武威地區發展農產品電子商務的探討

陸春文

（武威職業學院經濟管理系，甘肅武威 733000）

一、武威農產品生產與銷售現狀

（一）武威市農產品的生產狀況

武威市位于甘肅省河西走廊東部，是一個傳統的農業地區。目前，武威市已發展形成了一些支柱產業，如釀造業中有白酒、葡萄酒、啤酒、熏醋生產，糧食加工業有小麥面粉、玉米淀粉、馬鈴薯全粉的加工，畜牧產業中發展最好的是天祝白牦牛和三元雜交豬。此外，日光溫室反季節生產的蔬菜瓜果產業，雜交玉米種子培育產業也有一定的發展。在武威龍頭企業的帶領下，全市規模產業化基地農戶達三十多萬戶，已形成釀酒葡萄，啤酒大麥，優質小麥，優質玉米，棉花，中藥材，優質蔬菜等基地化生產作用模式。目前武威市已形成了涼州區雙城鎮、洪祥鎮、吳家井鄉、長城鄉，古浪縣海子灘鄉、永豐灘鄉等平川區為主的農作物種植產業帶，以涼州區沿祁連山冷涼灌區為主的雙孢菇食用菌產業帶，以祁連山冷涼灌區、黃灌區為主的啤酒大麥產業帶，以民勤縣湖區為主的棉花產業帶，以涼州區高壩鎮、金羊鎮等城郊鄉鎮為主的蔬菜產業帶，以天祝縣金強河灌區、涼州張義山區、古浪黃灌區為主的高原夏菜產業帶，以民勤縣收成鄉為主的甜瓜產業帶，以涼州區、民勤縣、古浪縣沙漠沿線為主的養羊產業帶，以張義鎮、哈溪鎮為主的人參果產業帶。

（二）武威市農產品的銷售狀況

武威是河西糧倉的主要組成部分，是甘肅省的頭號糧倉，也是西北地區重要的商品蔬菜生產基地之一，產品銷往全省及青海、內蒙、新疆等地。現在武威農產品的種植與發展每個農民都知道，但農產品銷售到目前為止還基本采用的是傳統的銷售方式，不暢的銷售渠道也讓農民們處處為難。所以，要想提高農產品的市場競爭力，發展農村經濟，首先要健全農業信息傳播渠道，保證農民在生產前得知最新的農業信息，在農產品銷售時有廣闊的市場，在農產品運輸時有可靠的物流保障，這就要求必須加大力度完善農產品流通體系，不斷優化傳統的農產品產銷體系。

二、武威農產品發展電子商務面臨的機遇

首先，政策制度方面，《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》中提到，要加大信息產業的發展，全面推進三農信息服務。利用國家的公共網絡服務平臺，鼓勵并補助農民購買電腦，以較低寬帶收費讓農民能承當網費，加大農村互聯網的普及。政府主管部門還需監管和規范農業信息中介服務機構，建設良好的農業信息服務體系，向農民提供安全的網上交易環境，支持農村的農業信息合理有序發展。在《甘肅省“十二五”國民經濟與社會信息化發展規劃》中提出，甘肅省的計算機網絡基礎設施將成為支撐社會經濟發展的重要組成部分，現代化信息技術正改變著傳統產業的運營模式并在其中發揮著重要作用。要推動農村經濟發展，需要加快信息化基礎建設，使農民享有農村公共信息化服務。在《武威市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃》中也提到，“十二五”時期，是武威市全面建設小康社會的關鍵時期，也是加快轉變經濟發展模式的關鍵時期。既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多挑戰。我們要著力增強機遇意識和憂患意識，敏銳把握機遇，主動迎接挑戰，努力推動我市經濟社會跨越式發展。改造提升食品工業，重點抓好釀造業、肉奶加工業、休閑保健食品業、糧食及果蔬加工業，把武威建成全省重要的農產品加工基地。堅持以信息化帶動農業化，以農業化促進信息化，推進信息技術在農業領域的應用、滲透和融合。2014年，1月24日下午，阿里巴巴集團董事局主席馬云來到蘭州，與省委領導共謀甘肅電子商務發展大計。馬云認為，甘肅是電子商務欠發達地區，網絡購物“逆差”嚴重，但其中蘊藏著巨大機遇。這次會談重點提到了要加大扶持農村電子商務的發展。目前，武威發展農產品電子商務正面臨著很好的機遇，推進武威特色農產品電子商務發展，是實現武威以工業帶動農業發展的重要舉措。

