站酷：“蓄水”八年的設計師社區(qū)

站酷網(wǎng)是一家細分群體為設計師的垂直社區(qū)，主打設計師之間的“以圖會友”。設計師并不算是一個特別大眾化的人群。伴隨著8月初成立八周年的生日，站酷的注冊用戶剛剛突破了260萬。除去一些尚未入行的在校學生，創(chuàng)始人梁耀明強調，站酷已經(jīng)覆蓋了國內大部分的職業(yè)設計師。而就是這260萬余位注冊用戶，為站酷貢獻了日均1萬多張作品的上傳量和超過700萬的日瀏覽量。

從2006年的一個素材分享型個人博客起步，站酷已經(jīng)經(jīng)歷過多次調整：隨著聚集的設計師逐漸增多，2007年站酷調整為論壇形式，由梁耀明一人的分享變成行業(yè)之間的互相交流;到了2009年，隨著論壇形式局限性的凸現(xiàn)，站酷調整為如今模式的初級版本，定位在以設計師為核心的分享平臺，梁耀明和幾位搭檔的參與形式也由之前的兼職變?yōu)槿殻⒅饾u開啟了公司化運作。

2014年7月底，站酷宣布完成來自IDG資本和時尚集團的數(shù)百萬美金A輪融資，這也是站酷的第一次融資。事實上，在融資之前，依靠廣告等收入，站酷一直靠自營資金運營。“其實之前一直沒想過融資。”但梁耀明逐漸意識到，已經(jīng)“蓄水”八年的站酷需要有更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間。他的下一輪嘗試是將模式繼續(xù)深挖下去，并在設計師的垂直社區(qū)里鉆出一口令人興奮的油井。

設計師的成長體系

設計師一直是站酷的核心資源，也是梁耀明認為站酷最不可取代的元素。從最初的素材分享、行業(yè)交流發(fā)展而來，后又轉型為設計師分享平臺的站酷，逐漸吸引了一批樂于分享自己作品的設計師，并隨著這種UGC模式的自我積累形成了一套相對完整的用戶體系。

在站酷上，不同級別的設計師都能找到能夠滿足自己的生存方式，比如在校學生和入行新人更多會以學習和自我成長為主，逐漸發(fā)展穩(wěn)定的設計師可以通過站酷展示自己，積累自己在行業(yè)內的知名度，而那些已經(jīng)具有一定知名度的設計師除了可以進行行業(yè)交流外，還能夠通過參加站酷上舉辦的比賽和投稿來進一步地獲得“名利”。

為了更好地構建設計師生態(tài)，站酷還形成了一套自己的設計師發(fā)現(xiàn)機制：沒有算法也沒有技術，站酷有一個由前設計師組成的編輯團隊，每天對上傳的一萬多張圖片進行審核評級，再根據(jù)不同的評級來安排圖片展示的不同去向。

站酷還有一項“上首頁”的設置，編輯團隊每天會推薦十余組優(yōu)秀作品做焦點圖推薦。對設計師來說，自己的作品被推薦到焦點圖，意味著相當大的認可，“有些還會寫到自己的簡歷里”。而為了保證這一設置的公正和威信，站酷很少干擾編輯團隊的判斷，“也沒有花錢上推薦的先例”。

基于設計師的變現(xiàn)路徑

在高度垂直的用戶群體和其生成內容的基礎上，站酷逐漸朝橫向發(fā)展，提煉并呈現(xiàn)了這一行業(yè)最常見的幾類需求，試圖在站酷這一款核心產(chǎn)品上延伸出不同的子平臺，來解決設計師的就業(yè)、工作、學習等問題。

最早上線的是招聘業(yè)務，現(xiàn)在已經(jīng)成為站酷上的子頻道。據(jù)梁耀明介紹，在運營站酷的過程中，他們不斷遇到公司找自己推薦合適的設計師的情況，也正緣于此，站酷邊試探邊上線了垂直招聘的業(yè)務，由企業(yè)方付費刊登招聘信息，設計師可以在線投遞簡歷、上傳作品等。作為一家垂直社區(qū)，站酷做招聘還有一項積累頗久的優(yōu)勢，即線上的設計師都擁有自己的個人主頁，包含日常動態(tài)和上傳的作品等，使得站酷做招聘就像一個“設計師版的LinkedIn”，方便招聘方進行判斷。不過目前站酷還沒有對這些信息和數(shù)據(jù)進行更深的挖掘和處理。

招聘之外，梁耀明還重新梳理了最初促使站酷網(wǎng)誕生的需求，即如何讓設計師更好地獲得素材。去年8月，站酷網(wǎng)上線了名為HelloRF（海洛創(chuàng)意）的子網(wǎng)站。這是一個專門做正版圖庫交易的平臺，為了讓交易的門檻更低，在HelloRF上售賣的皆為作品的使用權。

而伴隨著招聘業(yè)務誕生的，則是站酷網(wǎng)對企業(yè)主另一類需求的挖掘：除了全職的優(yōu)秀設計師，企業(yè)經(jīng)常會有一些外包工作需要快速對接到合適的設計師。因此，站酷網(wǎng)前不久又上線了一個在企業(yè)和設計師之間做對接的一對一設計外包平臺“主創(chuàng)網(wǎng)”。同之前威客類型的豬八戒網(wǎng)不同，主創(chuàng)網(wǎng)的定位偏高端：入駐的設計師都需要通過站酷的審核，只有達到一定標準才能夠在主創(chuàng)網(wǎng)上為客戶服務;而有需求的客戶在主創(chuàng)網(wǎng)上選定設計師后即需支付部分傭金，再根據(jù)實際進度完成尾款支付;主創(chuàng)網(wǎng)則扮演交易過程中的擔保平臺，以防設計師“跳單”或者客戶拖欠費用。

梁耀明覺得站酷網(wǎng)的模式和后臺并沒有太多令人驚艷的地方，他更愿意相信“人的力量”。無論是自己的團隊還是所聚攏的設計師，都在開拓和呈現(xiàn)設計的價值，這是雙方共同的利益訴求點。

現(xiàn)在站酷還在搭建自己的攝影棚，這和梁耀明的下一個計劃相關。他計劃推出一個垂直在設計師行業(yè)的在線教育網(wǎng)站，邀請站酷上已經(jīng)具有一定資歷的設計師來錄制課程，在分享經(jīng)驗中進一步建立自己的品牌并獲得回報。而那些年輕的設計師還能有更加系統(tǒng)化的學習機會。

除了這個與在線教育有關的項目，站酷網(wǎng)已經(jīng)一口氣變了三個項目出來。不過在站酷網(wǎng)的平臺上，這些新生的業(yè)務并沒有被大規(guī)模地推廣。除了招聘擁有一個子頻道，HelloRF和主創(chuàng)網(wǎng)都幾乎沒有在站酷網(wǎng)上有醒目的露出，而是在合適的地方，比如具體素材頁面的上面，才會有個小小的提示：購買100%正版素材，請進入這里。

這和梁耀明的發(fā)展計劃有關。在他看來，站酷的幾個子平臺所依附的核心并沒有改變，仍是設計師的創(chuàng)造力，而這些可以謀求變現(xiàn)的子平臺，其實是建立在設計師匯集的基礎之上才能夠誕生的需求。因此梁耀明很是小心翼翼，對于如何探索合理變現(xiàn)又不傷害用戶感情——“我們也在試驗。”

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》）