GymGuyz：出售流動健身教練

Sam"Langer正在經(jīng)歷青年危機(jī)。從印第安納大學(xué)凱利商學(xué)院畢業(yè)之后，他供職于ESPN做運(yùn)動策劃師，工作內(nèi)容是在廣播中推出商業(yè)廣告。當(dāng)時，他有點(diǎn)抑郁。也正是在那段時間，他的父母偶然進(jìn)入了一家自助餐廳。

在去墨西哥的一次度假旅行中，Langer的父親Alan與后來成為流動私人健身教練特許經(jīng)營店GymGuyz創(chuàng)始人的Josh"York相遇并共進(jìn)午餐，二人相談甚歡。York在此前6年時間里一直開著他滿載健身器械的貨車在紐約城中穿街走巷，當(dāng)時他正準(zhǔn)備將他的生意做成特許經(jīng)營模式。Alan覺得他熱愛運(yùn)動的兒子正是加盟這個項(xiàng)目的最佳人選。

Sam也喜歡這個概念。搬回位于紐約威徹斯特郡的家后，這位24歲的青年和他的父親、哥哥Teddy、朋友James"Bonavita于2014年3月開設(shè)了一家GymGuyz加盟店，Sam成為這家店的管理合伙人。

Sam在兩個月之內(nèi)就賺回了他的加盟費(fèi)。而到了第五個月，他就賺回了所有開店費(fèi)用并開始盈利，還雇傭了另外4名教練。本期我們就請他談?wù)勊侨绾螐腉ymGuyz賺得盆滿缽滿的。

Q：你是怎么從一名商科畢業(yè)生轉(zhuǎn)型成私人教練的？

A：我一直喜歡訓(xùn)練和健身。在ESPN大樓里有個健身房，但沒人用它，我就找了些人跟我一起去。我會在他們不清楚健身器械如何使用時指導(dǎo)他們，并向他們傳授各種肌肉塑形技巧。因此我在這方面具有一定經(jīng)驗(yàn)，并在最近拿到了私人教練證書。

Q：聘請一名私人教練有什么好處？

A：我覺得大多數(shù)人并不清楚他們到底要在健身房做什么。他們希望有一位經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)人士指點(diǎn)他們正確的健身方法。我們會巡視全場以確保每個人都在用正確的方式做練習(xí)，并保證他們不會弄傷自己。而且，人都有惰性，沒有外力鞭策就不努力。同時，我們也不希望顧客感到厭煩，所以會經(jīng)常調(diào)整訓(xùn)練方案。我們的宗旨是：創(chuàng)新，個性化，方便。

Q：那你們會把跑步機(jī)搬進(jìn)顧客家里嗎？

A：不，我們不需要太大的空間。舉個例子，起居室、廚房都可以，而且有的人有家庭健身房。我們使用便攜式健身設(shè)備，如壺鈴、平衡球、健身實(shí)心球和阻力健身帶。有時候我們也進(jìn)行徒手力量訓(xùn)練。我們貨車?yán)锏臇|西足以支持你完成一次酣暢淋漓的訓(xùn)練。

Q：你們的客戶群是哪些人呢？

A：范圍很廣。我們與青少年中心有合作，因此，想為校運(yùn)會進(jìn)行訓(xùn)練的三到十幾歲的孩子都是我們的顧客。我們還有很多中年客戶、家庭主婦、家庭煮夫，甚至有一名94歲高齡的客戶。

不過，我們最主要的客戶群還是集中在三十七八歲到五十多歲這個年齡段。這些人下班以后一般都要回家照顧小孩而無暇去健身房，而我們就負(fù)責(zé)把健身房帶到他們身邊。他們不需要在離家一天之后還得換身衣服又坐到車?yán)锺傁蚪∩矸俊＿@樣不僅幫他們節(jié)約了時間，還省了汽油錢。

大約90%的客戶都是為了減肥，其他則是想增加肌肉或提升速度的運(yùn)動員。

Q：在自助餐臺上談成健身企劃聽起來有點(diǎn)好笑。

A：確實(shí)很好笑。GymGuyz創(chuàng)始人Josh"York以飲食嚴(yán)謹(jǐn)著稱，但我老爸卻是因?yàn)镴osh端了一盤子大約五六個布朗尼堅果巧克力蛋糕才看到他的，還對此開了個玩笑。然后，他們就開始談生意了。""譯""|""Nana