立邦 繼續“數位溝通”

2014年對國內涂料行業來說是革新的一年，隨著互聯網思維、微營銷等新觀點、新思維的火爆，對于本已疲憊的涂料行業提出挑戰。

伴隨市場和消費者的變化，立邦的營銷策略也逐漸從產品向服務轉型。立邦中國CSR，PR及品牌傳播總監吳佳倫（Ariel Wu）告訴《成功營銷》的記者：“我們大概準備了兩年的時間，在2013年開始做了一個很大的改變，正式宣告品牌的Slogan‘立邦為你刷新生活’。同時，立邦從LOGO（CI）、產品包裝、營銷推廣、企業社會責任，甚至企業內部的部門結構上都有了巨大的改變。”

立邦中國也嘗試著跟更年輕的族群溝通。吳佳倫說：“過去我們的消費群更多鎖定在35-50歲的人群，但現在立邦推出的是服務，希望能更大面向的去面對未來消費者，所以廣告內容做了很大的改變，更加年輕化。我們希望可以和90后溝通，讓他們更加了解立邦。”

真人秀的內容營銷獲得感情共鳴

在廣告投放上，立邦中國越來越多從單純關注“好的投放時段”變成關注“好的節目活動”。吳佳倫認為，優秀的真人秀節目不僅可以吸引無數觀眾的眼球，更會引來廣告商的積極參與。當真人秀活動和節目品牌做到了無縫對接，與之捆綁的企業品牌也自然得到了最大規模的宣傳。在這個互聯網時代，真人秀節目越來越注重加強觀眾的參與性，傳統媒介的單向傳播已經由雙向互動傳播所替代，這是內容營銷發展的標志。

2014年，立邦開始和東方衛視《夢想改造家》欄目進行合作，獨家冠名并全程植入、參與節目的內容。吳佳倫告訴記者，“這個節目是透過說故事的方式讓消費者去認識品牌，里面的每一個人都是真實存在的，是生活在我們身邊的普通人。其實消費者需要一個自己能夠看懂并貼近自己生活的故事，這樣才能產生情感共鳴。”

數字營銷占半壁江山

據吳佳倫介紹，立邦在品牌營銷上還比較側重于傳統廣告和公關的運用，但近些年，隨著數字化時代迅速崛起，營銷部門也隨之進行著革新，“為了順應數字化的趨勢，我們的營銷部門也加大投入，我們把在互聯網上的營銷活動稱之為‘數位溝通’，并增設了相關的E-Commucation網絡小組，讓企業或品牌在面對外在環境快速變化的狀況下，傳播也能以更加立體化的方式來應對需求。”

除了不斷完善官方網站之外，立邦中國在社交媒體上也花費許多心力：開通企業官方微博，推出了一系列的品牌網絡傳播項目和網絡活動;推出色彩工具A P P應用——iColor平臺。這個平臺不僅具有實用性——為消費者提供家裝解決方案，還具有互動性。

吳佳倫說：“無論是網絡上的視頻營銷、微信營銷、我們自己官方微博上的活動營銷，這都是整體交互來進行的。想立邦在2014年所做的事，在產品線上、品牌形象的改變，都為了更加年輕化。在2015年，我們更多精力會放在互聯網平臺上銷售產品和服務這個方向。”

拓展渠道，借助電商平臺

目前立邦在天貓、京東、蘇寧等有8個網絡銷售平臺，未來還會投放B2B平臺，“我們現在更多的是在梳理資源，只要是有一定影響力的電商平臺，我們都會介入。品牌在新的傳播環境下勢必會產生新的變化需求，就涂料品牌而言，我們在銷售方式的轉變與投入，都是為了適應消費者需求。立邦是第一個官方正式進入天貓的涂料公司，怎么樣讓消費者更容易的互聯網上多平臺購買產品，這是我們一直在努力的事情。”