優(yōu)酷土豆 打造品效合一營銷體系

營銷者說

新媒介環(huán)境不斷變化，帶來更多挑戰(zhàn)，其中一個機會點，就是“品效合一”。一直以來，廣告主都希望找到浪費的那一半廣告費，而“品效合一”將會最大化地接近解決方案。

董亞衛(wèi)

優(yōu)酷土豆集團首席營銷官

董亞衛(wèi)擁有多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)營銷尤其視頻營銷方面具有豐富的經(jīng)驗。自2006年加入優(yōu)酷后，董亞衛(wèi)歷任優(yōu)酷華東總經(jīng)理、銷售副總裁、高級銷售副總裁。2012年8月優(yōu)酷土豆合并完成后，董亞衛(wèi)建立由貼片營銷、產品營銷和基于優(yōu)酷、土豆品牌調性的個性化內容營銷組成的營銷金字塔；2013年4月，董亞衛(wèi)升任集團首席營銷官，并擔任集團營銷業(yè)務委員會主席， 負責集團的營銷和業(yè)務策略。

移動驅動渠道改變，視頻領域面臨多屏挑戰(zhàn)。優(yōu)質內容與先進技術，是業(yè)內公認的占據(jù)移動山頭的路徑，優(yōu)酷土豆將打造多屏文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)，在兩大維度同步布局：以精品化、大自制的優(yōu)質內容撬動用戶力量，同時結合大數(shù)據(jù)打造品效合一閉環(huán)營銷體系。

多屏主流，移動為先。截至2014年7月份優(yōu)酷日播放量已經(jīng)突破6億；截至第三季度，移動端商業(yè)化的比例從原來的3%提升到了30%。2015年，我們會為廣告主提供包括跨屏去重、跨屏追投在內的更優(yōu)異解決方案。目前優(yōu)酷土豆移動端的流量已經(jīng)是PC端的兩倍，移動端的諸多營銷優(yōu)勢會成為品牌推廣的有效助力。

內容營銷。隨著多屏趨勢主流化，內容重要性有增無減，優(yōu)質內容更是品牌青睞的稀缺資源。2014年，梅賽德斯-奔馳《侶行》、銀鷺《萬萬沒想到》等廣受好評，2015年，優(yōu)酷土豆將繼續(xù)發(fā)力“大自制”，打造多屏文化娛樂生態(tài)。

大數(shù)據(jù)應用。2014年，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴實現(xiàn)數(shù)據(jù)云融合，推出“星戰(zhàn)計劃”重塑視頻營銷價值。2015年，大數(shù)據(jù)在優(yōu)酷土豆視頻營銷上，將著重體現(xiàn)在跨屏投放優(yōu)化升級、規(guī)模化精準等方面。

自動化售賣。自動化售賣正獲得越來越多廣告主青睞，Adage報道2014年底寶潔將把70%的預算轉到自動化售賣，億滋則宣布在2016年將視頻程序化的投入提高至總營銷預算的50%。優(yōu)酷土豆的倚天廣告售賣系統(tǒng)，包括智能預留、優(yōu)先交易、實時競價三種模式并行的自動化售賣體系，2015年全面支持廣告主視頻投放。

閉環(huán)營銷。一直以來，品牌廣告與效果廣告都有明確的分野，如何讓廣告真正實現(xiàn)品效合一？2014年10月，優(yōu)酷土豆推出了“邊看邊買”與“玩貨”， 但這兩種廣告產品只是閉環(huán)營銷探索的一小步，未來還會有更多探索。

2015營銷關鍵詞

內容營銷、創(chuàng)新、整合

內容營銷：在大自制戰(zhàn)略驅動下的內容營銷也已不僅僅限于內容。多屏時代，智能終端的重要性日益凸顯。屏幕即渠道，內容即店鋪，內容、播出、終端一體化競爭，軟硬件結合，整體的服務，才是綜合競爭力的體現(xiàn)。

創(chuàng)新、整合：2015優(yōu)酷土豆營銷上會更關注‘創(chuàng)新’和‘整合’，一方面從規(guī)模化精準、程序化售賣到視頻電商都是目前在探索的創(chuàng)新營銷模式。另一方面，打通產品、內容和推廣為客戶提供整合的營銷方案，適應客戶大規(guī)模合作的模式，也是關注的重點。

2014營銷感悟

迄今為止，視頻營銷或者說互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)解決了許多營銷難題，但新媒介環(huán)境也在不斷提出更多挑戰(zhàn)，與其說問題點，更合適的說法應該是“機會點”。我目前認為其中一個機會點，就是“品效合一”。一直以來，廣告主都希望找到浪費的那一半廣告費，而“品效合一”將會最大化地接近解決方案。基于大數(shù)據(jù)，我們將能夠在品效合一、閉環(huán)營銷上走到更遠，優(yōu)酷土豆建立了“合一營銷實驗室”，意在聯(lián)合廣告主、媒體、第三方機構一起，探索全新營銷模式，打造真正品效合一視頻營銷體系，讓廣告主實現(xiàn)品牌與效果的兼得。