡著，你這樣順藤摸瓜地裝逼，就是情智商都有問題了?！?/p>

她后來解釋，這是個(gè)人情邀請(qǐng)，本不想去?！昂芏嗳艘詾榇蛏稀R佳佳’這三個(gè)字就能夠傳播，但其實(shí)真正在傳播的是我精耕細(xì)作的內(nèi)容，而不是我本人?！?/p>

但爆紅顯然也為她打開了一扇更大的窗。

2014年初，也是在一次活動(dòng)的演講之后，馬佳佳得到時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒的邀請(qǐng)。那次，馬佳佳在臺(tái)上講“互聯(lián)網(wǎng)亞文化的更迭”。她覺得那次演講效果不佳：“我大學(xué)期間沒去上課就琢磨這些東西，但人們不愛聽那么深的東西?！钡F(xiàn)場(chǎng)有兩個(gè)人聽進(jìn)去了，就是雕爺和蘇芒。

蘇芒肯定了馬佳佳：“你講得很好，你是年輕女性的icon?！彪S后，蘇芒問馬佳佳：“如果分一個(gè)雜志給你，你會(huì)怎么做？”蘇芒說的，就是《時(shí)尚COSMO》digital?！禖osmo》是有128年歷史的雜志，主攻兩性關(guān)系的女性主義。

雖然沒做過雜志，但馬佳佳覺得這和做泡否時(shí)倡導(dǎo)的新型兩性關(guān)系理念一脈相承。兩人又聊起做一個(gè)針對(duì)20多歲女孩子的新媒體產(chǎn)品，蘇芒提議可以聚焦在戀愛這件事上。馬佳佳一開始不贊成：“我就不想談戀愛，我覺得現(xiàn)在的年輕女孩兒沒有那么在乎男人了。我們要的是自由，要自由就得事業(yè)成功?！碧K芒反駁她：“那是你的想法，你的思想成熟度比別人早十年。你往十年前推一推呢，那時(shí)你在干什么？”馬佳佳說在談戀愛。最終兩人達(dá)成一致，認(rèn)為對(duì)于年輕女孩子來說，情感仍然是一個(gè)剛性需求，于是又有了做High社區(qū)的想法。2014年6月，馬佳佳開始著手這件事。

馬佳佳對(duì)High的描述是這樣的——獨(dú)立、先鋒、年輕的女孩，在High里聊兩性關(guān)系和自我成長(zhǎng)，然后走到線下，成為朋友?？傊?，這是一個(gè)針對(duì)在價(jià)值觀上有相似性的獨(dú)立女性的社區(qū)，是要把這樣的一群人聚集到一個(gè)安全、釋放的地方，生根發(fā)酵。

High還沒上線，就得到了高榕資本千萬天使投資。馬佳佳與高榕資本的創(chuàng)始合伙人高翔很早就認(rèn)識(shí)，決定做High社區(qū)之后跟高翔見面聊了一次，對(duì)方就決定要投了?！八麄兒軐I(yè)，沒有想消費(fèi)我。有很多投資機(jī)構(gòu)說馬佳佳你應(yīng)該做什么，都盲目地想消費(fèi)你。高翔他們把我看成創(chuàng)業(yè)者，不關(guān)心我是不是名人?！?/p>

高榕資本的另一位創(chuàng)始合伙人張震解釋為什么投資馬佳佳時(shí)說：“‘忽悠’是一個(gè)最大的生產(chǎn)力。90后天生會(huì)忽悠，找到里面最能忽悠的人，投她就行了?！?/p>

馬佳佳自己給這個(gè)“忽悠”下了一個(gè)注解：明察秋毫的心理洞察能力，靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴(yán)密的推導(dǎo)論證能力，一語中的的語言表達(dá)能力，直擊人心的感染力，乘風(fēng)破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩(wěn)定的人格，成熟的商業(yè)談判能力，極低的流量成本，和極低的試錯(cuò)成本。

這些東西對(duì)馬佳佳建立High團(tuán)隊(duì)起到了很大的作用。兩三個(gè)月內(nèi)，High10多人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起來，如今已經(jīng)有20多人。幾個(gè)核心的負(fù)責(zé)人生于1970年代末或80年代初，都比馬佳佳大了將近10歲。這幾個(gè)負(fù)責(zé)人下面帶著一群生于1995年、1996年的年輕人。

