新常態視角下臺州縫制產業轉型升級研究

○王 巾

（1、臺州經濟研究所 浙江 臺州 318000 2、臺州職業技術學院 浙江 臺州 318000）

一、引言

臺州縫制機械行業起步于上世紀80年代，經過多年發展和不斷壯大，現已形成了包括機殼鑄造、熱處理、零件粗精加工、整機裝配、產品包裝及運輸等在內相對完整的縫制機械產業鏈，產品覆蓋家用機、工業機、服裝機械、刺繡機械、電控系統以及各類零部件等各個領域，常規工業機、電控系統、裁剪機、吊掛系統的產量等指標更是躋身全行業前列。

但自2012年開始，隨著整體經濟形勢的低迷，臺州縫紉機產業也進入了低速期。臺州主要整機企業工業總產值、銷售產值均下滑了約10%；銷量下滑幅度更大，2012、2013年連續兩年出口量較往年同期下滑；2014年上半年，臺州出口工業縫紉機總量有所上升，但增速仍較往年下滑，與2013年同期比較增速下降10%，這幾組數據的變化恰恰說明縫制產業仍處于較為艱難的時期，尤其是中小縫制企業面臨更多的困難。因此，如何在新常態的背景下適時轉型發展，從上規模、求速度快速向優化生產結構、重質量效益、求精做強等方面轉變，加快產品升級轉型，不斷提升行業發展前景能力，提高抗風險能力是縫制產業亟待解決的問題。

二、新常態下臺州縫制產業SWOT分析

1、優勢分析

臺州縫制產業集中了數量眾多的中小企業，這些企業制度靈活，能及時地根據市場動態調整經營與生產策略。同時由于在產業集群中，理論上能更好地利用龍頭企業的知識溢出效應，將產業集群成本內部化優勢轉化為企業競爭優勢。

2、劣勢分析

其一，部分小型縫制企業由于缺乏創新人才，仍然存在仿制德國、日本等國淘汰的縫紉機產品，進行低投入、低風險的運作模式，仿制的發展方式如果不能徹底轉變，將降低企業創新訴求，延緩技術創新的步伐。與此同時，低門檻、短平快的贏利特點使得企業引進當地大量人員和資本，造成重復投入和同質化，使企業贏利能力大大降低，阻礙企業快速發展。目前研發在企業支出中所占比例仍較低。

其二，部分中小型縫制企業管理水平欠缺。臺州企業大都為家族式管理，組織結構和管理體制不太健全，普遍重營銷、重市場，輕管理、輕質量。具體表現：有些企業有多年的生產經歷，但內部管理仍不健全，也未導入ISO9000質量保證體系，檢測設備、儀器和檢測人員缺乏。又如，對市場認識不準確，盲目銷售。上述管理水平的欠缺，造成中小縫制企業市場拓展有限、企業發展緩慢。

3、臺州縫制產業面臨的機會分析

其一，區域內龍頭企業將零部件本土化提高到戰略層面，這對于中小企業而言將是重要的發展機遇。龍頭企業對本地零部件企業的扶持和采購力度的加大，將帶動中小縫紉機企業的配件生產，從而使這些中小企業進一步融入到縫紉機產業鏈中，提升在產業價值鏈中的地位；同時在零部件本地化的過程中龍頭企業通常會協同中小企業提升管理、技術水平，促進企業發展。以臺州本土企業杰克控股集團為例，該公司在開展零部件本土化的同時積極幫助零部件企業建立ISO9000體系、開展精益生產。

其二，龍頭企業的技術引領能帶動中小企業的技術創新。目前臺州中等規模以上縫制企業積極進行戰略調整，如，對機殼加工生產線和烤漆生產車間進行建設投入和改造升級，通過完善生產投入提高機械制造在產品生產環節中的比重，確保產能明顯提升及轉型發展；在產品研發過程中，將視線瞄準高速包縫紉機市場中的智能包縫機以及科技含量高、利潤空間大的厚料機產品上。這些技術上的領先改變了臺州縫制設備生產市場上的產品格局，對中小企業更是產生了積極的帶動和引領作用，中小縫制企業只有承接龍頭企業的技術溢出效應，抓住機遇，加快技術創新步伐，才能實現自身的發展。

4、臺州縫制產業面臨的威脅分析

臺州縫制產品的傳統海外市場為東南亞國家、南美國家，但隨著海外市場的競爭日益激烈以及部分市場對中國縫制產品提出的反傾銷愈演愈烈，中國縫制產品出口受到了前所未有的威脅。同時從臺州本地的產業制度來看，無論在產品質量監管還是知識產權保護等方面，均存在運行機制體制不順、行業缺乏凝聚力、激勵機制不夠明顯等問題，在很大程度上阻礙了中小企業的發展。

三、新常態下制約臺州縫制產業轉型發展的關鍵型因素

1、自我戰略定位模糊

臺州縫制產業在經過近20年的行業高速增長階段后，陷入了產品同質化和產能過剩的尷尬境地。當某一產品有了市場，其他企業就跟隨做什么產品，沒有自身明確的定位和發展規劃，這樣的結果就是一旦出現市場飽和，企業的優勢就被削弱了，一時難以保持市場份額，甚至出現市場萎縮，威脅到企業自身的生存。