其次，信息化網絡建設方面，甘肅省農業信息網站在逐年增加，網站的信息內容也在不斷更新。甘肅的農業信息網站主要有甘肅農業信息網、甘肅農業網、甘肅新農村網、甘肅農業經濟網、甘肅興農網、甘肅新農村商務、甘肅農業機械化信息網等。這些網站雖然從事的專業不同但從各方面突出了甘肅特色產業。“甘肅農業信息網”已經向市縣進行了延伸，為農產品提供網上展示、供求信息發布、聲訊服務、手機短信等農業信息服務。同時還制定了一系列地方信息化法規條例和政策措施，政府引導、市場化運作的信息化推進機制進一步完善。建立完善全省信息安全保障體系，啟動實施了信息安全基礎設施建設，信息安全保障水平逐步提高。加快完善標準、安全、知識產權等管理規范，大力培養和引進信息化人才，全民信息化意識普遍提高，形成了全社會共同推進信息化的良好氛圍。甘肅這些政策制度的頒布，預示著甘肅農產品發展電子商務迎來了前所未有的機遇。

最后，農村基礎信息化建設方面，目前農村已開通互聯網業務的鄉鎮達到一千多個，在農村的鎮子上基本都有網吧等場所，互聯網覆蓋率已達到99.8%，當前所有的省級農業部門與地（市）級農業部門和縣級農業部門及一半以上的鄉鎮建立了農村信息化服務平臺，為農村信息化服務的發展提供了可靠的保障。現在甘肅省在氣象、教育、科技等部門建立了的農業信息服務組織的輔助下，以甘肅農業信息服務網為龍頭，地（市）縣級信息網絡為紐帶，鄉村級信息服務站為站點，形成了全面合作的農業信息服務體系。甘肅農業信息網從開通以來，全面報道了省內的農業動態，宣傳權威的農業政策法規，發布農產品市場信息，開展網上農業技術服務，網站日訪問量達五萬多次。農業信息服務可以采用傳統宣傳媒體與互聯網和無線網這種現代化媒體相結合形成的格局，為農民提供全方位的農業信息服務。

三、武威發展農產品電子商務的模式分析

（一）政府信息服務模式

地方政府信息服務對一些地方發展農產品或特色農產品的引導至關重要。甘肅省政府也非常重視電子商務發展，特別是2014年以來出臺了一系列發展電子商務的扶持政策，為甘肅省電子商務發展創造了良好的政策環境。

“特色中國”是阿里巴巴旗下淘寶網傾力打造的中國地方特色農副產品、土特產和旅游產品的專業電商平臺，在全國已形成廣泛的影響。通過淘寶網“特色中國——甘肅館”建設，不僅可以對甘肅省三農經濟起到扶持作用，促進甘肅農業從“特產”走向“精品”，還可以借助淘寶網的品牌效應和巨大的瀏覽量，集中展示和宣傳甘肅，帶動甘肅省電子商務和商貿、文化、旅游業等產業深度融合，快速發展。隨之，必將對推動武威市的電子商務和經濟社會轉型跨越發展邁上快車道起到積極的推動作用。

（二）龍頭企業模式

龍頭企業帶動模式就是在農業企業與農戶之間建立起戰略聯盟，以農產品加工企業、農產品經營企業為龍頭，利用第三方電子商務平臺，利用網絡帶動廣大的農民進行農產品的生產、加工、運輸、銷售等一系列活動，從而拓寬農產品及其加工品銷售市場渠道。這種模式包括“農戶+企業”，“農戶+基地+企業”等類型。這種電子商務模式在我國東部沿海經濟較發達地區已經出現。

在中國，阿里巴巴網絡有限公司是全球領先的B2B電子商務公司。它提供有效可靠的平臺，連結來自世界各地的中小型買家及賣家。阿里巴巴從建立以來一直致力于為農產品提供一個全面的電子商務交易平臺。阿里巴巴使每位客戶擴大了尋找目標客戶的范圍，加快了尋找目標客戶的效率，特別是對于像武威這樣的農業地區為其農產品銷售打開一條新的渠道。阿里巴巴作為一個第三方交易平臺，在信息及時發布、快速地尋找相關的客戶信息、解決相關的交易服務等方面都提供了比較到位、細致的服務。這種電子商務模式，既適合于大宗農產品交易，又適合于小宗和特色產品的交易，是一種能普遍應用的模式。而B2B電子商務主要是由農產品銷售企業之間，農產品加工企業之間及農產品銷售企業與農產品加工企業之間展開的電子商務活動。這種電子商務活動隨著農產品企業的不斷加入而會越發繁榮，農業的主管部門也應該給予大力支持與幫助，為武威農產品企業創造更寬松的貿易空間。

