國安DDB 行動在數字化和大數據時代

營銷者說

大數據可以很清楚的把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會被很清晰地描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息溝通到購買行為的產生，都可以在很短時間內去完成。

陳智豪

國安DDB副總裁兼董事總經理

其積累了廣泛的公關傳播領域的洞察和技能，知識和經驗覆蓋多個行業，服務過眾多世界知名的行業領先品牌，包括大眾汽車、法國標致汽車、美國思科、伊利牛奶、沃爾沃、德意志銀行、微軟和英特爾等。

2014年，對于整個行業和營銷領域來講，數字化是已經發生的趨勢和大潮。消費者接收信息的習慣和渠道已經產生了徹頭徹尾的變化，所以傳統廣告的空間越來越小。我們正在向用互聯網渠道把信息傳遞給消費者的方向來努力，向數字化和大數據的方向轉型，在未來的傳播和市場上才會有自己的核心競爭力。

互聯網很大程度上是依托于技術的創新，技術的改變導致各種不同的傳播方式被創造出來。隨著科技的進步，未來也許會有一個比微信受眾更廣的平臺出來，這也是互聯網往前發展的方向。其實所有的廣告主、廣告公司和營銷從業者，都要與時俱進，否則就會遠遠被拋在時代大潮之后，最終被淘汰。

數字化平臺是整合營銷的核心，其實無論是廣告投放、社會化媒體、自媒體營銷，其根本核心還是在內容，內容的好壞會影響評論、轉發和傳播面。

從廣告主的層面和立場來看，現在有一個很大的趨勢是“兩頭大，中間小”的啞鈴結構。“中間小”是指現在廣告的投放費用一直在漲，客戶已經逐漸減小購買硬廣的營銷費用比例了。“兩頭大”是指相對于以前偏向于用傳統方式購買廣告時段，廣告主會把很大預算放在電視節目的內容營銷和數字化營銷上面。

我們可以看到，從2013年到2014年，很多廣告主花大價錢去冠名、贊助一些熱門的高收視率的電視劇和綜藝節目，包括《中國好聲音》《我是歌手》《爸爸去哪兒》《最強大腦》，廣告主看重的是這些節目足夠吸引消費者眼球，高收視率的內容可以讓品牌知名度及認知度得到更大范圍的提升。因為現在消費者已經很少在電視機前面去看節目，尤其是年輕一代，他們更多的是在互聯網上去進行娛樂。所以不僅是在電視上面的冠名，還有很多具有獨家播映權的視頻網站也是廣告主進行節目冠名和贊助的熱門選擇。

在未來，內容是傳播的根本。但是廣告主接觸消費者的渠道和載體，可以完全構建在社會化和數字化的平臺上面，特別是移動互聯網上面。

2015營銷關鍵詞

大數據

2015年到2016年，將會是互聯網更加爆發的年代，隨著智能手機的普及化，消費者的注意力會更加轉移到互聯網和移動互聯網。與此同時，有一個趨勢是比較明顯——大數據。這是整個互聯網經濟最大的價值核心，也是所有營銷人的一個夢。它將會給營銷帶來更高的效率，因為通過數據的整合會對消費者有一個很完整的輪廓解構，每個個體消費者的基礎信息包括年齡，性別，收入，信用，資產，興趣愛好，健康狀態，所在位置，購買習慣和購買品類，頻次……都可以通過大數據得以體現。以前營銷人員很頭疼的問題可以得到解決：不知道消費者在哪里，不知道消費者長什么樣子，透過什么信息渠道可以把品牌信息傳遞給他。大數據可以很清楚把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會很清晰描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息到購買行為的產生，都可以在很短時間內去完成。精準的投放，加上精準的促銷行為，將促成購買行為的大大提高。

2014營銷感悟

廣告主和廣告公司對數字化趨勢有清楚的認識，但大家的行動力還不夠快，每天都在被時代的變化推著往前走。我認為在數字化時代，開始永遠都不嫌晚，借由技術的發展，會創造出很多新的傳播平臺和很多新的商機出來。只要愿意開始起步，也許錯失了微信、微博這些社交傳播的黃金時期，但隨著大數據的發展，還會有新的戰場出現，大家會再次站在同一個新的起跑點上。