2、自主創新意識薄弱，創新投入不足

在“市場需要什么產品，我們生產什么產品”的模式下，大多數中小縫制企業通過快速仿制占領市場、降低成本，獲得一定的利潤。這種產業低端化和傳統路徑依賴的結果就是企業創新需求減弱、企業家創新動力不足。再加上技術人才不足、技術投入不足等因素的制約，中小縫制企業的技術創新培育和動力機制不足。

3、區域與行業協會功能發揮有限，轉型環境不夠成熟

區域的創新激勵、金融扶持等政策仍不夠成熟，政府與行業協會對產業發展的引導與指導上發揮作用有限。受制于上述因素，有部分企業處于轉型發展的迷茫階段，很難大施拳腳。

四、新常態下臺州中小縫制產業發展對策研究

在新常態下臺州縫制轉型發展是否成功主要依賴于企業自身的戰略調整與技術投入，同時在政府及行業協會創造的良好的產業與區域環境下才能前進得更快。

1、從企業角度看

（1）堅持以技術創新推動企業持續發展

過去10多年的縫制設備市場低成本競爭優勢在快速削弱，常規、低端、過剩產品的生產導致贏利空間快速縮小，對于臺州縫制企業來說，當務之急要依托制造基地和抓住下游市場需求升級的歷史機遇，加快研制和發展電腦控制系統，占據新市場。中小縫制企業也應抓住產品結構調整的機會，從技術創新入手，迅速推進新產品研發，提升在產品價值鏈中的地位。在技術創新過程中，首先要注重創新人才儲備與培養，通過參與區域內、行業組織的技術交流與合作，提升本企業技術人才的技術研發能力；其次要進一步加大科研投入，建立企業內部的技術創新的激勵、保障機制。

（2）采取“小而精”的產品開發策略，調整產品結構

在臺州，中捷、杰克等大型企業在既定的產業格局下，保持規模優勢，重心放在加強供應鏈建設和主攻具備競爭優勢產品上，以此來提高資本運營效率以及注重發展質量、效益。總體而言，這些大型企業在產品策略上以“技術含量高、產品種類多”為特征，與大型企業的“產品系列全面性”不同，中小型企業在產品開發過程中，可以重點研發若干款有競爭優勢的新產品，提升這些產品的質量和技術含量，發揮“專、精、特”的特色，確保在市場上站穩腳跟。

（3）積極拓展新市場，注重提升產品質量

從現有的市場來看，傳統市場存在不確定因素，其中以巴西市場的反傾銷尤為顯著，這些不確定因素給出口企業帶來潛在的威脅。因此，無論從風險分散理論還是從市場拓展角度看，都應該進一步開拓市場。在市場開發過程中應注意以下幾點：一是新市場的選擇，應重點開發歐美等高端市場；二是注重品牌建設，在新市場的產品投放上應關注產品質量、品牌效應，以過硬的產品質量贏得消費者的口碑，真正打響自身的品牌，走向世界；三是創新營銷模式，結合細分市場的消費群體的特點，優化線上營銷模式，提高新模式營銷比例。

總之，對于中小型縫制企業來說，應該圍繞當前縫制設備的主流方向如機電一體化進行產品研發，繼續瞄準附加值高的中高端產品，重點在提升中新產品開發能力、關鍵零部件上制造能力、工藝質量攻關保障能力等方面加強投入，打造拳頭產品和核心優勢，向產品系列化、專業化和品牌化經營深入推進；在產品種類、產品質量、營銷渠道等方面狠下工夫，增加投入，推動企業逐步成長。

2、從政府與行業協會層面來說

（1）建設一批科技服務平臺，建立技術創新動力機制

可以通過區域科研機構和科研中心，選派優秀科技工作人員到企業進行技術攻關，解決復雜技術的研究，幫助企業節省研發周期和節約研發成本。另外，建立金融機構的科研項目，為中小企業技術創新提供充分有效的資金渠道。通過上述努力，形成完善、便捷的中小科技企業技術研發、金融扶持以及知識保障等多個體系，解決企業安于模仿、技術水平低、知識權益得不到保障的問題。

（2）構建市場開發平臺

運用政府或行業在集聚市場開發平臺、市場開發人才的優勢，既可以開展海外市場分析與調研，為企業進行海外市場開發提供權威的參考和幫助；又可以創新市場開發模式，拓寬除了展會之外的營銷模式，使企業產品更快速、便捷地進入國外終端市場，解決企業在管理、市場開發方面人才不足的問題，幫助企業在轉型之后有效地進入新市場。

[1]王巾：基于創新效率視角的企業科技創新路徑研究——以浙江為例[J].改革與戰略，2014（6）.

[2]王巾：產業集群和臺州區域創新體系融合發展研究[J].經濟導刊，2011（8）.

[3]陳丹、劉馨：區域龍頭企業的知識溢出與本地中小企業成長——基于浙江省三個產業集群中小企業的調查與實證研究[J].科學學研究，2008（2）.