管理團(tuán)隊(duì)對(duì)馬佳佳來說，是第一次。之前開情趣用品店，更像是幾個(gè)好朋友在一起做事，她既是老板也是員工。真正帶起團(tuán)隊(duì)來，馬佳佳開始有了作為創(chuàng)始人的角色意識(shí)。

馬佳佳一直把SK電訊（中國(guó)）創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁簡(jiǎn)江當(dāng)作自己的人生導(dǎo)師。將近4年前，那時(shí)她還沒開始創(chuàng)業(yè)，兩人在微博上認(rèn)識(shí)成為朋友。

開始帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，跟小伙伴聊得不好了，馬佳佳“不高興了就要去告簡(jiǎn)叔”。簡(jiǎn)江給她指出，創(chuàng)始人不應(yīng)該把自己跟團(tuán)隊(duì)放在同一個(gè)方向去糾結(jié)，應(yīng)該站在更高的層面上思考問題。走過這個(gè)階段，馬佳佳總結(jié)：“一定要讓別人服你們的共同目標(biāo)，而不是你本人。搞個(gè)人崇拜，只能搞定那些比自己弱很多的人，而造好夢(mèng)，幫所有人梳理邏輯框架，才能整合無數(shù)個(gè)比你強(qiáng)的力量共同發(fā)力?！?/p>

每周一到辦公室，馬佳佳都會(huì)佯裝正經(jīng)地在辦公室喊一嗓子：“周一了，大家把辭呈交一下啊。”大家一陣哄笑，開始一周的工作。他們的同事在朋友圈里每天一邊曬著美甲、美發(fā)、按摩、嬉鬧的圖片，一邊喊著“公司可能要倒閉了”。大家在一起互相挖苦諷刺，威脅誰丑就開除誰，鼓勵(lì)員工整容。他們喊出一句口號(hào)——來的時(shí)候什么樣不管，但是來這兒半年了如果還丑就開除。他們甚至還正兒八經(jīng)地每年給出一個(gè)月的整容假。

除了對(duì)顏值的要求，另一條招聘門檻就是人要“通透”——大家溝通時(shí)都在一個(gè)頻道里，而且彼此之間沒有什么不敢表達(dá)的。團(tuán)隊(duì)里沒有人裝逼、沒有人搞辦公室政治。

不整容的要被開除，不通透的要被開除，每個(gè)月約會(huì)不超過5次的要被開除，……馬佳佳特意在自己微信朋友圈的背景圖上P上大大的“開除”兩個(gè)字以示威脅?！艾F(xiàn)在的人選擇一份工作，無非看三個(gè)條件：跟自己價(jià)值觀是否符合，這件事有沒有前途，干得開不開心。有了這三點(diǎn)，別人才會(huì)愿意來這兒，才能搞定那些既聰明又牛的人;這里都是聰明人就能搞定更多的聰明人?！?/p>

通透，也是High對(duì)用戶肖像的一條概括。High的內(nèi)測(cè)版發(fā)布，三天來了1萬多用戶。通過門檻就是一套問題，目的是對(duì)用戶觀和風(fēng)格的一個(gè)測(cè)定?！癏igh有門檻，但不希望變成一個(gè)白富美精英癖曬優(yōu)越感的地方，而是希望用戶在精神內(nèi)核上有一致性。行為主動(dòng)、三觀通透，這是我們?cè)O(shè)定的用戶目標(biāo)?！瘪R佳佳說。她描述這個(gè)圈子的風(fēng)格是——毒舌，不端架子、不裝，能自嘲，愿努力，有方法。

這個(gè)不端不裝的風(fēng)格延續(xù)到High的首次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函上，就是非常粗糙的手繪風(fēng)格。一開始他們并沒想做成這樣，但設(shè)計(jì)的幾種風(fēng)格都不滿意，眼看來不及了，馬佳佳決定，干脆就往糙了做。她后來給了一個(gè)自圓其說的解釋——這是一種降維的方式?！斑@種東西才會(huì)在大眾當(dāng)中產(chǎn)生病毒傳播的爆發(fā)力，才能升維裝逼。比如在微博上發(fā)‘紅塔山你們窮逼抽得起嗎？’大家會(huì)哈哈笑，如果說‘保時(shí)捷你們窮逼買的起嗎？’就顯得愚蠢?！?/p>