武威市有34家農產品產業化龍頭企業。其中，省級重點龍頭企業17家，國家級重點龍頭企業三家，榮華集團、莫高集團、紅太陽集團。以后，武威還要繼續加大扶持龍頭企業，如威龍等白酒企業、武威益民食品廠、黃羊醬醋廠的熏醋釀造企業。紅太陽等小麥面粉加工企業。在蔬菜方面，要創立依托武威日光溫室和武威特色蔬菜品牌，加大天祝介實綠色農產品公司為首的各種蔬菜培育加工、銷售等龍頭企業。在肉類產品方面重點宣傳森泰種羊場、古浪天源公司、民勤美滕羊業公司和天祝天潤公司，增加這些公司肉類產品的知名度。此外，武威民勤的瓜果、瓜籽也是能代表地方特色的，要加大力量打造此類企業的扶持。龍頭企業在技術、資金、加工、市場信息、儲運和銷售渠道等方面都有很強的優勢，同時，農民生產時按照標準化要求操作，產生出的優質原料再經過企業的加工后變成高質量的優質的產品。之后再利用企業品牌，就可以贏得消費者的喜愛，把企業的優質產品打向消費市場。龍頭企業模式是比較適合標準化的農產品且農產品生產種類較集中的地區使用,因此龍頭企業帶動模式也是武威的農產品電子商務發展中較好的模式。

（三）行業協會模式

行業協會是推進農產品產業化經營，發展專業化生產的一類機構組合，這些行業協會在政府與企業、農民之間架設起了一座橋梁，發揮著信息交流與合作的功能。日本的農產品行業協會在廣大農戶與市場之間搭起了一座橋梁，協會及時統計發布農產品在全國的生產數量以及價格行情，這些數據在對農民在生產、銷售等方面起到了正確的指導作用，也極大的推動了日本發展農產品電子商務。在美國行業協會在農業的發展過程中也發揮著重要作用。

目前，武威已建成規模不同的各類農民行業協會和專業合作經濟組織292個，會員總數達4.91萬人，資產總額達到8779萬元，帶動農戶16.92萬戶，基地面積達165萬畝，并呈現出由小到大、由經營為主向產供銷一體化、由單領域向多領域、由松散型向緊密型、由本區域向跨區域發展的良好趨勢。行業協會可以根據武威的農產品生產情況，利用各協會從全國搜集與本行業農產品相關的市場需求信息、需求預測分析、生產技術信息以及管理信息等傳播給組織的成員，幫助他們組織生產。武威也有許多支柱性特色農產品產業，如釀造業中有白酒、葡萄酒、啤酒、熏醋生產，糧食加工業有小麥面粉、玉米淀粉、馬鈴薯全粉的加工，畜牧產業中發展最好的是天祝白牦牛和三元雜交豬。此外，日光溫室反季節生產的蔬菜瓜果產業，雜交玉米種子培育產業也有一定的發展。有些產品在國內及全球都享有盛譽。通過農產品協會把所有的農戶組織起來，為他們提供相應的生產指導，產品信息服務、銷售服務等一系列信息服務。除此之外，還對農民進行標準化生產的指導，品種改良指導，組織農民上網，實時參與電子商務交易。這樣不但對本地特色產品的競爭力迅速提升，在國內、國際市場上的知名度也會增大。農民的收入也會隨之而增加，從而提高農民的生活水平。由行業協會帶動下的電子商務模式，可以由協會組織建立電子商務平臺，或以集體客戶名義的方式到農產品網上發布本組織成員的農產品供求信息，之后對農產品進行集中采購和銷售，從而幫助行業協會成員獲得集體的優勢。

[1]陳品芳.西部農產品市場營銷現狀及發展對策研究[J].現代農業，2007(10):32-35.

[2]孟曉明.我國農業電子商務平臺的構建方案研究[J].科技進步與對策，2009(26):55-58.