“泡否”只是火箭原料

“我現(xiàn)在這才叫創(chuàng)業(yè)，以前不是，那只是解決做一次牛逼創(chuàng)業(yè)所需要的一切談判籌碼問題。”馬佳佳說。

現(xiàn)在的泡否已經(jīng)不做情趣用品的銷售，轉(zhuǎn)型成新媒體公司，做青年亞文化視頻節(jié)目?！芭莘竦暮诵谋举|(zhì)，其實(shí)是一種以性為切入點(diǎn)的青年亞文化，還不如直接做亞文化的產(chǎn)品好了?！?/p>

因?yàn)榕莘竦挠麊栴}，馬佳佳一度備受質(zhì)疑，被認(rèn)為光會(huì)忽悠，不懂商業(yè)。可她認(rèn)為，泡否賣情趣用品的使命已經(jīng)達(dá)到，就是——吃透輿論紅利。“我的目標(biāo)肯定是超額完成的。”馬佳佳說。

她想到這一層是在進(jìn)入情趣用品行業(yè)半年之后，最初的設(shè)定并非如此。

馬佳佳一畢業(yè)就一頭扎進(jìn)情趣用品行業(yè)，源于一次與朋友聊天的玩笑話。“我們可以用生命開玩笑。”她跟兩個(gè)好朋友講，干脆去賣情趣用品吧，就在校門口租一個(gè)幾平米的店，貼滿雛菊墻紙，放一個(gè)大大的蘋果電腦顯示器，顧客進(jìn)來就劃一劃，挑完之后直接把產(chǎn)品給送到寢室。結(jié)果，到了第二天，大家都說覺得這事兒挺靠譜的，于是就真的開干了。

其實(shí)，這也并不符合馬佳佳最初的創(chuàng)業(yè)方向。她最早想做的是類似于美麗說一樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，她也曾長(zhǎng)時(shí)間地泡在美麗說上去研究。她認(rèn)為這是一個(gè)輕量級(jí)的事情，自己可以把精力主要放在前端，然后找個(gè)非常好的UI團(tuán)隊(duì)，把界面做得非常漂亮。但她后來覺得，淘寶上沒有什么精品產(chǎn)品可導(dǎo)。更重要的是，她覺得這件事情可能紅不了，不會(huì)有很大的爆發(fā)力?！白鳛橐粋€(gè)新人，哪怕你清楚自己的潛力是150分，但大眾對(duì)你的認(rèn)知只有5分，你怎么去搞定120分的人跟著你干，幫你干120分的事兒？”馬佳佳自問。

賣情趣用品就不一樣了，有足夠的話題性?！斑@是個(gè)‘媒體+互聯(lián)網(wǎng)’的時(shí)代，絕大多數(shù)新起之秀的第一步成功，都是輿論的成功?！彼罂偨Y(jié)。

做了半年之后，馬佳佳決定做一個(gè)選擇?！拔也辉敢獍盐易约禾走M(jìn)去，即使馬佳佳成為一個(gè)年賺幾百萬的店主，那誰去成為韓寒呢？靠做銷售，需要日積月累才能變成‘牛’，可是它不‘屌’?！?/p>

她聽黃太吉的創(chuàng)始人赫暢在課堂上講到：做生意分兩種，一種是做效率，一種是做認(rèn)知。于是，她有了決斷——在整個(gè)中國(guó)，情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)是不成熟的。在這個(gè)階段商業(yè)回報(bào)是有限的，只要不虧錢就可以了;但這里面巨大的輿論紅利，是一定要吃的，最好是能達(dá)到一桿捅破天的高度，然后再做第二件事情。

她指的輿論紅利，就是塑造泡否在亞文化上的品牌力，以及“馬佳佳”這一品牌形象?！芭莘駥?duì)我來說，是1.0階段的火箭燃料，而不是火箭本身。所以，它就應(yīng)該是燃燒的狀態(tài)，就應(yīng)該有爭(zhēng)議。”馬佳佳說。

想通了這一點(diǎn)，馬佳佳跟投資人說得相當(dāng)有底氣：“要是覺得我不行，不想投了，以我的融資能力還得起。要是覺得我還行，以后做什么都會(huì)帶上你?！蹦壳盀橹?，泡否累計(jì)融資600萬人民幣。

馬佳佳很早的時(shí)候就明白了一個(gè)道理，就是要獲得自由，就要先滿足一定的期待，比如總是考出好成績(jī)，才能獲得不去上自習(xí)課的特權(quán)。無疑，對(duì)泡否的定位和目標(biāo)設(shè)定，為馬佳佳掙得了這份自由——投資人不問她的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。泡否早期投資人、原空中網(wǎng)創(chuàng)始人楊寧告訴馬佳佳：“我們投你不是因?yàn)槟氵@個(gè)店。永遠(yuǎn)不要把精力專注到你的某個(gè)店、某個(gè)產(chǎn)品或銷量，這些東西只會(huì)分散你的精力，拉低你做事情的高度，讓你陷在這個(gè)小圈子里?！焙?jiǎn)江一開始也為她捏把汗，“但現(xiàn)在越來越相信，既然她是個(gè)好種子，自然有她的長(zhǎng)法，過多的擔(dān)心和議論都是議論者自己的事情，和她沒啥關(guān)系”。

放下了效率這一端，泡否在情趣用品上的定位就非常明確了——重構(gòu)行業(yè)質(zhì)感。至于要怎么做，其實(shí)是個(gè)邊做邊總結(jié)的過程。

馬佳佳后來形容做這件事道：“我總是喜歡選擇一些極端的、不可思議的行業(yè)。把這事兒做好需要非常大的控制力，那種在刀鋒上行走的平衡力，不偏不倚，才能把整個(gè)事情做下來。”

這其實(shí)是個(gè)精耕細(xì)作然后產(chǎn)生質(zhì)變的過程，比如，在傳播中的字斟句酌。泡否有一句流傳甚廣的廣告詞——“有緣千里來交配，無緣拉拉遇見GAY。”

“我們用很多好笑的元素去制造雙關(guān)、緩解內(nèi)涵，一直避免表現(xiàn)出任何撩撥的感覺。”馬佳佳說，“網(wǎng)絡(luò)不缺少與色誘有關(guān)的東西，我們?cè)僮鲞@樣的信息沒有任何的價(jià)值，而是要做成黑色喜劇。”

這也是馬佳佳決定開線下店的一個(gè)重要原因。用氣氛去感染人，面對(duì)面接觸之后，人們?cè)谟^念上才會(huì)逐漸有所改變。而且，在線下會(huì)產(chǎn)生很多話題。后來，他們?cè)谖⒉┥显O(shè)計(jì)了一些故事：媽媽帶著孩子來是怎么表現(xiàn)的？大爺大媽是怎么表現(xiàn)的？政府工作人員是怎么表現(xiàn)的？城管是怎么表現(xiàn)的？大學(xué)老師、大明星是怎么表現(xiàn)的？在情趣用品、性這個(gè)話題上，這些都是看似相距很遠(yuǎn)的、有極大反差的人，可恰恰是這些人的表現(xiàn)，產(chǎn)生了喜感，微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很高?！拔液臀业拇顧n都是有幽默感的人，開始就是為了好笑，后來發(fā)現(xiàn)這樣效果挺好的，就繼續(xù)?！瘪R佳佳說，“我們是用做產(chǎn)品的心態(tài)去做很多事情?！?/p>

像產(chǎn)品經(jīng)理一樣打造“馬佳佳”

用產(chǎn)品心態(tài)打磨的不光是產(chǎn)品，還有“馬佳佳”。中文系大學(xué)生闖進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)圈，從一個(gè)職場(chǎng)新人迅速成為創(chuàng)業(yè)紅人，這個(gè)過程，她再談起來，混合摻雜著時(shí)光倒流的自省，甚至還有些許事后自圓其說的自辯，而更多的是總結(jié)和調(diào)整創(chuàng)新。她以自己的方式在成長(zhǎng)。

馬佳佳拿最近的陳赫離婚事件做比：“陳赫結(jié)了婚之后，從一個(gè)小演員突然爆紅，進(jìn)入一個(gè)事業(yè)的顛覆期，這種東西就會(huì)沖撞他的婚姻。所以我覺得如果能讓大的動(dòng)蕩都在30歲以前完成，之后的人生是比較可控的。”

整個(gè)2014年，馬佳佳異常忙碌，每天有做不完的事，半夜還要發(fā)朋友圈，常常熬夜?！斑@只是身體上的辛苦。苦逼不一樣，苦逼苦的是心，辛苦但是不知道原因，看不到希望?！?/p>

學(xué)生時(shí)代的馬佳佳就開始試圖擺脫這種機(jī)械的束縛。“每天就想著跟老師‘撕逼’。”馬佳佳說。

她以云南省語文狀元的成績(jī)考進(jìn)中國(guó)傳媒大學(xué)中文系。小時(shí)候在電視里看到魯豫、李詠什么的，馬佳佳很是羨慕。她從小在學(xué)校里也挺紅，喜歡折騰各種事，比如在班里辦個(gè)脫口秀。她希望也能像這些公眾人物那樣，展現(xiàn)創(chuàng)意和表現(xiàn)力，既開心又有社會(huì)影響力，所以才報(bào)考了傳媒大學(xué)。可進(jìn)入的專業(yè)又讓她感到非常崩潰：“研究紅樓夢(mèng)的哪個(gè)人物的鞋底是用什么花色納的，我為什么要知道這種東西？非常酸腐?！?/p>

那時(shí)的馬佳佳感覺很迷茫，每天窩在宿舍里看韓寒的博客，看得熱血沸騰，想著跟老師對(duì)著干，想著退學(xué)。可后來她發(fā)現(xiàn)，這有什么意義呢？既然否定了中國(guó)的大學(xué)教育，那到底什么是對(duì)的？

在互聯(lián)網(wǎng)上，馬佳佳覺得發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新世界?！斑@幫人和學(xué)校里的人完全不一樣的，有很多非常有意思的東西。你發(fā)一段話，他們不會(huì)像老師同學(xué)那樣認(rèn)真，會(huì)給你回一個(gè)梗;還有集體行動(dòng)，大家每天拜拜春哥什么的。經(jīng)常上網(wǎng)和不上網(wǎng)的同學(xué)，差距也非常之大。”

互聯(lián)網(wǎng)也給了馬佳佳很大的鼓勵(lì)。她在網(wǎng)絡(luò)上寫博客，于是認(rèn)識(shí)了一些搞互聯(lián)網(wǎng)的朋友?！八麄兛赡苡X得這個(gè)小孩兒挺有思想的，愿意帶我玩兒。”她發(fā)現(xiàn)自己很擅長(zhǎng)玩社交網(wǎng)絡(luò)，比如人人網(wǎng)，幾乎每天的推薦人氣王，她都在里面?！熬褪峭t的?！?/p>

她去車庫(kù)咖啡，看著大家都在互相換名片，她覺得“我怎么能主動(dòng)去跟人換名片呢？”于是，把微信、陌陌的頭像換成美女，把簽名改成“在車庫(kù)咖啡”，搖一搖這時(shí)就會(huì)有很多人主動(dòng)加她。馬佳佳在車庫(kù)斷斷續(xù)續(xù)待了幾個(gè)月，跟這些創(chuàng)業(yè)者混在一起，給別人做營(yíng)銷方案——“迄今為止我應(yīng)該看過上千個(gè)項(xiàng)目”——也不收錢?！拔矣X得作為一個(gè)新人，別人找你，就盡量幫別人多做點(diǎn)事，總會(huì)有好處?！?/p>

在那段時(shí)間，她給自己起了一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)世界里使用的名字。“其實(shí)是個(gè)角色設(shè)定，更二次元，更具備藝人屬性。在互聯(lián)網(wǎng)圈里混，我最好用一個(gè)低齡高智商的神奇少女的角色，名字還要炸，要好記?！彼o自己起名“馬佳佳”。

臨近畢業(yè)，她想找大公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。投簡(jiǎn)歷之前，她先在微博上找到對(duì)方的部門主管跟對(duì)方聊天。熟悉之后，馬佳佳告訴對(duì)方，有個(gè)產(chǎn)品挺好玩的你可以裝一下。對(duì)方挺好奇的就會(huì)安裝一下。然后她再去申請(qǐng)面試。她申請(qǐng)的大多是營(yíng)銷類的職位，簡(jiǎn)歷上，商務(wù)公關(guān)寫作能力對(duì)應(yīng)上事實(shí)一條一條列上去，包括在學(xué)校里面做過的幾次好玩的活動(dòng)，視頻在網(wǎng)上千萬次的點(diǎn)擊率。有一次面試的時(shí)候，對(duì)方問她有什么能力，馬佳佳笑嘻嘻地反問：“你還沒見到我的時(shí)候，我已經(jīng)讓你把產(chǎn)品裝上了，你說我BD能力怎么樣？”后來，她獲得了奧美的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

那時(shí)，馬佳佳每天回到宿舍，都聽同學(xué)們?cè)谥v要考公務(wù)員、考外交部，雖然每個(gè)月只發(fā)3000塊錢，但會(huì)分房子。大家都在算賬，想著自己未來的打算。馬佳佳想起自己接觸過的互聯(lián)網(wǎng)公司，感到不解：“為什么這些公司一說到融資、盈利，動(dòng)不動(dòng)都是幾百上千萬美金？他們也就是做了個(gè)App啊。”但這些信息給了她一個(gè)啟發(fā)，就是在這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本市場(chǎng)能極大地撬動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。畢業(yè)的時(shí)候，她決定創(chuàng)業(yè)。

她想做營(yíng)銷公司，去找投資人要200萬，對(duì)方問，你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？她脫口而出：“我聰明唄。”對(duì)方語塞，接著問，做營(yíng)銷公司你的優(yōu)勢(shì)是什么？她答：“現(xiàn)在還沒有創(chuàng)業(yè)的90后，我做肯定馬上就紅翻天，我們公司就會(huì)紅，我們就能接很多單子。”事后回想，馬佳佳說：“我把對(duì)方搞得非常崩潰，雷死了?！笨僧?dāng)時(shí)她只有不解：“我說我聰明，說得沒錯(cuò)啊，哪兒錯(cuò)了？”

微信、微博為90后帶來了機(jī)會(huì)。

那是一個(gè)叫“天下網(wǎng)商”的100多人的大群，看著大家都特別正經(jīng)地聊天，馬佳佳就在里面觀察，然后把這里面“比較有意思的、沒節(jié)操的人”拉進(jìn)一個(gè)新群——“天下性商”。在這個(gè)40多人的群里，大家都在聊一些“很沒有節(jié)操”的話題。馬佳佳在這個(gè)群里找到了自己的第一個(gè)投資人。

網(wǎng)絡(luò)為馬佳佳搭建了一個(gè)接觸大量資源的橋梁，她也總能在里面找到自己的定位。大四時(shí)，她加入了一個(gè)群，這個(gè)群里都是創(chuàng)業(yè)有成的前輩，只有20多個(gè)人?！叭阂?guī)很嚴(yán)，大家關(guān)系一直特別好，我們都是以親人相稱。”馬佳佳說，“我在當(dāng)時(shí)就是一個(gè)新人，在大家眼里就是個(gè)小蘿莉。”

在那個(gè)群里，大家熱火朝天地聊了兩周，馬佳佳就做了一件有趣的事。她做了一份群的聊天報(bào)告——本周群名改過幾次，主要話題有哪些，主要受攻擊對(duì)象是誰，誰和誰分別攻擊他多少次，反擊多少次，有效反擊多少次，等等。把整個(gè)群的扯淡狀態(tài)用非常認(rèn)真、嚴(yán)肅的表格和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了出來。

馬佳佳形容自己在創(chuàng)業(yè)之前的一兩年，跟人聊天的時(shí)候是有強(qiáng)迫癥的，聊兩句一定會(huì)拋一個(gè)梗、一個(gè)段子?！澳愕膶?shí)力不足以跟別人做生意的時(shí)候，別人憑啥帶你玩兒？我對(duì)大佬的價(jià)值，就是把屌絲的世界翻譯給他們看?！比缓螅诖蠹艺f正事的時(shí)候，她就見縫插針地適時(shí)發(fā)表一些自己的觀點(diǎn)。

她后來總結(jié)傳播中的一些現(xiàn)象說：“人們都會(huì)喜歡那些輕松快樂、搞笑俏皮的東西;深刻的東西寫得再對(duì)，看的人還是更少。就像冰桶挑戰(zhàn)這樣的慈善公益活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)人傳播的動(dòng)力其實(shí)是人性的惡，第一是想看人濕身的性幻想，第二就是炫耀自己的圈子，‘看誰點(diǎn)了我’。善是火光，惡是枯草，沒有枯草，火光根本無法燎原?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之后，馬佳佳經(jīng)歷了“撕裂式成長(zhǎng)”。

2012年才剛剛創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月，她的微博就有了五六萬粉絲。被關(guān)注的多了，也帶來了困擾?！盀槭裁催@個(gè)人要罵我？為什么這個(gè)人要喜歡我？”這都對(duì)她的情緒影響很大。她去找簡(jiǎn)江訴苦，簡(jiǎn)江就給她舉韓寒、李宇春的例子，鼓勵(lì)她說：“我在你身上能夠看到你有以后成為韓寒的潛質(zhì)。但一個(gè)人之所以能成為意見領(lǐng)袖，是因?yàn)樗ㄋ椭鷦e人釋放了某些包袱，回?fù)袅四承┢?，或者迎合了某種情緒，滿足了某些期待?！瘪R佳佳覺得簡(jiǎn)江一下子幫助她把事情看清楚了，就是首先要具備成為公眾人物的心理素質(zhì)，也包括去適應(yīng)一些一開始不能適應(yīng)的情況，并從中汲取營(yíng)養(yǎng)。

她第一次被邀請(qǐng)到一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)圈的活動(dòng)去做演講嘉賓時(shí)，一開始不習(xí)慣演講也不習(xí)慣面對(duì)鏡頭，吃飯的時(shí)候被安排跟李國(guó)慶等電商前輩在一起，她硬著頭皮去講，去聊?！安欢驳昧?，憑直覺判斷，憑現(xiàn)場(chǎng)給你的信息判斷，講幾次就習(xí)慣對(duì)著公眾演講的感覺了。你會(huì)知道別人想聽什么，什么時(shí)候該逗樂一下。”

她想起自己高中的時(shí)候參加考試，在不了解知識(shí)點(diǎn)的情況下主觀題常常都能打滿分，這給了她自信?！拔覍?duì)事物本質(zhì)的敏銳度非常高。”她打了個(gè)比方，“沒環(huán)游過世界，但《世界之窗》總看過吧?！庇龅剿娴牟欢蛘卟辉富卮鸬膯栴}，她就編段子逗樂轉(zhuǎn)移注意力。

馬佳佳很羨慕雕爺現(xiàn)在的狀態(tài)——只需要提綱挈領(lǐng)地管理，每天就會(huì)出結(jié)果，同時(shí)有一些時(shí)間到處噴一噴，一個(gè)點(diǎn)子或言論就有產(chǎn)生非常大的社會(huì)效應(yīng)，寫一篇文章就能讓公司估值上漲?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的顛覆性就在于這兒，它會(huì)重建規(guī)則，會(huì)放大輿論的地位。去做一件新的事，從頭創(chuàng)造一個(gè)品類，也只有這樣，才能多快好省地和以前的Top品類平齊。否則，如果按照舊有的路線往上走，可能一輩子也走不出來?！瘪R佳佳說。

Qamp;A

Q：你覺得工作第一還是生活第一？

A：只有工作得很痛苦才會(huì)想著要和生活分開，一般這種情況生活質(zhì)量也不怎么樣。

Q：你覺得制約你進(jìn)一步發(fā)展的可能的瓶頸是什么？如何提升自己？

A：丑。用High提升自己。

Q：更喜歡搭檔男性還是女性？?jī)A向于組建什么風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)？

A：女性和gay。幾個(gè)德國(guó)leader帶巴西隊(duì)。

Q：創(chuàng)業(yè)過程中是如何克服所謂“女性的弱點(diǎn)”的？

A：女性認(rèn)為世界上存在“女性的弱點(diǎn)”這件事就是女性的弱點(diǎn)，而我沒有。